बिक्री सक्षमताको महत्व

बिक्री सक्षमता के हो?

जबकि बिक्री सक्षम टेक्नोलोजीले revenue 66% ले राजस्व बढाउनको लागि प्रमाणित गर्छ, Of%% कम्पनीले बिक्री सक्षम प्लेटफर्म कार्यान्वयन गर्न बाँकी छ। यो प्राय: बिक्री सक्षमको मिथ्याको कारणले गर्दा महँगो हुन्छ, प्रयोग गर्न जटिल हुन्छ र कम दत्तक दरहरू हुन्छ। बिक्री सक्षमता प्लेटफर्मका फाइदाहरूमा डुब्नु अघि र यसले के गर्छ, पहिले बिक्री सक्षमता के हो र यो किन महत्त्वपूर्ण छ भन्नेमा डुबुल्की मारौं। 

बिक्री सक्षमता के हो? 

फोरेस्टर परामर्शका अनुसार बिक्री बिक्री सक्षम पारिएको छ:

एक रणनीतिक, चलिरहेको प्रक्रिया जसले ग्राहकको समस्या समाधान गर्ने जीवन चक्रको प्रत्येक चरणमा ग्राहकको समस्या समाधान गर्ने जीवन चक्रको दायाँ सेटसँग लगातार र व्यवस्थित रूपमा क्षमताको साथ सबै ग्राहक-सामूहिक कामदारहरूलाई सुसज्जित बनाउँछ बिक्रीको लगानीको फिर्ताको अनुकूलन गर्न प्रणाली।

फोरेस्टर परामर्श
"बिक्री सक्षमता" भनेको के हो र फोरेस्टरले यसको परिभाषा कसरी गर्यो?

त्यसोभए यसको वास्तविक अर्थ के हो? 

यदि तपाई घण्टी बक्रको संदर्भमा तपाईको बिक्री फोर्सको बारेमा सोच्नुहुन्छ भने, तपाईको औसत विक्रेताहरूलाई घण्टी घुमाउँदो तलबाट शीर्ष शीर्ष कलाकारहरूसँग शीर्ष स्थानमा सार्ने कल्पना गर्नुहोस्। बिक्री सक्षमताको लक्ष्य भनेको तपाईंको औसत विक्रेताहरूलाई तलबाट शीर्षमा सार्नको लागि उनीहरूलाई शीर्ष प्रदर्शनकर्ता जस्तो बेच्न सुरु गर्नुहोस्। तपाईंको नयाँ वा औसत विक्रेताहरूको लागि यो सम्भव छ कि उनीहरूसँग ज्ञान वा करिश्माको अभाव छ जुन मूल्य-आधारित बिक्री प्रस्तुतिकरणहरू कार्यान्वयन गर्नको लागि तपाईंको शीर्ष प्रदर्शनहरू प्रत्येक खरीददारसँग गर्दछ। सही बिक्री सक्षमता टेक्नोलोजी भएको ठाउँमा तपाईंको नयाँ र औसत विक्रेताहरूले शीर्ष विक्रेताहरूको साथ के काम गरिरहेको छ उनीहरूको बिक्री सफलता बढाउन मद्दत गर्नको लागि अनुमति दिन्छ। मिडियाफ्लाइमा हामी यसलाई बिक्री संगठनको विकास भन्छौं, इभोलिडेड सेलिंग ™।

किन तपाईंलाई बिक्री सक्षमता चाहिन्छ?

सरल शब्दमा भन्ने हो भने, खरीददारहरू परिवर्तन भएका छन्। सम्म B70B खरीददारहरूले हेर्ने जानकारीको %०% स्वयं-खोजिएको छ अनलाइन, एक बिक्री प्रतिनिधि द्वारा तिनीहरूलाई दिइएको छैन। जब एक खरीददार एक विक्रेता संग जडान हुन्छ, अपेक्षाहरु अधिक हुन्छ। तिनीहरू उत्पादका सुविधाहरू र प्रकार्यहरूको बारेमा पिच सुन्न चाहँदैनन्। यसको सट्टामा, तिनीहरूले व्यक्तिगत र आकर्षक खरीद अनुभवहरू खोज्दछन्, तिनीहरूलाई तपाईंको उत्पादन वा सेवाले अद्वितीय चुनौतीहरूको के समाधान गर्दछ र यसले तिनीहरूलाई तिनीहरूको वित्तीय लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न कसरी मद्दत गर्दछ भनेर बुझ्न अनुमति दिदै। 

खरीददार व्यवहारमा यो परिवर्तनको साथ, विक्रेताहरूले स्थिर पावरपोइन्ट प्रस्तुतीकरण भन्दा पर जान आवश्यक छ। यसको सट्टामा उनीहरूसँग टेक्नोलोजी हुनुपर्छ स्थानमा पिभोट गर्न सक्षम हुनु, उनीहरूका खरीददारहरूसँग विश्वास निर्माण गर्न वास्तविक समय जानकारी प्रदान गर्न र अन्ततः सम्झौता बन्द गर्नुहोस्। बिक्री सक्षम टेक्नोलोजी मात्र गर्दछ।

फोर्ब्सका अनुसार, बिक्री सक्षमता समाधानहरू बिक्री उत्पादकता बढाउनको लागि शीर्ष प्रविधि लगानी हुन्। रिपोर्ट डाटा देखाउँदछ कि 59% कम्पनीहरू कि राजस्व लक्ष्यहरु लाई पार गर्‍यो - र %२% जुन उनीहरु २ more% वा अधिकले पार गर्दछ - एक परिभाषित बिक्री सक्षमता प्रकार्य छ। 

एक बिक्री सक्षम प्लेटफार्म के गर्नु पर्छ?

जबकि बिक्री सक्षमता प्लेटफर्ममा त्यहाँ धेरै क्षमताहरू छन्, हामी, मा Mediaflyविश्वास गर्नुहोस्, बिक्री सक्षमता प्लेटफर्मले निम्नको साथ विक्रेताहरू प्रदान गर्नुपर्दछ:

  • भिडियो, अन्तर्क्रियात्मक उपकरणहरू, खरिददारहरूसँग कुराकानीमा प्रयोगको लागि स्लाइडहरू सहित सजिलैसँग सान्दर्भिक, अप-टु-डेट सामग्री फेला पार्न सक्ने क्षमता। 
  • खरीददारको वास्तविक आवश्यकताहरू पूरा गर्न बिक्री कुराकानीमा छिटो पिभोट गर्ने क्षमता, खरीदकर्ताको लागि व्यक्तिगत र अद्वितीय अनुभव सिर्जना गर्न। 
  • अन्तर्क्रियात्मक उपकरणहरू सहित ROI, TCO र मूल्य बेच्ने क्यालकुलेटरहरू, र उत्पाद कन्फिगरेटरहरू, खरीददारबाट इनपुट क्याप्चर गर्दै बिक्री छलफल मार्गनिर्देशन मद्दत गर्न।
  • विभिन्न स्रोतहरूबाट वास्तविक समय डाटा तान्न क्षमता, क्रेताहरूको अद्वितीय चुनौतीहरूलाई सम्बोधन गर्न मद्दत
  • कसरी सामग्री प्रदर्शन गरिरहेको छ डाटा र विश्लेषक, क्रेता विशिष्ट डाटा चालित अंतर्दृष्टि सौदाहरू अघि सार्न को लागी र सामग्री कसरी बिक्री द्वारा उपयोग र सम्भाव्यता द्वारा खपत भइरहेको छ भनेर अन्तर्दृष्टि।
  • सीआरएमसँग एकीकरण विगतका बैठकहरूमा प्रयुक्त मेसेजिंग र सन्दर्भ सामग्रीलाई सहजै शिल्प बैठकमा मद्दत गर्न 

यी क्षमताहरूले सफलताको लागि कुनै पनि स्तरमा खरिदकर्ताहरूलाई सेट गर्दछ। दुर्भाग्यवस, बिक्री सक्षम टेक्नोलोजी प्राय: महँगो, जटिल र जोखिमपूर्ण मानिन्छ। तर यो हुनु हुँदैन। सबै बिक्री टोली वा बिक्री संगठनहरु आफ्नै बिक्री सक्षम यात्रा मा छन्। कसैको यात्रा जस्तो छैन, संगठनहरूले आफ्नो बिक्री सक्षमता प्रदायकसँग काम गर्न समय लिनु पर्दछ जुन उनीहरूको संगठनको आवश्यकताहरूको लागि विशिष्ट विशिष्ट हो। 

बिक्री सक्षमता प्लेटफर्म

हालै, Mediaflyiरातो आइप्राइड सबैको लागी बिक्री सक्षम गर्न मद्दत गर्न। यस अधिग्रहणको माध्यमबाट, हामी उद्यम-स्तर लागत र कार्यान्वयनमा अवरोधहरू हटाएर कुनै पनि आकारको व्यवसायहरूको लागि सबै भन्दा व्यापक र फूर्तिलो बिक्री सक्षम समाधान प्रदान गर्न सक्षम छौं, बिक्री सक्षम बनाउने प्रविधिको खरीद गर्दा धेरै कम्पनीहरू डराउँछन्। 

यदि तपाईं खरीद बिक्री सक्षम टेक्नोलोजीमा छलफल गर्दै हुनुहुन्छ तर कार्यान्वयन, समय प्रतिबद्धता, आदि बारे चिन्तित हुनुहुन्छ भने, आफ्नो लक्ष्य तिर सानो कदम चाल्नुहोस्। सधैं सम्झनुहोस् यो यात्रा हो। बिक्री सक्षम टेक्नोलोजीलाई समावेश गरेर, तपाईं आफ्नो औसत विक्रेताहरू उनीहरूको लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न संघर्ष गर्न रोक्न सक्नुहुन्छ र यसको फलस्वरूप, तपाईंको सम्पूर्ण बिक्री टोली समृद्ध भएको हेर्न सक्नुहुन्छ।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.