सामग्री कसरी लेख्ने जहाँ दर्शकहरूले तपाईंको मूल्य निर्धारण गर्छन्

मूल्य

जस्तोसुकै मूल्य, मान सँधै ग्राहक द्वारा निर्धारित गरिन्छ। र प्रायः, त्यो मानले ग्राहकले तपाईंको उत्पादन वा सेवालाई कति लाभ दिन्छ भन्नेमा भर पर्दछ। धेरै सफ्टवेयर वा सेवा (सास विक्रेताहरू) उनीहरूको मूल्य निर्धारण गर्न मूल्य-आधारित बिक्री प्रयोग गर्छन्। त्यो हो, फ्ल्याट मासिक दर वा प्रयोगमा आधारित दर निर्धारण गर्नुको सट्टा, तिनीहरू ग्राहकसँगै प्लेटफर्मले प्रदान गर्न सक्ने मूल्य निर्धारण गर्न काम गर्दछन् र त्यसपछि त्यो दुबै पक्षका लागि उचित हुने मूल्यमा काम गर्दछन्।

यहाँ एक उदाहरण छ ... ईमेल मार्केटिंग। म एउटा ईमेल मार्केटिंग सेवामा per $ per प्रतिमाहको लागि साइन अप गर्न सक्छु वा प्रिमियर सेवाको साथ $ $०० प्रतिमाहको लागि जान सक्छु। यदि मैले ईमेल प्रमोट गर्दिन र यसलाई अपसेल, अधिग्रहण वा ग्राहकलाई कायम राख्न प्रयोग गर्नुहोस्, Per 75 प्रति महिना थोरै मूल्यको छ र हुन सक्छ अति धेरै पैसा खर्च गर्न। यदि म per०० प्रतिमाह सेवामा गएँ र तिनीहरूले मेरो सन्देशको विकास गर्न मद्दत गरे, मलाई upsell, अधिग्रहण र अवधारणाको लागि अभियानहरू कार्यान्वयन गर्न मद्दत गर्‍यो ... म सयौं हजारौं डलर चलाउन ईमेल प्रयोग गर्न सक्दछु। त्यो एक ठूलो मूल्य हो र राम्रो मोलिको भुक्तानी गरिएको हो।

त्यहाँ एउटा कारण किन बजारहरु छन् प्रतिशत प्रयोग गर्नुहोस् तिनीहरूको प्रस्तुतीकरणमा उनीहरूको उत्पादन र सेवाहरूको मूल्य बढेको प्रमाण प्रदान गर्न। यदि मैले तपाईंको उत्पादनमा परिवर्तन गरें र यसले मलाई मेरो भुक्तानी शुल्कमा २%% बचत गर्न सक्दछ, उदाहरणका लागि, यसको मतलब व्यवसायलाई हजारौं डलर। तर यदि तपाइँको व्यवसायले लाखौं डलर शुल्कहरु तिर्दछ भने, उत्पादनको मूल्य धेरै हुन्छ, मेरो भन्दा तपाईको ब्यापारको लागी धेरै।

बजारहरूले प्राय: परिभाषा गर्न गल्ती गर्दछ अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव उनीहरूको रायमा आधारित व्यक्तिपरक मान परिभाषित गर्दछ। यसले तपाइँको मूल्य के हो र ग्राहकले तपाइँको मान हुनलाई के पहिचान गर्दछ बिचको अपेक्षामा अन्तरलाई निम्त्याउन सक्छ। उदाहरण: हामी धेरै ग्राहकहरूको साथ तिनीहरूको खोज इञ्जिन अनुकूलनमा काम गर्दछौं। ठोस प्लेटफार्महरू भएका ग्राहकहरू, फुर्ति मार्केटिंग र विकास प्रक्रियाहरू, र खोज ईन्जिनहरूको मागलाई जवाफ दिन महत्त्वपूर्ण परिवर्तनहरू लागू गर्न सक्दछ हाम्रो सेवाहरूबाट अविश्वसनीय मूल्य प्राप्त गर्न। ग्राहकहरू जसले सुन्दैनन्, परिवर्तनहरू लागू गर्दैनन्, र हाम्रा सिफारिशहरूलाई चुनौती दिन्छन् जुन प्रायः पीडित हुन्छन् र हामीले प्रदान गर्ने पूर्ण मूल्यलाई महसुस गर्दैनन्।

जब तपाईं आफ्नो मार्केटिंग सामग्री लेख्नुहुन्छ, त्यहाँ रणनीतिहरू छन् जुन मद्दत गर्दछ:

  • तपाईंको मूल्य कथनहरूमा प्रतिशतको उपयोग गर्नुहोस् ताकि आगंतुकहरू गणित गर्न सक्छन् र तपाईंको ग्राहकहरूको तुलनामा उनीहरूको राजस्व कथनहरूमा बचत र सुधारहरूको हिसाब गर्नुहोस्।
  • प्रयोग केस परिदृश्यहरू, केस स्टडीहरू, र उत्तम अभ्यासहरू प्रदान गर्नुहोस् जुन तपाईंको आगन्तुकहरूलाई उनीहरूको संगठनमा तपाईंको मूल्य निर्धारण गर्न मद्दत गर्दछ।
  • सामग्री प्रदान गर्नुहोस् जुन विशेष उद्योगहरू, कम्पनीका प्रकारहरू, र दर्शकहरूलाई सीधा बोल्दछ ताकि तपाईंको आगन्तुकहरूले तपाईंको सामग्री र उनीहरूको आफ्नै व्यवसाय बीच समानता भेट्टाउन सकून्।
  • ग्राहकहरूको एर्रेबाट प्रशंसापत्र प्रदान गर्नुहोस्, उनीहरूको शीर्षक र कम्पनीमा पोष्टहरू, ताकि निर्णय लिनेहरू जसले ती शीर्षकहरू र स्थानहरूसँग मेल खान्छन् तिनीहरूलाई पहिचान गर्न सक्दछन्।

केही व्यक्ति विश्वास गर्दछ कि मूल्यमा आधारित मार्केटि। र ​​बेच्न केहि भ्रामक छ। तिनीहरू विश्वास गर्छन् कि सबैले एक समान मूल्य तिर्नु पर्छ। म वास्तवमै यसको विपरीत तर्क गर्छु। फ्ल्याट मूल्य निर्धारण कम्पनीहरूले ग्राहकको खाता गर्दैन र कसरी उनीहरू तपाइँको उत्पादन र सेवाहरूको लाभ उठाउन सक्छन्। अझ खराब - मार्केटिंग जसले भ्रमणहरूको ग्यारेन्टी गर्दछ, स्तर निर्धारण, आय, आदि भयानक हुन्छ। तिनीहरू फ्रन्ट-लोड, मनी-डाउन सments्लग्नताहरू हुन् जसले गर्दा तपाईं आफ्नो पैसा खर्च गर्नुहुन्छ र छोड्नुहुन्छ जब तपाईं उनीहरूले प्रतिज्ञा गरेको परिणामहरू प्राप्त गर्नुहुन्न। बरु म एक विक्रेतासँग काम गर्ने छु जसले मेरो कुरा सुन्थे, मेरो स्रोतहरू बुझे, मेरो आवश्यकतालाई बुझे, र दुबै मेरो बजेट पूरा गर्ने र मलाई चाहिने मूल्य प्रदान गर्ने मूल्य प्रदान गर्न काम गरे।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.