मार्केटिंग र बिक्री भिडियोहरूबिक्री सक्षमता

भिडियो> = छविहरू + कथाहरू

व्यक्तिहरू पढ्दैनन्। यो भन्नु डरलाग्दो कुरा होइन र? एक ब्लगर को रूप मा, यो विशेष गरी विचलित छ तर मैले स्वीकार गर्नु पर्छ कि व्यक्तिहरू केवल पढ्दैनन्। ईमेलहरू, वेबसाइटहरू, ब्लगहरू, ह्वाइटपेपरहरू, प्रेस विज्ञप्तिहरू, कार्यात्मक आवश्यकताहरू, स्वीकृति सम्झौताहरू, सेवा सर्तहरू, रचनात्मक कमन्स…। कसैले तिनीहरूलाई पढ्दैनन्।

हामी व्यस्त छौं - हामी केवल जवाफमा जान चाहन्छौं र समय बर्बाद गर्न चाहँदैनौं। हामीसँग इमान्दारीपूर्वक समय छैन।

यस हप्ता मेरो लागि केही मार्केटिंग सामग्री लेख्न, ईमेलहरूको उत्तर दिन, विकासकर्ताहरूको लागि आवश्यक कागजातहरू लेख्ने, र हामीले के डेलिभर गर्न सक्ने सम्भावनाको साथ अपेक्षाहरू सेट गर्ने मेरो लागि म्याराथन सप्ताह हो ... तर धेरै जसो सहि रूपमा उपभोग भएको छैन। मैले थाहा पाएँ कि बिक्री चक्र, विकास चक्र र कार्यान्वयन चक्रमा कति बढी प्रभावकारी छविहरू र कथाहरू छन्।

यो स्पष्ट छ कि रेखाचित्र मानिसहरू को स्मृति मा एक शारीरिक छाप सिर्जना गर्न आवश्यक छ। हुनसक्छ यो एउटा कारण हो साझा शिल्प यति सफल छ उनीहरूको साथ भिडियो.

यो गत महिनामा, हामीले दिन र रात एकमा बितायौं RFP जहाँ हामीले हाम्रो उत्पादन र यसको क्षमताहरूको बारेमा दर्जनौं प्रश्नहरूको उत्तर दियौं। हामीले वर्डिंगलाई खन्याई दियौं, उत्कृष्ट चित्र बनायौं र कम्पनीसँग धेरै भेट्यौं, दुवै व्यक्तिगत र फोन मार्फत। हामीले एक अन्तर्क्रियात्मक सीडी पनि वितरण गर्‍यौं जुन हाम्रो व्यवसाय र सेवाहरूको एक सिंहावलोकन थियो।

प्रक्रियाको अन्त्यमा, हामी आफैंलाई दौडँदैछौं # २।

किन?

सबै इमान्दारीतामा, सबै आवाज कुराकानीहरू, मार्केटिंग सामग्री र कागजातहरू हामीले घण्टा बितायौं अझै पनि ग्राहकलाई संक्षिप्त छवि स्पष्ट पार्दैन कि

हामीसँग मुख्य सुविधा थियो कि तिनीहरूले आवश्यक छ। हामीले गरेका थियौं ... तर कागजात, बैठक, मेसेजि,, आदि सबैको ढेरमा, त्यो सन्देश हरायो।

यो कुनै विडंबना छैन कि # 1 स्थितिमा कम्पनीले डेलिभरेबलमा ग्राहकसँग पूर्ण रूपमा प्रदर्शन गर्ने अवसर रहेको थियो (घर भित्र प्रयोगशालामा)। हामी धेरै पछिल्लो मितिमा प्रक्रियामा परिचित भएका थियौं र घर भित्र प्रदर्शनको लागि धकेनन्। हामी विश्वस्त थियौं कि हामीले पूर्ण रूपमा संचार गरेका थियौं समाधान तिनीहरूले आवश्यक छ.

हामी गलत थियौं।

ग्राहकबाट सुझाव यो थियो कि हाम्रो प्रदर्शन धेरै प्राविधिक थियो र अभाव थियो मासु ग्राहकलाई के चाहिन्छ भनेर। म असहमत छैन - हामीले निश्चित रूपमा हाम्रो प्रणालीको टेक्निकल पक्षहरूमा हाम्रो समग्र प्रस्तुतीकरणलाई लक्षित गर्‍यौं जुन कम्पनीले उनीहरूको अघिल्लो विक्रेतासँग दयनीय असफलता पायो। हामीलाई थाहा थियो कि हाम्रो एप्लिकेसन आफैंमा छ भनेर हामी जान्न चाहन्थ्यौं कि हामी हाम्रो टेक्नोलोजी कसरी उनीहरूलाई चाहिने किसिमका भिन्नताहरू थिए त्यसमा घर हाल्न चाहन्छौं।

तिनीहरूलाई यो कुरा थाहा थिएन।

यसमा फर्केर हेर्दा, मलाई लाग्छ कि हामी सायद धेरै कलहरू, कागजातहरू र चित्रहरू पनि ड्रप गर्न सक्थ्यौं र केवल अनुप्रयोगले कसरी काम गर्‍यो र उनीहरूको अपेक्षाहरू पार गर्‍यो भनेर एक भिडियो राख्दछौं। मलाई थाहा छ मँ मेरो ब्लगमा हालसालै भिडियोको बारेमा धेरै लेख्दै छु - तर म वास्तवमै माध्यममा एक विश्वासी हुँ।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।