प्रभावको मान बुझ्दै
हालसालै हामीसँग एउटा कम्पनी थियो जसले हामीलाई लगानीकर्ताहरू, उद्योगका मुख्य व्यक्तिहरू, र ग्राहकहरूको लागि उनीहरूको प्लेटफर्म प्रमोट गर्न मद्दत गर्न चाहेका थिए। कम्पनीसँग हाम्रा सेवाहरू प्राप्त गर्न कोषहरू थिएनन् त्यसैले हामीले केहि छुट्याउने र कम्पनीको वृद्धि वा बिक्रीबाट आउन सक्ने राजस्व वा नाफाको प्रतिशतको लागि अनुरोध ग .्यौं। यो हुन गइरहेको छैन। तिनीहरूले कल्पना गर्न सक्दैनन् कि हामी हाम्रो पक्षमा यति थोरै प्रयासको लागि यति धेरै माग्दै छौं।
प्रभाव पहुँच गर्दै
हाम्रा प्रयासहरूको लागि कहिल्यै क्षतिपूर्ति नपाउने जोखिमको बाहेक, त्यहाँ एक धेरै ठूलो तस्वीर छ जुन यो सम्भावनाले बुझ्न सकेको छैन। उनीहरूले हामीले यहाँबाट लाग्ने प्रयासको लागि भुक्तान गरिरहेका थिएनन्, तिनीहरूले विगत २० बर्षदेखि हामीले प्रयास गर्दै आएका प्रयासका लागि भुक्तानी गरिरहेका थिए। हामीसँग उद्योगमा सब भन्दा राम्रो नेटवर्कहरू छन् किनकि समय र देखभालले मुख्य सरोकारवालाहरूसँग सम्बन्ध बनाउँदछ। हामीसँग उद्योगमा सब भन्दा राम्रो ब्लगहरू छन् जुन संसाधनहरूको कारण हामीले दिन बितेको दशकौंसम्म लागू गर्यौं। अर्को शब्दहरु मा, हामी हामी के क्षतिपूर्ति बाँधिरहेका छैनौं गर्दै, हामीले यसलाई पहिले नै के गरिरहेछौं सम्पन्न.
हाम्रा दर्शकहरूको पहुँच, हाम्रो विशेषज्ञतामा पहुँच र हाम्रो नेटवर्कमा पहुँच मूल्यवान छ। तर यो मूल्यवान छ किनकी हामीले श्रोता, विशेषज्ञता र हाम्रो सम्पूर्ण करियरको लागि नेटवर्कमा लगानी गरेका छौं। जब हामी एक प्रतिशतको लागि सोध्दैछौं जुन छ आंकडामा पुग्न सक्छ, तिनीहरू पहुँचको लागि सोधिरहेका छन् जुन हामीले लाखौं डलरमा लगानी गरेका छौं।
शून्यको%%
कम्पनीहरूले जहिले पनि आफैंलाई अनवरत गर्दछ ... विशेष गरी अनलाइन। कुनै अनुप्रयोगको साथ कसैलाई सोध्नुहोस् र उनीहरूले तपाईंलाई अरबौं डलरको उद्योगको बारेमा र उनीहरूको उत्पादनको लागि दशौं वा सयौं लाखौं डलर बनाउने अवसरको बारेमा बताउनेछन्। यदि उनीहरूले उनीहरूको सय करोड डलर कम्पनीको%% दिए भने त्यो $ मिलियन डलर हो! हामी कसरी $ मिलियन पाउनेछौं?
समस्या यो हो कि तिनीहरू सय करोड डलर कम्पनी होइनन्। वास्तवमा अधिकांश कम्पनीहरू पूर्ण रूपमा असफल हुन्छन्। एक सफल ग्राहक आधार बिना, उद्योग मा राम्रो विपणन भैरहेको छ, र लगानीको पहुँच को लागी, तिनीहरू worth 0 लाई मूल्यवान् छन् ... उनीहरूले तिथि गरेको लगानीको पर्वाह नगरी। र ० को%% ० ० हो। तिनीहरू हाम्रो सहयोग बिना $ ० लायक छन् ... तर हाम्रो सहयोगको साथ उनीहरूसँग धेरै हुने सम्भावना बढी छ।
जब प्रतिशतको कुनै ग्यारेन्टी प्रदान गर्न सकिँदैन, हामी प्रॉस्पेक्टबाट टाढा हिंड्नुपर्यो। हामीले तिनीहरूलाई पहिले नै हाम्रो नेटवर्कमा एक प्रमुख प्रभावकर्तासँग परिचय गराइसकेका छौं जुन द्रुत बृद्धि वा लगानीमा पुग्न सक्छ। उनीहरूले सोचे कि प्रयास कम थियो ... केवल एक ईमेल जसले ब्लग पोष्टमा समावेश गर्न निम्त्यायो। उनीहरूले त्यो तथ्यलाई महत्त्व दिदैनन् कि ईमेलले आउन धेरै बर्ष लाग्यो र किन उनीहरूको उल्लेख गरिएको कारणले प्रभावकर्ताले हाम्रो आदर गरेको थियो। यो बिन्दुमा पुग्न हामीले धेरै काम लियो। यो दुर्भाग्य हो कि उनीहरूले त्यो मूल्य बुझ्दैनन्।
मिलियन को।%
एक कम्पनी को%% लाई एक प्रभावकर्तामा लगानी गर्ने जो लाखौं डलर चलाउन सक्छ एउटा सानो लगानी गर्नु हो। कम्पनी लाखौं संग टाढा हिंड्न सक्छ र, हो, हामी एक स्वस्थ राशि संग दूर हिंड्न सक्छ। तर कम्पनीले ती लाखौंलाई कहिले पनि प्राप्त गर्ने थिएन यदि यो हाम्रा संसाधनहरू (ज्ञान, नेटवर्क, दर्शक) को उपयोग नगरेको भए।
म कसैलाई यो भन्दा फरक देखिन जो एक पुस्तक लेख्न वर्ष बित्यो र यसलाई बेच्न को लागी। तिनीहरू प्रकाशकमा जान्छन्। त्यो प्रकाशकसँग मार्केटिंग, वितरण, र प्रकाशन क्षमताहरू छन्। राजस्वको बहुमतको बदलामा, तिनीहरूले लेखकसँग व्यापार गर्छन्। प्रकाशकले कहिल्यै डलर कमाउने जोखिम राख्दैन, तर यसले धेरै बनाउन पनि सक्दछ। लेखकले कहिल्यै प्रतिलिपि बेच्ने जोखिम लिदैन, जबसम्म तिनीहरूले प्रकाशकको संसाधनहरूमा पहुँच प्राप्त गर्दैनन्।
यो एक व्यवसाय सम्बन्ध हो जुन धेरै उद्योगहरूमा काम गर्दछ र यो व्यवसाय सम्बन्ध हो जुन टेक्नोलोजीसँग काम गर्दछ।