प्रयोगकर्ता अधिग्रहण अभियान प्रदर्शनको 3 ड्राइभरहरू भेट्नुहोस्

विज्ञापन अभियान प्रदर्शन

अभियान प्रदर्शन सुधार गर्ने दर्जनौं तरिकाहरू छन्। कलमा कल एक्शन टु एक्शन बटनमा नयाँ प्लेटफर्मको परीक्षणमा सबै कुराले तपाईंलाई राम्रो नतिजाहरु दिन सक्छ।

तर यसको मतलब यो होइन कि प्रत्येक युए (प्रयोगकर्ता अधिग्रहण) अप्टिमाइजेसन रणनीति तपाईं भरि चलाउनुहुनेछ।

यो विशेष गरी सही हो यदि तपाईं सीमित संसाधनहरू पाउनुभयो। यदि तपाईं सानो समूहमा हुनुहुन्छ, वा तपाईंलाई बजेट अवरोध वा समय अवरोधहरू छन् भने, ती सीमितताहरूले तपाईंलाई पुस्तकमा प्रत्येक अनुकूलन ट्रिक प्रयोग गर्नबाट रोक्नेछ।  

जहाँसम्म तपाईं अपवाद हुनुहुन्छ, र तपाईंलाई आवश्यक सबै संसाधनहरू पनि छन्, त्यहाँ सधैं ध्यान केन्द्रितको मुद्दा हुन्छ। 

फोकस वास्तवमा हाम्रो सबैभन्दा बहुमूल्य वस्तु हुन सक्छ। दिन प्रति दिन अभियान व्यवस्थापन को सबै कोलाहल को बीच मा, ध्यान केन्द्रित गर्नका लागि सही चीज चयन गर्दा सबै भिन्नता हुन्छ। अप्टिमाइजेसन रणनीतिहरूको साथ तपाईंको गर्नुपर्ने कार्यहरू बन्द गर्न कुनै विन्दु छैन जसले महत्त्वपूर्ण फरक पार्दैन। 

भाग्यवस, ध्यान दिन कुन क्षेत्रहरू सार्थक छन् भनेर हेर्न गाह्रो छैन। विज्ञापन खर्चमा billion billion बिलियन भन्दा बढी प्रबन्ध गरेपछि, हामीले यो देख्यौं कि वास्तवमै केहि फरक पार्छ, र के गर्दैन। र यी, अपरिवर्तनीय रूपमा अहिले युए अभियानको तीन ठूला ड्राइभरहरू छन्:

  • रचनात्मक अनुकूलन
  • बजेट
  • लक्षित गर्दै

ती तीन चीजहरूमा डायल पाउनुहोस्, र अन्य सबै वृद्धिशील सानो अप्टिमाइजेसन ट्रिकहरू लगभग बढि फरक पर्दैन। एक पटक रचनात्मक, लक्ष्यीकरण, र बजेट काम र पigned्क्तिबद्ध गरेपछि, तपाईंको अभियानको आरओएएस पर्याप्त स्वस्थ हुनेछ कि तपाईंले सुदृढ रूपमा देख्न सक्ने सुधारको लागि सुन्नुहुने प्रत्येक अनुकूलन प्रविधिको पछि तपाईंले पीछा गर्नुपर्दैन। 

सबैभन्दा ठूलो खेल परिवर्तकको साथ सुरु गरौं:

रचनात्मक अनुकूलन

क्रिएटिव अप्टिमाइजेसन ROAS लाई बढावा दिन सबैभन्दा प्रभावकारी तरिका तल हो (विज्ञापन खर्चमा फर्कनुहोस्)। अवधि यसले कुनै पनि अन्य अप्टिमाइजेसन रणनीतिलाई कुचल्छ, र इमान्दारीसाथ हामी यो देख्छौं कि यसले कुनै पनि अन्य विभागमा कुनै पनि अन्य व्यापार गतिविधिहरूको तुलनामा राम्रो नतिजा प्रदान गर्दछ। 

तर हामी केवल केहि स्प्लिट-टेस्ट चलाउने बारेमा कुरा गरिरहेको छैनौं। प्रभावकारी हुनको लागि, रचनात्मक अप्टिमाइजेसन रणनीतिक, दक्ष र चलिरहेको हुनुपर्दछ। 

हामीले रचनात्मक अप्टिमाइजेसन भनिने वरिपरि सम्पूर्ण विधि विकसित गरेका छौं मात्रात्मक रचनात्मक परीक्षण। यसका आधारभूतहरू हुन्:

  • तपाईंले सिर्जना गर्नुहुने विज्ञापनहरूको सानो प्रतिशत मात्र प्रदर्शन गर्दछ। 
  • सामान्यतया, केवल%% विज्ञापनहरूले वास्तवमै नियन्त्रणलाई हराउँदछन्। तर त्यो तपाईंलाई चाहिने चीज हो, यो होइन - केवल अर्को विज्ञापन मात्र होईन, तर एक विज्ञापन राम्रो रूपमा चलाउन, र राम्रोसँग चलाउन। विजेता र हार्नेहरू बीच प्रदर्शन अन्तर ठूलो छ, तपाईं तल देख्न सक्नुहुन्छ। चार्टले रचनात्मकको different०० विभिन्न टुक्राहरूमा विज्ञापन खर्च भिन्नताहरू देखाउँदछ, र हामी प्रदर्शनमा खर्च कडाईका साथ छुट्याउँछौं। ती ads०० विज्ञापनहरू मात्र प्रदर्शन भएका छन्।

मात्रात्मक रचनात्मक परीक्षण

  • हामी विकास र सृजनात्मकका दुई मुख्य प्रकारहरूको परीक्षण गर्छौं: अवधारणा र भिन्नताहरू। 

हामीले परीक्षण गर्ने what०% जीतको विज्ञापनमा भिन्नता हो। यसले हामीलाई घाटा न्यूनतम गर्न अनुमति दिदै बढि जीतहरू दिन्छ। तर हामी अवधारणाहरूको पनि परीक्षण गर्छौं - ठुलो, साहसी नयाँ विचारहरू - २०% समय। अवधारणाहरू प्राय ट्या tank्क हुन्छन्, तर कहिलेकाँही उनीहरू प्रदर्शन गर्दछन्। त्यसोभए कहिलेकाँही, तिनीहरूले ब्रेकआउट परिणामहरू पाउँछन् जुन महिनौं सम्म हाम्रो सृजनात्मक दृष्टिकोणलाई पुनर्बहाली दिन्छ। ती जीतको मापन घाटा औचित्य साबित गर्दछ। 

धारणा बनाम भिन्नताहरू

  • हामी A / B परीक्षणमा सांख्यिकीय महत्वको मानक नियमहरू द्वारा खेल्दैनौं। 

क्लासिक A / B परीक्षणमा, तपाईंलाई सांख्यिकीय महत्त्व प्राप्त गर्न 90 ०-95%% आत्मविश्वास स्तरको आवश्यक पर्दछ। तर (र यो महत्वपूर्ण छ), विशिष्ट परीक्षण सानो, वृद्धिशील लाभहरू, जस्तै%% लिफ्ट जस्तो पनि देखिन्छ। 

हामी%% लिफ्टहरूको लागि परीक्षण गर्दैनौं। हामी कम्तिमा २०% लिफ्ट वा राम्रो खोज्दैछौं। किनभने हामी त्यस्तो सुधारको खोजी गर्दैछौं जुन ठूलो हो, र तथ्या works्कले काम गर्ने तरीकाको कारण, हामी परम्परागत a / b परीक्षणको आवश्यक भन्दा धेरै कम समयको लागि परीक्षणहरू चलाउन सक्छौं। 

यो दृष्टिकोणले हाम्रो ग्राहकहरूलाई धेरै पैसा बचत गर्दछ र हामीलाई कार्यवाही परिणामहरू छिटो छिटो दिन्छ। त्यो बदले, हामीलाई हाम्रो प्रतिस्पर्धी भन्दा धेरै छिटो पुनरावृत्ति गर्न अनुमति दिन्छ। हामी नाटकीय रूपमा कम समयमा र परम्परागत भन्दा कम पैसाको साथ रचनात्मक अनुकूलन गर्न सक्दछौं, पुरानो-स्कूल a / b परीक्षणले अनुमति दिनेछ। 

हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई ब्रान्ड दिशानिर्देशहरूको बारेमा लचिलो हुन आग्रह गर्दछौं। 

ब्रान्डि critical महत्वपूर्ण छ। हामीले बुझ्यौं। तर कहिलेकाँही ब्रान्ड आवश्यकताहरूले काम रोक्दछ। त्यसोभए, हामी जाँच गर्छौं। हामीले चलाउने परीक्षणहरू जुन मोन्ड ब्रान्ड कम्पाइल दिशानिर्देशहरू लामो समय सम्म चल्दैनन्, त्यसैले धेरै कम मानिसहरूले तिनीहरूलाई देख्दछन्, र त्यसैले ब्रान्डको स्थिरतामा न्यूनतम क्षति छ। हामी सकेसम्म चाँडो रचनात्मक समायोजन गर्न सम्भव सबै गर्छौं, त्यसैले यसले ब्राण्ड दिशानिर्देशहरूको पालना गर्दछ जबकि अझै प्रदर्शन प्रदर्शन गर्दै। 

लचिलो बनाम सख्त ब्रान्ड दिशानिर्देशन

ती रचनात्मक परीक्षणको वरिपरि हाम्रो वर्तमान पद्धतिको मुख्य बुँदाहरू हुन्। हाम्रो दृष्टिकोण निरन्तर विकसित हुँदै गइरहेको छ - हामी हाम्रो परीक्षण पद्धतिलाई परीक्षण गर्छौं र चुनौती दिन्छौं जति हामीले सृजनात्मक कार्यहरू चलाउँछौं। हामी कसरी १००x विज्ञापनहरू विकास र परीक्षण गर्छौं भन्ने बारे गहन विवरणको लागि, हाम्रो भर्खरको ब्लग पोष्ट हेर्नुहोस्, फेसबुक क्रिएटिव: स्केलमा मोबाइल विज्ञापन क्रिएटिभ उत्पादन र कसरी लगाउने, वा हाम्रो सेतो कागज, फेसबुक विज्ञापनमा रचनात्मक ड्राइभ प्रदर्शन!

यो समय किन पुनर्मिलि Camp गर्न समय सृजनात्मक अभियान प्रदर्शनको प्राथमिक चालकको रूपमा छ

प्रदर्शन सुधार गर्न # १ तरीकाको रूपमा रचनात्मक नामकरण युए र डिजिटल विज्ञापनमा परम्परागत हो, कम्तिमा केही समयको लागि गरिरहेकाहरू माझ। 

वर्षौंसम्म, जब एक युएई व्यवस्थापकले शब्द अनुकूलन शब्द प्रयोग गर्‍यो, उनीहरूको अर्थ बजेट विनियोजन र दर्शक लक्षितमा परिवर्तन गर्नु थियो। प्रविधिको सीमाहरूको कारण हामीले हालसालै अप्ठ्यारो पारेका छौं, हामीले केवल अभियानको प्रदर्शन डाटा प्राप्त गर्न सकेनौं चाँडो यसमा कार्य गर्न र अभियानको समयमा भिन्नता ल्याउन। 

ती दिनहरू सकियो। अब हामी अभियानबाट वास्तविक-समय वा करीव वास्तविक-समय प्रदर्शन डाटा प्राप्त गर्दछौं। र प्रदर्शनको हरेक माइक्रोन एक अभियान मामिला बाहिर निचुक्न सक्नुहुन्छ। यो विशेष गरी बढ्दो मोबाइल केन्द्रित विज्ञापन वातावरणमा सत्य हो, जहाँ सानो स्क्रीनको अर्थ चार विज्ञापनहरूको लागि पर्याप्त ठाउँ छैन; एउटा मात्र ठाउँ छ। 

त्यसोभए, जबकि लक्षित र बजेट हेरफेर प्रदर्शन सुधार गर्नका लागि शक्तिशाली तरिकाहरू हुन् (र तपाइँले रचनात्मक परीक्षणको साथ प्रयोग गर्न आवश्यक छ), हामी जान्दछौं रचनात्मक परीक्षणले दुबैको प्यान्टलाई हरायो। 

औसतमा, मिडिया प्लेसमेन्टहरूले केवल एक ब्रान्ड अभियानको सफलताको 30०% को लागि मात्र खाता सिर्जना गर्दछ जबकि रचनात्मक ड्राइवहरू %०%।

गुगलको साथ सोच्नुहोस्

तर रचनात्मक अनुकूलनको बारेमा लेजर-केन्द्रित हुनको लागि यो मात्र कारण होईन। सम्भावित रूपमा, रचनात्मकमा ध्यान केन्द्रित गर्ने उत्तम कारण यो छ किनभने युएई स्टूलको दुई अन्य खुट्टाहरू - बजेट र लक्ष्यीकरण - बढ्दो स्वचालित भइरहेको छ। गुगल विज्ञापन र फेसबुकमा एल्गोरिदमले युए प्रबन्धकको दैनिक कार्यहरू प्रयोग गर्ने धेरै नै लिइसकेको छ। 

यसले धेरै शक्तिशाली परिणामहरू समावेश गर्दछ, जसमा यसले खेलको क्षेत्रलाई एक ठूलो हदमा स्तर दिन्छ। त्यसो भए, कुनै पनि युएई म्यानेजर जसले तेस्रो-पक्ष विज्ञापन टेकलाई फाइदाका लागि धन्यवाद दिइरहेको छ त्यो भाग्यबाट बाहिर छ। उनीहरूका प्रतिस्पर्धीहरूले अब उही उपकरणहरूमा पहुँच गर्न सकेका छन्। 

यसको मतलब अधिक प्रतिस्पर्धा हो, तर अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, यसको मतलब यो हो कि हामी यस्तो संसारतर्फ सर्दै छौं जहाँ सृजनात्मक मात्र वास्तविक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बाँकी छ। 

सबैले भने, अझ राम्रो लक्ष्यीकरण र बजेटको साथ महत्वपूर्ण प्रदर्शन जीतहरू छन्। तिनीहरूसँग रचनात्मक जत्तिकै सम्भावित प्रभाव नहुन सक्छ, तर तिनीहरूलाई डायल गरिनु पर्छ वा तपाईंको सृजनात्मकले प्रदर्शन गर्न सक्दैन जस्तो यो गर्न सकीन्छ।

लक्षित गर्दै

एक पटक तपाईंले सही व्यक्तिलाई विज्ञापन गर्न पाउनुभयो, र आधा लडाई जितियो। र शानदार उपकरणहरू जस्तै लुकलिके दर्शकहरू (अब दुबै फेसबुक र गुगलबाट उपलब्ध) को लागि धन्यवाद, हामी अविश्वसनीय रूपमा विस्तृत दर्शक विभाजन गर्न सक्दछौं। हामी यसबाट दर्शकहरूलाई भत्काउन सक्छौं:

  • "स्ट्याकिंग" वा lookalike दर्शकहरूको संयोजन
  • देश द्वारा पृथक
  • "नेस्टि” "दर्शकहरू, जहाँ हामी २% दर्शक लिन्छौं, यसको भित्र १% सदस्यहरू पहिचान गर्दछौं, त्यसपछि १% ers घटाउछौं ताकि हामी शुद्ध २% दर्शकको साथ छाड्यौं।

यस किसिमका सुपर-लक्षित दर्शकहरूले हामीलाई प्रदर्शन स्तर अनुकूलन गर्न अनुमति दिन्छ स्तरमा अधिक अन्य विज्ञापनदाताहरू गर्न सक्दैनन्, तर यसले हामीलाई अनुमति दिन्छ श्रोताको थकानबाट बच्नुहोस् हामी अन्यथा गर्न सक्षम हुनेछ भन्दा धेरै लामो लागि। यो अधिकतम प्रदर्शनको लागि एक आवश्यक उपकरण हो। 

हामी धेरै दर्शक विभाजन र लक्षित कार्य गर्दछौं कि हामी यसलाई सजिलो बनाउनको लागि एउटा उपकरण बनाउँछौं। दर्शक निर्माणकर्ता एक्सप्रेस हामीलाई सेकेन्डमा हास्यास्पद दानेदार लक्ष्यीकरणको साथ सयौं lookalike दर्शकहरू सिर्जना गर्न दिनुहोस्। यसले हामीलाई केही दर्शकहरूको मूल्यमा पर्याप्त परिवर्तन गर्न पनि अनुमति दिन्छ ताकि फेसबुकले सुपर-उच्च मूल्य सम्भावनाहरूलाई लक्षित गर्न सक्दछ।

जबकि यो सबै आक्रामक दर्शक लक्षित प्रदर्शन प्रदर्शन गर्दछ, यसको एक अर्को फाइदा छ: यसले हामीलाई सृजनात्मक जीवित राख्न र राम्रो प्रदर्शन गर्न दिन्छ हाम्रो उन्नत लक्ष्यीकरण बाहेक भन्दा लामो समयको लागि। अब हामी रचनात्मक जीवित राख्न र राम्रो प्रदर्शन गर्न सक्दछौं। 

बजेट गर्दै

विज्ञापन सेट वा कुञ्जी शब्द स्तरमा बिड सम्पादनहरूबाट हामी लामो यात्रामा आएका छौं। संग अभियान बजेट अनुकूलन, एईओ बिडिंग, मान बिडिंग, र अन्य उपकरणहरू, अब हामी सजिलैसँग एल्गोरिथ्म भन्न सक्छौं हामी कुन प्रकारको रूपान्तरण चाहन्छौं, र यो जान्छ यो हाम्रो लागि। 

अझै बजेट गर्ने कला छ, यद्यपि। प्रति स्केलको लागि फेसबुकको संरचना उत्तम अभ्यासहरू, जबकि युए व्यवस्थापकहरूले उनीहरूको बजेटको नजिकबाट नियन्त्रण हटाउन आवश्यक छ, तिनीहरूसँग नियन्त्रणको एक स्तर बाँकी छ। त्यो खरीद चक्र को कुन चरण तिनीहरू लक्षित गर्न चाहान्छन्। 

त्यसोभए यदि उनीहरूले भन, एक युएई म्यानेजरले अधिक रूपान्तरणहरू प्राप्त गर्नु पर्छ ताकि फेसबुक एल्गोरिथ्मले राम्रो प्रदर्शन गर्न सकोस्, उनीहरूले गर्न सक्छन्। घटनालाई सार्नुहोस् उनीहरूले अनुकूलन गर्दै फनेलको शीर्षको नजिक - अनुप्रयोग स्थापनाहरूको लागि, उदाहरणका लागि। त्यसोभए, डेटा अर्जित हुने रूपमा र उनीहरूसँग अधिक विशेष, कम बारम्बार घटना (अनुप्रयोग-खरिद खरीदहरू) सोध्नको लागि पर्याप्त रूपान्तरण छ, तब तिनीहरूले आफ्नो रूपान्तरण घटना लक्ष्यलाई अझ मूल्यवान चीजमा परिवर्तन गर्न सक्दछन्। 

यो अझै बजेट गर्दैछ, यस अर्थमा कि यसले खर्चको प्रबन्ध गर्दैछ, तर यसले रणनीतिक तहमा खर्च व्यवस्थापन गर्दैछ। तर अब जबकि अल्गोरिदम यूए व्यवस्थापन को यस पक्ष को धेरै चलाउन, हामी मानव रणनीति पत्ता लगाउन बाँकी छौं, व्यक्तिगत बोलपत्र होइन। 

युए प्रदर्शन तीन-लेग्ड स्टूल हो

यी प्रत्येक प्राथमिक ड्राइभरहरू अभियान प्रदर्शनका लागि महत्वपूर्ण छन्, तर तपाईंले तिनीहरूलाई कन्सर्टमा प्रयोग नगरेसम्म तिनीहरू वास्तवमै ROAS स्टोक गर्न शुरू गर्दैनन्। तिनीहरू सबै हितोपदेश तीन खुट्टा मल को हिस्सा हो। एक उपेक्षा गर्नुहोस्, र अचानक अन्य दुईले तपाईंलाई समात्दैनन्। 

यो अहिले अभियान ब्यबश्थापन को कला को एक ठूलो हिस्सा हो - रचनात्मक ल्याउने, लक्ष्यीकरण, र सही तरिकामा सँगै बजेट। यसको सही कार्यान्वयन उद्योग देखि उद्योग, ग्राहक देखि ग्राहक, र हप्ता पनि हप्ता फरक हुन्छ। तर त्यो अहिले महान प्रयोगकर्ता अधिग्रहण व्यवस्थापन को चुनौती हो। हामीमध्येका लागि यो धेरै रमाइलो छ। 

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.