अपस्ट्रिम, अपसेलिंग, र ब्यापार बृद्धिका लागि डाउनस्ट्रीम मार्केटिंग अवसरहरू

अपस्ट्रीम अपसेल र डाउनस्ट्रीम मार्केटिंग

यदि तपाईंले अधिकांश व्यक्तिहरूलाई उनीहरूका दर्शकहरू फेला पार्ने बारेमा सोध्नुभयो भने, तपाईं प्राय जसो धेरै नै संकुचित प्रतिक्रिया पाउनुहुनेछ। अधिक विज्ञापन र मार्केटिंग गतिविधि विक्रेताको चयनको साथ सम्बन्धित छ खरीददारको यात्रा… तर के त्यो धेरै ढिला भयो?

तपाईं हुनुहुन्छ भने डिजिटल परिवर्तन परामर्श दृढ उदाहरण को लागी, तपाई स्प्रिडशिटमा तपाईको सबै विवरणहरु भर्न सक्नुहुन्छ तपाईका हालका सम्भावित अवलोकनहरुमा र आफैंलाई रणनीतिहरुमा सीमित राखी तपाई कुशल हुनुहुन्छ। तपाइँ खोजशब्द अनुसन्धान गर्न सक्नुहुन्छ र तपाइँको ध्यान खोजी गर्ने प्रयोगकर्ताहरूको लागि खोजी ईन्जिनहरूमा फोकस गर्नुहोस् डिजिटल रूपान्तरण एजेन्सी, डिजिटल रणनीति परामर्शदाता, उद्यम कार्यान्वयन फर्म, आदि

तपाईंको दर्शक कहाँ छ?

B2B खरीद यात्राको अपस्ट्रीममा सर्दै

यो सबै तपाइँको बारेमा छैन लक्षित स्रोता। यो तपाईंको वर्तमान ग्राहकहरू, तपाईंको सम्भावनाहरूको अपस्ट्रीम गतिविधि, र उनीहरूको डाउनस्ट्रीम गतिविधिको बारेमा पनि हो।

डिजिटल परिवर्तन परामर्श फर्मको उदाहरणमा फर्कदै। यदि कुनै कम्पनीले उनीहरूको स scale्गठनको मापन गर्नको लागि महत्वपूर्ण रकम प्राप्त गर्छ भने ... त्यो प्रक्रियाको एक महत्त्वपूर्ण चरण भनेको डिजिटल ट्रान्सफर्मेसनमा लगानी गर्नु हो। वा, यदि प्रमुख कर्मचारीहरू संस्था भित्र बदलेका हुन्छन् भने, उनीहरूको नयाँ नेतृत्वले उनीहरूको ग्राहक अनुभव बदल्न खोज्न सक्छ।

त्यसोभए, यदि म डिजिटल रूपान्तरण कम्पनी हुँ भने, अपस्ट्रिम भएका कम्पनीहरूसँग सम्बन्ध बनाउन यो मेरो उत्तम रुचि हो। यसले समावेश गर्न सक्छ:

  • उद्यम क्यापिटल फर्महरू - VC ग्राहकहरुलाई प्रस्तुतीकरण प्रदान गर्ने जागरूकता र सम्भावित ग्राहकहरुलाई शिक्षित गर्न एक उत्तम तरिका हो।
  • विलय र अधिग्रहण फर्महरू - एम एन्ड ए फर्महरूलाई अनुसन्धान र शिक्षा प्रदान गर्ने आदर्श हुनेछ। जब तिनीहरू मर्ज गर्दछ र ग्राहकहरू प्राप्त गर्दछन्, उनीहरूसँग तिनीहरूका डिजिटल अनुभवहरू केन्द्रीकृत गर्न चुनौतीहरू हुनेछन्।
  • वकिल र लेखाकार - कम्पनीहरूले लिने कदमको पहिलो कदमहरू मध्ये एक कानूनी र वित्तीय प्रतिनिधिहरूसँग काम गर्नु हो।
  • भर्ती फर्महरू - ब्यापारहरू जुन स्केलि or वा नेतृत्व स्थितिमा कारोबार भएको प्रायः भर्ती पेशेवरहरूसँग काम गर्दछन् संगठनमा प्रतिभा ल्याउनको लागि।

तपाईको सम्भावित ग्राहकहरूको अपस्ट्रीममा साझेदारी गर्ने व्यवसाय कस्तो प्रकारको हुन्छ?

तपाईंको वर्तमान ग्राहकहरूलाई थप सेवाहरू प्रदान गर्दै

एक ग्राहकबाट सुन्नका लागि सबैभन्दा निराश सन्देशहरू मध्ये एक हो: "हामीलाई थाहा थिएन कि तपाईंको कम्पनीले त्यो प्रदान गर्यो!" तपाईंले यो सुन्नुभयो कि उनीहरूले अर्को कम्पनीसँग सम्झौता गरे।

तपाईंको क्लाइन्टलाई जहाजमा लिनुको महत्त्वपूर्ण चरण भनेको तपाईंको उत्पादनले प्रस्ताव गर्न सक्ने सबै उत्पादनहरू, सेवाहरू, र साझेदार अवसरहरू सञ्चार हो। किनकी तपाईंसँग कम्पनीसँग पहिले नै स्थापित सम्बन्ध छ, पहिले नै भुक्तानीको लागि उनीहरूको लेखा प्रणालीमा सूचीबद्ध हुनसक्दछ, तपाईंको सेवा सम्झौताहरूलाई रातो रेखामा लगाइसकेको छ… तपाईंसँग तिनीहरूसँगको सम्बन्ध विस्तार गर्न सजिलो हुन्छ।

अन्य संगठनहरूसँग साझेदारी गर्नु जुन तपाईं विश्वास गर्नुहुन्छ प्रायः मूल्य निर्माण गर्ने र राजस्व ड्राइभ गर्ने उत्तम अवसर हुन्छ। हामीसँग धेरै कम्पनीहरूसँग रेफरल सments्लग्नताहरू छन् जुन हामीलाई थाहा छ र हामी हाम्रा ग्राहकहरूको लागि ठूलो काम गर्न विश्वास गर्छौं। यो तपाइँको दुबै ग्राहकहरु र तपाइँको आफ्नै नगदी प्रवाह को लागी एक विजेता रणनीति हो।

कुन पार्टनर कम्पनीहरु तपाइँलाई थाहा छ र विश्वास छ कि तपाइँ तपाइँको ग्राहकहरु लाई परिचय गर्न सक्नुहुन्छ? के तपाईंसँग उनीहरूसँग रेफरल सम्झौताहरू छन्?

तपाइँको वर्तमान ग्राहकहरुका लागि एक डाउनस्ट्रीम संसाधन हुनु

हामीले ग्राहकहरूसँग हाम्रो कार्यान्वयन पूरा गरेपछि, तिनीहरू सफ्टवेयर प्रदायकबाट सम्मेलनहरूमा बोल्न, अन्तर्वार्तामा भाग लिन, र उद्योग प्रकाशनहरूमा उद्धृत भइरहने सम्पर्क गरिन्छ।

किनकि तपाईंले आफ्नो ग्राहकको लागि उत्कृष्ट अनुभव प्रदान गर्नुभयो, प्रचारका अवसरहरूमा उनीहरूसँग साझेदारी गर्न समय लिनुहोस्। तपाईंको सार्वजनिक सम्बन्ध फर्मले उनीहरूलाई बोल्ने अवसरहरू पाउनको लागि काम गरिरहेको हुनुपर्दछ र तपाईंको मार्केटि team टोलीले उनीहरूलाई उद्योग साइटहरूमा सोच्ने नेतृत्व लेखहरूमा सहयोग पुर्‍याउनुपर्दछ।

जब ती अवसरहरू पाउँछन्, यो स्वाभाविक नै स्वाभाविक हो कि तपाइँको कम्पनीले उनीहरूले प्रदान गरिरहेको सामग्रीको सन्दर्भमा उल्लेख गरिनेछ। किनभने तिनीहरू काम गरिरहेका छैनन् लागि तपाईं न त तिर्नुभयो by तपाईं, तिनीहरू एक प्राधिकरण र एक विश्वसनीय सहकर्मीको रूपमा दर्शकहरूसँग कुरा गर्दैछन्। त्यस प्रकारको ग्राहक वकालतले तपाईंले गरिरहनुभएको कामको लागि अद्भुत जागरूकता चलाउनेछ।

कसरी तपाइँ तपाइँको ग्राहकहरु तपाइँ संग पार्टनरशिप मा तिनीहरूको सफलता पदोन्नति गर्न सहयोग गर्न सक्नुहुन्छ? तपाइँको व्यवसायको लागि जागरूकता ड्राइव गर्न तपाइँ कुन प्रक्रियामा तिनीहरूलाई प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ?

निष्कर्ष

तपाईका सबै प्रतियोगीहरु उही स्थानमा किन हतार गर्ने? अपस्ट्रीम, डाउनस्ट्रीम र तपाईंको हालको ग्राहकहरूको अगाडि तपाईंको तल रेखामा अधिक गतिविधि ड्राइभ गर्न काम गर्न सुरू गर्नुहोस्।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.