B2B क्रेताको यात्राको छ चरणहरू

त्यहाँ विगत केहि बर्षहरु मा क्रेता को यात्रा मा लेखहरु को एक धेरै भएको छ र कसरी कारोबार डिजिटली रूपान्तरण गर्न को लागी खरीददार व्यवहार मा परिवर्तन समायोजित गर्न आवश्यक छ। चरणहरू जुन क्रेताले पैदल यात्रा गरिरहेका छन् तपाईंको समग्र बिक्री र मार्केटि strategy रणनीतिको महत्वपूर्ण पक्ष हो यो सुनिश्चित गर्न कि तपाईं संभावनाहरू वा ग्राहकहरूलाई कहाँ र कहाँ खोज्दै हुनुहुन्छ भन्ने जानकारी प्रदान गर्दै हुनुहुन्छ। गार्टनरको CSO अपडेटमा, उनीहरूले सेग्मेन्टिंगको उत्कृष्ट काम गर्छन्

डिजिटल रूपान्तरण: जब CMOs र CIOs टीम अप हुन्छ, सबैले जित्छन्

२०२० मा डिजिटल रूपान्तरण द्रुत भयो किनकि यो गर्नुपर्दछ। महामारीले सामाजिक दूरी प्रोटोकलहरू आवश्यक बनाउँदछ र अनलाइन उत्पादन अनुसन्धान र व्यवसाय र उपभोक्ताहरूको लागि खरीदको पुन: समर्थन गर्‍यो। कम्पनीहरुसँग पहिले नै एक मजबूत डिजिटल उपस्थिति थिएन कि छिटो एक विकास गर्न बाध्य गरियो, र व्यापारिक नेताहरू डाटा डिजिटल अन्तरक्रिया बनाईएको धारमा क्यापिटलाइज गर्न सारियो। यो B2020B र B2C स्पेसमा सत्य थियो: महामारीको द्रुत-फर्वार्ड डिजिटल ट्रान्सफर्मेसन रोडम्याप हुन सक्छ

पाँच मार्केटिंग ट्रेन्ड्स सीएमओहरूले २०२० मा कार्य गर्नु पर्छ

किन सफलता एक आक्रामक रणनीति मा निर्भर गर्दछ। बजार बजेट संकुचनको बाबजुद, सीएमओहरू अझै गारटनरको वार्षिक २०१ 2020-२०२० सीएमओ खर्च सर्वेक्षणका अनुसार २०२० मा आफ्ना लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न सक्ने तिनीहरूको क्षमताको बारेमा आशावादी छन्। तर कार्यविना आशावाद प्रतिकोउत्पादक हो र धेरै CMO हरू अगाडि कठिन समयको लागि योजना बनाउन असफल हुन सक्छ। गत आर्थिक मन्दीको बेलामा भन्दा अहिले सीएमओहरू अधिक चतुर छन्, तर यसको मतलब उनीहरूले चुनौतीको रूपमा अगाडि बढ्न खोज्न सक्छन्।

मार्केटिंगमा DMP को मिथक

डाटा व्यवस्थापन प्लेटफार्म (DMPs) केही वर्ष पहिले दृश्यमा आए र धेरैले मार्केटिंगको उद्धारकर्ताको रूपमा देखेका छन्। यहाँ, तिनीहरू भन्छन, हामीसँग हाम्रो ग्राहकहरूको लागि "गोल्डन रेकर्ड" हुन सक्छ। DMP मा, विक्रेताहरू वचन दिन्छन् कि तपाईले ग्राहकको 360 XNUMX०-डिग्री दृश्यका लागि चाहिने सबै जानकारी संकलन गर्न सक्नुहुन्छ। एकमात्र समस्या - यो सहि छैन। गार्टनरले एक DMP सफ्टवेयरको रूपमा परिभाषित गर्दछ जुन बहु स्रोतहरूबाट डाटा इन्जेट्स गर्दछ

Re कारण बिक्री टोलीहरू एनालिटिक्स बिना विफल

एक सफल सेल्सपर्सनको परम्परागत छवि यस्तो छ जो सेट अप गर्दछ (सायद फेडोरा र ब्रीफकेसको साथ), क्यारिज्मा, प्रेरणा, र उनीहरूले बेचेको विश्वासमा सशस्त्र। जबकि आज व्यवहार्यता र आकर्षणले निश्चित रूपमा बिक्रीमा भूमिका खेल्दछ, एनालिटिक्स कुनै पनि बिक्री टोलीको बक्समा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण उपकरणको रूपमा देखा पर्‍यो। डाटा आधुनिक बिक्री प्रक्रियाको मूल हो। धेरै भन्दा बढि डाटा बनाउनु भनेको सही अन्तरदृष्टि निकाल्नु हो