तपाईंको नयाँ एजेन्सीको लागि निर्माण निर्माणको लागि १२ चरणहरू
पछिल्लो हप्ता मा एक आश्चर्यजनक सप्ताह थियो सामाजिक मिडिया मार्केटिंग वर्ल्ड जहाँ मैले शीर्षकमा बोलें Influencer मार्केटिङ। जबकि दर्शकहरू प्राय: निगमहरू सफल रणनीतिमा कसरी कार्यान्वयन गर्ने भन्ने सल्लाह खोज्दै थिए, म घर फर्कें र त्यहाँ उपस्थित एक जनाले मलाई आफ्नो क्षमता अभिवृद्धि गर्न र मेरो आफ्नै एजेन्सी सुरु गर्न कसरी पर्याप्त प्रभाव पारेको बारेमा जिज्ञासु थियो।
म जान्न चाहन्छु कि म कसरी ग्राहकहरू पाउन सक्दछु (कि भुक्तान) मलाई सल्लाह र कोचिंग प्रस्ताव गर्न ... उनीहरूसँग हालको मूल्यांकन गरेर, त्यसपछि रणनीतिहरू, समाधानहरू, सुझावहरू र उत्तम अभ्यासहरू प्रस्ताव गर्नुहोस्। मलाई थाहा छ कि ब्लगि,, पुस्तकहरू, ई-पुस्तकहरू, वेबिनारहरू, र भिडियोहरू सुरू गर्नका लागि राम्रो स्थानहरू छन्। म कहाँ एकल हुन शुरू भयो र म कसरी मेरो व्यापार यति बढ्न सक्दछु ताकि म यसलाई पूर्ण समय गर्न सक्दछु?
त्यसो भए मैले के गर्न शुरू गरें मेरो एजेन्सी र म कसरी यो फरक तरीकाले गर्न सक्छु?
- तपाईंको नेटवर्क - तपाईंको व्यवसाय तपाईंको Klout स्कोर, तपाईं अनुयायीहरूको संख्या, वा तपाईंको खोज रैंकिंगमा निर्भर गर्दैन। अन्तत: तपाईको व्यवसाय तपाईको लगानीको आधारमा सफल हुनेछ तपाईले आफ्नो भौतिक नेटवर्कसँग व्यक्तिगत सम्बन्ध बनाउँने र सिर्जना गर्नेमा गरेको लगानीको आधारमा। यसको मतलब यो होइन कि सामाजिक कुराले फरक पार्दैन, यसको मतलब यो हो कि सामाजिकले खास फरक पार्दैन जबसम्म तपाईं व्यक्तिगत रूपमा कुञ्जीपाटीको अन्त्यमा ती व्यक्तिहरूसँग जडान गर्न सक्नुहुन्न।
- आला ब्लग - सबैले अनलाइन मिडियाको बारेमा कुरा गरिरहेको थिए जब मैले आफ्नो ब्लग सुरू गरें, तर कसैले पनि बजारलाई मद्दत गर्नका लागि उपलब्ध समाधानहरूको बारेमा विशेष कुरा गरिरहेको थिएन। त्यो साँच्चिकै मेरो प्रेम हो ... सफ्टवेयरमा सेवा उद्योगको रूपमा काम गरिसकेपछि र इन्टरनेटको अर्को कुरा के हो भने, म आफ्नो नेटवर्कको लागि गोटो उपकरणको मान्छे भएको थिएँ। त्यहाँ अर्को ब्लग थिएन त्यसैले मैले मेरो शुरू गरें। यदि मैले यो फेरि गर्न सक्थें भने, म मेरो विषय, भूगोल, वा उद्योग फोकसको साथ कडा पनि जान्छु।
- समाज - मैले भ्रमण गरे, टिप्पणी गरे, पदोन्नति भए, सेयर गरे र समुदायमा अन्य नेताहरूलाई प्रतिक्रिया प्रदान गरे। कहिलेकाँही मैले उनीहरूसँग बहस पनि गर्थे, तर मेरो ध्यान सँधै तिनीहरूको उपस्थितिमा मूल्य बढाउने कुरामा केन्द्रित भई मेरो नाम थाहा पाए पछि। आजकाल यो गर्ने एउटा उत्तम तरिका भनेको पोडकास्ट सुरू गर्नु हो र तपाईसँग काम गर्न चाहेको उद्योगमा नेताहरूलाई अन्तर्वार्ता।
- बोल्ने - डिजिटल मिडिया पर्याप्त छैन (हाँसो!) त्यसैले तपाईले मासु थिच्नु पर्छ। मैले स्वेच्छाले स्थानीय र राष्ट्रिय जताततै कुरा गर्न सके। मैले मेरो बोल्ने कला, लेखन कौशल (तपाइँ तर्क गर्न सक्नुहुन्छ) र मेरो प्रस्तुतीकरण कौशल सुधार गर्न जारी राख्नुभयो। जब म घटनामा बोल्छु, म ब्लगिंग भन्दा एक टन थप लीडहरू पाउँछु। जे होस्, मैले बोल्ने अवसर प्राप्त गर्न ब्लगिंग जारी राख्नु पर्छ त्यसैले यो एक वा अर्को होईन। र प्रत्येक पटक जब म बोलें, म पछिल्लो समय भन्दा अलि अलि राम्रो भयो। जताततै र सबैलाई बोलाउनुहोस्!
- लक्षित गर्दै - त्यहाँ दुई दर्जन कम्पनीहरू छन् जुन मसँग काम गर्न चाहन्छु र मलाई थाहा छ तिनीहरू को हुन्, मलाई भेट्नु पर्छ र म कसरी उनीहरूलाई भेट्ने छु त्यसबारे योजनाहरू विकास गर्छु। कहिलेकाँही यो लिंक्डइनमा जडान भएको सहकर्मी मार्फत हुन्छ, कहिलेकाँही म उनीहरूलाई सिधा कफीको लागि सोध्छु, र कहिलेकाँही म हाम्रो पोडकास्टको लागि उनीहरूसँग अन्तर्वार्ता लिन चाहन्छु वा उनीहरूलाई हाम्रा श्रोताहरूलाई लेख्न आमन्त्रित गर्दछु। म त्यो बिक्रीलाई कल गर्दिन (सायद पीछा गर्दै), तर यो उनीहरूको साथ जोडिएको छ कि हामी उनीहरूको संगठनको लागि फिट हुन सक्दछौं वा होइन यसको विपरीतमा।
- सहयोग गर्दै - जहाँ पनि मैले पैसा पाउने आशा नगरी मानिसहरूलाई सहयोग गरें। मैले तिनीहरूलाई प्रचार गरें, सामग्री क्युरेट गरें र साझा गरें, प्रतिक्रिया दिएँ, र सबै कुरा नि:शुल्क दिएँ। तपाईंले याद गर्नुपर्दछ कि मैले एक महिनामा 100,000 अद्वितीय आगन्तुकहरू, श्रोताहरू, दर्शकहरू, लुक गर्नेहरू, अनुयायीहरू, फ्यानहरू, इत्यादि छुन्छु ... केवल 30 वा सो भन्दा बढी वास्तविक भुक्तानी गर्ने ग्राहकहरू हुन्। यसको मतलब तपाईले प्रतिष्ठा निर्माण गर्नु पर्छ, केहि केस स्टडीहरू छन् र काम प्राप्त गर्नका लागि परिणामहरू ड्राइभ गर्नुहोस्। हामीले इनबाउन्ड मार्केटिङ, मापन योग्य रणनीतिहरू, ठूला प्रकाशकहरूका लागि जटिल SEO, र सामग्री प्राधिकरण… तर यो केहि सुरु भयो मानिसहरुलाई आफ्नो वेबसाइट मा केहि गूंगा ठीक गर्न मदत गरेर।
- सोध्दै - तपाईलाई राम्रो हुनुहुन्छ भनेर सबैलाई बताउनु भनेको तपाईले बेच्दा राम्रोसँग राम्रोसँग काम गर्दैन। तर सबैलाई सोध्नु जहाँ उनीहरूलाई सहयोग चाहिन्छ त्यो अझ उत्तम दृष्टिकोण हो। शाब्दिक रूपमा, केहि मिनेट अघि म एउटा कम्पनीमा पुगें जुन हामीले सहयोग गरेका छौं जसको जैविक ट्राफिक it बर्ष भन्दा पहिलेको भन्दा १० गुणा छ र उनीहरूसँग भेट्न भनियो कि हामी कहाँ अरू सहयोगी हुन सक्छौं। सोध्दै काम गर्दछ। सम्भावना वा ग्राहकले के संघर्ष गरिरहेको छ भन्ने सुन्दै र त्यसपछि यदि तपाईं तिनीहरूको लागि केहि समाधानहरूमा काम गर्न सक्नुहुन्छ कि भनेर हेर्दै कम्पनीमा जानको लागि उत्तम तरिका हो। सानो सुरु गर्नुहोस्, आफूलाई प्रमाणित गर्नुहोस्, र त्यसपछि तपाईं गहिरो र गहिरो संलग्न हुनुहुन्छ।
- आत्म पदोन्नति - यो आइकी हो ... तर आवश्यक छ। यदि तपाईं बधाई छ, साझा, अनुसरण, उल्लेख, वा अरू केहि जो तपाईंलाई थाहा छैन - यो तपाईंको विशेषज्ञताको ठूलो मान्यता हो। म अरूले मेरो बारेमा के भन्छ प्रचार गर्नेमा पूर्णरूपमा अपश्चात्तापी हुँ। म सबैलाई सक्रिय रूपमा यसलाई गर्न आग्रह गर्दिन, तर यदि अवसर आउँदछ र कसैले मलाई प्रशंसा गर्दछ भने, म तिनीहरूलाई अनलाइन राख्न अनुरोध गर्न सक्छु।
- व्यावसायिक हेर्नुहोस् - एक उचित डोमेन, तपाईको डोमेनमा ईमेल ठेगाना (@ gmail हैन), कार्यालय ठेगाना, पेशेवर फोटोग्राफी, एक आधुनिक लोगो, एक सुन्दर वेबसाइट, अलग व्यवसाय कार्डहरू ... यी सबै मात्र व्यवसाय खर्चहरू छैनन्। तिनीहरू सबै मार्केटिंग खर्च र विश्वस्तताको संकेत हो। यदि मैले जीमेल ठेगाना देखें भने, म पक्का छैन कि तपाईं गम्भीर हुनुहुन्छ। यदि मैले ठेगाना र फोन नम्बर देखिन भने, मलाई थाहा छैन तपाईं अर्को हप्ता व्यापारमा हुनहुन्छ कि। भाडामा लिनु भनेको विश्वासको बारे हो र बाह्य रूपमा हेरिने प्रत्येक खर्च विश्वासको एक तत्व हो।
- एउटा पुस्तक लेख्नुहोस् - एक मात्र बिक्री तपाईं र तपाइँको आमा हो भने, एक पुस्तक लेखन देखाउँदछ जुनसुकै पनि उद्योग मा तपाईं हुनुहुन्छ, तपाईं यसलाई राम्ररी विश्लेषण गर्नुभयो र यसमा काम गर्नको लागि तपाईंको आफ्नै विशिष्ट रणनीति बनाउनुभएको छ। म लेखक हुनु अघि म केही कन्फरेन्स वा ग्राहकहरूबाट दिनको समय लिन सक्दिन। म एक लेखक पछि, मानिसहरूले मलाई उनीहरूसँग कुराकानी गर्न भुक्तानी गरिरहेका थिए। यो मूर्ख जस्तो देखिन्छ, तर यो अर्को तत्व हो जुन तपाईं आफ्नो उद्योगको बारेमा गम्भीर हुनुहुन्छ।
- तपाईंको व्यवसाय सुरू गर्नुहोस् - अहिले नै पर्याप्त पैसा र व्यापार सुरु गर्न राम्रो समय कहिले छैन। प्रत्येक मानिस जसले यसको बारेमा सोच्दछ कि उनीहरूलाई यो आवश्यक छ, आवश्यक छ, केवल एउटा कुराको लागि पर्खिरहेको छ, आदि। जबसम्म तपाईं आफैं बाहिर जानुहुन्छ र पेटको खाडलमा त्यस्तो डरलाग्दो अनुभूति महसुस गर्नुहुन्न जुन तपाईंलाई शिकार गर्न पर्याप्त भोकले पक्रन्छ - तपाईं जहाँ हुनुहुन्छ त्यहाँ तपाईं बस्नुहुनेछ। मेरो छोरा कलेज सुरू गर्दै थियो र म मरेको थियो जब म शुरू भएको ब्रेक थियो DK New Media। हप्ताहरु को लागी म मेरो डेस्क मा मान्छे को लागी समाप्त गर्न अनौठो काम गरीरहेको थियो… र म कसरी राम्रो, बजार राम्रो, राम्रो बेच्न, राम्रो संग, र अन्ततः मेरो व्यापार निर्माण गर्न सिक्न। दुखाई परिवर्तनका लागि भयानक प्रेरक हो।
- मूल्य - तपाईले के चार्ज गर्नुहुन्छ वा कति बनाउने भन्ने कुरामा ध्यान नदिनुहोस्, अरूलाई ल्याउने मानमा ध्यान दिनुहोस्। म हेर्छु केहि व्यक्तिले घण्टा काम गरेको अनुमानमा आधारित छ र ब्रेक गरेको जान्छन्। म अरूलाई चार्ज भएको देख्छु ताकि तिनीहरू पैसाको मासु कमाउँदछन् र उनीहरू निरन्तर नयाँ ग्राहकहरू खोजिरहेका छन्। यो उत्तम छैन, तर हामी हाम्रो ग्राहकहरूलाई ल्याउने मूल्यमा केन्द्रित गर्छौं र त्यसपछि बजेट सेट गर्छौं जुन किफायती र उनीहरूको लागि दुवै सार्थक हो। कहिलेकाँही यसको मतलब यो हो कि हामी थोरै परिवर्तनहरू गर्छौं जसले परिणामस्वरूप धेरै राजस्व ल्याउँछ, अन्य पटक यसको मतलब यो हुन्छ कि हामी आफ्नो पुच्छरहरू बिना काम गल्ती सुधार्न काम गर्दछौं। तर जब ग्राहकहरू तपाईंले ल्याउनु भएको मूल्य बुझ्दछन्, उनीहरूले उनीहरूलाई कति लागत गर्थे भनेर सोच्दैनन्।
यी मध्ये कुनै पनि होईन, निश्चित रूपमा तपाईको सफलताको भविष्यवाणी गर्दछ। हामीले ठूलो वर्षहरू लियौं र हामीले विनाशकारी वर्षहरू बितायौं - तर मैले ती सबैमा रमाईलो गरें। समयको साथ हामीले ग्राहकहरूसँग राम्रो काम गर्ने प्रकारका भावनाहरू विकास गरेका छौं र अरूले हामीले सन्दर्भ गर्नै पर्छ। तपाईं केहि ठूलो गल्तीहरू गर्दै हुनुहुन्छ - मात्र सिक्नुहोस् र अगाडि बढ्नुहोस्।
यो मद्दतको आशा छ!
हाम्रो बारेमा DK New Media
DK New Media एक नयाँ मिडिया एजेन्सी हो जुन मार्केटिंग र प्रविधि विशेषज्ञहरूको टोलीसँग फुर्ति इनबाउन्ड मार्केटिंगमा केन्द्रित छ। सबै डिजिटल माध्यमहरूमा ओम्नी-च्यानल विशेषज्ञहरूको तिनीहरूको टीमसँग, DK New Media मार्केट सेयर, ड्राइभ लीड र उनीहरूको कुराकानी अनलाइन अनुकूलन गर्न ग्राहकको अनलाइन उपस्थिति सुरूवात र क्रान्तिकरणको लक्ष्य छ। DK ले तिनीहरूसँग काम गरेका प्रत्येक ग्राहकको लागि मार्केटशेयर बढाएको छ र विशेष गरी कार्यरत मार्केटि technology टेक्नोलोजी कम्पनीहरूमा माहिर छ किनकि उनीहरूको यस प्रकाशनमा ठूलो दर्शकहरू छन्। DK New Media गर्वसाथ इन्डियानापोलिसको मुटुमा मुख्यालय छ।