बहु-थ्रेडेड दृष्टिकोण मार्फत तपाईंको बिक्रीलाई रूपान्तरण गर्दै

qvidian चार्ट

मलाई एट्लान्टामा बिक्री व्यवस्थापन संघको बिक्री उत्पादकता सम्मेलनको भर्खरको प्यानल छलफलमा भाग लिन आमन्त्रित गरियो। प्यानलिस्टहरूले राम्रो अभ्यासहरू र आलोचनात्मक सफलताका कारकहरूमा उनीहरूको विचार र अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्दै सत्र बिक्री परिवर्तनमा केन्द्रित थियो।

पहिलो छलफल पोइन्ट्स मध्ये एकले आफैलाई परिभाषित गर्ने प्रयास गर्‍यो। बिक्री रूपान्तरण भनेको के हो? के यो अत्यधिक प्रयोग र सम्भवतः hyped छ? सामान्य सहमति त्यो थियो, बिक्री प्रभावकारिता वा सक्षमताको विपरीत, जसमा अविश्वसनीयता व्यापक परिभाषा र व्याख्या छ, बिक्री परिवर्तन रूपान्तरण गर्छ बिक्री संगठनको भौतिक पुनर्गठन बनाम प्रदर्शन सुधार गर्न सानो वृद्धिशील परिवर्तनहरू।

सामाग्री यस सन्दर्भमा सामान्यतया संगठनको धेरै पक्षलाई असर गर्दछ, समावेश सहित:

  • गो बजार रणनीति (च्यानलहरू, मार्केटिंग, उत्पादनहरू, मूल्य निर्धारण, लक्षित दर्शकहरू)
  • समर्थन पूर्वाधार (बिक्री अप्स, प्रक्रिया, प्रविधि)
  • व्यक्ति सम्बन्धित कारकहरू जस्तै कौशल बिक्री र योजनाहरू भाडामा लिने

धेरै जसो अवस्थाहरूमा, रूपान्तरण परियोजनाहरू १-२ वर्ष प्रयासहरूसम्म विस्तारित हुन्छन् र प्रक्रियामा जोखिमको एक महत्त्वपूर्ण मात्रामा एक संस्थाको पर्दाफाश गर्न सक्दछ। उदाहरण को लागी, जब एक संगठन एक रूपांतरण मा गुजर रही है, तिनीहरू अझै पनी त्रैमासिक उद्देश्यहरु को बैठक आयोजित गरीन्छ। तपाईंको कारमा टायरहरू परिवर्तन गर्ने प्रयासको रूपमा सोच्नुहोस् जब तपाईं अझै ड्राईभिंग गर्दै हुनुहुन्छ। अर्को मुद्दा जुन धेरै कम्पनीहरूले बहु-वर्ष परियोजनाहरूसँग सामना गरिरहेका हुन्छन् परिवर्तनको पछाडि अन्तर्निहित व्यवसाय चालकहरूको लागि सम्भावना हो, परिणामहरूलाई अप्रासंगिक बनाउँदछ!

के वास्तव मा एक बिक्री संगठन भित्र रूपान्तरण ड्राइव?

प्यानलले रूपान्तरण पछाडि दुई प्राथमिक कारकहरू पहिचान गरे: बाह्य र आन्तरिक। बाह्य कारकहरूले किनबेच, टेक्नोलोजी सिफ्ट र नयाँ प्रतिस्पर्धी प्रविष्टिहरू जस्ता चीजहरू समावेश गर्दछ। नयाँ उत्पादनहरू, मर्जरहरू र अधिग्रहणहरू र व्यवस्थापन परिवर्तनले आन्तरिक कारकहरू प्रतिनिधित्व गर्दछ। प्यानल सहमत भयो कि खरीददार व्यवहार परिवर्तन एक आमूल परिवर्तनका लागि ट्रिगर हो।

खरीद बानीमा परिवर्तन एक लक्षण हो:

  • क्रेताहरूको जानकारीमा बढेको पहुँच
  • ब्यापारिक निर्णयहरूमा सरोकारवालाको ठूलो सहभागिता (जुन सामान्यतया सहमतिबाट हुन्छ)
  • खरीद समूहहरू अधिक सक्रिय भइरहेका छन्
  • खरीदकर्ताहरूले व्यापार परिणामहरूको गति बढाउनको लागि उनीहरूको विशेषज्ञता र अनुभवको लाभ उठाउने सर्तमा विक्रेताको आशा बढाउँछन्

धेरै बिक्री संगठनहरु को लागी, एक बिक्री रूपान्तरण एक ठूलो सोध्नु हो। जे भए पनि, हामी बिक्री प्रतिनिधि बेच्ने तरिका परिवर्तन गर्ने कुरा गरिरहेछौं, जसको अर्थ गहिरो इग्न्राइन्ड बेच्ने व्यवहार परिवर्तन गर्नु हो। यो थालनी गर्न गाह्रो हुन सक्छ र धान्न पनि कठिन छ। यदि तपाइँ अघिल्लो बिक्री बिक्री संगठन परिवर्तन गर्न को लागी विचार (शायद एक प्रशिक्षण कार्यक्रम को माध्यम बाट वा एक नयाँ प्रविधिको परिचय द्वारा, विचार गर्न को लागी) तिनीहरू असफल सबैभन्दा सामान्य कारण एक असफल बिक्री प्रतिनिधि अपनाउने को कारण हो।

किन बिक्री बल प्रविधि अपनाउने छैन?

किनभने केही बिक्री नेताहरूले आफूलाई बिक्री प्रतिनिधिको जुत्तामा राख्छन् र प्रश्नको उत्तर दिन्छन् यो मेरो लागि के हो? यदि बिक्री प्रतिनिधिले उनीहरूको व्यवसायलाई बदल्नमा प्रत्यक्ष मूल्य देख्दैनन्, तिनीहरू पुरानो बानीमा फर्कनु अघि यो समयको कुरा मात्र हो।

यो अर्को बलियो विश्वासको साथ हातमा हात जान्छ जुन सामान्यत: बेवास्ता गरिन्छ: बिक्री प्रबन्धक समाधानको महत्वपूर्ण हिस्सा हो। बिक्री प्रबन्धक सक्षम हुन र सुचारु गर्न सक्षम हुनुपर्दछ संवाद र लागू हुन लागेका परिवर्तनहरूको सुदृढीकरण गर्न। को किन ie परिवर्तनको पछाडि व्यापार प्रेरणा एक मुख्य घटक हो।

तर यहाँ रब छ। यदि रिपले प्रेरणालाई बुझ्दछ भने, यदि व्यवहार बदलाव आत्मसात गर्न र उपभोग गर्न मात्र गाह्रो छ - यो खाता योजनाहरू भर्नका लागि होस्, एउटा सीआरएम प्रणाली अद्यावधिक गर्ने वा फरक प्रक्रिया पछ्याउने - यो एक आत्म-पूर्ति गर्ने भविष्यवाणी बन्न सक्छ र तपाईं ' तपाईलाई यो थाँहा हुनु अघि वर्गमा फिर्ता जानुहोस्। यो एक कारण यो किन रिपोर्ट गरिएको छ कि एक प्रशिक्षण कार्यक्रममा दिइएका सबै ज्ञानको% knowledge% बिर्सिएको छ वा ignored० दिन पछि बेवास्ता गरियो।

यसलाई थप यौगिक बनाउन, यो एक परिमाणको जस्तो सबै परिदृश्यमा मिल्दैन। कुनै पनि प्रक्रिया, सिकाई, वा प्रविधिको अनुप्रयोग पूर्ण स्थितिगत छ। यो जटिल छ। कसरी तपाईं प्रत्येक सरोकारकर्तालाई सार्थक तरीकामा संलग्न गर्नुहुन्छ? कुराकानीले प्रभाव पार्छ:

  • तपाईं के बेच्दै हुनुहुन्छ
  • जसलाई तपाई बेच्दै हुनुहुन्छ
  • के उद्योग क्षेत्र मा
  • कुन व्यापार आवश्यकता (हरू) लाई सम्बोधन गर्न
  • कुन प्रतिस्पर्धी (हरू) को बिरूद्ध

एक बिक्री नेता के गर्न को लागी छ?

त्यहाँ कुनै चाँदी-गोली छ। एक बहु-थ्रेडेड दृष्टिकोण तपाईंको उत्तम शर्त हो। तपाईसँग शिक्षा छ, तपाईसँग कोच छ, तपाईले नयाँ प्रक्रिया लागू गर्नु छ र नयाँ सामग्री पठाउनु हुन्छ, तपाईसँग नयाँ उपकरणहरू प्रदान गर्ने, क्षेत्रहरू र कम्प योजनाहरू इत्यादि समायोजन गर्ने आदि छ। तर एक्लोपस्टमा यी लगानीहरूले अपेक्षित आरओआई नदिने जोखिम चलाउँछन्। । तिनीहरू कन्सर्टमा सञ्चालन गर्नु पर्छ। तालिमले प्रभावकारी कोचिंगको साथ बल प्रदान गर्‍यो। प्रक्रिया प्रभावकारी सामग्री र उपकरणहरू द्वारा समर्थित। र सबै अनुकूलन योग्य सुनिश्चित गर्न प्रतिनिधिहरू प्रत्येक अद्वितीय बिक्री स्थितिको लागि तिनीहरूको दृष्टिकोण अनुकूलित गर्नुहोस्।

एक टिप्पणी

  1. 1

    बिक्रीमा, तपाईंको लक्षित बजारसँग जडान गर्न र सञ्चारमा सीमितताहरू हुँदा पनि तिनीहरूका लागि महत्त्वपूर्ण जानकारी पहुँचयोग्य बनाउन यो वास्तवमै धेरै महत्त्वपूर्ण हुन्छ। आफ्ना दर्शकहरूलाई आफ्नो सन्देश पठाएर, तपाईंले ROI को लागि राम्रो मौका पाउनुहुनेछ।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.