बिक्री विज्ञान छ कि कला?

यो यति ठूलो प्रश्न हो कि मैले दुई पेशेवरहरूलाई यो प्रश्न गर्ने निर्णय गरें कि मलाई थाहा छ कि अग्रणी बिक्री विभागहरूसँग हरेक दिन काम। बिल कास्की कास्की बिक्री प्रशिक्षण एक राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त बिक्री विशेषज्ञ र कोच साथै इसाक पेलेरिनको हो टिन्डरबक्स - एक बिक्री प्रस्ताव प्लेटफर्म कि वृद्धि मा विस्फोट भयो। दुबै ग्राहकहरु हुन्!

आइजकबाट: आर्ट अफ सेल्स

मम्फोर्ड र सन्सले दमदार प्रदर्शन गरेको हेर्न म यस हप्ता कन्सर्टमा गएँ। यी केटाहरूले राती राती उस्तै गीतहरू प्रदर्शन गर्दछन्, भीडसँग समान बान्टर छ, र उस्तै चुटकुले प्रयोग गर्दछ, तर कुनै तरिकाले तिनीहरू यस्तो तरिकाले प्रदर्शन गर्न व्यवस्थित गर्छन् जसले श्रोतालाई महसुस गराउँछ कि वास्तवमै भ्रमणमा उनीहरूको मनपर्दो स्टप हो। त्यहाँ कन्सर्टका पक्षहरू छन् जुन सरल विज्ञान हो र जब तत्वहरू आशयका साथ आउँछन्, यो एक कला हो।

मलाई विश्वास छ कि यो बिक्री संग सम्बन्धित छ। यो विज्ञानमा जडित रहँदा कला जस्तो महसुस गर्नुपर्दछ, केही कुरा जुन म "गणना गणना सहज" भन्छु। तपाईंले आफ्ना श्रोताहरूलाई बुझ्नुपर्दछ र तपाईंले जान्नु भएको छ कि उनीहरूको आवश्यकताहरूको लागि प्रतिक्रियाशील हुदा तपाईंले खरीद प्रक्रियामा प्रतिक्रिया प्राप्त गर्दा।

विज्ञानलाई कलाबाट अलग गर्ने कुरा आशय हो। त्यहाँ केहि वैज्ञानिक कानूनहरू छन् जुन बिक्री प्रक्रियालाई नियन्त्रण गर्दछ। अवसरहरूको रूपान्तरण गर्ने लिडहरू प्राप्त गर्न तपाईंले कल गर्नु पर्ने सम्भावनाहरूको संख्या जस्तै, वा उनीहरू चिसो हुनुभन्दा अघि तपाईंले कत्तिको चाँडो इनबाउन्ड लीडहरूको अनुसरण गर्नुपर्छ। जसरी पृथ्वी यसको अक्षमा घुमाउँदै सूर्योदय र सूर्यास्तको नमूना सिर्जना गर्दछ, यी चीजहरू राजस्व इञ्जिनलाई चालू राख्न अनन्त स्थिरताका साथ हुनु पर्छ।

राम्रो बिक्री प्रतिनिधिले यी ब्यवहारहरूको पछाडि विज्ञान बुझ्दछ। एक उत्तम बिक्री प्रतिनिधि थाहा छ कि कसरी सन्देश को लागी एक तरिका मा वितरित गर्न को लागी एक अद्वितीय अनुरूप लाग्छ। तिनीहरू जान्दछन् कि कसरी निजीकृत खरीद अनुभव शिल्प गर्न वैज्ञानिक प्रक्रियामा स collected्कलन गरिएको इन्टेलको लाभ उठाउन। त्यसोभए ठुलो बिक्रीलाई कलाको रूपमा विस्तार गर्न सकिन्छ (विशेष गरी एउटा प्रदर्शन कला) जब तपाईंको बिक्री ब्रह्माण्डलाई नियन्त्रण गर्ने वैज्ञानिक कानूनहरू राम्रोसँग बुझिन्छ ताकि प्रत्येक प्रदर्शनमा अनावश्यक परिचय ल्याउन सकिन्छ जुन तपाईंको संभावनालाई चकित र खुशी पार्नेछ।

बिलबाट: बिक्रीको विज्ञान

ठूलो बिक्री व्यक्तिहरू ओलम्पिक धावकहरू जस्तै छन्: उनीहरूले दौड भन्दा पहिले मील अभ्यास गर्छन्। तिनीहरू कहिले पनि बाहिर जान र प्रतिस्पर्धा गर्दैनन्। प्रतिस्पर्धा को दिन, तिनीहरू तयार, मानसिक र शारीरिक छन्। सामान्यतया, बिक्री व्यक्ति सफल हुन आवश्यक चीजहरू गर्न अस्वीकार गर्छन्। किन त्यो पेशा मा कारोबार यति उच्च छ। बिक्री को विज्ञान प्रतिस्पर्धा गर्न को लागी तयार छ। कला एक पटक तपाईं खेलमा छौं मानव प्रकृति को समझ मा छ।

केहि उत्कृष्ट विज्ञ सल्लाह र गहन विश्लेषणका लागि आजका सब भन्दा मूल्यवान कलात्मक र वैज्ञानिक बिक्री विधिहरूको लागि, तपाईं Velocify को नयाँ ebook डाउनलोड गर्न सक्नुहुन्छ - कला र विज्ञान बीच बिल्कुल सही सन्तुलन स्ट्राइक गर्दै.