मार्केटिंग इन्फोग्राफिक्सबिक्री सक्षमता

बिक्री र मार्केटिंग पign्क्तिबद्ध: भविष्यको लागि शीर्ष भविष्यवाणी

हामीले भर्खर एउटा चाखलाग्दो अनुभव गरेका थियौं जिलिस हाउससँग अन्तर्वार्ता र छलफलको विषयहरू मध्ये एक थियो बिक्री र मार्केटिंग पign्क्तिबद्धता। त्यो अन्तर्वार्ताबाट ताजा, InsideView ले हालै बिक्री र मार्केटिङ पङ्क्तिबद्धताका लागि यी भविष्यवाणीहरू प्रकाशित गर्यो। तिनीहरू नयाँ पुस्तकमा आधारित छन्, हासिल गर्नका लागि पigned्क्तिबद्ध: तपाइँको बिक्री र मार्केटिams टोलीहरुलाई कसरी एकल सेनाको विकासको लागि एकता गर्ने, तिनीहरूको सीएमओ ट्रेसी इलर र एन्ड्रिया अस्टिन, तिनीहरूको इन्टरप्राइज बिक्रीको VP द्वारा लेखक।

पूर्वानुमानहरू १,००० को एक सर्वेक्षणको परिणाममा आधारित थियो बिक्री र मार्केटिंग नेताहरू। इइलर र अस्टिनको अनुसन्धानले देखाउँदछ कि मिसिलिमेन्टको समस्या निरन्तर बढ्दै गइरहेको छ र विच्छेदनले प्रत्यक्ष रूपमा राजस्वमा असर गरिरहेको छ।

बिक्री र मार्केटिङ पङ्क्तिबद्धता एक हट-बटन मुद्दा हो जुन कम्पनीहरू एक पटक र सबैको लागि फिक्सिङमा केन्द्रित छन्। यो बिक्री र मार्केटिङलाई एकअर्काको घाँटीमा हुनबाट रोक्न मात्र होइन; यो किनभने पङ्क्तिबद्धताले राजस्व र द्रुत वृद्धिमा अनुवाद गर्दछ। त्यसोभए, अर्को के आउँछ? साथीहरूसँग महिनौंको कुराकानी पछि, हामी भविष्यवाणी गर्छौं कि हामी कहाँ पङ्क्तिबद्ध हुँदैछ भनेर सोच्दछौं ताकि कम्पनीहरू अगाडि बढ्न सक्छन्। 

ट्रेसी इलर, इनसाइडभ्यूको सीएमओ

लेखकहरूले बिक्री र मार्केटिङ पङ्क्तिबद्धताको भविष्यको लागि निम्न सात भविष्यवाणीहरू प्रस्ताव गर्छन् किनभने व्यवसायहरूले मार्केटिङ र बिक्री पङ्क्तिबद्ध गर्ने फाइदाहरू महसुस गर्छन् र पङ्क्तिबद्ध प्रयासहरू बढाउन तयार हुन्छन्:

  1. परामर्शदाता विक्रेताको उदय। सब भन्दा सफल विक्रेताहरु संकर बजार बन्नेछ। २०२० सम्ममा B2020B विक्रेताहरूको आवश्यकता बढि “परामर्शदाता विक्रेता” को माग गर्न थाल्नेछ, फोरेस्टर रिसर्चका अनुसार। खरीददारहरूले आफैंमा बढी अनुसन्धान गरिरहेका छन् र लेनदेन-आधारित विक्रेताहरूको आवश्यकता पर्दैन, त्यसैले पारम्परिक बिक्री मोडेल समायोजन गर्न आवश्यक छ। यी नयाँ परामर्शदाता विक्रेताहरु आफ्नो उद्योग, उत्पादनहरु, क्रेता व्यक्तित्व, र ग्राहक यात्रा मा विशेषज्ञ बन्नेछ, र मार्ग मा मार्केटिंगको सक्षमता चाहिन्छ। केही उद्योगहरू उही टोलीहरूमा बिक्री र मार्केटिंग मर्ज गर्न सुरु गर्दछ।
  2. क्रस-प्रशिक्षण अनिवार्य हुनेछ। सब भन्दा वांछित कामदारहरू ती हुन् जसले उनीहरूको विशेषज्ञताको डोमेन बाहिर अनुभव खोज्छन्, विक्रेताहरू सहित जुन मार्केटिंग बुझ्छ र बिक्री पृष्ठभूमिका साथ बजारहरू। प्रगतिशील कम्पनीहरूले औपचारिक पनि गर्नेछन् र कार्यस्थलमा क्रस प्रशिक्षणलाई प्रोत्साहित गर्नेछन्।
  3. पाइपलाइन विपणन प्रदर्शन मापन को प्राथमिक तरीका हुनेछ। ईन्साइडभ्यूको अनुसन्धानका अनुसार 66 XNUMX प्रतिशत मार्केटरहरू पाइपलाइन मापन गर्ने प्राथमिक तरिका हो भन्छन्। उन्नत कम्पनीहरूले टोली राजस्व हेर्न सुरु गर्नेछन्, जहाँ प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि कोटाको एक अंश मार्केटिंगको जिम्मेवारी हुनेछ। मार्केटिंगलाई प्रत्येक प्रतिनिधिसँग घनिष्ठ सहकार्यमा काम गर्न प्रोत्साहित गरिन्छ जहाँ उनीहरू वास्तवमै रिपब्लिक कोटामा उनीहरूको प्रत्यक्ष प्रभाव मापन गर्न सक्छन्।
  4. सम्पूर्ण ग्राहक यात्रा खाता केन्द्रित हुनेछ। एबीएम पहलहरूले अन्य मार्केटिंग लगानीहरूलाई सफलतापूर्वक प्रदर्शन गर्न जारी राख्दछ, सफलताको लागि एक मोडल सिर्जना जुन भविष्यमा बिक्री र मार्केटिंगमा सीमित हुँदैन। कम्पनीहरु को लागी खाता आधारित प्राथमिकता को लागी तयार हुनुहोस् 
    सबै.
  5. ग्राहक डाटा रणनीति अधिक महत्त्वपूर्ण हुन्छ। उद्योग अनुसन्धानले देखाउँछ कि आफ्नो मार्केटिङ र बिक्री निर्णयहरूको केन्द्रमा डेटा राख्ने व्यवसायहरूले मार्केटिङ ROI लाई 15 देखि 20% (विन्टरबेरी समूह) मा सुधार गर्दछ। बढ्दो मार्केटिङ र बिक्री टेक्नोलोजी ल्यान्डस्केपमा पूंजीकरण गर्न, सफल कम्पनीहरूले आफ्नो टेक्नोलोजी पूर्वाधार र ग्राहक डेटा रणनीतिलाई सुव्यवस्थित र सुदृढ पार्न प्रयासहरूलाई प्राथमिकता दिनेछन्। त्यसो गर्नाले कम्पनीहरूलाई एकजुट रूपमा विकास गर्न अनुमति दिनेछ, साझा ग्राहक बुद्धिमत्ता जसले तिनीहरूलाई थप रणनीतिक रूपमा पङ्क्तिबद्ध गर्न सक्षम बनाउँछ।
  6. सहस्राब्दीको ठूलो प्रभाव छ। २०१ 2016 मा मिलेनियलले बेबी बुमरलाई देशको सबैभन्दा ठूलो जीवित पुस्ताका रूपमा छोडिदियो। यसको मतलब उनीहरूले बिक्री बलको मेकअप र कौशल सेटलाई परिवर्तन गरिरहेका छन्। मिलेनियलहरू अधिक उद्यमशीलता, अनुकूलक र सहयोगी हुन्। तिनीहरूसँग शिक्षा, संचार, र क्यारियर उन्नतिको लागि पनि फरक अपेक्षाहरू छन्। सफल कम्पनीहरूले उनीहरूको संगठनात्मक शैलीहरू अनुकूलन गर्न सुरू गर्नेछन् जुन यस पुस्ताको उत्कृष्ट प्रतिभालाई आकर्षित गर्न र कायम राख्न, र विचार गर्नुहोस् कि उम्मेदवारहरू भाडामा लिने प्रक्रियाको भागको रूपमा पign्क्तिबद्धको लागि तयार छन् कि छैनन्। र आजका सहस्राब्दीहरू भोलीका खरीददारहरू हुन्। कम्पनीहरूले आफ्नो शैली अनुकूल गर्न आवश्यक छ।
  7. अकादमीया समातिन्छ। विश्वविद्यालयहरूले औपचारिक बी 2 बी कार्यक्रमहरू वास्तविक विश्वका लागि विद्यार्थीहरू बिक्री, मार्केटि, र डाटा फ्रन्टमा तयार पार्नका लागि आवश्यकको रूपमा हेर्नेछ। हेर्नको लागि अपेक्षा गर्नुहोस् अधिक विश्वविद्यालयहरूले बिक्रीमा डिग्री प्रदान गर्दछ, मात्र बजार वा लेखा। साथै, थप संस्थानहरूले उपभोक्ता मार्केटि beyond भन्दा बाहिरको मार्केटिंग डिग्रीहरू आधुनिकीकरण गर्नेछ B2B मा फोकस गर्न। अन्तमा, डेटा विज्ञान र डाटा मा अधिक व्यापार केन्द्रित डिग्री अपेक्षा विश्लेषण डेटा व्यापार को सफलता को लागी अधिक महत्वपूर्ण बन्ने रूपमा।

यहाँ इन्फोग्राफिक छ, बिक्री र मार्केटिंग पign्क्तिबद्धको भविष्यको लागि शीर्ष P भविष्यवाणीहरू:

बिक्री र मार्केटिंग पंक्तिबद्ध भविष्यवाणी

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।