विज्ञापन टेक्नोलोजीसामग्री मार्केटिङइमेल मार्केटिङ र स्वचालनमार्केटिंग इन्फोग्राफिक्समोबाइल र ट्याब्लेट मार्केटिंगबिक्री र मार्केटिङ प्रशिक्षणबिक्री सक्षमतामार्केटिंग खोज्नुहोस्सामाजिक मिडिया र प्रभावकारी मार्केटिङ

सास कम्पनीहरूले आफ्नो बिक्री र मार्केटिङ बजेटमा राजस्वको प्रतिशतको रूपमा कति खर्च गर्छन्

तपाईंले हाम्रो भर्खरको पोस्ट हेर्नुभएको होला कसरी मार्केटिङ बजेट सिर्जना गर्ने जहाँ हामी कम्पनीहरूको लागि केही विधिहरू र औसत बजेटहरू तोड्छौं। धेरै जसो अनुसन्धान संगठनहरू लगभग 10% देखि 11% मार्केटिङ खर्च हुन्छन्, अवश्य पनि, धेरै कारकहरूमा निर्भर गर्दछ। के तपाईले महसुस गर्न सक्नुहुन्न, यद्यपि, त्यो सफ्टवेयर-ए-सेवा (SaaS) कम्पनीहरूले सामान्यतया बढी खर्च गर्छन्।

त्यहाँ धेरै कारणहरू छन्:

  • ग्राहक अधिग्रहण: SaaS कम्पनीहरू प्रायः उच्च प्रतिस्पर्धी बजारहरूमा काम गर्छन्, र नयाँ ग्राहकहरू प्राप्त गर्न तिनीहरूको वृद्धिको लागि महत्त्वपूर्ण छ। त्यसकारण, तिनीहरूले ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न र कायम राख्न बिक्री र मार्केटिङ प्रयासहरूमा ठूलो लगानी गर्न आवश्यक छ।
  • आवर्ती राजस्व मोडेल: SaaS कम्पनीहरूले सदस्यता-आधारित मोडेलमा काम गर्छन्, जहाँ ग्राहकहरूले उनीहरूको सेवाहरू प्रयोग गर्न पुनरावर्ती शुल्क तिर्छन्। यस मोडेललाई ग्राहक आधार कायम राख्न र बढाउनको लागि निरन्तर बिक्री र मार्केटिङ प्रयासहरू आवश्यक पर्दछ, किनकि कम्पनीको राजस्व अवस्थित ग्राहकहरूलाई कायम राख्न र नयाँहरूलाई आकर्षित गर्नमा निर्भर हुन्छ।
  • Scalability: SaaS उत्पादनहरू सामान्यतया अत्यधिक स्केलेबल हुन्छन्, यसको मतलब तिनीहरूले महत्त्वपूर्ण अतिरिक्त लागतहरू बिना ठूलो संख्यामा ग्राहकहरूलाई समायोजन गर्न सक्छन्। यो स्केलेबिलिटीले SaaS कम्पनीहरूलाई ठूलो ग्राहक आधारमा पुग्न र उनीहरूको राजस्व द्रुत रूपमा बढाउन बिक्री र मार्केटिङमा थप लगानी गर्न अनुमति दिन्छ।
  • बजार प्रवेश: धेरै अवस्थामा, सास कम्पनीहरूले चाँडै बजारमा आफूलाई स्थापित गर्न आवश्यक छ, किनकि नयाँ प्रतिस्पर्धीहरू द्रुत रूपमा देखा पर्न सक्छन्। यसको लागि ब्रान्ड जागरूकता निर्माण गर्न, उत्पादनको बारेमा सम्भावित ग्राहकहरूलाई शिक्षित गर्न र माग उत्पन्न गर्न आक्रामक बिक्री र मार्केटिङ प्रयासहरू आवश्यक पर्दछ।
  • ग्राहक जीवनभर मूल्य (LTV): SaaS कम्पनीहरूले प्रायः आफ्ना ग्राहकहरूको LTV मा फोकस गर्छन्, जुन कुल राजस्व हो जुन उनीहरूले आफ्नो सम्बन्धको सम्पूर्ण अवधिमा ग्राहकबाट उत्पन्न गर्ने अपेक्षा गर्न सक्छन्। LTV सामान्यतया प्रारम्भिक अधिग्रहण लागत भन्दा धेरै उच्च भएकोले, SaaS कम्पनीहरू नयाँ ग्राहकहरू प्राप्त गर्न बिक्री र मार्केटिङमा थप लगानी गर्न इच्छुक छन्, यो जान्दछन् कि उनीहरूले समयसँगै उच्च राजस्व उत्पन्न गर्नेछन्।

समग्रमा, SaaS व्यापार मोडेलको प्रकृति र प्रतिस्पर्धी परिदृश्यले यी कम्पनीहरूलाई बिक्री र मार्केटिङ प्रयासहरूमा आफ्नो राजस्वको उच्च प्रतिशत आवंटित गर्न ड्राइभ गर्दछ। यस लगानीले उनीहरूलाई ग्राहकहरू प्राप्त गर्न र कायम राख्न मद्दत गर्दछ, अन्ततः बजारमा दिगो वृद्धि र सफलताको लागि नेतृत्व गर्दछ।

अनुसार मेरिटेक क्यापिटल, SaaS कम्पनीहरूको लागि मध्य बिक्री र मार्केटिङ बजेट एकदमै ठूलो छ राजस्व को 38% पछिल्लो बाह्र महिनामा (LTM).

यहाँ ती कम्पनीहरूको ब्रेकडाउन छ:

50 भन्दा बढी%

  • सोमबार: ६९%
  • आसन : ६८%
  • काउचबेस: ६५%
  • WalkMe: 64%
  • HashiCorp: 63%
  • सेन्टिनेल वन: ६२%
  • GitLab: 62%
  • संगम: 61%
  • ताजा काम: 56%
  • स्मार्टसिट: 54%
  • Alteryx: 53%
  • CS डिस्को: 51%

30% गर्न 50%

  • स्प्रिंकलर: ५०%
  • ब्राज: ५०%
  • साइबरआर्क: ५०%
  • प्रोकोर: ४९%
  • UiPath: ४९%
  • ForgeRock: 49%
  • SEMrush: 49%
  • संसार: ४८%
  • Zscaler: 48%
  • आयाम: 47%
  • अक्टा: ४७%
  • डोमो: 46%
  • एपियन: 45%
  • क्वाट्रिक्स: ४५%
  • हबस्पट: ४५%
  • RingCentral: 45%
  • सुमो तर्क: ४५%
  • BigCommerce: 44%
  • टेनेबल: 44%
  • बुनाई: 44%
  • PagerDuty: 43%
  • MongoDB: 43%
  • क्लाउडफ्लेयर: ४२%
  • C3.ai: 42%
  • कालो रेखा: ४२%
  • कार्य: ४२%
  • लोचदार: 41%
  • क्षणिक ग्लोबल: 41%
  • द्रुत7: 40%
  • स्नोफ्लेक: 40%
  • कागजात चिन्ह: 40%
  • अंकुर सामाजिक: 40%
  • सेल्सफोर्स: 39%
  • नयाँ अवशेष: 39%
  • Jamf: 38%
  • Bill.com: 38%
  • JFrog: 38%
  • Everbridge: 36%
  • स्क्वायरस्पेस: 36%
  • जुओरा: ३५%
  • Dynatrace: 34%
  • क्राउड स्ट्राइक: ३३%
  • सेवा अहिले: 33%
  • Wix: 32%
  • EngageSmart: 32%
  • Paycor: 31%
  • ब्लेन्ड ल्याबहरू: 31%
  • IntApp: 31%
  • द्रुत रूपमा: 30%

% ०% भन्दा कम

  • लाइटस्पीड POS: 29%
  • बक्स: 28%
  • ZoomInfo: 27%
  • Adobe: 27%
  • पलान्टिर: 27%
  • जुम: 26%
  • पाँच९: २६%
  • कार्य दिन: 25%
  • nCino: 25%
  • डाटाडग: 25%
  • खर्च गर्नुहोस्: 25%
  • Cvent: 24%
  • डोक्सिमिटी: 24%
  • Twilio: 24%
  • Paycom: 24%
  • Paylocity: 23%
  • AppFolio: 21%
  • Shopify: 21%
  • संरचना: 20%
  • Blackbaud: 19%
  • सेरिडियन: 18%
  • गुणस्तर: 18%
  • एटलासियन: 17%
  • Q2: 16%
  • ड्रपबक्स: 16%
  • अल्कामी: १६%
  • ओलो: 14%
  • सफा पानी: 13%
  • DigitalOcean: 12%
  • वीभा: ११%
  • टोस्ट: 10%

स्रोत: मेरिटेक क्यापिटल

कसरी लगानीले SaaS बिक्री र मार्केटिङ बजेटलाई असर गर्छ

SaaS कम्पनीहरूमा लगानीले उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङमा बढी लगानी गर्ने क्षमतामा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। एक राम्रो वित्त पोषित SaaS कम्पनीले यी प्रयासहरूमा थप स्रोतहरू आवंटित गर्न सक्छ, जसले द्रुत वृद्धि, बजार प्रवेश, र ग्राहक अधिग्रहण गर्न सक्छ। SaaS मा लगानीले बिक्री र मार्केटिङमा लगानी गर्ने उनीहरूको क्षमतालाई कसरी असर गर्छ भन्ने कुरा यहाँ छ:

  1. पूंजीमा पहुँच: सुरक्षित लगानीले SaaS कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ प्रयासहरूमा लगानी गर्न आवश्यक रकम प्रदान गर्दछ। यो पुँजी इन्फ्युजनले उनीहरूलाई आफ्नो कार्यहरू मापन गर्न, थप बिक्री र मार्केटिङ कर्मचारीहरू भाडामा लिन, र नयाँ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न ठूला मार्केटिङ अभियानहरू सुरु गर्न अनुमति दिन्छ।
  2. प्रयोग गर्न लचिलोपन: तिनीहरूको निपटानमा थप पूंजीको साथ, SaaS कम्पनीहरूले उनीहरूको विशिष्ट बजार र लक्षित दर्शकहरूको लागि सबैभन्दा प्रभावकारी दृष्टिकोण फेला पार्न विभिन्न बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू अन्वेषण गर्न सक्छन्। यसमा विभिन्न मार्केटिङ च्यानलहरूको परीक्षण, विभिन्न मूल्य निर्धारण मोडेलहरू प्रयोग गरेर, वा नयाँ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न पदोन्नति र प्रोत्साहनहरू प्रदान गर्न समावेश हुन सक्छ।
  3. प्रतिस्पर्धी लाभ: एक राम्रो वित्त पोषित SaaS कम्पनीले यसको प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा बिक्री र मार्केटिङमा धेरै ठूलो लगानी गर्न सक्छ, सम्भावित रूपमा यसलाई ग्राहक अधिग्रहण र बजार साझेदारीमा एक किनारा दिन्छ। यो उच्च प्रतिस्पर्धी बजारहरूमा विशेष रूपमा महत्त्वपूर्ण हुन सक्छ जहाँ बजार साझेदारी प्राप्त गर्न र बलियो ब्रान्ड उपस्थिति स्थापना दीर्घकालीन सफलताको लागि महत्त्वपूर्ण छ।
  4. दीर्घकालीन वृद्धि फोकस: जब SaaS कम्पनीहरूले कोष सुरक्षित गर्छन्, तिनीहरूले प्राय: वित्तीय स्रोतहरू मात्र होइन तर तिनीहरूको दीर्घकालीन वृद्धि क्षमतामा विश्वास गर्ने लगानीकर्ताहरूबाट प्रमाणीकरण र समर्थन पनि प्राप्त गर्छन्। यो समर्थनले उनीहरूलाई आफ्नो व्यापार मापन गर्न र बिक्री र मार्केटिङमा लगानी गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्न अनुमति दिन्छ, यो जान्न कि उनीहरूसँग महत्वाकांक्षी विकास रणनीतिहरू पछ्याउन समर्थन छ।
  5. सुधारिएको ग्राहक अनुभव: SaaS कम्पनीमा लगानीले समग्र ग्राहक अनुभवको सुधारमा पनि योगदान गर्न सक्छ। बिक्री र मार्केटिङमा थप स्रोतहरू आवंटित गरेर, यी कम्पनीहरूले ग्राहकको आवश्यकतालाई अझ राम्ररी बुझ्न, व्यक्तिगत समाधानहरू प्रदान गर्न, र उत्कृष्ट ग्राहक समर्थन प्रस्ताव गर्न सक्छन्, अन्ततः ग्राहकको सन्तुष्टि र वफादारी बढाउँछ।

SaaS कम्पनीहरूमा लगानीले आवश्यक वित्तीय स्रोतहरू र उनीहरूको सञ्चालनहरू मापन गर्न, विभिन्न रणनीतिहरू प्रयोग गर्न र बजारमा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त गर्न समर्थन प्रदान गरेर बिक्री र मार्केटिङमा लगानी गर्ने उनीहरूको क्षमतालाई सकारात्मक रूपमा प्रभाव पार्छ। यो लगानीले SaaS कम्पनीहरूलाई विकासको गति बढाउन, बजार साझेदारी बढाउन र ग्राहकको अनुभव सुधार गर्न सक्षम बनाउँछ, जसले दीर्घकालीन सफलतातर्फ अग्रसर हुन्छ।

SaaS कम्पनीहरूले कसरी बिक्री र मार्केटिङ लागत घटाउन सक्छ?

SaaS कम्पनीहरूले जैविक वृद्धि, ग्राहक प्रतिधारण, र कुशल अधिग्रहण च्यानलहरूमा केन्द्रित विभिन्न रणनीतिहरू लागू गरेर बिक्री र मार्केटिङ लागत कम राख्न सक्छन्। यी मध्ये केही रणनीतिहरू समावेश छन्:

  1. उत्कृष्ट उत्पादन: ग्राहकका आवश्यकताहरू पूरा गर्ने र उनीहरूको अपेक्षाहरू भन्दा बढी हुने उच्च गुणस्तरको उत्पादनको विकासले व्यापक मार्केटिङ अभियानहरूको आवश्यकतालाई कम गर्न, सकारात्मक शब्द-को-मुख हुन सक्छ। सन्तुष्ट ग्राहकहरूले न्यूनतम मार्केटिङ लागतमा नयाँ ग्राहकहरू ल्याएर अरूलाई उत्पादन सिफारिस गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ।
  2. सम्बद्ध कार्यक्रमहरू: एक सम्बद्ध कार्यक्रम स्थापनाले SaaS कम्पनीहरूलाई प्रभावकारी, ब्लगरहरू, र अन्य मार्केटिङ साझेदारहरूको पहुँचको लाभ उठाउन अनुमति दिन्छ। यी साझेदारहरूले प्रत्येक बिक्रीमा कमिशनको बदलामा उत्पादनलाई प्रवर्द्धन गर्छन्, कम्पनीको अग्रिम मार्केटिङ लागतहरू घटाउँछन् र प्रोत्साहनहरूलाई वास्तविक बिक्रीसँग पङ्क्तिबद्ध गर्छन्।
  3. रेफरल प्रोग्रामहरू: रेफरल कार्यक्रम लागू गर्नाले विद्यमान ग्राहकहरूलाई छुट वा नि:शुल्क सुविधाहरू जस्ता पुरस्कारको बदलामा आफ्नो नेटवर्कमा उत्पादन सिफारिस गर्न प्रोत्साहन गर्छ। व्यक्तिगत सिफारिसहरूबाट आउने विश्वास र विश्वसनीयताको लाभ उठाउँदै यस दृष्टिकोणले मार्केटिङ लागतहरू कम गर्छ।
  4. सेतो-लेबल कार्यक्रमहरू: सेतो-लेबल समाधानहरू प्रस्ताव गरेर, SaaS कम्पनीहरूले अन्य व्यवसायहरूसँग साझेदारी गर्न सक्छन् जसले उत्पादनहरू आफ्नै ब्रान्ड अन्तर्गत बेच्छन्। यसले SaaS कम्पनीलाई आफ्ना साझेदारहरूको अवस्थित नेटवर्कहरू मार्फत नयाँ ग्राहकहरू पुग्न अनुमति दिन्छ, प्रत्यक्ष मार्केटिङ प्रयासहरूको आवश्यकतालाई कम गर्दै।
  5. सामग्री मार्केटिङ र अर्गानिक खोज: बहुमूल्य, उच्च-गुणस्तरको सामग्री सिर्जना गर्दै र यसलाई खोज इन्जिनहरूको लागि अनुकूलन गर्दै (एसईओ) सम्भावित ग्राहकहरूलाई जैविक रूपमा आकर्षित गर्न मद्दत गर्न सक्छ। यस दृष्टिकोणले सशुल्क विज्ञापन अभियानहरूको तुलनामा कम लागतको साथ इनबाउन्ड लीडहरूको स्थिर प्रवाहको परिणाम हुन सक्छ।
  6. लक्षित मार्केटिङ प्रयासहरू: राम्ररी परिभाषित ग्राहक खण्डहरूमा फोकस गर्न र ती खण्डहरूमा मार्केटिङ सन्देशहरू टेलरिङले मार्केटिङ अभियानहरूको दक्षता सुधार गर्न सक्छ। यो दृष्टिकोणले खराब लक्षित अभियानहरूमा बर्बाद मार्केटिङ खर्च कम गरेर लागत घटाउँछ।
  7. स्वचालन र अनुकूलन: SaaS कम्पनीहरूले मार्केटिङ स्वचालन उपकरणहरूको लाभ उठाउन सक्छन् र तिनीहरूको प्रयासहरूलाई अनुकूलन गर्न तिनीहरूको मार्केटिङ अभियानहरूको कार्यसम्पादनलाई निरन्तर विश्लेषण गर्न सक्छन्। यसले यो सुनिश्चित गर्न मद्दत गर्दछ कि मार्केटिङ बजेटहरू सबैभन्दा प्रभावकारी च्यानलहरू र रणनीतिहरूमा आवंटित छन्।
  8. ग्राहक प्रतिधारण र बिक्री: अवस्थित ग्राहकहरूलाई खुसी राख्न र अपसेलिंग वा क्रस-सेलिंगको लागि अवसरहरू प्रदान गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नाले व्यापक मार्केटिङ प्रयासहरूको आवश्यकता बिना राजस्वमा उल्लेखनीय वृद्धि गर्न सक्छ। खुसी ग्राहकहरू वफादार रहन र थप उत्पादन वा सेवाहरू खरिद गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ, निरन्तर ग्राहक अधिग्रहणको आवश्यकतालाई कम गर्दै।

यी रणनीतिहरूको संयोजन लागू गरेर, SaaS कम्पनीहरूले अझै पनि वृद्धि हासिल गर्दै र बलियो बजार उपस्थिति कायम राख्दै आफ्नो बिक्री र मार्केटिङ लागत कम राख्न सक्छन्।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।