पुनर्विचार B2B मार्केटिंग आउटरीच? विजयी अभियानहरू छान्ने तरीका यहाँ छ

B2B आउटरीच

मार्केटर्सहरूले COVID-१ from को आर्थिक नतीजामा प्रतिक्रिया दिन अभियानहरू समायोजन गरे, विजेताहरू कसरी छनौट गर्ने भनेर जान्न यो पहिलेभन्दा धेरै महत्त्वपूर्ण छ। राजस्व केन्द्रित मेट्रिक्सले तपाईंलाई खर्च प्रभावी रूपमा छुट्याउँछ।

यो विवादास्पद छ तर सत्य हो: मार्केटिंग रणनीति कम्पनीहरूले Q1 २०२० मा लागू गर्न सुरू गर्यो Q2020 घुमाउँदा, COVID-१ crisis स by्कट र महामारीबाट कास्केडि fall्ग आर्थिक नतिजा द्वारा उडाएको समय द्वारा अप्रचलित भयो। व्यापार परिणामहरु द्वारा प्रभावित लाखौं को प्रभावित रद्द कार्यक्रमहरू। केही राज्यहरूले पुन: खोल्नको साथ प्रयोग गरे पनि, कसैलाई वास्तवमै थाहा छैन जब रोड शोहरू र उद्योग सम्मेलन जस्ता व्यापार गतिविधिहरू कहिले सुरू हुन्छन्।

मार्केटरहरूले यी परिवर्तनहरूको प्रकाशमा आफ्नो आउटरीच योजनाहरूमा पुनर्विचार गर्नुपर्‍यो। धेरै मार्केटिंग विभागहरू छन् स्थगित अभियान र कटौती बजेटहरू। तर मार्केटिंग टोलीहरू जो पूर्ण स्टीममा अगाडि बढिरहेका छन् नयाँ रणनीति वास्तविकता प्रतिबिम्बित गर्न र आरओआई सुधार गर्न आफ्नो रणनीतिहरू समायोजन गर्दैछन्। B2B पक्षमा विशेष गरी, बढ्दो प्रतिस्पर्धाले मार्किंग बजेटबाट प्रत्येक डलरले राजस्व उत्पन्न गर्छ भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्नु अत्यावश्यक बनाउँछ - र त्यो मार्केटरहरूले यसलाई प्रमाणित गर्न सक्दछन्। 

केही B2B मार्केटरहरूले अब कार्यक्रमहरू, अब डिजिटल च्यानलहरूमा विनियोजित खर्च बदली गरेर आफ्नो दृष्टिकोण पुनर्गठन गरेका छन्। यो प्रभावकारी हुन सक्छ, विशेष गरी यदि तिनीहरूले आफ्नो आदर्श ग्राहक प्रोफाइललाई नयाँ आर्थिक अवस्थाहरूको लागि खातामा समायोजित गरेका छन्। अन्य आधारभूत कुराहरूको ख्याल राख्नु जस्तै अभियानहरूमा विशेष रूपमा राजस्व बिशेषण गर्न फनेल मेट्रिक्सको विश्लेषण गर्नु पनि अर्थपूर्ण हुन्छ, किनकि यसले के उत्तम काम गर्छ भनेर निर्धारण गर्न सन्देश, सामग्री प्रकार र च्यानलहरूको विभिन्न संयोजनहरूको परीक्षण गर्दछ। 

एक पटक मूल कुरालाई सम्बोधन गरेपछि, त्यहाँ धेरै तरिकाहरू छन् जुन तपाईले B2B डिजिटल मार्केटिंग प्रोग्रामहरू प्रभावकारी ढ working्गले कार्य गरिरहेका छन् र कुन राजस्वका सर्तमा उत्तम नतिजा प्राप्त गर्दैछ निर्धारण गर्नका लागि तपाईले अधिक धान्य तहमा डाटा जाँच गर्न सक्नुहुन्छ। मेट्रिक्स डिजिटल मार्केटिंग पोइन्ट समाधान प्रदानले तपाईंलाई बताउँछ कुन अभियानहरू क्लिकहरू र पृष्ठ दृश्यहरू उत्पादन गर्दैछन् जुन उपयोगी छ। तर गहिरो डाइभ गर्नको लागि तपाईलाई डेटाको आवश्यक पर्नेछ जसले राजस्व र बिक्रीमा अभियान प्रभावको बारेमा अन्तरदृष्टि प्रदान गर्दछ।  

ऐतिहासिक मांग जेनेरेशन डेटा डेटा हेरेर सुरू गर्नको लागि राम्रो स्थान हो। तपाईं डिजिटल र गैर डिजिटल आउटरीच बीचको विभाजन विश्लेषण गर्न सक्नुहुनेछ र निर्धारण गर्नुहोस् कि कसरी प्रत्येक टुक्रा बिक्री बिक्री गर्दछ। यसको लागि अभियान एट्रिब्युसन मोडेल चाहिन्छ। कम्पनीले सम्भावित ग्राहकसँग गरेको सुरुको पहिलो भेटलाई क्रेडिट गर्ने “पहिलो टच” मोडलले सामान्यतया डिजिटल ग्राहकहरूले नयाँ ग्राहकको रुचि पैदा गर्न प्रमुख भूमिका खेल्दछ भनेर देखाउँदछ। 

कुन अभियानले सब भन्दा बढि बिक्रीलाई असर गर्यो भनेर पत्ता लगाउन यो पनि रोमाञ्चक हुन सक्छ। तलको चार्टले वर्णन गर्दछ कि कसरी डिजिटल र गैर डिजिटल अभियानहरूले एक उदाहरणमा बिक्रीलाई प्रभाव पारे:

राजस्व अभियान द्वारा विशेषता (डिजिटल र गैर डिजिटल)

यस प्रकारको ऐतिहासिक डाटामा ड्रिलिंगले महत्त्वपूर्ण अन्तरदृष्टि प्रदान गर्न सक्दछ किनकि तपाईं डिजिटल मार्केटि strategyहरूमा जोड दिन आफ्नो मार्केटिंग रणनीतिलाई पुनःटोल गर्नुहुन्छ। यसले तपाईं विजेताहरू छनौट गर्न मद्दत गर्दछ जब तपाईं बिभिन्न विकल्पहरूमा विचार गर्दै हुनुहुन्छ। 

विजयी अभियान छनौट गर्न वेग मेट्रिक्स अर्को महत्वपूर्ण कम्पोनेन्ट हुन्। वेगले समयको वर्णन गर्दछ (दिनहरूमा) यसले बिक्रीमा सीसा रूपान्तरण गर्न लिन्छ। उत्तम दृष्टिकोण भनेको मार्केटिंग र बिक्री फनेलको प्रत्येक चरणमा वेग मापन गर्नु हो। जब तपाइँलाई छिटो राजस्वमा पुग्न आवश्यक छ, तपाइँ सुनिश्चित गर्न चाहानुहुन्छ कि तपाइँ प्रक्रियामा कुनै अड़चन हटाउन र हटाउन सक्नुहुन्छ। प्रत्येक फनेल चरणमा वेग मापन गर्दा पनि तपाईंले गर्नुभएका असरकारी समायोजनहरूमा अन्तरदृष्टि प्रदान गर्दछ। 

तलको चार्टले मार्केटिंग योग्य लीड्स (एमक्यूएल) को वेगको उदाहरण देखाउँदछ किनकि उनीहरू २०१ 2019 मा फनेल र २०२० को पहिलो क्वाटरमा सर्दै थिए:

कार्बनिक पृष्ठदृश्य ट्रेंड विरूद्ध सीपीसी

यस उदाहरणको तथ्या .्कले देखाउँदछ कि, मार्केटि team टोलीले क्यू १ २०२० को नतिजामा उल्लेखनीय सुधार गरेको छ जब २०११ Q1 २०१ to को तुलनामा छ। ती अन्तरदृष्टििले उनीहरूलाई ती दुई समयावधिहरूमा लागू भएका कार्यक्रमहरूको सम्भावित वेगको बारेमा मूल्यवान जानकारी दिन्छ। बजारहरूले त्यो अन्तर्दृष्टि प्रयोग गर्न सकिन्छ अगाडी बढ्ने राजस्वको गतिलाई। 

क्षेत्रीय आधारमा व्यवसाय खुल्दा भविष्यमा के हुन्छ भनेर कसैलाई पनि थाहा छैन र आर्थिक क्रियाकलापले माथि उठायो। बी २ बी मार्केटरहरूले पहिले नै आफ्नो अभियान रणनीति समायोजित गर्नुपर्‍यो, र नयाँ कारकहरू देखा पर्दा उनीहरूले फेरि यो ट्वीक गर्नुपर्नेछ। तर अनिश्चित समयमा, सम्भावित विजेताहरू छनौट गर्न क्षमता पहिले भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ। सही डाटा र एनालिटिक्स क्षमताहरूको साथ, तपाईं त्यसो गर्न सक्नुहुनेछ। 

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.