बिक्री र मार्केटिंगमा मनोविज्ञानको। नियमहरू

मनोविज्ञान बिक्री विपणन मानव दिमाग

त्यहाँ मेरा साथीहरू र सहयोगीहरूको समूह छ जुन एजेन्सी उद्योगमा के खराबी छ भनेर विचार गर्न भर्खरै भेला भएको थियो। धेरै जसो लागि, यो एजेन्सीहरू हो कि राम्रो कार्यान्वयन अक्सर अधिक संघर्ष र कम चार्ज छ। एजेन्सीहरू जसले राम्रो बिक्री गर्दछ अधिक चार्ज गर्दछ र कम संघर्ष गर्दछ। त्यो एक निराला चिन्ता हो, मलाई थाहा छ, तर यसलाई बारम्बार हेर्नुहोस्।

यो सेल्सफोर्स क्यानाडाबाट इन्फोग्राफिक बिक्री र मार्केटिंगको मनोविज्ञान मा छुन्छ र rules नियम प्रस्तुत गर्दछ जुन तपाईंलाई (र हामीलाई) मार्केटिंग र बिक्रीको राम्रो काम गर्न मद्दत गर्दछ:

  1. निर्णयहरूले खरीद गर्न भावनाहरूले ठूलो भूमिका खेल्छ - विश्वास अपरिहार्य छ त्यसैले तपाइँको ब्रान्ड मान्यता, वेब उपस्थिति, अनलाइन प्राधिकरण, समीक्षा र तपाइँको मूल्य निर्धारण (धेरै सस्तो पनि तपाइँ विश्वसनीय हुनुहुन्न भन्न सक्नुहुन्छ) खरीद निर्णयलाई असर गर्न सक्दछ।
  2. संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहले खरीद निर्णयहरूमा प्रभाव पार्छ - असफलताको डर, परिवर्तनको साथ असुविधा, सम्बन्धित, र सकारात्मक प्रदर्शनहरूले नाटकीय रूपमा मानिसहरूलाई नजिक ल्याउँदछ। केस स्टडीहरू यसको उत्कृष्ट उदाहरण हुन् - तपाईंको प्रदर्शन गर्ने उत्तम प्रदर्शन क्लाइन्टहरूलाई प्रकाश पार्दै।
  3. सेट गर्नु र अपेक्षा भन्दा बढि सफलताको कुञ्जी हो - ईमानदारी, आधारभूत प्यारामिटरहरू, तत्काल तृप्ति, साझा मानहरू, र वाह कारक ग्राहकहरूको धारणा र upselling को लागि महत्वपूर्ण हो। यो एक उत्पादन वा सेवा को लागी न्यूनतम रकम चार्ज गर्न पर्याप्त छैन, तपाईंसँग अतिरिक्त गर्न कोठा हुनु पर्छ!

भावनाहरू र पक्षपातहरूले हाम्रो खरीद निर्णयहरूमा प्रभाव पार्न सक्दछ (जुन हामीले यसलाई महसुस गर्‍यौं वा होईन)। एक ब्रान्ड नाम, विशेष प्रस्ताव, र तत्काल तृप्तिले एक सम्झौता धेरै मिठाई बनाउन सक्छ। हामीले किनेको १० मध्ये आठ निर्णयहरू भावनामा आधारित हुन्छन्। त्यसो भए शुद्ध तर्कको लागि समर्पित यी निर्णयहरूको केवल २० प्रतिशतको साथ, यसले मार्केटर्सलाई मनोवैज्ञानिक कारकहरूबारे जान्नको लागि मात्र उपयोग गर्दछ जुन हामीलाई विशेष ब्रान्ड वा उत्पादनतर्फ डोर्‍याउँछ।

बिक्री र मार्केटिंगको मनोविज्ञान

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.