किन तपाईंको B2B मार्केटिंग एक चाँडो चेतावनी प्रणाली को आवश्यकता छ

Depositphotos 5808940 s

भनाइ तपाईं सुन्न, तपाईं गुमाउनुहुन्छ मार्केटिंगमा सिधै लागू हुन्छ, तर दुर्भाग्यवस धेरै मार्केटरहरूले यसलाई महसुस गर्दैनन्। धेरै जसो, तिनीहरू अन्तिम क्षण सम्म पर्खन्छन् बहुमूल्य सम्भावनाहरू वा ग्राहकबाट बाहिर निस्किने ग्राहकहरूको बारेमा जान्नको लागि, र यी ढिलाइहरूले गम्भीर रूपमा संस्थाको तल्लो रेखालाई असर गर्न सक्दछन्। प्रत्येक B2B मार्केटरलाई आवाश्यक हुन्छ प्रारम्भिक चेतावनी प्रणाली त्यसले परिणाममा नेतृत्व लिन सहयोग गर्दछ।

एकदम थोरै, धेरै ढिलो

आधुनिक मार्केटरहरूले सामान्यतया बन्द जीतिएको सम्झौता मार्फत वा नजिकको प्रोक्सी मार्फत अभियान सफलता मापन गर्दछ बिक्री योग्य नेतृत्व (SQLs) यससँगको समस्या--गुना हो। सुरु गर्न, यो उपेक्षित र अन्तर्-रिपोर्टहरू संलग्न प्रयोगकर्ताहरू जो केवल बिक्री संग कुरा गर्न चाहँदैनन्। यी सम्भाव्यताहरू हुन् जुन उनीहरूको जानकारीलाई सेल्फ-सर्भ प्राप्त गर्न रुचाउँदछन् बरु उनीहरूको बिक्री प्रतिनिधि द्वारा राखिएको छ। इन्टरनेटमा जानकारीको धनको लागि धन्यवाद, स्वयं-सेवा सम्भावनाहरूको संख्या बढ्दो छ। गुगलले त्यो भेट्टायो व्यापार खरीददारहरूले supp 57 प्रतिशत खरीद प्रक्रिया पूरा नभएसम्म आपूर्तिकर्तालाई सिधा सम्पर्क गर्दैन। यी ग्राहकहरुलाई बेवास्ता गर्न सकिदैन। तपाईंको अभियान विश्लेषणमा सेल्फ-सर्भरहरू समावेश गर्नाले अभियान प्रदर्शनको अधिक सटीक तस्वीर प्रदान गर्दछ।

दोस्रो, बिक्री चक्रको पछि पछि हेर्दा मार्केटिंगले बिक्री प्रतिनिधिहरूको निर्णय र व्यवहारलाई देख्न मिल्छ। व्यक्तिगत प्रतिनिधिहरू लेड रूपान्तरण गर्न चाहँदैनन् यदि उनीहरूलाई यो तातो सम्भावनाको बारेमा निश्चित छैन भने किनभने तिनीहरूको रणनीति सबै भन्दा राम्रो सौदा मा ध्यान केन्द्रित र उनीहरूको रूपान्तरण दर उच्च राख्नुहोस्। अन्य प्रतिनिधिहरूले विपरित कार्य गर्दछन् र सीसालाई सजिलैसँग रूपान्तरण गर्न सक्दछ, वा तिनीहरू मार्केटिंग द्वारा सामना गरे पछि मात्र मास्से गर्न। धेरै धेरै रूपान्तरणहरूले अभियानको प्रभावकारितालाई बढाइचढाइ गर्न सक्छन्, जसले प्रभाव पार्छ जहाँ मार्केटिंगले यसको भविष्यका स्रोतहरू छुट्याउँछ।

दुबै केसहरूमा, मार्केटिंग बिक्री चक्र द्वारा कुपोषण समाप्त हुन्छ। मार्केटिंग लेड उत्पादन गर्न कडा मेहनत गर्दछ, ती त्रैमासिकको अन्त्यमा बेवास्ता गरिन्छ किनकी बिक्री बन्द हुने सम्झौताको केन्द्रित छ, र सीसा बासी जान्छ। यो बिक्री-मार्केटिंग सम्बन्धमा कुख्यात टाँसिएको बिन्दु हो।

यस तरिकाको सफलतालाई मापन गर्ने तेस्रो समस्या त्यो हो मार्केटिंग सम्भावित कमीहरूको सामना गर्न सकिन्छ सीसा खोज, बिक्री प्रतिनिधि को पिच, मेसेजिंग, आदि सहित धेरै प्रक्रियाहरू मा उदाहरणका लागि, मानौं कि मार्केटिंग एक महान अभियान चलाउँछ कि एक नि: शुल्क परीक्षण संग बलियो संलग्नता परिणाम। यदि बिक्री विकास प्रतिनिधि (SDR) ले राम्रो काम गर्दैन भने (जस्तै धेरै लामो प्रतीक्षा गर्दै, हिज्जे त्रुटिसहित ईमेलहरू पठाउँदै, वा फोनमा असभ्य, आदि), वा सकारात्मक परिणामहरू हेर्न दृश्यात्मकताको अभाव छ भने। परीक्षण, त्यसपछि यो कडा प्रदर्शनको बावजुद, यो रद्द हुन सक्दछ।

यदि बढि SQL हरूले रूपान्तरण दरहरूलाई कम बनाउँदछ भने, बजारहरूले अधिक डिलहरू बन्द गर्नको लागि फनेलमा उनीहरूको प्रयासलाई कम ध्यान दिन आवश्यक छ। अन्तमा, मुख्य स्कोरिंग दृष्टिकोण सामान्यतया धेरै न्यायिक हुन्छन्, सम्भावितहरूको लागि ईमेल, डाउनलोडहरू, र वेब पृष्ठहरूमा भ्रमण गर्ने सम्भावित बिन्दुहरूको साथ। एक वैज्ञानिक दृष्टिकोण भन्दा, सीसा स्कोरिंग एक सबै भन्दा राम्रो अनुमान छ।

सक्रिय हुनु

उत्तम दृष्टिकोण तपाइँको संभावना को व्यवहार एक को रूप मा सेवा दिन छ प्रारम्भिक चेतावनी प्रणाली तपाइँको अभियानहरू सफलताको पथमा छन् कि छैनन् भनेर तपाइँलाई भन्न। यो नि: शुल्क परीक्षण वा फ्रीमियम ग्राहकहरूमा आधारित मापन गर्न सकिन्छ जसले वास्तवमा तपाईंको उत्पादन प्रयोग गर्दैछ। अवश्य पनि, तपाईं अझै मापन गर्न चाहानुहुन्छ कि तिनीहरू एसक्यूएलहरूमा परिणत हुनेछन् वा ग्राहकहरूलाई भुक्तान गर्दैछन्, तर यो मेट्रिक हेरेर पत्ता लाग्दछ कि कुन प्रतिशत सम्भावनाहरू वास्तवमै तपाईंको उत्पादनको साथ संलग्न छन् र कुन होईन। यो महत्त्वपूर्ण छ, किनभने मार्केटर्सले तुरुन्तै जान्नु आवश्यक छ कि एक अभियान सही प्रकारको मान्छेहरू भित्र आउँदै छ कि छैन। यो ढिलो हुनु अघि उनीहरूले खराब प्रदर्शन गरिरहेका अभियानलाई रोक्न र पुनः क्यालिब्रेट गर्न सक्दछन्।

यस प्रकारको दृश्यात्मकता प्राप्त गर्न, तपाईंले ग्राहकको कार्यहरू रेकर्ड गर्न तपाईंको उत्पादनलाई इन्स्ट्रुमेन्ट गर्न आवश्यक पर्दछ र त्यसपछि ती अभियानबाट ती फिर्ता आउनुभयो। preact यस डाटालाई स collecting्कलन गरेर, र यसलाई बिक्री बल वा मार्केटो र मार्केटिंग स्वत: प्रणाली मार्फत यसलाई जडान गरेर यो दृश्यता सिर्जना गर्दछ Hubspot, त्यसैले मार्केटरहरूले सजीलै उत्तम कार्य लिन सक्दछन्। यसको मतलव तपाईले भित्र पस्न ढिला नभएसम्म पर्खनु पर्दैन।

ग्राहक अवधारणा कुनै पनि व्यवसायको महत्वपूर्ण हिस्सा हो, तर धेरै समान प्रविधिहरू प्रयोग गर्न सकिन्छ कि यो सुनिश्चित गर्न को लागी तपाईंको उत्पादनको पनि राम्रो अनुभव हुन सक्छ। ग्राहक मन्त्र कम गर्न हाम्रो दृष्टिकोण पनि एक अभियान सफल छ कि छैन बिक्री चक्रको समयमा प्रारम्भिक मापन गर्न एक शक्तिशाली तरीका हो। यसले बजारलाई उनीहरूको प्रयासको ROI अझ ठूलो अन्तरदृष्टि दिन्छ, र उनीहरूलाई सक्रिय हुन शक्ति दिन्छ।

प्रारम्भिक चेतावनी प्रणाली

अन्य क्षेत्रहरूमा, प्रारम्भिक चेतावनी प्रणालीहरू प्रकोपलाई रोक्नको लागि प्रयोग गरिन्छ। तिनीहरू बिरामीहरू फैलनु अघि नै उनीहरूलाई पक्रन, आउँदै गरेको आँधीबेहरीका बारेमा मानिसहरूलाई चेतावनी, वा धोखाधडी पत्ता लगाउन अघि यसले गम्भीर क्षति पुर्‍याउँछ। जबकि प्रारम्भिक चेतावनी प्रणालीहरू पनि प्रतिस्पर्धा मा एक धार हासिल गर्न र वास्तविक ROI डेलिभर गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ। B2B मार्केटरहरूले अब अन्तर्ज्ञानमा भरोसा गर्नुपर्दैन वा अवसर बितिसके सम्म पर्खनु पर्दैन। डाटा र ग्राहक व्यवहार मा अन्तरदृष्टि मार्केटर्स अधिक सक्रिय हुन, र कुनै बहुमूल्य सीसा पारित छैन सुनिश्चित गर्न।