मार्केटोले यसको जारी गर्यो खाता आधारित मार्केटिंग (एबीएम) मोड्युल राम्रो व्यापार सम्बन्ध राम्रो समर्थन गर्न एक बढ्दो प्रयास को एक हिस्सा को रूप मा। जबकि उपकरण आफैंमा प्रारम्भिक संस्करण हो र यसले ठूलो कसमको आश्वासन देखाउँदछ, त्यहाँ केहि तरिकाहरू छन् जसमा एबीएम व्यावासायिक रूपान्तरणको लागि सेट गरिएको छ जुन प्लेटफर्मको प्रयोग सुरू गर्दछ। मार्केटोले यसको एबीएम समाधानका तीन भिन्न तत्वहरू परिभाषित गर्दछ:
- खाताहरू र खाता सूचिहरूलाई लक्षित र व्यवस्थित गर्ने क्षमता।
- च्यानलहरूमा लक्षित खाताहरू संलग्न गर्ने क्षमता।
- लक्षित खाताहरूमा राजस्व प्रभाव नाप्न क्षमता।
मार्केटोको एबीएम मा ह्वाइटपेपर प्रदान गर्दछ मार्केटिंग आरओआई, ड्राइभ एट्रिब्युटेड राजस्व, थप रूपान्तरण उत्पन्न गर्न, योग्य सिसा उत्पन्न गर्न र बिक्री र मार्केटिंग पंक्तिबद्ध गर्न एबीएमका फाइदाहरू।
- % 84% मार्केटरहरू भन्छन एबीएम रणनीतिहरू आईटीएसएमए अनुसार अन्य मार्केटि invest लगानीलाई भन्दा राम्रो पार्छ
- Ter%% मार्केटरहरूले अल्ट्रा ग्रुपका अनुसार अरू मारेकिting्ग पहलहरूको तुलनामा एबीएमसँग उच्च आरओआई हासिल गरे।
- विश्वव्यापी B92B मार्केटिंगहरूको% २% ले एबिएमलाई अत्यन्त वा धेरै महत्त्वपूर्ण मान्छन् उनीहरूको समग्र विपणन प्रयासलाई सिरियस निर्णयहरू अनुसार।
- २०208% अधिक राजस्व मार्केटिंग प्रोफेसका अनुसार बिक्री र मार्केटि teams टोली प al्क्तिबद्ध गर्ने कम्पनीहरूमा मार्केटिंगबाट उत्पन्न हुन्छ
केन्द्रीयकरण व्यापार निर्णय
जस्तो कि बजार टेक्नोलोजी उन्नत भएको छ, र यसको साथ अग्रगामी मार्केटिंग टेक्नोलोजिष्टहरूको सीप र नवीनता, मानिसहरूले डिजाइन गर्न र सफलतापूर्वक कार्यान्वयन गर्न सक्ने प्रणालीहरू अधिक जटिल भएको छ। औसत सीसा / सम्पर्क रेकर्डमा १०० वा बढी फिल्डहरू छन्, जबकि औसत कार्यान्वयनमा आज -100००--300०० इन्टरलेस्ड वर्कफ्लोहरू सामेल हुन सक्छन्।
मार्केटोको एबीएम कम्पनीका सबै मार्केटिंग आवश्यकताहरूको लागि रणनीतिक खाता लक्षित निर्णयहरू केन्द्रिकरणको लागि एक साधन हो। एबीएमको डिजाइन मार्केटिंग टुल्सका लागि अगाडि बढेको क्रान्तिकारी कदम हो जुन परम्परागत रूपमा उपकरण भित्र समूहबद्ध गर्न र लक्षित गर्न उत्कृष्ट सुविधाहरू प्रदान गर्दछ तर प्रायः अन्य उपकरणहरूसँग त्यो जानकारी साझा गर्न संघर्ष गरेको छ।
केन्द्रीकृत रणनीतिक निर्णयले कम्पनीले आन्तरिक पign्क्तिबद्धता कायम राख्न सक्छ र कम्पनीहरूले छिटो परिवर्तनकारी बजारमा अनुकूल हुन सक्छ भन्ने सुनिश्चित गर्दछ।
संचार सुधार गर्दै
यो विवाद बिक्री र मार्केटिंग बीचमा समय को रूप मा पुरानो छ। मार्केटिंग अटोमेसनले मुख्य राजस्व अधिकारीको परिचयसँगै यो द्वन्द्वको समाधानको प्रतिज्ञालाई जन्म दियो - एकीकृतको सपना र पंक्तिबद्ध बिक्री र मार्केटिंग टीम एक एकल भाषा बोल्दै र एकल लक्ष्य तिर काम गर्दै।
दुःखको कुरा, यो वाचा मार्केटि technology टेक्नोलोजी स्पेसमा डेलिभर गर्न गाह्रो भएको छ। यी कम्पनीहरूले पign्क्तिबद्ध गर्न आवश्यकता बुझे र केवल उद्देश्यको लागि अपवादात्मक उपकरणहरूसमेत विकास गरे, तर धेरै पटक मार्केटिंगको साथ प al्क्तिबद्धतामा बिक्री तान्न कोशिस गरे, तिनीहरूले फनेललाई उल्टो देखे।
एबीएमको भाषा बिक्रीको भाषा हो, स्पष्ट रूपमा मार्केटिंगमा सूचित गरियो।
परिप्रेक्षमा यस शिफ्ट साझा र पारस्परिक रूपमा स्वीकार्य लक्ष्य तिर ठूलो सहयोग प्रेरणा दिने वाचा गर्दछ। मार्केटोको एबीएम को लक्ष्य एक साझा ड्यासबोर्ड, साझा मापन को लागी, साझा लक्ष्य को प्रदान गर्नु हो।
मेटा-बिक्री प्रक्रिया बुझ्दै
बी २ बी खरीद चक्र एक जटिल चक्र हो जुन प्राय: कम्पनीमा विभिन्न स्तरका महत्त्वका सरोकारवालाहरू समावेश गर्दछ। खरीद चक्र लामो हुन सक्छ, र गति कहिल्यै संगत छैन। यसको बाबजुद बिक्री र मार्केटिंगको लागि एक लक्ष्य कम्पनीसँग सम्बन्धित क्लासिक मोडेल व्यक्तिगतमा आधारित छ। कहिलेकाँही यो बहु व्यक्तिको आधारमा हुन सक्छ, तर कुनै व्यक्तिमा सम्भावित सबै सम्बन्धहरू निगरानी गर्न सक्षम भएका मानिसहरूलाई भेट्न यो विरलै पाउन सकिन्छ।
यदि तपाईंले कहिल्यै सेल्सफोर्स प्रयोग गर्नुभएको छ भने, तपाईं सायद सर्तहरू जस्तै परिचित हुनुहुन्छ निर्णय निर्माता, प्रभावकारी, र चैंपियन - यी सबै व्यक्तिले भविष्यमा ग्राहकमा परिणत हुन मद्दतका लागि महत्वपूर्ण भूमिका खेल्छन्, तर प्रत्येकको आ-आफ्नै भूमिका हुन्छ र महत्त्वको स्तर अर्को देखि अर्कोमा फरक हुन्छ।
यसका अतिरिक्त, यी सबै व्यक्तिहरू तपाईंको प्रणालीमा पहिचान हुँदैनन्, र यदि तपाईंले आफ्नो सबै समय एक प्रस्पेक्ट कम्पनीमा निर्णय निर्मातालाई प्रभाव पार्ने प्रयासमा खर्च गर्नुभयो भने, तपाईं छिटो सिक्नुहुनेछ कि तिनीहरूसँग विश्वस्त हुन धेरै थोरै खाली समय छ।
एबीएम दृष्टिकोण भनेको कुराकानीलाई केवल प्राथमिक सम्पर्कको सम्पर्कबाहिर विस्तार गर्नु हो, र तपाईंले पहिचान गरेको व्यक्तिहरूसँग मात्र कुराकानी गर्नु पछाडि। यो रणनीतिक खाताहरूको लागि एक समान भाषा सिर्जना गर्न र ती खाताहरूको भागको रूपमा पहिचान गर्न सक्ने जो कोहीसँग कुराकानी गर्ने उद्देश्य राख्दछ।
यसबाहेक, एबीएम दृष्टिकोणले बिक्रीको फोकस क्षेत्र विस्तार गर्दछ, ताकि उनीहरू सम्बन्धित सम्बन्धित गतिविधिहरूको बारेमा सूचीत गर्न सकून् कम महत्त्वपूर्ण एक सम्भावित खाता भित्र सम्पर्कहरू, खरीद प्रक्रियाको पहिलेको लुकेका अन्धकार पक्षको अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्ने साथसाथै अन्तरदृष्टि लाभ उठाउन मद्दत गर्नको लागि कार्ययोग्य अन्तर्दृष्टि।
खुलासा: द्वारा प्रदान छविहरू मार्केटो.
