बिक्री संगठन को मार्केटिंग को निराशा

बिक्रीको लागि प्रतिक्षा गर्दै

मार्केटिंग टेक्नोलोजी कम्पनीहरूसँग काम गर्दा हामीलाई संगठनहरूको एर्रेसँग काम गर्ने अवसर प्रदान गर्दछ - ठूला कम्पनीहरूबाट जसले धेरै ठूला तस्वीरहरू देख्छन र उनीहरूको ब्रान्डको छाप समायोजन गर्न काम गरिरहेका वर्षौंसम्म - संस्थामा जुन तिनीहरूको फोन किन छैन भनेर सोच्दै छ। उनीहरूको लगानीमा एक महिनाको घण्टी बजाउँदै।

मार्केटिंगमा माछा मार्ने कामको साथ मैले केही समयको लागि प्रयोग गरिरहेको छु। यदि तपाईं बिक्रीमा आधारित संस्था हुनुहुन्छ भने, तपाईं पानीमा बाहिर निस्कन चाहनुहुन्छ र तपाईंको प्रलोभन फ्याँक्न चाहनुहुन्छ। तपाईंसँग जति धेरै डन्डा छ र छिटो तपाईं ती सबै पानीमा पाउन सक्नुहुन्छ, कुनै चीजले डस्ने संभावना बढी हुन्छ। समस्या यो छ कि माछा तपाईंको डु boat्गा जहाँ नहुन सक्छ, तपाईंले प्रयोग गरिरहनु भएको चारा मनपर्दैन, र तपाईं जस्तो उत्पादक - तपाईं खाली हात घर आउन सक्नुहुन्छ।

मार्केटिंग एक परीक्षण, त्रुटि, र गति को एक प्रक्रिया हो। मार्केटरको काम भनेको अध्ययन गर्नु हो कि माछा कहाँ हुन सक्छ, उत्तम चारा के हो, र त्यसपछि पानी नराख्न ठूलो माछा ल्याउनको लागि तिनीहरू त्यहाँ छैनन् भने। त्यो प्रक्रिया एक कम्पनीमा धेरै निराश हुन सक्छ कि केवल अधिक बिक्री प्राप्त गर्ने साधन बढी कल गरेर मात्र हो भनेर विश्वास गर्दछ।

स्पष्ट हुनको लागि, म बिक्री उत्पादकता र बिक्री सक्षमता ढक गर्दै छु। सही समयमा पानी माछा मार्न एक राम्रो बिक्री व्यक्तिको साथ हुनु, सही उपकरणको साथ, सहि पानीमा, सही चाराको साथ ... उत्तम परिदृश्य हो। यो त्यहाँ पुग्नको लागि मात्र समय लाग्छ।

यदि तपाईं एक महान माछावाला हुनुहुन्छ र तपाईं कतै भ्रमण गर्नुहुन्छ जुन तपाईं पहिले कहिल्यै माछा पकाउनुहुन्न, तपाईं केहि चीज गर्नु पहिले गाइड पाउनु पर्ने मानिस हो। सबै भन्दा राम्रो मछुवालाई पनि थाहा छ, यदि तिनीहरू सफल हुन चाहन्छन् भने, सही गाईड फेला पार्नाले उनीहरूलाई माछा पक्रने उत्तम अवसर दिनेछ। ठुलो बिक्री मानिसहरूले पनि यसलाई पहिचान गर्छन्। ठुलो बिक्री मानिसहरू बजारसँग काम गर्न मन पराउँछन् उनीहरूलाई थाहा दिनुहोस् कि प्रलोभनमा के काम गरिरहेको छ, के छैन, र ठूला माछाहरूले काटिरहेको छ कि छैन।

मार्केटिंग बिक्री संचालित संगठनको लागि यो अनौंठो कुरा हो जुन यो पहिले कहिले भएको थिएन। तिनीहरू जान्दछन् यो कहिले हराईरहेको छ, तर तिनीहरूले खर्च कसरी यकिन गर्ने भनेर पत्ता लगाउन सक्दैन किनभने यो सजिलैसँग स्प्रेडसिटमा फिट हुँदैन जसरी कल र क्लोज हुन्छ। जबकि हामी इमान्दारीसाथ बिक्री-संचालित संगठनहरूसँग काम नगर्न कोशिस गर्छौं, जब उनीहरूले वास्तवमै हामीलाई धकेल्दछन्, यो आवश्यक छ कि हामीले ठूला संचार र रिपोर्टिंग प्रदान गर्ने प्रमुख सूचकहरूको साथ उनीहरूले थोप्लाहरू जडान गर्न सक्दछन्।

  • आवाजको साझेदारी - धेरै जसो बिक्री-संचालित संगठनहरू जान्दछन् कि उनीहरूलाई मार्केटिंग चाहिन्छ जब दर्शकहरू सँधै उनीहरूको प्रतिस्पर्धीको बारेमा कुरा गर्छन् र उनीहरूको आफ्नै ब्रान्ड, उत्पादनहरू वा सेवाहरूको बारेमा धेरै कुराकानी गर्दैनन्। राम्रो रिपोर्टिंगको साथ उल्लेखको लागि अनुगमन उपकरणको प्रयोगले रिपोर्टहरू प्रदान गर्न सक्दछ जुनको नयाँ भोल्यूम देखाउँदछ शोर तपाइँको कम्पनी बनाम तपाइँको प्रतिस्पर्धी को बारे मा। यसले परिमाणमा भोल्युम पनि राख्दछ र तपाइँको प्रतिस्पर्धीहरू द्वारा तपाइँको मुकाबला गर्न को लागी किसिमको स्तर को प्रयास तैनात छ भनेर देखाउँदछ।
  • समर्थन बिक्री सामग्री - हामी एक बिक्री संचालित संगठन संग काम गर्दै थिए जहाँ हामी पहिले आफ्नो स्थिति मा काम, त्यसपछि आफ्नो बिक्री टीमहरु को लागी केहि शानदार ब्रांडेड सामग्री उत्पादन। समस्या यो थियो कि उनीहरूले वार्तालापमा वास्तविक टोलीका सदस्यहरू समावेश गरेनन् ... त्यसैले महिनौं पछि हामीले एउटा प्रदर्शनको लागि साइन अप ग .्यौं र हाम्रो काम अघि प्रयोग भइरहेको सेल्सर्सको पावरपोइन्ट अवलोकन गरिरहेका छौं। ब्रान्ड राम्रोसँग स्थित भइरहेको थिएन, ग्राफिक्स र फन्टले उनीहरूलाई हाई स्कूल प्रोजेक्ट जस्तो देखियो, र बिक्रीले उनीहरूको गिरावटलाई निरन्तरता दियो। जबसम्म तपाईंको बिक्री टोलीले खरीद गरिसकेको छैन, तपाईंको स्थितिमा शिक्षित छ, र बिक्री प्रक्रियामा तपाईंको मार्केटिंग सामग्री प्रयोग गर्दैछ ... तपाईंको मार्केटिंग लगानी तपाईंको बिक्री रणनीतिको विपरित हो।
  • शेयर र रैंकिंग - यो मेरो राय हो कि गुगलको एल्गोरिदम संसारमा सब भन्दा परिष्कृत छन् जुन एक प्रयोगकर्ताले खोजी गरिरहेको विषयको साथ एक आधिकारिक स्रोतको श्रेणीकरणमा। श्रेणीकरण गर्न को लागी निरन्तर गति, लगातार र प्रासंगिक सामग्री अनलाइन साझेदारी गरिएको आवाश्यक हुन्छ। यदि तपाइँ उत्कृष्ट सामग्री निर्माण गर्दै हुनुहुन्न भने, यो सेयर हुने छैन। यदि यो सेयर भइरहेको छैन भने, यो दर्जा छैन।
  • आगन्तुक व्यवहार - जब हामी बिक्रीमा संचालित संगठनहरूसँग काम गर्छौं, हाम्रो सामग्री उत्पादन र फोकस अक्सर शटगन ब्लास्टबाट विशेष समूहमा परिवर्तन हुन्छ। यसको मतलब साइटमा आगन्तुकहरूको वास्तविक मात्रा घटाउन सकिन्छ, तर सम्बन्धित आगन्तुकहरूको वृद्धि हुन्छ। हामी प्रत्येक भ्रमण पृष्ठहरू, अवतरण पृष्ठहरू भित्र र बाहिर लैंडिंग पृष्ठहरू, र कति सदस्यता र पंजीकरणहरू भइरहेका हेर्नेछौं।
  • प्रॉस्पेक्ट डेमोग्राफिक्स र फर्मोग्राफिक्स - के मार्केटिंगले डेमोग्राफिक्स (B2C) वा फर्मोग्राफिक्स (B2B) लाई परिवर्तन गर्दैछ जुन तपाईंको मार्केटिंगले आकर्षण गरिरहेको छ? के यो समयसँगै परिवर्तन हुँदैछ? यदि तपाईंको बिक्री टोलीसँग एक आदर्श ग्राहक छ भने, तपाईं यो प्रमाणित गर्न सक्षम हुनु आवश्यक छ कि तपाईंले लिईरहनु भएको नेतृत्वहरू उनीहरूले खोजिरहेको आदर्श ग्राहकको नजिक र नजिक हेरिरहेका छन्।
  • बिक्री एट्रिब्युसन - बिक्रीमा त्यो अन्तिम एट्रिब्युसन लागू गर्न रोक्नुहोस् र मार्केटिंग को प्रयासहरूले प्रत्येक सम्भावनालाई छोएको संकेत दिन सुरू गर्नुहोस्। उनीहरू भित्र आएका इन्फोग्राफिकको विश्लेषण गर्न सक्षम हुन, वा पृष्ठमा उनीहरूले खोजमा हेराइ पाए, वा उनीहरूले डाउनलोड गरेको श्वेतपत्र, वा उनीहरूले प्रतिक्रिया दिएका सदस्यताले तपाईंलाई तपाईंको मार्केटिंग प्रयासहरूले बिक्रीलाई कसरी प्रभाव पारे भनेर अझ राम्रोसँग बुझ्न मद्दत गर्दछ। एक ठूलो बिक्री टोली र एक फोन धेरै व्यापार बन्द गर्न जाँदैछन्, तर एक महान बिक्री टोली एक सम्भावितलाई कलिंग गर्ने टोलीले शिक्षित र तपाईंको मार्केटिंग रणनीतिहरूको प्रभावबाट राम्रो नजिक जान्छ।

यी कुराकानी गर्दै प्रमुख संकेतकहरू प्रभावी ढ्गले सहज रूपमा बिक्री संचालित संगठन राख्न मदत गर्दछ। जबसम्म तिनीहरू अझै निराश हुन्छन् कि उनीहरूको फोन यस मार्केटिंग मुम्बो-जम्बोबाट बजिरहेको छैन जुन तपाईंले गरिरहनु भएको छ ... कम्तिमा उनीहरूले तपाईंले उत्पन्न गरेको गति देख्नेछन्। र भविष्यको लागि अपेक्षाहरूको प्रवृत्ति लागू गर्दा उनीहरूलाई आशावादी बनाउनुपर्दछ कि - मार्केटिंगले उनीहरूको बिक्री व्यक्तिलाई बढी सम्झौताहरू बन्द गर्न मद्दत पुर्‍याउँदैन - उनीहरूले पहिचान गर्नेछन् कि यसले उनीहरूलाई कम मेहनतको साथ अधिक सम्झौताहरू र बढी सम्झौताहरू बन्द गर्न मद्दत गर्दछ।

मार्केटिंग लगानी पछि लामो काम गर्दछ। हामीसँग it बर्ष अघि ग्राहकहरूको लागि हामीले विकास गरेका ह्वाइटपेपरहरू छन् जुन धेरै संस्थाका लागि बिक्री ड्राइव गर्न जारी राख्छ। यो सम्झन महत्वपूर्ण छ। यदि तपाईंले भोली आफ्नो बिक्री प्रतिनिधि तिर्न रोक्नुभयो भने, फोन बज्न रोकिन्छ। यदि तपाईं मार्केटिंगमा लगानी रोक्नुभयो भने, तपाईं फाइदाहरू काट्न जारी राख्नुहुनेछ यद्यपि तिनीहरू समयसँगै अस्वीकार हुनेछन्। तपाईको उत्तम लगानी दुबैमा छ - र सँधै गतिशील बृद्धि गर्न र मार्केटिंग रणनीतिहरू निरन्तर लागू गर्दै तपाईको प्रति अधिग्रहण लागत, प्रति अपसेल लागत, अवधारण बढाउने, मुखको वचन बढाउने, र बिक्री बढाउन जारी राख्नुहोस्।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.