मलाई लाग्दैन कि मार्केटिंग भनेको पैसा कमाउने हो

पैसा बनाउनु

यदि त्यहाँ दुई शब्दहरू छन् जुन मैले यो उद्योगमा देखेको हुँ जसले मलाई विलाप गर्दछ र टाढा हिड्छ, यो वाक्यांश हो पैसा बनाउनु। म हालको राजनीतिमा जान चाहन्न, तर एक कम्पनीले एक विवादास्पद मार्केटिंग अभियान शुरू गर्ने निर्णय गर्यो। मेरो एक सहकर्मीले भने कि यो शानदार मार्केटिंग थियो किनकि यसले उनीहरूलाई धेरै पैसा कमाउने छ।

Ugh।

हेर्नुहोस्, तिनीहरू कर्पोरेसन हुन् र उनीहरूको मार्केटिंगको साथ उनीहरूले मनपराउन सबै गर्न सक्छन्। र एक लोकप्रिय विवाद मा जम्पिंग नेत्रगोलक र डलर संकेतको लागि ठूलो हुन सक्छ। तर म विश्वास गर्दिन कि मार्केटिंगको लक्ष्य पैसा कमाउनु हो। मैले धेरै कम्पनीहरूमा काम गरें जुन सबै पैसा कमाउनको लागि थियो, र तिनीहरू दु: ख वा मृत अवस्थामा छन् - किनकि पैसा कमाउनु नै सब भन्दा महत्वपूर्ण मेट्रिक थियो।

  • समाचार पत्र - मैले अखबारहरूमा काम गरें जुन विज्ञापनमा एकाधिकार रहेको र उनीहरूको दर क्र्याक गर्न जारी राख्यो। समाचार "विज्ञापनहरू बीच फिलर" भयो। जब प्रतिस्पर्धा अनलाइन आयो, उपभोक्ताहरू र विज्ञापनदाताहरू जहाज हाम फाल्न प्रतीक्षा गर्न सक्दैनन्।
  • SaaS - मैले उद्योगमा सेवा प्रदायकको रूपमा केहि ठूला सफ्टवेयरको लागि काम गरें। प्रत्येक क्वार्टरमा गोलहरू हराउने तिनीहरूको जोसमा मैले उनीहरूलाई ग्राहकहरू शमोज गरेको थिएँ र त्यसपछि अर्को अर्को महत्त्वपूर्ण ग्राहकहरूको लागि उनीहरूमा चलाएँ। जब संस्थापकहरूले आफ्ना भविष्यका स्टार्टअपहरू शुरू गरे, ती पुरानो ग्राहकहरूले फोनलाई उत्तर दिएनन्। र जब नयाँ समाधानहरू फेला पर्‍यो, बिर्सिएका ग्राहकहरू बसाई सरे।

पैसा कमाउनु छोटो अवधिको लक्ष्य हो जुन एक सफल व्यवसाय निर्माण गर्न आवश्यक सबै चीजको फोकस लिन्छ। पैसा भनेको उनीहरूले ल्याउने मूल्यका लागि कम्पनी र यसका ग्राहकहरू बीच आदानप्रदान हुन्छ। पैसा महत्वपूर्ण छ - धेरै चार्ज गर्नुहोस् र तपाईंको ग्राहकले फ्याँकिएको र छोडेर जान सक्छ। यदि तपाईं पर्याप्त शुल्क छैन, तपाईं ग्राहकलाई ठीक तरिकाले सेवा गर्न सक्षम हुनुहुन्न। पैसा एउटा परिवर्तनशील हो ... तर एउटा ठोस सम्बन्ध निर्माण गर्नु भनेको के महत्वपूर्ण छ।

मार्केटिंगले सम्भावित ग्राहकहरू पत्ता लगाउने, पहिचान गर्ने, र लक्षित गर्ने प्रयास गरेर भूमिका खेल्दछ आवश्यक तपाईंको उत्पादन वा सेवा र त्यो तपाईंको उत्तम ग्राहकहरू जस्तो देखिन्छ। हरेक हप्ता म सम्झौताबाट टाढा हिंड्छु जहाँ म विश्वास गर्दिन कि म कम्पनीसँग काम गर्न फिट छु। केही कम्पनीहरूले निराश हुन्छन् कि म तिनीहरूलाई मद्दत गर्ने छैन - तर मलाई थाहा छ कि छोटो अवधिको लक्ष्य पैसा बनाउनु विगतमा मेरो व्यापार लगभग नष्ट गरियो। जब मैले सहि ग्राहक पाएँ, धैर्यतापूर्वक तिनीहरूसँग काम गर्न कुर्नुभयो, उचित अपेक्षाहरू सेट गर्नुभयो, र तिनीहरूलाई आश्वासन दिइयो कि उनीहरूलाई मेरा उत्पादनहरू र सेवाहरू आवश्यक छन् र चाहन्थे ... जब हामीले सम्बन्ध बनायौं।

मँ बाहिर एक उदाहरणहरु राख्छु:

  • म सहयोग गर्दैछु कोष सra्कलन गर्ने कम्पनी त्यो स्कूलको साथ अहिले काम गर्दछ। गत दुई वर्षमा उनीहरूको अविश्वसनीय बृद्धि भएको छ जुन म उनीहरूलाई सहयोग गर्दै छु - तर यो किनभने तिनीहरू राम्ररी ध्यान दिइरहेका थिए कि सही विद्यालयहरू को साथ काम गर्ने भनेर। तिनीहरू स्कूलमा काम गर्नबाट जोगिन्छन् जहाँ उनीहरूको उत्पादनले विद्यार्थीहरू बीच झगडा निम्त्याउन सक्छ ... र यसको सट्टामा, उनीहरूले आफ्नो परोपकारको माध्यमबाट ती स्कूलहरूलाई समर्थन गर्छन्। के उनीहरूलाई बेचेर पैसा कमाउन सक्दछन्? अवश्य पनि ... तर तिनीहरू जान्दछन् कि यो स्कूलको राम्रो रूचिमा छैन।
  • म सहयोग गर्दैछु डाटा सेन्टर कम्पनी जो अभिनव र स्वतन्त्र छ। उनीहरूले वर्षभरि साना सments्लग्नताहरू बेचेर पैसा कमाउन सक्थे ... तिनीहरू छोटो अवधिमा अधिक लाभदायक हुन्। जहाँसम्म, तिनीहरूलाई थाहा छ कि ठूला, उद्यम ग्राहकहरू अनुपालन चुनौतीहरू छन् जहाँ तिनीहरू चम्किन्छन्। त्यसोभए, तिनीहरू ठूला व्यवसायहरूमा बजार गर्छन् र साना कम्पनीहरूमा मार्केटि avoidबाट अलग रहन्छन्।
  • म सहयोग गर्दैछु घर सेवाहरू व्यवसायले छत, साइडिंग, र अन्य बाह्य सेवाहरू गर्दछ। तिनीहरू पारिवारिक व्यवसाय हुन् जुन समुदायमा करीव 50० बर्षदेखि भएको छ। उनीहरूको प्रतिस्पर्धाले आश्वासन दिन्छ र भय engage्कर व्यस्तताको ट्रेल छोड्छ भारी-हात बिक्रीको प्रयोग गरेर र प्रत्येक ग्राहकलाई नजिक वा अपसेलमा धकेल्दै। मेरो क्लाइन्टले ती स .्लग्नताबाट टाढा हिँड्न छनौट गर्दछ र यसको सट्टामा साथीहरू, परिवार, र उनीहरूका ग्राहकहरूको छिमेकीहरूलाई मार्केट गर्दछ।
  • म सहयोग गर्दैछु पानी परीक्षण व्यवसाय जसको पहिलो लक्ष्य उपभोक्ताहरूलाई उनीहरूको पानीको गुणस्तर घर किटको साथ परीक्षण गर्न सहयोग गर्नु थियो। यद्यपि, तिनीहरूले धेरै ठूलो मुद्दा पत्ता लगाए जहाँ नगरपालिकाहरूसँग ट्र्याकि software सफ्टवेयर छैन पूर्ण रूपमा स्थानीय, राज्य र संघीय नियमहरूको पालना गर्न। उनीहरूले थाहा पाएका थिए कि उनीहरूले पानीको गुणस्तर परिवर्तन गर्न सहयोग पुर्‍याउने लक्ष्यका साथ अझ बढी प्रभाव पार्न सक्दछन् यदि उनीहरूले सरकारी करारमा लामो समयसम्म ध्यान केन्द्रित गरे र ध्यान दिए भने।

यी सबै केसहरूमा हामी खोजी गरिरहेका छैनौं पैसा बनाउन। हाम्रो मार्केटिंग प्रयासहरू अनुकूलन गर्न र व्यवसायको उत्पादनहरू र सेवाहरू मिलाउन हो जुन हामी भावी ग्राहकहरूसँग उनीहरूले सेवा दिन सक्दछन। यी सबै कम्पनीहरूको ठूलो बृद्धि छ, तर यो किनभने उनीहरूलाई थाँहा छ कि तिनीहरूले पैसा कमाउनबाट पछाडि फर्कनु पर्ने हुन्छ ... यसको पछि नहुन।

कुनै बजारले कम्पनीलाई मद्दत गर्न सक्छ पैसा बनाउन। थोरै मार्केटरहरूले व्यापारलाई फल्न-फुल्न र उनीहरूको उत्पादन र सेवाहरूको सराहना गर्ने ग्राहकहरूसँग मद्दत गर्दछ। मेरो आफ्नै व्यवसायको साथ पछिल्लो दशकमा, मैले थाहा पाएँ कि पैसा वास्तवमा सही ग्राहकहरूको खोजी गर्ने र काम गर्ने परिणामको रूपमा आउँदछ। मेरो मार्केटिंग भनेको ती कम्पनीहरू पत्ता लगाउन हो, खोज्न र पैसा कमाउनको लागि होइन। मलाई आशा छ कि त्यो पनि तपाईंको ध्यान हो।

 

 

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.