बाहिरका बजारहरू कसरी चीनमा सफल हुन्छन्

बजार चीन

२०१ 2016 मा, चीन विश्वमा सब भन्दा जटिल, मनमोहक र डिजिटल जडित बजारहरू मध्ये एक हो, तर विश्वले वास्तवमा जडान गर्न जारी राख्ने क्रममा चीनमा अवसरहरू अन्तर्राष्ट्रिय कम्पनीहरूका लागि अझ बढी सुलभ हुन सक्छ। अनुप्रयोग एनी हालसालै एक जारी गर्‍यो रिपोर्ट मोबाइल गतिमा, चीन स्टोर अनुप्रयोग राजस्व मा वृद्धि को सबैभन्दा ठूलो चालक को रूप मा हाइलाइट। यसैबीच, चीनको साइबरस्पेस एडमिनिस्ट्रेशनले आदेश दिएको छ कि एप स्टोरले सरकारसँग दर्ता गर्नै पर्दछ चिनियाँ प्रयोगकर्तालाई उपलब्ध सामग्रीको अझ नजिकबाट निगरानी गर्न।

त्यहाँ धेरै मिश्रित सन्देशहरू मार्केटरहरूलाई पठाइएको छ, र यो जान्न गाह्रो छ कि कुन कम्पनीले चिनियाँ बजारमा सफलता प्राप्त गर्न को लागी चुनौतीहरूको सामना गर्नुपर्नेछ, तर यो अवश्य नै सम्भव छ - र म यो भन्न सक्दछु कि प्रथम हातले गरेको अनुभवबाट। २०१२ मा, जब मेरो कम्पनीले मोबाइल विज्ञापनमा विश्वव्यापी खेलाडीको रूपमा सफलता देखेको थियो, तब हामीले महसुस गर्यौं कि चीनमा रहेको अवसरलाई वेवास्ता गर्न मिल्दैन। चीनमा दिगो व्यापारको निर्माणले मानसिकतामा बदलाव र सावधानीपूर्वक गठित रणनीतिको माग गर्दछ जुन प्रविधिको सही मिश्रणलाई सन्तुलित बनाउँदछ, स्थानीय बजारको जटिलतालाई बुझ्दछ, स्थानीय बजार विशेषज्ञता भएका साझेदारहरूसँग मिलाप गर्छ, र आदरणीय दृढता देख्नको लागि व्यापार सफल

चिनियाँ बजार को लागी बुझ्दै

जहाँ विश्वव्यापी खेलाडीहरू चीनमा गिरावट आएको छ, स्वदेशी उद्यमी नायकहरू बढेका छन्। संयुक्त राज्यमा कसैलाई WeChat एक फेसबुक प्रतिलिपि हो भनेर भन्न सजिलो छ, तर वास्तविकतामा यसले चिनियाँ बजारको अद्वितीय आवश्यकताहरू बुझेर र पूरा गरेर कुन सामाजिक प्लेटफर्मले प्राप्त गर्न सक्छ भन्ने कुरा क्रान्तिकारी बनाएको छ। संग आधा अरब भन्दा बढी मासिक सक्रिय प्रयोगकर्ताहरू मुख्य भूमि चीन मा, WeChat गरेको अप्रत्यक्ष सफलता चीनमा प्रयोगकर्ताको जीवनमा थप एकीकृत गर्न अन्य सेवाहरू सामेल गर्न आधारभूत सामाजिक सञ्जाल बाहिर आफ्नो उत्पादन अनुकूलनबाट आउँछ। सुविधाहरू जुन सांसारिक नै लाग्न सक्छ जस्तै उपयोगिता बिलहरू भुक्तान गर्दा WeChat लाई आफैलाई प्रमुख विदेशी प्रतिद्वन्द्वीहरू, घरेलु प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा भिन्न पार्न अनुमति दिन्छ र WeChat को सयौं लाखौं प्रयोगकर्ताहरूमा वास्तविक मूल्य थप गर्दछ। पश्चिमी बजारहरूले सार्वजनिक सामाजिक नेटवर्कमा क्यापिटलाइज गर्न सक्षम हुनुको फाइदा हुन्छ, WeChat जस्ता नेटवर्कले वन-टु-वन वा सानो-समूह वार्तालापहरूमा क्यापिटलाइज गर्न आवश्यक छ।

eMarketer भविष्यवाणी गर्दछ कि डिजिटल विज्ञापन खर्च अधिक मा पुग्न जानेछ २०२० सम्ममा चीनमा billion billion० अर्ब डलरचिनियाँ बजारले चिनियाँ बजारमा स्वदेशी विज्ञापनको बारेमा पर्याप्त सोच्न सकेको छैन। जबकि चिनियाँ नेटिभ विज्ञापनहरू अमेरिका भन्दा उनीहरू अलिक फरक देखिन सक्छन्, यहाँ InMobi मा हामीले देख्यौं कि २०१ 2016 मा चीनको सबैभन्दा ठूलो स्वतन्त्र नेटिभ विज्ञापन नेटवर्क थियो।

सफलताको लागि साझेदारी गर्दै

एक संयुक्त उद्यम सफलता को लागी सबै भन्दा चाँडो बाटो लाग्न सक्छ विदेशी व्यवसाय र उद्यमीहरु को बिरूद्ध चीनको पर्खाल; दुई विदेशी संगठनहरू एकै साथ ल्याउन र एकल लक्ष्य तिर काम गर्न गाह्रो हुन सक्छ। कम्पनीहरूले चीनको आवश्यकताहरू पूरा गर्न स्थानीय साझेदारसँग काम गर्ने वैकल्पिक तरिकाहरू खोज्नुपर्दछ, किनकि बजार अवश्य पनि पूरा गर्दैन एक-आकार-फिट-सबै दर्शक।

एक विकल्प भनेको स्थानीय विशेषज्ञता भएका कम्पनीहरूसँगको ढिलो साझेदारी। विशेष गरी अमेरिकाबाट बजारका लागि यो सम्झन महत्वपूर्ण छ कि चीनका विभिन्न देशहरू छन् जुन देशभरि २०० भन्दा बढी बोली बोलिन्छ। बाहिरी व्यक्तिहरूले सामना गर्नुपरेको चुनौती भनेको देशमा प्रवेश गर्न प्रयास गरिरहेका कम्पनीहरूसँग प्राय: तपाईंको सेवाहरूलाई ओभरल्यापिpping प्रस्तावहरू हुन्छन्। अर्को समयमा, यी कम्पनीहरू प्रतिस्पर्धी मानिन्छ, तर चीन कोओपिटिशन अँगाले। उदाहरण को लागी, जब एक सजिलै बाईडू, अलिबाबा, र Tencent को रूप मा प्रतिस्पर्धा को रूप मा वर्तमान इन्टरनेट दिग्गजहरु लाई हेर्न को लागी, त्यहाँ एक अर्थपूर्ण सम्बन्ध ड्राइव गर्न सहयोग र सामर्थ्य मिल्ने धेरै अवसरहरु छन्। धेरै चिनियाँ इन्टरनेट कम्पनीहरूले विश्वव्यापी इन्टरनेट बजारमा सफल हुन गाह्रो भएको छ, तर यो त्यहि हो जहाँ कडा अन्तर्राष्ट्रिय खेलाडीहरूसँग साझेदारीले सुईलाई सार्न मद्दत गर्दछ।

Priceline चिनियाँ बजारमा साझेदारीमा फरक स्पिन प्रदान गर्दछ। स्थानीय कम्पनीहरूसँग अग्रसर हुनुको साटो प्रिक्सिनले Ctrip, Bidu र Qunar लगायत चिनियाँ कम्पनीहरुमा १ अर्ब डलर भन्दा बढी लगानी गर्ने सचेत निर्णय गरे। यसले रणनीतिक साझेदारीमा नेतृत्व गर्‍यो जहाँ अब प्राइसलाइनले Ctrip मार्फत बुकिंग गर्ने चिनियाँ प्रयोगकर्ताहरूको लागि होटेलहरूको सूचीको आपूर्ति गर्दछ, जसले प्राइसलाइनका लागि प्रमुख बुकिंग बिक्री लाभहरू निम्त्याउँछ।

स्थानीयकरण र विकेन्द्रीकरण

चीनमा व्यापार स्थानीयकरण को लागी मानसिकता परिवर्तन गर्नु पर्छ। कम्पनीहरू पूर्ण स्थानीय टोली निर्माण गर्नका लागि तयार हुनुपर्छ, स्थानीय बजारको अनुरूप कम्पनी संस्कृति पुन: ईन्जिनियर गर्नुहोस् र निर्णय लिने विकेन्द्रीकरण गर्नुहोस्।

यसले तपाईंलाई सुरुमा असहज बनाउन सक्छ; टोलीहरूले समय र एक अर्कालाई विश्वास गर्न र मद्दत गर्न सिक्दछन्। अ global्ग्रेजी भाषा बोल्ने नागरिकहरूलाई वैश्विक जोखिममा राखेर सांस्कृतिक खाडल पुर्‍याउँछ र चिनियाँ टोलीलाई विश्वव्यापी संस्थामा एकीकृत गर्ने प्रक्रियालाई सहज बनाउँदछ। चीनमा एक टोली स्थानीयकरण गरेर, विपणकहरु लाई सांस्कृतिक बारीकको गहिरो समझ हुनेछ जसले सबै फरक पार्छ। प्रयोगकर्ताहरूलाई लक्षित गर्नको लागि शिखर समयको समझ भएको माथि। उदाहरणका लागि, यसले नोभेम्बरको एकल दिवसको अवसरमा मार्केटि forलाई ठूलो लाभ दिन सक्दछ, जसले २०१ 17.8 मा क्रिसमसको वरिपरि विज्ञापन केन्द्रित गर्ने भन्दा १ than..2016 अर्ब डलरको बिक्री रेकर्ड गरेको देख्यो।

प्रविधिको विकास भएको दरलाई ध्यानमा राख्दै, आगामी वर्षहरूमा चीनमा विस्तारको खोजीमा सयौं, यदि हजारौं होइन, कम्पनीहरू हुनेछन भने अपरिहार्य छ। कम्पनीहरु जो सहिगठन, दृढता र ब्यापारको ब्यबहारको गहिरो समझ हासिल गर्न सन्तुलन कायम गर्न व्याकुल रहन्छन्, सफलताको मार्गमा अवरोध खडा गर्नेछन्। एक प्रसिद्ध चिनियाँ हितोपदेश जान्छ:

बिस्तारै बढ्न नडराउनुहोस्, स्थिर उभिन डराउनुहोस्।

不怕 慢, 就怕 停

 

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.