विज्ञापन टेक्नोलोजीसामग्री मार्केटिङइमेल मार्केटिङ र स्वचालनमोबाइल र ट्याब्लेट मार्केटिंगसार्वजनिक सम्बन्धबिक्री र मार्केटिङ प्रशिक्षणबिक्री सक्षमतामार्केटिंग खोज्नुहोस्सामाजिक मिडिया र प्रभावकारी मार्केटिङ

प्रिय टेक मार्केटरहरू: फाइदाहरूमा मार्केटिङ सुविधाहरू रोक्नुहोस्

प्रिय टेक मार्केटर वा SaaS उत्साही,

यो निर्विवाद छ कि प्रविधिको संसार रमाईलो छ। नयाँ रिलिजहरू र ग्राउन्डब्रेकिंग सुविधाहरू सिर्जना गर्ने र अनलाईन गर्ने थ्रिलले प्रत्येक टेक मार्केटरको हृदयमा जुनूनलाई प्रज्वलित गर्दछ। हामी जटिलताहरू, निद्रा नलागेका रातहरू, र कोडका अनगिन्ती रेखाहरू बुझ्दछौं जुन अवधारणाहरूलाई वास्तविकतामा रूपान्तरण गर्न जान्छ। यो कुनै अचम्मको कुरा होइन कि तपाईं यी उपलब्धिहरूमा गर्व गर्नुहुन्छ र तिनीहरूलाई संसारमा टाउट गर्न उत्सुक हुनुहुन्छ।

जे होस्, एउटा महत्त्वपूर्ण प्रश्नमा प्रतिबिम्बित गर्न एक क्षण लिनुहोस्: के तपाइँ तपाइँको परियोजनाहरु को जटिल विवरणहरु को लागी तपाइँको उत्साह साझा गर्ने दर्शकहरु संग बोल्दै हुनुहुन्छ, वा तपाइँ तिनीहरु लाई उनीहरुको चुनौतीहरु को लागी समाधान को लागी उत्सुकता को लागी सम्बोधन गर्दै हुनुहुन्छ? यो भिन्नता सूक्ष्म जस्तो लाग्न सक्छ, यद्यपि यसले तपाइँको श्रोताहरूसँग प्रतिध्वनि गर्न र तपाइँको SaaS व्यवसायको लागि वास्तविक परिणामहरू ड्राइभ गर्ने कुञ्जी राख्छ।

सेवाको रूपमा सफ्टवेयरको लागि (SaaS) प्रदायकहरू र प्राविधिक सेवाहरू, सफल मार्केटिङ रणनीतिहरू एउटा आधारभूत सिद्धान्तमा निर्भर हुन्छन्: सञ्चार जसले प्रतिध्वनित गर्दछ। खरीददार। जबकि प्लेटफर्म सुविधाहरू टाउटिङ तार्किक दृष्टिकोण जस्तो लाग्न सक्छ, लाभ-आधारित सन्देश तिर एक प्रतिमान परिवर्तन सम्भावित ग्राहकहरूको ध्यान र विश्वास कब्जा गर्न धेरै प्रभावकारी साबित भइरहेको छ।

मनोविज्ञान बुझ्दै: क्रेताको दिमागमा प्रवेश गर्दै

सम्भावित ग्राहकहरूसँग साँच्चै जडान गर्न, SaaS प्रदायकहरू र प्राविधिक सेवाहरूले सतहभन्दा बाहिर जानुपर्दछ र निर्णय लिने मनोविज्ञान बुझ्नुपर्छ। खरीददारहरूले तिनीहरूको पीडा बिन्दुहरू र चुनौतीहरूको समाधान खोजिरहेका छन्, र तिनीहरूको दिमाग कसरी उत्पादन वा सेवाले उनीहरूको जीवनमा मूल्य ल्याउन सक्छ भनेर मूल्याङ्कन गर्न तार छ। सुविधा-आधारित सञ्चारले प्रभावशाली कार्यक्षमताहरू सूचीबद्ध गर्न सक्छ, तर यसले प्रायः मौलिक प्रश्नलाई सम्बोधन गर्न असफल हुन्छ:

यो मेरो लागि के हो?

यसबाहेक, नेभिगेट गर्दै B2B खरीददार यात्रा प्रत्येक चरणमा सम्भावित खरीददारहरूको प्रश्न र सरोकारहरू बुझ्ने जटिल प्रक्रिया हो। क्रेता यात्रा चरणहरू अन्वेषण गरौं र प्रत्येक चरणमा खरिदकर्ताहरूले सोध्न सक्ने प्रश्नहरू:

1. समस्या पहिचान:

  • हामीले हाम्रो संगठन भित्र अहिले कस्ता चुनौतीहरू सामना गरिरहेका छौं?
  • यो समस्याले हाम्रो व्यापार सञ्चालन र लक्ष्यहरूलाई कसरी असर गरिरहेको छ?
  • यो समस्यालाई सम्बोधन नगर्दा के खर्च हुन्छ ?
  • हामीले लगानीमा सम्भावित प्रतिफल कसरी परिमाण गर्न सक्छौं (रययदि हामी यो समस्या समाधान गर्छौं?

2. समाधान अन्वेषण:

  • हाम्रो पहिचान गरिएको समस्यालाई सम्बोधन गर्न के सम्भावित समाधानहरू उपलब्ध छन्?
  • कुन कम्पनीहरू यस क्षेत्रमा समाधान प्रदान गर्नका लागि परिचित छन्?
  • मैले विभिन्न समाधानहरूको बारेमा जानकारी कहाँ पाउन सक्छु?
  • कुन सामग्री वा स्रोतहरूले मलाई उपलब्ध समाधानहरू राम्रोसँग बुझ्न मद्दत गर्न सक्छ?

3. आवश्यकता भवन:

  • हाम्रो समस्या समाधान गर्नको लागि हामीलाई कुन विशेष सुविधाहरू वा क्षमताहरू चाहिन्छ?
  • हामी कसरी हाम्रा आवश्यकताहरूको विस्तृत चेकलिस्ट सिर्जना गर्न सक्छौं?
  • समाधान कार्यान्वयनको लागि समयरेखा के हो?
  • हामीले हाम्रो व्यवसायमा छानिएको समाधानको प्रभावलाई कसरी मापन गर्न सक्छौं?

4. आपूर्तिकर्ता छनोट:

  • कुन कम्पनीहरूले हामीले विचार गरिरहेका समाधानहरू प्रस्ताव गर्छन्?
  • हामी यी कम्पनीहरूको विश्वसनीयता र प्रतिष्ठा कसरी मूल्याङ्कन गर्न सक्छौं?
  • के त्यहाँ ग्राहक प्रशंसापत्र वा प्रयोग केसहरू छन् जसले सफल कार्यान्वयनहरू देखाउँछन्?
  • यी कम्पनीहरूसँग कुन उद्योग मान्यता वा प्रमाणपत्रहरू छन्?

5. समाधान प्रमाणीकरण:

  • हामीले रोजेको समाधान हाम्रो उद्योग र व्यवसायको परिपक्वतासँग मिल्दोजुल्दो कसरी सुनिश्चित गर्न सक्छौं?
  • के त्यहाँ हाम्रो विशिष्ट सन्दर्भ भित्र सफल समस्या समाधान प्रदर्शन गर्ने केस स्टडीहरू छन्?
  • के हामी प्रोटोटाइपहरू वा उदाहरणहरू देख्न सक्छौं जसले समाधान कसरी काम गर्दछ भनेर वर्णन गर्दछ?

6. सहमति निर्माण:

  • हाम्रो संगठन भित्रको निर्णय प्रक्रियामा कसलाई संलग्न हुन आवश्यक छ?
  • हामीले छनौट गरिएको समाधानलाई हाम्रो नेतृत्व टोलीलाई प्रभावकारी रूपमा कसरी प्रस्तुत गर्न सक्छौं?
  • कुन कुराले प्रतिस्पर्धाबाट अलग समाधान सेट गर्छ र हामीले यसलाई किन रोज्नुपर्छ?
  • हामी कसरी अनुमोदन प्रक्रियालाई सहज बनाउन सक्छौं र टोलीका सदस्यहरू बीच सहमति प्राप्त गर्न सक्छौं?

प्रत्येक क्रेता यात्रा चरणमा यी प्रश्नहरू बुझ्दा SaaS प्रदायकहरू र प्राविधिक सेवाहरूलाई लक्षित र सान्दर्भिक सामग्री सिर्जना गर्न सक्षम बनाउँछ जसले क्रेताको चिन्तालाई सम्बोधन गर्दछ, विश्वास निर्माण गर्छ, र सम्भावित ग्राहकहरूलाई सूचित निर्णयहरू गर्न मार्गदर्शन गर्दछ। क्रेताको यात्रालाई स्वीकार गरेर र तिनीहरूको विशेष आवश्यकताहरू सम्बोधन गर्न सामग्री टेलरिङ गरेर, कम्पनीहरूले आफैलाई मूल्यवान साझेदार र समाधान प्रदायकको रूपमा स्थापित गर्न सक्छन्, प्रतिस्पर्धात्मक बजारमा सफलताको लागि आफूलाई स्थान दिन सक्छन्।

लाभ केन्द्रित संचार को शक्ति

बाट फोकस सार्दै विशेषताहरु लाई लाभ क्रेताको यात्राको यी मुख्य भावनात्मक चालकहरूमा ट्याप गर्नुहोस्। लाभ-केन्द्रित सञ्चारले सम्भावित ग्राहकले विशेष उत्पादन वा सेवा प्रयोग गरेर अनुभव गर्न सक्ने परिवर्तनलाई हाइलाइट गर्दछ। यसले उनीहरूको इच्छाहरू, आकांक्षाहरू र आवश्यकताहरूलाई अपील गर्दछ, अन्ततः उनीहरूलाई खरिद निर्णय तिर मार्गदर्शन गर्दछ। 'के' पछाडिको 'किन' लाई सम्बोधन गरेर, कम्पनीहरूले गहिरो सम्बन्ध स्थापित गर्न र सासको प्रतिस्पर्धात्मक संसारमा महत्त्वपूर्ण कारकहरू विश्वास निर्माण गर्न सक्छन्।

कम्पनी A: सुविधा आधारित सन्देश

  • शीर्षक: उन्नत रिपोर्टिङ र वास्तविक-समय निगरानी संग अद्वितीय डाटा एनालिटिक्स प्लेटफर्म।
  • विवरण: हाम्रो प्लेटफर्मले डाटा एनालिटिक्स, उन्नत रिपोर्टिङ, र डाटा-संचालित निर्णय-निर्धारणका लागि वास्तविक-समय निगरानी सहित बलियो सुविधाहरू प्रदान गर्दछ।

कम्पनी बी: ​​लाभ केन्द्रित सन्देश

  • शीर्षक: कारबाही योग्य डाटा, सूचित निर्णय ग्यारेन्टी संग आफ्नो व्यापार अन्तर्दृष्टि बढाउनुहोस्।
  • विवरण: हाम्रो डाटा एनालिटिक्स समाधान संग आफ्नो व्यापार रूपान्तरण। सूचित निर्णयहरू लिनुहोस्, वृद्धि बढाउनुहोस्, र प्रतिस्पर्धात्मक किनारा प्राप्त गर्नुहोस्।

माथिको उदाहरणमा, कम्पनी A ले प्लेटफर्म सुविधाहरूमा फोकस गर्छ, क्षमताहरूको प्रभावशाली सूची प्रदान गर्दछ। यद्यपि, यसमा भावनात्मक सम्बन्धको कमी छ जसले कार्यलाई ड्राइभ गर्छ। अर्कोतर्फ, कम्पनी बीको सन्देश लाभ केन्द्रित छ। शीर्षकले मूर्त रूपान्तरणको प्रतिज्ञा गर्दछ - उन्नत व्यापार अन्तर्दृष्टि। विवरणले सूचित निर्णयहरूको मूल्य, वृद्धि, र प्रतिस्पर्धात्मक किनारालाई सम्बोधन गर्दछ। यसले क्रेताको इच्छा र आकांक्षालाई प्रत्यक्ष रूपमा बोल्छ।

किन लाभ-केन्द्रित सन्देश काम गर्दछ

  1. भावनात्मक अनुनाद: लाभ-आधारित सन्देशले भावनाहरूलाई बोल्छ, इच्छाहरू र आवश्यकताहरूमा ट्याप गर्ने जसले निर्णय लिन्छ।
  2. समाधान-केन्द्रित: खरीददारहरूले उनीहरूको समस्याहरूको समाधान खोज्छन्। लाभ-आधारित सन्देशले जवाफको रूपमा उत्पादन वा सेवा प्रस्तुत गर्दछ।
  3. ग्राहक केन्द्रित दृष्टिकोण: यसले क्रेतामा केन्द्रित छ, कम्पनीले उनीहरूको पीडा बिन्दुहरू बुझ्दछ र तिनीहरूलाई समाधान गर्न समर्पित छ भनेर देखाउँछ।
  4. स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव: लाभ-केन्द्रित सन्देशले स्पष्ट 'मेरो लागि यसमा के छ' जवाफ दिन्छ, यसले खरिदकर्ताहरूलाई मूल्य हेर्न सजिलो बनाउँछ।
  5. दीर्घकालीन दृष्टि: यसले उत्पादन वा सेवाले क्रेताको निरन्तर सफलतामा कसरी योगदान पुर्‍याउन सक्छ भनेर प्रदर्शन गरेर दीर्घकालीन सम्बन्धलाई बढावा दिन्छ।

SaaS प्रदायकहरू र प्राविधिक सेवाहरूले लाभ-केन्द्रित सञ्चारलाई अँगालेर तिनीहरूको मार्केटिङ रणनीतिहरूमा क्रान्तिकारी परिवर्तन गर्न सक्छन्। निर्णय लिने मनोवैज्ञानिक पक्षहरू बुझेर, तिनीहरूले गहिरो स्तरमा सम्भावित ग्राहकहरूसँग प्रतिध्वनि गर्ने सामग्री सिर्जना गर्न सक्छन्। याद गर्नुहोस्, यो सुविधाहरूको बारेमा होइन तर तपाईंले आफ्नो ग्राहकहरूको जीवनमा ल्याउन सक्ने रूपान्तरण र मूल्यको बारेमा हो। त्यसोभए, अर्को पटक जब तपाइँ तपाइँको मार्केटिङ सन्देशहरू सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ, सुविधाहरू मात्र होइन फाइदाहरू बारे सोच्नुहोस्, र हेर्नुहोस् कि यसले तपाइँको व्यवसायको वृद्धि यात्रालाई कसरी असर गर्छ।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।