कुञ्जी घटना मेट्रिक्स प्रत्येक कार्यकारीले ट्रयाक गर्नु पर्छ

कुञ्जी घटना मार्केटिंग मेट्रिक्स

एक अनुभवी मार्केटरले कार्यक्रमबाट आउने फाइदाहरू बुझ्दछन्। विशेष रूपमा, B2B स्पेसमा, घटनाहरूले अन्य मार्केटिंग पहलहरू भन्दा बढि सीसा उत्पन्न गर्दछ। दुर्भाग्यवश, धेरै जसो बिक्री बिक्रीमा परिणत हुँदैन, मार्केटर्सले भविष्यका घटनाहरूमा लगानीको मूल्य प्रमाणित गर्न थप केपीआईहरू उजागर गर्न चुनौती छोडे।

पूर्ण रूपमा नेतृत्वमा ध्यान केन्द्रित गर्नुको सट्टा, बजारहरूले मेट्रिक्सलाई विचार गर्नु आवश्यक छ जसले घटनाको सम्भावित ग्राहकहरू, हालका ग्राहकहरू, विश्लेषकहरू र अधिक द्वारा कसरी प्राप्त भयो भनेर वर्णन गर्दछ। कार्यकारीहरूका लागि, समग्र घटना अनुभव कसरी सुधार गर्ने भनेर बुझ्नको लागि भविष्यमा राम्रो परिणामहरू ड्राइभ गर्न मद्दत गर्दछ।

यी मेट्रिक्सको उजागर गर्नु भनेको काम गर्नु भन्दा सजिलो छ। मार्केटिंग टीमहरूलाई भविष्यको कार्यक्रम बजेट सुरक्षित गर्न मद्दत गर्न, मैले तीन मेट्रिक्स कम्पाइल गरे जुन विपणकहरूले उनीहरूको सीएमओको साथ लाभ उठाउन सक्छन्।

ब्रान्ड मान्यता

जबकि बिक्री नम्बर र नयाँ लीडहरू सँधै सीएमओहरूको लागि प्राथमिकता हुनेछन्, तिनीहरू अझै ब्राण्ड मान्यता जस्ता अन्य मेट्रिक्सको बारेमा ध्यान दिन्छन्। एक घटनाको बखत, अन्य मेट्रिक्सको नोट लिनुहोस् जब वेबसाइट भिजिटहरू, निर्धारित प्रेस अन्तर्वार्ताको संख्या र सामाजिक मिडिया उल्लेख उल्लेख गर्नुहोस्। यी मेट्रिक्सको प्रभावहरू हेर्नको लागि, भ्वाइस प्रिको र पोस्ट-कार्यक्रमको साझेदारीमा एक नजर राख्नुहोस् कि यदि तपाईं कार्यक्रममा भाग लिँदा प्रतिस्पर्धीहरूलाई टाढाबाट हटाउन सक्षम हुनुभयो भने। अन्तमा, घटनाहरू तेस्रो-पक्ष परिप्रेक्ष्यमा जम्मा गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ। समग्र ब्रान्ड जागरूकता वा तपाइँको CMO साथ साझा गर्न मान्यता वरिपरि परिणाम प्रदर्शन गर्न घटनाको बखत एक सर्वेक्षण होस्टिंग विचार गर्नुहोस्।

रणनीतिक बैठकहरूको मात्रा

हरेक दिन हामी सबैको टेलिफोन मार्फत बैठक हुन्छ। यद्यपि, सम्झौता हुन आमने-सामने समय लिनको लागि सम्झौताहरू बन्द गर्न महत्त्वपूर्ण छ। तपाईंको घटनाको बखत गुणस्तरको अनुहार बैठकहरूको संख्या मापन गर्न समय खर्च गर्नुहोस् र त्यो संख्या निम्न मेट्रिक्सको बिरूद्ध तुलना गर्नुहोस्:

  • ग्राहक प्रतिधारण: नयाँ ग्राहकहरु प्राप्त गर्न महत्त्वपूर्ण छ, तर तपाइँको वर्तमान ग्राहकहरु लाई राख्न तपाइँको मंथनलाई कम राखी र राजस्व बढाउन महत्वपूर्ण भूमिका खेल्न सक्छ। व्यक्तिगत बैठकहरूले यी सम्बन्धहरूलाई सुदृढ पार्न र आवश्यक कुराकानी सुरू गर्न मद्दत गर्दछ।
  • व्यापार बढाउनुहोस्: धेरै ग्राहकहरु तपाइँको जस्तै घटनाहरु को बारम्बार को लागी, यो अवसर को उपयोग गर्न को लागी एक सम्बन्ध बनाउन र अवस्थित खाताहरु बीचको व्यापार बढाउन।
  • कारोबार बन्द: के तपाईंसँग कतिवटा अनुहार बैठकहरू बन्द सम्झौताको कारण देखाउन मेट्रिक्स छ? त्यो सम्झौता बन्द गर्न अरू के भूमिका खेलेको थियो? एक विशिष्ट एसएमई वा कार्यकारी? यो जानकारी पाएर तपाईं भविष्यका घटनाहरूको लागि राम्रो योजना बनाउन सक्नुहुनेछ।

प्रभावशाली राजस्व

बिक्री र मार्केटि between बीच प Al्क्तिबद्धता ड्राइभिंग लिड्स, सम्झौताहरू बन्द गर्ने र अन्तमा राजस्व बढाउनमा महत्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। घटनाक्रमले बिक्री र मार्केटिंग टीमहरुलाई एक स्टप शप दिन्छ कम्पनीको तल्लो रेखा लाई असर गर्न। एक CMO मा प्रदर्शन गर्न, निम्न राजस्व केन्द्रित मेट्रिक्स मापन गर्न निश्चित गर्नुहोस्:

  • डेमोहरूको संख्या: अवश्य पनि कम्पनीहरूले कार्यक्रमहरूमा नेतृत्व सुरक्षित गर्दछ, तर के ती नेतृत्वहरू सधैं योग्य हुन्छन्? घटनाहरूमा नेतृत्वको संख्या मात्र ट्र्याक गर्नुको सट्टा पूर्ण सम्पन्नहरूको संख्या ट्र्याक गर्नुहोस्। यसले टोलीहरूलाई स्पष्ट अन्तर्दृष्टि दिन सक्छ जुन सम्भावित ग्राहकहरू उत्पादनमा साँच्चिकै रुचि राख्छन् र बिक्री टोलीहरूको लागि समय बचत गर्न सक्दछन्। थप रूपमा, यो मेट्रिकले सीएमओलाई प्रदर्शन प्रदर्शन गर्न सक्दछ जुन कार्यक्रम प्रदर्शन प्रदर्शन गर्दछ।
  • बैठक प्रभावकारिता: अवसरमा रूपान्तरण गरिएको अनुसूचित बैठकहरूको संख्या ट्र्याक गर्दा कुन बिक्री प्रतिनिधिहरू अगाडि बढ्नेमा बढी प्रभावकारी हुन्छन् भनेर देखाउन सकिन्छ। यो मेट्रिक केवल तपाईको सीएमओ को लागी महत्वपूर्ण छैन, तर बिक्री प्रमुख को पनि हो कि उनीहरु प्रत्येक प्रतिनिधि को सामर्थ्य को राम्रो समझ प्राप्त गर्न सक्छन्। यस जानकारीले विक्रेताहरूलाई ग्राहक यात्रामा राम्रोसँग राख्न र भविष्यका घटनाहरूमा कसले भाग लिनुपर्दछ भनेर अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्न मद्दत गर्दछ।
  • औसत डील आकार: घटनाहरूबाट सफलता सँधै बन्द सम्झौताको संख्या द्वारा मापन हुँदैन। तपाईको सबै ध्यान ठूला सौदाहरूमा केन्द्रित गर्नु भन्दा सामान्यतया कम सफलता दरहरू हुन्छ र बन्द गर्न लामो समय लिनुहोस्, औसत सम्झौताको आकारमा नजर राख्नुहोस् ताकि तपाइँ सही दिशामा आदर्श ग्राहक व्यक्तित्व भएको पोइन्ट संभावनाहरूलाई सहयोग गर्न सक्नुहुन्छ।

सबै अधिकारीहरु परिणाम द्वारा संचालित छन्। घटनाक्रम अघि, समयमा, र पछि खर्च गर्दा के काम गर्छ र के सुधार गर्न सकिन्छ भनेर विश्लेषण गर्न मार्केटर्स, घटना योजनाकारहरू र कार्यकारीहरूलाई भविष्यका घटनाहरू सफल हुन सुनिश्चित गर्न के परिवर्तनहरू गर्नु आवश्यक छ भन्ने बारे अझ राम्रो समझ दिनेछ। एक मेट्रिक्स-संचालित दृष्टिकोण लागू गरेर, बजारहरूले घटनाहरूमा लगानीको औचित्य दिन सजिलो समय पाउनेछन, नेतृत्व टोलीसँग भविष्यका घटनाहरूको लागि बजेट विनियोजन बढाउनु बाहेक अर्को विकल्प छैन।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.