बिक्री सक्षमता

सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कौशल विक्रेताहरूले सिक्नु पर्छ

मेरी श्रीमतीले अन्ततः उनको-बर्षे पुरानो ल्यापटप प्रतिस्थापन गर्ने मौका पायो, जसले Brother० को दशकको अन्तदेखि यती छिटो मात्र होइन, भाई वर्ड प्रोसेसर जस्तै काम गर्न थाल्छ। यो 8१२ एमबी र्याम, र MB० एमबी र्याम हार्ड ड्राइभको साथ डेल थियो। यो ढिलो, अस्थिर थियो, र क्र्याक-अप ह्यान्डल अगाडिको भाग छोडेको थियो। उनी बेस्ट बायबाट स्यामसंग नेटबुक किन्छिन्।

ठीक छ, यो धेरै ब्लग-योग्य छैन, तर वास्तवमा यसमा पाठ छ।

किनकि हामीले बेस्ट बायलाई पहिलो स्थानमा हेरेनौंनौं।

एक उत्साही gearhead को रूप मा, म फ्राइ को मन पर्छ। उनीहरूसँग फिल्म र संगीत चयन बेस्ट बायको छैन, तर उनीहरूले तपाईंलाई कल्पना गरेको भन्दा बढी इलेक्ट्रोनिक्स पाए। अमीशले पनि सधैं केहि किन्नेछ। के उनीहरूले थाहा पाएनन् कि उनीहरूले यूएसबी संचालित किबोर्ड वार्महरू बनाएका छन्? मैले या त गरेन, तर यदि उनीहरूले यो बुझे भने, म यो किन्छु। र तिनीहरूले शायद यो मिल्यो।

त्यसैले मैले मेरी श्रीमतीलाई फ्राईको ल्यापटप सेक्सनमा लगे, उनले केही अनुसन्धान गरेपछि पैट्रिक वेल्चको वेबसाइट, र देखायो कि नेटबुकले उनको लागि के गर्न सक्दछ। किनभने उसको धेरै सामग्री अनलाइन थियो, र किनभने उनी पर्याप्त मोबाइल छन्, नेटबुक उनको लागि सबैभन्दा राम्रो विकल्प थियो।ल्यापटप

हामीले १२ भन्दा बढी विकल्पहरू हेरेर उनी थोरै निराश भएकी थिइन, किनकि त्यहाँ उनीहरूको बीचमा कुनै भिन्नता छैन, मूल्य भन्दा अन्य।

हामीले यस क्षेत्रका एक जवान विक्रेतालाई झण्डा लगायौं, र Toni उसलाई चाहियो के भन्यो। "म कुनै पनि बीच ठूलो भिन्नता बुझ्न सक्दिन?"

"तपाइँ नेटबुक चाहनुहुन्न," बिक्री बच्चामा रोकियो। "तपाइँ एक ल्यापटप चाहानुहुन्छ।"

"किन?"

"किनभने एक ल्यापटप ठूलो छ, अधिक सामान होल्ड, र तपाईंलाई संगीत र फोटो भण्डार गर्न दिन्छ।" (यो सहि छ, एक महिला जसले कम्प्यूटर चाहान्छ केवल बच्चाहरू र उनको जोश ग्रुबिन पाइलेट्स वर्कआउट प्लेलिस्टहरूको फोटोहरू भण्डारण गर्नु पर्छ।)

बजेट सीमित थियो, त्यसैले हामी $ 300 को लागी केहि खोज्दै थियौं। ल्यापटपहरू $ 500 र अधिक थिए।

हामीले भनेका थियौं कि हामी यसको बारेमा सोच्दछौं, र भण्डारमा पनि हिंडे, जबकि मेरी श्रीमतीले यो मान्छेले कसरी खोजी गरिन् कि उसले के भन्ने सुन्न कष्ट गरेन। मैले उसलाई फेरि पछाडि जान र फेरि एक चोटि प्रयास गर्दा कुरा गरें। हामीले एक पुरानो केटालाई झण्डा लगायौं, जसले कम्तिमा उनलाई उनको मूल प्रश्न समाप्त गर्न दिईन्।

"मैले बुझें कि एक नेटबुक अपील गरीरहेछ, तर तपाईले ल्यापटपको बारेमा सोच्नु पर्छ," उनले अन्तमा भने।

“हेर,” मैले केटलाई भने, “म दिनभरि, हरेक दिन अनलाइन खर्च गर्छु, र म ल्यापटप प्रयोग गर्छु। मलाई थाहा छ उनको कम्प्युटर बानी के हो, र मलाई थाहा छ कि उनलाई वास्तवमै नेटबुक चाहिन्छ। ”

तर त्यो मान्छे अडिग रह्यो। उसले हामीलाई $ 600 ल्यापटपमा तान्ने प्रयास गर्यो। "ब्लाह ब्लाह ब्लाह संगीत, ब्लाह ब्लाह ब्लाह फोटोहरू," उनले भने। हामीले उसको समयको लागि धन्यवाद दिएका थियौं।

निराश, र "क्रिसमस भ्याकेसन" मा चेवी चेजको सम्झना दिलाउने एक राम्रो स्वस्थ रेन्ट पछि, मेरी श्रीमतीले बेस्ट बाय एक प्रयास गर्ने निर्णय गरे। हामीले भर्खरै अर्को फ्राईको ग्राहकबाट सुनेका थियौं कि बेस्ट बायकोसँग फ्राई भन्दा धेरै कमको लागि त्यस्तै नेटबुकहरू छन्? कम्तिमा २ couple% एक जोडी केसमा।

म घर गए र कोल्ट्स खेल हेरे, र एक घण्टा पछि, टोनी आफ्नो ब्रान्ड नयाँ स्यामसंग नेटबुकको साथ घर आई, जुन उनको मूल बजेटमा राम्रोसँग आयो। यो एक Fry गरेको मा उस्तै मोडेल भन्दा $ 50 कम थियो, यो केहि अतिरिक्तको साथ आयो।

“म भित्र गइनँ, केटालाई के चाहियो भनेर बताएँ र कुन मोडेल छान्ने भनेर उसलाई सोधें। उनले यसलाई सिफारिस गरे र यो किन राम्रो छनौट भएको भनेर वर्णन गरे र मैले किनें। ”

सरल, पीडा रहित, र छिटो।

फ्राईको बिक्री साथीहरूमा म धेरै निराश थिएँ। तिनीहरूले कम प्रयासमा नेटबुक बेच्न सक्थे। यसको सट्टा, तिनीहरूले आफ्नो ग्राहकको कुरा सुनेन, तिनीहरूले आफ्नै प्राथमिकताहरू धक्का दिए? दुई पटक! ? र बिक्री हरायो।

यद्यपि, सर्वश्रेष्ठ खरीद्ने मान्छेले सुन्नुभयो, प्रश्नहरूको उत्तर दियो, र कम्प्यूटर बेच्नुभयो। कुनै ठूलो कुरा हैन, म स्वीकार गर्छु, तर उसले १० मिनेट भन्दा कममा in २$० बिक्री गर्‍यो। त्यो एक hour १ RO०० प्रति घण्टा ROI हो।

यो आधारभूत पाठ हो कि जसले कोही व्यक्तिलाई उत्पादन वा सेवाहरू बेच्दछन् अन्य व्यक्तिलाई: सुन्नुहोस् तपाईंको फ्रिजिंग ग्राहकहरू। केवल ती धारणा के नराख्नुहोस् कि उनीहरू के चाहन्छन् केहि गलत छ, र तपाईलाई राम्रोसँग थाहा छ। कम से कम तिनीहरूको कारण सुन्न समय लिनुहोस्, र हेर्नुहोस् कि वास्तवमै तिनीहरू के चाहन्छन्। उनीहरूलाई सोध्नुहोस् कि यदि उनीहरूले तपाईंको विकल्पलाई वैकल्पिकको रूपमा हेरेका छन्, र यदि उनीहरू यसलाई चाहँदैनन् भने, उनीहरूलाई जबरजस्ती आफैंलाई खरीद गर्न बाध्य नगर्नुहोस्।

यदि फ्राईको बिक्री साथीहरूले यो गरेका भए, उनीहरूले मेरो श्रीमतीलाई चाहिएको वा चाहिएको एक नेटबुक भएको थाहा पाए हुन्थ्यो, र तिनीहरूले सुनेरै उनीप्रति वफादारी कमाउन सक्दछन्। र यदि उनीले निर्णय लिइन कि उनीलाई ल्यापटप चाहिन्छ भने, उनी आफैले पहिलो चोटि गरेका थियौ।

के हामी फ्राईमा फर्किनेछौं? हुनसक्छ उनीहरूसँग राम्रो सामानहरू छन्। के हामी त्यहाँ जान्छौं जब हामीलाई प्रमुख खरीद गर्न आवश्यक पर्दछ? हुनसक्छ, हुन सक्दैन। तर हामी त्यहाँ अनुसन्धान संग सशस्त्र जानेछौं, निर्णय पहिले नै गरिएको छ, र हामी हामी चाहेको चीज प्राप्त गर्नेछौं, बरु विक्रेतालाई कुनै प्रश्न सोध्नुको सट्टा।

वा हामी केवल बेस्ट बाइमा जान्छौं। तिनीहरूले कम्तिमा सुन्नुहोस्।

एरिक डेकर्स

एरिक अपरेशन र रचनात्मक सेवाहरूको VP हो व्यावसायिक ब्लग सेवा। उनी नौ बर्ष भन्दा बढी ब्ल्गिंग गर्दै आएका छन् (यसलाई ब्लगि called भनिनु भन्दा पहिले पनि), र २० भन्दा बढी बर्षदेखि प्रकाशित लेखक भएका छन्। उनी एक अखबारका हास्य कলামिस्ट हुन्, र उनले धेरै व्यवसायिक लेखहरू, मञ्च नाटकहरू, रेडियो थिएटर नाटकहरू लेखेका छन् र अहिले उपन्यासमा काम गरिरहेका छन्। उसले डमीहरूको लागि ट्विटर मार्केटिंग लेख्न मद्दत गर्‍यो, र ब्लगिंग र सोशल मिडियामा बारम्बार बोल्दछ।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।