सामग्री मार्केटिङसार्वजनिक सम्बन्धबिक्री सक्षमतामार्केटिंग खोज्नुहोस्सामाजिक मिडिया र प्रभावकारी मार्केटिङ

तपाईंको आफ्नै मार्केटिङ एजेन्सी कसरी सुरु गर्ने

मेरो एक असल साथीले यस हप्ता मलाई सम्पर्क गर्नुभयो कि उसले कसरी सुरु गर्ने र उनीहरूको मार्केटिङ प्रयासहरूमा कम्पनीहरूसँग परामर्शको लागि व्यवसाय कसरी निर्माण गर्ने भन्ने बारे सोध्यो। अर्थतन्त्रका चुनौतिहरूलाई ध्यानमा राख्दै, तपाईंले आफ्नो स्थिति जोखिममा रहेको वा कामबाट निकालिएको पनि पाउन सक्नुहुन्छ। मेरो आफ्नै एजेन्सीको स्वामित्व र यसलाई अर्कोसँग मर्ज गर्नेलगायत धेरै व्यवसायहरू सुरु गरिसकेपछि, म उहाँलाई प्रस्ताव गरेको सल्लाह प्रदान गर्न चाहन्थें।

त्याग

यो लेख मेरो अनुभवमा आधारित विचार टुक्रा हो। मैले सुरु गर्नु अघि केही अस्वीकरणहरू:

  • तपाइँले सम्भव सबै भन्दा राम्रो सल्लाह प्राप्त गर्दै हुनुहुन्छ भनेर सुनिश्चित गर्न स्थानीय व्यापार वकील, व्यवसाय बीमा एजेन्ट, र एकाउन्टेन्ट संग केहि समय लगानी गर्नुहोस्। म यहाँ सबै राम्रा विवरणहरूमा जाने छैन - यी केवल मेरो हाइलाइटहरू हुन् जुन मलाई विश्वास छ कि तपाईंले ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ।
  • एउटा महत्त्वपूर्ण लेखा/कानूनी प्रक्रिया भनेको तपाईंले आफूलाई पेरोलमा राख्नु पर्ने हो वा कम्पनीबाट मात्रै निकासी लिनु पर्छ... यो त्यस्तो चीज हो जसको लागि तपाईंलाई एक पेशेवरले सल्लाह दिनुपर्छ।
  • म तपाईको व्यवसायलाई कसरी वित्त पोषण गर्ने भनेर छलफल गर्न जाँदैछु। मैले कुनै पनि व्यापार ऋण, साझेदार, वा लगानी बिना नै मेरा सबै व्यवसायहरू अर्गानिक रूपमा बढाएको छु। तपाईले आफ्नो व्यवसायलाई फरक तरिकाले वित्तिय बनाउन र सुरु गर्न चाहनु हुन्छ... म यसलाई ढकढक गरिरहेको छैन, यो मैले मेरो सुरुवात गरेको मात्र होइन।

Firstbase: US-आधारित व्यवसाय सुरु गर्नुहोस्

हामीले सबै विवरणहरू मार्फत हिंड्नु अघि, त्यहाँ प्लेटफार्महरू छन् जसले तपाईंलाई अमेरिकामा तपाईंको व्यवसाय सुरु गर्न मद्दत गर्न सक्छ। फर्स्टबेसको व्यापक प्लेटफर्म र प्रयोगकर्ता-मैत्री ड्यासबोर्डको साथ, संसारको कुनै पनि ठाउँबाट तपाईंको कम्पनीलाई समावेश गर्न यो कहिल्यै सजिलो भएको छैन। चाहे तपाइँ स्क्र्याचबाट सुरु गर्दै हुनुहुन्छ वा पहिले नै स्थापित व्यवसाय छ, Firstbase ले तपाइँको US व्यवसायलाई पूर्ण रूपमा गठन गर्न एक सुव्यवस्थित प्रक्रिया प्रदान गर्दछ। सुविधाहरू समावेश:

  • सुव्यवस्थित निगमन: एउटै साधारण ड्यासबोर्ड प्रयोग गरेर संसारको कुनै पनि ठाउँबाट आफ्नो US व्यवसाय सुरु गर्नुहोस्।
  • तीन सरल चरणहरू: कुनै कम्पनी नभएको देखि पूर्ण रूपमा स्थापित व्यवसायसम्म, फर्स्टबेसले तपाईंलाई प्रभावकारी रूपमा प्रक्रियामा मार्गदर्शन गर्दछ।
  • Firstbase Start™: आफ्नो व्यापार जानकारी पेश गर्नुहोस् र Firstbase लाई समावेशीकरण प्रक्रिया ह्यान्डल गर्न दिनुहोस्, मानसिक शान्ति प्रदान गर्नुहोस्।
  • सहज कागजात व्यवस्थापन: सजिलै संग आफ्नो प्रमाणपत्र को व्यवस्थापन, EIN, र अन्य आवश्यक व्यापार कागजातहरू एक केन्द्रीकृत स्थानमा।
  • स्वचालित अनुपालन: Firstbase अमेरिकी सरकार आवश्यकताहरु संग निरन्तर अनुपालन सुनिश्चित गर्न एक दर्ता एजेन्ट प्रदान गर्दछ। समयसीमा र परिवर्तनहरू नजिकको बारेमा सूचित रहनुहोस्।
  • केन्द्रीकृत कार्यहरू: समय बचत गर्दै र बहुविध उपकरणहरूको आवश्यकतालाई हटाएर एउटै एपमा सबै मुख्य व्यवसाय सञ्चालनहरू प्रबन्ध गर्नुहोस्।
  • लचिलो मूल्य निर्धारण: अनावश्यक खर्चहरू बेवास्ता गर्दै, तपाईंलाई आवश्यक पर्ने विशेष सेवाहरूको लागि मात्र भुक्तानी गर्नुहोस्।
  • मेलरूम™: सजिलो मेल व्यवस्थापन, डिजिटाइज्ड पेपर मेल, र बहु-प्रयोगकर्ता पहुँचको लागि भर्चुअल मेलबक्सको साथ प्रिमियम व्यापार ठेगाना प्राप्त गर्नुहोस्।
  • बैंक एजेन्ट™: स्थानान्तरण, जम्मा र कार्ड जारी गर्न अनुमति दिँदै, पहिलो दिनबाट EIN बिना नै बैंक खाता सेटअप गर्नुहोस्।
  • 24 / 7 ग्राहक समर्थन: कुनै पनि प्रश्न वा सरोकारको लागि तत्काल सहायता सुनिश्चित गर्दै, विश्वव्यापी ग्राहक समर्थनको आनन्द लिनुहोस्।
  • नि: शुल्क स्रोत र समर्थन: बहुमूल्य संस्थापक गाइडहरू, एक व्यापक ब्लग, र एक उपयोगी समर्थन केन्द्र पहुँच गर्नुहोस्।

विश्वभरका संस्थापकहरूद्वारा विश्वास गरिएको, फर्स्टबेसले आफ्नो असाधारण सेवाका लागि चमकदार समीक्षाहरू प्राप्त गरेको छ। द्रुत र झन्झट-रहित सेटअपहरूबाट द्रुत र सरलसम्म LLC फर्मेसनहरू, उद्यमीहरूले फर्स्टबेसको लागि आफ्नो सन्तुष्टि र प्रशंसा व्यक्त गरेका छन्। फर्स्टबेसको साथ आफ्नो व्यवसाय सुरु गर्नुहोस्, बढाउनुहोस् र व्यवस्थापन गर्नुहोस् र तिनीहरूको सबै समावेशी प्लेटफर्मको सुविधा र दक्षताको अनुभव लिनुहोस्।

आज आफ्नो व्यवसाय सुरु गर्नुहोस्!

चरण 1: तपाईंको व्यवसाय सुरु गर्दै

  1. तपाइँको व्यवसाय को नाम - त्यहाँ धेरै व्यापार नामकरण रणनीतिहरू छन्। म तपाईंलाई हामीले प्रकाशित गरेको अर्को लेखमा प्रदान गरिएका सबै सल्लाहहरू मार्फत जान प्रोत्साहन दिन्छु तपाईंको व्यवसायलाई नामाकरण गर्दै - यो एक ब्रान्डिङ रणनीति हो जसले दिगो छाप छोड्छ त्यसैले म यसमा तपाईले सक्दो प्रयास गर्नेछु।
  2. तपाईंको व्यवसाय पत्ता लगाउँदै - एक दशक पहिले, अफिस नहुँदा कहिलेकाहीँ व्यवसायलाई व्यवहार्य मानिएको थियो। छिटो अगाडि बढ्नुहोस् घरबाट काम गर्दै प्रवृति र म व्यक्तिगत रूपमा विश्वास गर्दिन कि यो खर्च हो जुन तपाईले ठूलो व्यवसाय निर्माण गर्न आवश्यक छ। तपाईं अझै पनि घरबाट बाहिर निस्कन र सहकर्मी ठाउँमा सामेल हुन वा सहकर्मीबाट अफिस सबलेट गर्न चाहनुहुन्छ। मलाई आफ्नो बाट काम गर्न मन पर्छ घर कार्यालय... तर म मेरो घरको ठेगाना जताततै प्लास्टर गरिएको चाहन्न। यसको सट्टा, म स्थानीय UPS स्टोरमा एउटा बाकस भाडामा लिन्छु र मेरो व्यापार ठेगानाको रूपमा प्रयोग गर्छु। केवल नकारात्मक पक्ष यो हो कि Google व्यवसायले यो मन पराउँदैन, त्यसैले तपाईले आफ्नो व्यवसायलाई स्थानीय खोजहरूमा सूचीबद्ध गर्न सक्नुहुन्न।
  3. आफ्नो निगम दर्ता गर्नुहोस् - जबकि साना व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) मा जानकारी को एक टन छ तपाइँको व्यवसाय कसरी सुरु गर्ने, यो भयानक संगठित र पालन गर्न गाह्रो छ। यदि तपाइँ स्वतन्त्र रूपमा सुरु गर्दै हुनुहुन्छ भने, म सिफारिस गर्दछु सहयोग प्राप्त गर्दै तपाईंको सीमित दायित्व निगम सुरु गर्दा (LLC)। यो एक कर्पोरेट संरचना हो जहाँ तपाईंको व्यक्तिगत सम्पत्ति तपाईंको निगमको दायित्वबाट सुरक्षित हुन्छ। एक LLC मा कर लगाइएको छ पारित आधार - जहाँ नाफा र नोक्सान सदस्यको व्यक्तिगत कर रिटर्न मार्फत दायर गरिन्छ।

Infile को साथ आज तपाईंको LLC सुरु गर्नुहोस्

  1. रोजगार पहिचान नम्बरको लागि दर्ता गर्नुहोस् - जसरी म मेरो व्यापारिक ठेगानाको लागि मेरो घरको ठेगाना प्रयोग गर्न चाहन्न, म पनि ग्राहकहरूलाई कर उद्देश्यका लागि मेरो व्यक्तिगत सामाजिक सुरक्षा नम्बर प्रदान गर्न चाहन्न। IRS सँग EIN का लागि दर्ता गर्दा तपाईंलाई आन्तरिक राजस्व सेवाद्वारा तोकिएको नौ-अङ्कको नम्बर दिन्छ। तपाईंले मानिसहरूका लागि काम गर्दा, तपाईंले तिनीहरूलाई W-9 प्रदान गर्नुहुन्छ जसले तपाईंको व्यवसायको नाम र प्रदान गर्दछ EIN तिनीहरुको भुक्तान तपाईलाई रिपोर्ट गर्नको लागि।
  2. ब्यापार जाँच खाता - व्यवसायको आम्दानी र खर्चहरूलाई तपाईंको व्यक्तिगत आय र खर्चहरूबाट अलग राख्नु, तपाईंको व्यापार कार्यसम्पादनको विश्लेषण गर्न, र तपाईंको व्यवसायलाई सही रूपमा कर उद्देश्यहरूको लागि लेखिएको सुनिश्चित गर्नको लागि आवश्यक छ। एक व्यापार जाँच खाता सुरु गर्नाले सामान्यतया तपाइँलाई डेबिट कार्ड प्रदान गर्दछ जुन तपाइँ व्यापार खर्च को लागी प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईंले व्यापारमा कहिले र कहाँ पैसा खर्च गर्नुभयो भनेर पत्ता लगाउन आफ्नो व्यक्तिगत वित्तको माध्यमबाट चेरी-पिकिंगको बारेमा चिन्ता लिनु पर्दैन।

बुद्धिमानी व्यापार खाताको लागि साइन अप गर्नुहोस्

  1. Dun & Bradstreet मा दर्ता गर्नुहोस् - दर्ता गर्दै DNB तपाईंलाई सक्षम बनाउँछ DUNS नम्बर प्राप्त गर्नुहोस्, तपाइँको व्यवसायको लागि एक अद्वितीय पहिचानकर्ता जुन तपाइँको एजेन्सीको व्यापार क्रेडिट योग्यता उत्पन्न गर्न र रिपोर्ट गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ। धेरै ठूला कम्पनीहरूले तपाईंको व्यवसायलाई डन र ब्राडस्ट्रीटमा हेरेर अनुसन्धान गर्नेछन्।

तपाईंको DUNS नम्बरको लागि दर्ता गर्नुहोस्

  1. ट्र्याकिङ घण्टा - यदि तपाइँका क्लाइन्टहरूले तपाइँलाई घण्टाको आधारमा भुक्तान गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ तपाइँका कर्मचारीहरूको लागि उनीहरूको घण्टा लग गर्नको लागि एक बलियो अनुप्रयोग चाहानुहुन्छ जुन अन्य इनभ्वाइसिङ र लेखा प्रणालीहरूमा राम्रोसँग एकीकृत छ।

फसलमा लग घण्टा

  1. चलानी प्रणाली - तपाईंका ग्राहकहरूलाई बीजकहरू चाहिन्छ। र तपाइँ एक प्लेटफर्म चाहानुहुन्छ जसले स्वत: समय तालिका इनभ्वाइसहरूमा राम्रो काम गर्दछ, रिमाइन्डरहरू पठाउँछ, तपाइँको लागि तपाइँको राजस्व ट्र्याक गर्दछ, र भुक्तानीका विभिन्न रूपहरू स्वीकार गर्ने माध्यम प्रदान गर्दछ। म आफैलाई प्राप्त गर्न सिफारिस गर्दछु ताजा किताबहरू खाता... तपाईं सुरु गर्न आवश्यक सबै छ।

Freshbooks को साथ चलानी सुरु गर्नुहोस्

  1. व्यापार बीमा - व्यवसाय गर्नु दायित्वहरूसँग आउँछ, त्यसैले म तपाईंलाई व्यवसाय बीमा किन्न प्रोत्साहित गर्छु। यो अविश्वसनीय रूपमा उचित छ र तपाईंको उपकरण, अतिरिक्त दायित्वहरू, र जीवन बीमा पनि कभर गर्न सक्छ। उदाहरणका लागि, यदि तपाईंले आफ्नो ग्राहकलाई हेर्नको लागि बाटोमा कार दुर्घटनामा कसैलाई चोट पुर्याउनुभयो भने, तपाईं मुद्दा हाल्न सक्नुहुन्छ र तपाईंको कम्पनीले पनि गर्न सक्छ। कहिलेकाहीँ ग्राहकहरू (विशेष गरी ठूला कम्पनीहरू) लाई न्यूनतम दायित्व रकम चाहिन्छ र तपाईंले तिनीहरूलाई बीमाको प्रमाण प्रदान गर्न आवश्यक पर्दछ। यो तपाईको मनको शान्तिको लायक छ।
  2. लेखा सफ्टवेयर - मैले घृणा गर्ने व्यवसायका क्षेत्रहरू बहीखाता, लेखा, र करहरू हुन्। मसँग अनलाइन लेखा सफ्टवेयर छ र त्यसपछि मसँग एक बुककीपर र एकाउन्टेन्ट छ जसले दुबै खातामा पहुँच गर्न सक्छ। धेरै बुककिपर र एकाउन्टेन्टहरूसँग तिनीहरूको आफ्नै सफ्टवेयर हुनेछ, तर म मेरो आफ्नै खाता हुन रुचाउँछु यदि मैले ती सेवाहरूलाई अर्को विक्रेतासँग सार्न निर्णय गरें।
  3. डोमेन, वेबसाइट, र इमेल ठेगाना - जसरी तपाइँ तपाइँको आर्थिक लाई तपाइँको व्यक्तिगत जीवनबाट अलग राख्न चाहानुहुन्छ, तपाइँ निश्चित रूपमा तपाइँको इमेल संचार अलग राख्न चाहानुहुन्छ। याहू, जीमेल, वा AOL इमेल ठेगाना (हो, तिनीहरू अझै पनि गर्छन्) बाट व्यापार सञ्चालन भएको देख्दा म अझै पनि रिसाउँछु। यसले मलाई आश्चर्यचकित बनाउँछ कि तिनीहरू केवल पानीको परीक्षण गर्दैछन् वा यदि तिनीहरू वास्तविक व्यवसाय निर्माण गर्न कटिबद्ध छन् भने। यो अविश्वसनीय रूपमा सस्तो छ डोमेन रेजिष्टर गर्नुहोस् र एक पाउनुहोस् गुगल कार्यक्षेत्र तपाईंको इमेलको लागि खाता, आफैलाई एक पक्ष दिनुहोस् र त्यो गर्नुहोस्!

Domain ०.0.88 बाट सुरू गरीएको डोमेन खोज्नुहोस्

द्वारा संचालित Namecheap

  1. अनुबंध - जब तपाइँ नयाँ ग्राहकसँग हात मिलाउन सहज महसुस गर्न सक्नुहुन्छ, म यसलाई सिफारिस गर्दिन। धेरै वर्षसम्म ग्राहकहरूसँग काम गरेपछि, हामीलाई अब आवश्यक छ:
    • कामको विवरण (रोप्नुहोस्) - एक कानूनी कागजात जसले डेलिभरेबल र टाइमलाइनहरू परिभाषित गर्दछ जुन एक विशिष्ट संलग्नताको साथ अपेक्षित हुन्छ। हामी सुनिश्चित गर्छौं कि हाम्रा ग्राहकहरूले SOW मा हस्ताक्षर गर्छौं, SOW ले MSA लाई जनाउँछ, र हामी बिलिङ र इनभ्वाइसिङ विवरणहरू सङ्कलन गर्छौं कि हाम्रो इनभ्वाइस कसले तिर्दैछ र तिनीहरूसँग कुनै विशेष प्रक्रिया छ कि छैन भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्न।
    • मास्टर सेवा सम्झौता (एमएसए) - एक कानूनी कागजात जसले विक्रेता र ग्राहक बीचको अनुबंध सम्बन्ध परिभाषित गर्दछ। यो एक सामान्य कागजात हो जसले विशिष्ट डेलिभरेबलहरू परिभाषित गर्दैन, केवल एक अर्कासँग काम गर्दा विक्रेता र ग्राहकको समग्र अपेक्षाहरू।

मास्टर सेवा सम्झौता के हो? कामको कथन के हो?

  1. ब्रान्डिङ - तपाईंको व्यवसायको दृश्य प्रतिनिधित्व हुनु राम्रो लगानी हो - तपाईंको बिक्री सामग्री, वेबसाइट, व्यापार कार्डहरू, र तपाईंले आफ्नो व्यवसायको बारेमा वितरण गरिरहनु भएको अन्य कागजातहरू पङ्क्तिबद्ध गर्दै। तपाईंले लोगोमा धेरै पैसा खर्च गर्नु पर्दैन... र त्यहाँ धेरै स्रोतहरू छन् जसले तपाईंको लागि डिजाइन गर्नेछ जुन एकदम सस्तो छ।
  2. वेब उपस्थिति - तपाईंको वेबसाइट बनाउनुहोस्, यसलाई Google व्यवसायमा दर्ता गर्नुहोस्, र तपाईंको सबै सामाजिक मिडिया खाताहरू आरक्षित गर्नुहोस्।

चरण 2: आफ्नो व्यापार निर्माण

जब मैले पहिलो पटक सहकर्मीहरूलाई म मेरो व्यवसाय सुरु गर्दैछु भने, सबैले मलाई खुशी गरे। म धेरै आशावादी थिएँ कि मैले मेरो ढोका खोल्दा मसँग ग्राहकहरूको राम्रो स्ट्रिम र ठूलो राजस्व हुनेछ। वास्तविकता एकदम फरक थियो। तपाइँको नेटवर्क तपाइँको लागि आशावादी हुनेछ ... तर आशा नगर्नुहोस् कि यो आकर्षक अनुबंध मा अनुवाद गर्न गइरहेको छ। मानव प्रकृति एक जटिल चीज हो, प्रोत्साहन एक सम्झौता हस्ताक्षर जस्तै लेनदेन होइन। यदि तपाईंले आफ्नो अपेक्षाहरू धेरै उच्च सेट गर्नुभयो भने तपाईंले पहिलो सुरुवात गर्दा तपाईं निरुत्साहित हुन सक्नुहुन्छ। केवल आफ्नो टाउको तल राख्नुहोस् र ढोकामा ती पहिलो बिक्री प्राप्त गर्न आफ्नो नेटवर्क काम गरिरहनुहोस्!

  • तपाईंको मूल्य कथन बनाउनुहोस् - सबैले सोध्ने पहिलो प्रश्न हो तिमी के गर्छौ? तपाईले के गर्नुहुन्छ भन्ने जरूरी छैन कि मानिसहरूले तपाईलाई के तिर्छन्, यद्यपि। म तपाईंलाई प्रोत्साहन गर्छु एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव विकास गर्न समय खर्च गर्नुहोस् बरु जवाफ दिन्छ, तपाईंले मलाई किन काममा राख्नु पर्छ! एउटा उदाहरण: सायद तपाईं SEO मा ग्राहकहरु संग परामर्श गर्दै हुनुहुन्छ। किन तिनीहरूले तपाईंलाई भाडामा लिनुपर्छ कि तपाईंले ग्राहकहरूलाई सहयोग गर्नुहुन्छ आफ्नो व्यापार बढ्दै खोज इन्जिनहरू प्रयोग गरेर अनलाइन।
  • आफ्नो प्रतिष्ठा निर्माण गर्नुहोस् - प्रत्येक सम्भावितले तपाइँलाई तपाइँको अघिल्लो कामको बारेमा सोध्न गइरहेको छ, त्यसैले यसलाई चित्रण गर्न निश्चित हुनुहोस् र तपाइँले तपाइँको प्रतिष्ठा अनलाइन प्रकाशित गर्न सकेसम्म धेरै प्रशंसापत्रहरू सङ्कलन गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। मैले अघिल्लो मालिकहरू, मैले सहयोग गर्ने साथीहरू, साथै मैले काम गरेको कम्पनीहरूमा मद्दत गर्ने ग्राहकहरूबाट प्रशंसापत्रहरू अनुरोध गरें। म तपाईंलाई LinkedIn मा पनि कम्पनी पृष्ठ निर्माण गर्न प्रोत्साहन गर्छु। यो जहाँ तपाईं आफ्नो व्यापार बजार, प्रशंसापत्र सङ्कलन, र आफ्नो नेटवर्क निर्माण गर्न सक्नुहुन्छ। राम्रोसँग प्रयोग गर्दा, LinkedIn एक अविश्वसनीय सम्पत्ति हो। तपाईं पनि लगानी गर्न चाहनुहुन्छ होला
    लिंक्डइन सेल्स नेभिगेटर, प्लेटफर्म भर आउटरिच को लागी एक उपकरण।
  • आफ्नो नेटवर्क बनाउनुहोस् - तपाईंको व्यवसाय सेटअप भएको छ, अब तपाईंले काम गर्नुभएका सबैजनालाई पूर्ण रूपमा पुग्ने र तपाईंले सुरु गर्नुभएको व्यवसाय र तपाईंले एकअर्कालाई कसरी मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने कुरा उनीहरूलाई जानकारी गराउने समय हो। तपाइँको सञ्जाल निर्माण सम्भावनाहरू खोज्नको लागि मात्र होइन, यो स्रोतहरू हुनको लागि पनि महत्त्वपूर्ण छ। र ती स्रोतहरूले तपाईंको राजस्व बढाउन सक्छ। हामीले साझेदारहरू मार्फत हामीसँग भएका सेवा प्रस्तावहरू विस्तार गरेका छौं र हामीले हाम्रा साझेदारहरूलाई हाम्रा प्रस्तावहरू भन्दा बाहिरका सेवाहरू आवश्यक पर्दा हाम्रा ग्राहकहरूलाई परिचय गराउने आकर्षक रेफरल व्यवसाय पनि निर्माण गरेका छौं।
  • फुर्तिलो हुनुहोस् - तपाईंले आफ्नो व्यापार योजना, तपाईंको बिक्री सामग्री, तपाईंको मूल्य प्रस्ताव, तपाईंको वेबसाइट, इत्यादिमा काम गर्न महिनौं बिताउनुभएको हुन सक्छ... तपाईंले एकल ग्राहकलाई साइन गर्न सक्नुहुन्न भने यो सबै विन्डो बाहिर जान सक्छ। मैले मेरो व्यवसाय सुरु गर्दा मैले पाएको धेरै खराब सल्लाहहरू थिए कि मलाई एक आला चाहिन्छ, मलाई प्रतिस्पर्धी मूल्य चाहिन्छ, मलाई साधारण सम्झौता चाहिन्छ ... यो सबै बकवास थियो। म तपाइँलाई बिक्री प्रक्रियामा तपाइँको सम्भाव्यताहरू र ग्राहकहरूलाई सुन्न प्रोत्साहन दिन्छु कि के प्रतिध्वनि भयो र के छैन ... त्यसपछि तपाइँको सन्देश समायोजन र तदनुसार प्रक्रिया।

चरण 3: न भन्नका लागि सम्भावनाहरू प्राप्त गर्नुहोस्

हामीले भर्खरै एक सम्भावनासँग काम गरिरहेका थियौं जो हामीसँग अगाडि थिए कि उनीहरूले धेरै एजेन्सीहरूबाट प्रस्तावहरू संकलन गरिरहेका थिए। डेलिभरेबल र बजेटमा धेरै पछाडि र पछाडि धेरैको साथ लगभग एक महिना। हामी तिनीहरूलाई हस्ताक्षर गर्न असमर्थ थियौं र हामी सम्झौता बन्द गर्न जाँदैछौं कि छैन भनेर सोच्न थाल्यौं।

अर्को चरण धेरै सजिलो थियो - हामीले उनीहरूलाई बोलायौं र उनीहरूलाई थाहा दियौं कि हामीले अर्को महिनाको लागि हाम्रा स्रोतहरू लाइन अप गरिरहेका थियौं र हामी यो सम्झौता बन्द गर्न के लिन्छ भनेर उत्सुक थियौं। र, हामीले तिनीहरूलाई सिधै भन्यौं कि यदि तिनीहरूले अर्को विक्रेतासँग जान रोजेका थिए भने यो बिल्कुल ठीक थियो। त्यो अनुमति उनीहरूलाई आवश्यक थियो... उनीहरूले हामीलाई थाहा दिनुभयो कि उनीहरूले अर्को एजेन्सीसँग हस्ताक्षर गरेका थिए।

जब मानिसहरूले तपाईंलाई मन पराउँछन्, तिनीहरू केवल तपाईंलाई खराब समाचार दिन चाहँदैनन्। यसको साथ समस्या यो हो कि यसले तपाईको समयलाई धेरै सम्भावनाहरूसँग बर्बाद गर्दछ जुन कहिल्यै हस्ताक्षर गर्न गइरहेको थिएन। होइन भन्नको लागि सम्भावना प्राप्त गर्दै! कहिलेकाहीँ तिनीहरूलाई हो भन्न पाउन भन्दा धेरै गाह्रो छ। तर तपाईलाई आवश्यक छ नम्बरमा पुग्नुहोस् चाँडै सकेसम्म।

चरण 4: होइन भन्न सिक्नुहोस्

नाइँ भन्नको लागि सम्भावना प्राप्त गर्नु जति महत्त्वपूर्ण छ, त्यसैगरी तपाईंले होइन भन्नु पनि महत्त्वपूर्ण छ। मैले गत दशकमा धेरै एजेन्सीहरू असफल भएको देखेको छु र यो तिनीहरूले खराब काम गरेको कारण होइन। यो किनभने तिनीहरूले धेरै काम गरे। तिनीहरूले ग्राहकलाई कहिल्यै नभन्नुभएन ... त्यसैले प्रत्येक संलग्नताको लागि राजस्व स्थिर रहँदा, डेलिभरेबलहरूको संख्या बढ्दै गयो। नतिजाको रूपमा, तिनीहरू नगद प्रवाहमा उल्टो हुनेछन्, जसले उनीहरूलाई थप ग्राहकहरू प्राप्त गर्न आवश्यक छ, जसले थप र थपको लागि पनि सोध्यो... जबसम्म एजेन्सी बाँच्न सकेन र तल गएन।

हामी हाल हाम्रा ग्राहकहरू मध्ये एकको लागि प्रति-क्लिक-भुक्तानी विज्ञापन गर्दैछौं र यो राम्रोसँग चलिरहेको छ। यति राम्रो, वास्तवमा, तिनीहरूले तिनीहरूका अन्य दुई सेवा प्रस्तावहरूको लागि विज्ञापन कार्यक्रमहरू विकास गर्न हामीसँग बैठक बोलाए। हामी सम्बन्ध बढाउने अवसरमा उत्साहित थियौं तर एकचोटि हामी बैठकमा पुग्यौं, हामीले उनीहरूको हालको संलग्नतामा यो प्रयास थप्ने छौँ भन्ने उनीहरूको अपेक्षालाई बुझ्यौं। हामी विनम्रतापूर्वक उनीहरूलाई जानकारी गराउँदछौं कि दुई अतिरिक्त सेवाहरू थप्नको लागि हाम्रो मूल सम्झौतामा वार्ता नगरिएको प्रयास आवश्यक पर्दछ तर हामी उनीहरूलाई अतिरिक्त प्रयासलाई समेट्ने कामको नयाँ विवरण प्रदान गर्न पाउँदा खुसी हुनेछौं। उनीहरूले आपत्ति जनाएनन् र सम्झौतामा हस्ताक्षर गरे।

धेरै मानिसहरू चिन्तित छन् कि ठूलो बजेटको लागि सोध्दा ग्राहकलाई छोड्न सक्छ। यो केवल मामला होइन ... महान ग्राहकहरु जो अधिक काम को लागी तपाई को लागी आउँछन् आफ्नो संगठन को लागी तपाईको मूल्य बुझ्छ र खुशीसाथ तपाईलाई अतिरिक्त प्रयास को लागी क्षतिपूर्ति गर्दछ। तपाइँ ग्राहकहरू चाहनुहुन्न जुन गर्दैनन्।

चरण 5: सधैं भुक्तान गर्नुहोस्

हामीसँग एउटा साधारण कथन छ जुन हामीले हाम्रा ग्राहकहरूसँग साझा गर्छौं... हामीले भुक्तानी पाएपछि काम सुरु हुन्छ र हामीले नगर्दा काम रोकिन्छ। तपाईं कति व्यवसायहरूमा कमजोर भुक्तानी प्रक्रियाहरू छन् वा तिनीहरूको नगद प्रवाह स्वस्थ राख्न प्रयास गर्न केवल ढिलो तलब देखेर छक्क पर्नुहुनेछ। यदि तपाईंले सम्झौता वार्ता गर्नुभयो, र सेवाहरू डेलिभर गर्नुभयो भने, तपाईंले क्षतिपूर्ति पाउनुहुन्छ। अरु कुरा चोरी हो भन्नु कमै होईन । यदि तपाईंले पैसा लिनुभयो र डेलिभर गर्नुभएन भने, यो चोरी हो। यदि तपाईंले डेलिभर गर्नुभयो र भुक्तानी प्राप्त गर्नुभएन भने, यो चोरी हो।

म तपाईंलाई एक हुन प्रोत्साहित गर्छु शून्य सहनशीलता तलब नपाएको कारण। तपाइँलाई भुक्तान नगर्ने ग्राहक गुमाउनु भनेको कुनै पनि राजस्व गुमाउनु होईन। यो एक भयानक ग्राहकबाट छुटकारा पाइरहेको छ जसले तपाईंलाई आदर गर्दैन र तपाईंबाट चोरी गरेको छ। तिनीहरूलाई एक महान ग्राहकको साथ प्रतिस्थापन गर्नुहोस् जसले तपाईंलाई मूल्य दिन्छ जुन तपाईंले आफ्नो व्यवसायको लागि गर्न सक्नुहुने उत्तम कुरा हो।

भाग्यले साथ दिओस्!

म 40 वर्षको हुँदा मेरो व्यवसाय सुरु गर्नु मैले व्यावसायिक रूपमा गरेको सबैभन्दा राम्रो कुरा थियो। मसँग अन्य व्यवसाय मालिकहरूका लागि अत्यन्त सम्मान छ किनभने मैले अब बिक्री, नेतृत्व, सल्लाह, परामर्श, बढ्दो, नाफा, चपलता, कामदार, फायरिङ, इत्यादिका जटिलताहरू बुझेको छु। व्यवसायको स्वामित्व आर्थिक रूपमा स्वतन्त्र भएको छ (अधिकांश समय), मलाई अद्भुत व्यक्तिगत वृद्धि प्रदान गरेको छ, र मलाई संसाधन र पेशेवरहरूको अविश्वसनीय नेटवर्कमा जडान गरेको छ।

यदि तपाइँसँग प्रश्न वा टिप्पणीहरू छन् भने, तिनीहरूलाई तल छोड्नुहोस्। LinkedIn मा मसँग जडान गर्नको लागि तपाईलाई पनि स्वागत छ।

सँग जडान गर्नुहोस् Douglas Karr

प्रकटीकरण: Martech Zone यस लेखमा सम्बद्ध लिङ्कहरू प्रयोग गर्दैछ।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।