B2B प्रभावकारीहरू बढ्दै छन्: ब्रान्डहरू र B2B मार्केटिङको भविष्यको लागि यसको अर्थ के हो?
उपभोक्ताको रूपमा, हामी व्यवसाय-देखि-उपभोक्तासँग परिचित छौं (B2C) प्रभावकारी मार्केटिङ अभियान। गत दशकमा, प्रभावकारी मार्केटिङले ब्रान्डहरूले उपभोक्ताहरूलाई संलग्न गराउने तरिकामा क्रान्तिकारी परिवर्तन गरेको छ, चेतना जगाउने र ठूला र थप लक्षित दर्शकहरूलाई खरिद प्रवर्द्धन गर्ने तरिका प्रदान गर्दै। तर भर्खरै मात्र व्यवसाय-देखि-व्यवसाय (B2B) कम्पनीहरूले सिर्जनाकर्ता अर्थतन्त्रको मूल्यलाई मान्यता दिए, र प्रभावकारीहरूसँग उनीहरूको संलग्नता भर्खरै बढ्न थालेको छ।
73% B2B मार्केटरहरूले विगत 12 महिनाहरूमा प्रभावकारी मार्केटिङ पहलहरू पछ्याउनमा बढेको चासोलाई उद्धृत गर्छन्, र 80% ले उनीहरूले अर्को वर्षमा चासो बढ्न जारी राख्ने आशा गर्छन्।
TopRank मार्केटिंग
यसमा कुनै शङ्का छैन कि B2B प्रभावकारहरू द्रुत रूपमा लोकप्रियतामा बढ्दैछन्, र तिनीहरूको सरासर मात्रा दिन प्रतिदिन बढ्दै गइरहेको छ। तिनीहरूले किन कर्षण प्राप्त गर्दैछन्, अभियान कार्यान्वयन गर्दा आउने चुनौतीहरू, र B2B प्रभावकारी मार्केटिङको भविष्य के हुन्छ भनेर छलफल गरौं।
B2C मा देखिएको सफलतामा ट्याप गर्दै
B2C स्पेसमा प्रभावकारी मार्केटिङको प्रयोगले ठूलो मात्रामा उपभोक्ता विश्वासको उच्च स्तरको कारणले आकाश छोएको छ जुन सिर्जनाकर्ताहरूले आफ्ना दर्शकहरूसँग स्थापित गर्न सक्षम छन्। किनभने सिर्जनाकर्ताहरूले प्राय: उत्पादनहरू साझा गर्छन् जुन तिनीहरूको व्यक्तिगत ब्रान्डसँग मिल्दोजुल्दो छ, तिनीहरूको प्रवर्धनहरू ब्रान्डले आफैंको बारेमा के भन्नुको तुलनामा बढी वास्तविक महसुस गर्न सक्छन्। यो समान प्रभाव B2B प्रभावकारीहरूको लागि देखिन्छ।
जसरी यो B2C स्पेसमा छ, उनीहरूका दर्शकहरूसँग बलियो, दीर्घकालीन सम्बन्धहरू निर्माण गर्नु B2B व्यवसायहरूको लागि मुख्य प्राथमिकता हो। सामान्यतया, यी लक्ष्यहरूमा सम्भावित कम्पनीहरूमा प्रमुख निर्णय गर्ने कार्यकारीहरू समावेश हुन्छन्। यद्यपि, उपभोक्ताहरूको विपरीत, व्यवसायहरूले व्यापार खरिदहरू विचार गर्न आफ्नो समय लिने सम्भावना छ, त्यसैले लामो समयसम्म कुराकानीहरू कायम राख्नु भविष्यमा बिक्री उत्पन्न गर्न महत्त्वपूर्ण छ। र किनभने व्यवसायहरूले प्रायः उद्योग विशेषज्ञहरू वा विचार नेताहरूलाई उनीहरूको प्रभावकारी अभियानहरूको भागको रूपमा चयन गर्छन्, तिनीहरूका लक्षित दर्शकहरू सामान्यतया विश्वस्त हुन्छन् कि उनीहरूलाई बजारमा बिक्री गरिएको उत्पादन वा सेवा मूल्यवान छ र खरीदको साथ पछ्याउने सम्भावना बढी हुन्छ।
थप रूपमा, उपभोक्ता ठाउँमा न्यानो- र माइक्रो-प्रभावकर्ताहरूको उदय जस्तै, साना, अधिक आला B2B दर्शकहरू कम सान्दर्भिकताको साथ विशाल दर्शकहरूको लागि व्यवसायको लागि उपयुक्त हुन सक्छन्। वास्तबमा:
TopRank ले पत्ता लगायो कि B87B ब्रान्डहरूको 2% ले प्रभावकारीहरू पहिचान गर्दा सान्दर्भिक दर्शकहरूलाई अनिवार्य रूपमा विचार गर्दछ।
TopRank मार्केटिंग
B2B प्रभावकारीहरूले विशेष ठाडोहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्ने प्रवृत्तिको रूपमा, चाहे यो मार्केटिङ होस्, fintechवा IT, केहि नामको लागि, तिनीहरूले आफ्नो साथमा यो छनौट सामाजिक मिडिया ल्याउँछन् जुन व्यवसायहरूले खोजिरहेका छन्।
B2B प्रभावकारी मार्केटिङका चुनौतीहरू
B2B मार्केटिङ रणनीतिहरूको एक भागको रूपमा प्रभावकारीहरूको लाभ उठाउँदा उत्कृष्ट परिणामहरू ल्याउन सक्छ। तर त्यहाँ चुनौतिहरू छन् जुन B2B प्रभावकारी मार्केटिङ सही रूपमा गर्न आउँछन्।
उल्लेख गरिए अनुसार, B2B प्रभावकारीहरू प्रायः निश्चित क्षेत्रमा विशेषज्ञ हुन्छन्। प्रभावकारीहरू ब्रान्डको मिशनसँग पङ्क्तिबद्ध मात्र होइन र समान लक्षित दर्शकहरू छन् तर वास्तवमा उनीहरूले प्रवर्द्धन गर्ने उत्पादन वा सेवालाई बुझ्दछन् भन्ने सुनिश्चित गर्न लगनशील अनुसन्धान सञ्चालन गर्दै, बहुमूल्य समय र कम्पनी स्रोतहरू लिन सक्छ। यसको शीर्षमा, तिनीहरूका दर्शकहरू वैध छन् भनी प्रमाणित गर्न प्रभावकारीको अनुसरणहरू मूल्याङ्कन गर्नु अर्को कठिन कार्य हो। प्रत्येक सामाजिक मिडिया प्लेटफर्ममा, खाताहरू निष्क्रिय वा धोखाधडी पनि हुन सक्छ (बोटहरू, नक्कली प्रोफाइलहरू, आदि), त्यसैले यो अत्यावश्यक छ कि प्रभावकारीहरू वास्तविक अनुयायीहरू हुनको लागि जाँच गरिन्छ।
B2B प्रभावकारीहरूसँग पर्याप्त रूपमा सञ्चार गर्नु पनि व्यवसायहरूको लागि गाह्रो साबित हुन सक्छ। व्यक्तिगत सन्देशहरू र पारदर्शिता बीच सही सन्तुलन पत्ता लगाउने जब यो भुक्तान गर्न आउँछ, समयरेखाहरू, र सामग्री अपेक्षाहरू प्रभावकारी साझेदारी सुरक्षित गर्नको लागि महत्त्वपूर्ण छन्।
यद्यपि यी धेरै चुनौतिहरूलाई लाभ उठाएर सम्बोधन गर्न सकिन्छ
प्रभावकारी मार्केटिङ टेक्नोलोजी प्रभावकारी मार्केटिङ अभियानहरू प्रबन्ध गर्न मद्दत गर्न। धेरै कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) र मेसिन लर्निङ (ML) प्लेटफर्महरू अवस्थित छन् जसले व्यवसायहरूलाई आउटरिच प्रक्रियालाई सुव्यवस्थित गर्न, प्रभावकारी खाताहरू (सगाई दरहरू, पोस्ट छापहरू, वृद्धि मेट्रिक्स, र दर्शकहरूको अन्तर्दृष्टिहरू सहित) विश्लेषण गर्न र अभियान प्रगतिको निगरानी गर्न अनुमति दिन्छ।B2B सिर्जनाकर्ता अर्थतन्त्रको भविष्य
महामारीको सुरुवातदेखि B2B प्रभावकारहरूको द्रुत बृद्धि भए पनि, B2B प्रभावकारी अभियानहरू अझै पनि कुल प्रभावकारी मार्केटिङ खर्चको एक अंश मात्र हुन्। सृष्टिकर्ता अर्थतन्त्रमा ट्याप गर्ने B2B ब्रान्डहरूको संख्या आगामी केही वर्षहरूमा मात्र बढ्नेछ। यससँग, हामी B2B प्रभावकारहरूको रूपमा आत्म-पहिचान गर्नेहरूको संख्या पनि देख्नेछौं, B2B प्रभावकारहरूको भीडभाड पोखरी सिर्जना गर्दै जुन हामीले हाल B2C स्पेसमा देख्छौं।
कर्मचारी प्रभावकारीहरू, अर्थात्, कर्मचारीहरू जसले आफ्नै कम्पनीको लागि उत्पादन वा सेवाहरू प्रवर्द्धन गर्छन्, लगातार लोकप्रियता प्राप्त गर्ने अर्को प्रवृत्ति हुनेछ। प्रभावकारीको रूपमा काम गर्ने कर्मचारीहरू लक्षित दर्शकहरूको लागि जानकारीको विश्वसनीय स्रोतहरू हुन् र सकारात्मक ब्रान्ड छविहरू पनि सिर्जना गर्छन्, सम्भावित रूपमा पहलहरू भर्ती गर्नमा पनि मद्दत गर्दछ।
अन्तमा, B2B प्रभावकारी मार्केटिङसँग कम औपचारिक र अधिक सान्दर्भिक अगाडि बढ्ने सम्भावना छ। धेरैले लामो, संरचित LinkedIn पोष्टहरू सफ्टवेयर वा व्यावसायिक सेवाका फाइदाहरू वर्णन गर्ने बारे सोच्न सक्छन् जब उनीहरूले B2B लाई प्रभाव पार्ने बारे सोच्छन्। तर चाँडै, धेरै भन्दा धेरै व्यवसायहरूले हास्य, छोटो-फार्म सामग्रीहरू जस्तै TikTok वा Instagram Reels, र memes को उपयोग गरी लक्षित दर्शकहरूमा बढी प्रभाव पार्न, उनीहरूसँग थप व्यक्तिगत स्तरमा संलग्न हुनेछन्।
B2B प्रभावकारी ठाउँ अझै पनि एकदम नयाँ छ र त्यहाँ धेरै छ जुन अझै पनि यो कसरी विकसित हुनेछ भन्ने सन्दर्भमा अनिश्चित छ। यद्यपि, एउटा निश्चित कुरा यो हो कि यो यहाँ रहनको लागि हो।