च्यानल बिक्रीको यूटोपियन भविष्य

Depositphotos 43036689 s

च्यानल साझेदारहरू र मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेताहरू (VARs) रेडहेड स्टेपचिल्ड हुन् (जन्मसिद्ध अधिकारको पक्ष बिना उपचार गरिएको) जब उनीहरू बेच्ने अनगिनत उत्पादनहरूका निर्माणकर्ताहरूको ध्यान र स्रोतहरू लिनको लागि आउँदछन्। तिनीहरू प्रशिक्षण प्राप्त गर्न अन्तिम हुन् र उनीहरूको कोटा पूरा गर्नका लागि जिम्मेवार पहिलो हुनेछन्। सीमित मार्केटिंग बजेटहरू, र मिति सकिएको बिक्री उपकरणहरूको साथ तिनीहरू उत्पादनलाई अनौंठो र फरक किसिमले प्रभावकारी रूपमा सञ्चार गर्न संघर्ष गरिरहेका छन्।

च्यानल बिक्री के हो? एक व्यवसाय द्वारा यसको उत्पादनहरू बेच्न प्रयोग गरिएको वितरणको विधि, सामान्यतया यसको बिक्री बललाई समूहमा विभाजन गरेर जो विभिन्न बेच्न कन्ड्युट्समा फोकस गर्दछ। उदाहरण को लागी, एक कम्पनीले घर बिक्री बल, डीलर, खुद्रा विक्रेता वा प्रत्यक्ष मार्केटिंग द्वारा यसको उत्पादन बेच्न एक च्यानल बिक्री रणनीति लागू गर्न सक्दछ। व्यापारिक शब्दकोश.

हालका वर्षहरूमा हामीले मार्केटिंग टेक्नोलोजी क्षेत्रमा विस्फोटक वृद्धि देख्यौं, अनुसन्धान फर्मको कारण गार्टनर प्रख्यात भनेर भविष्यवाणी गर्न सीएमओहरूले २०१ 2017 सम्ममा आईटीमा सीआईओलाई आउटस्पेन्ड गर्ने छ। यसले मलाई आश्चर्यमा पार्दछ, वा यदि OEMs ले उनीहरूको मार्केटिंग रणनीति समायोजित गर्दछ, र अझ महत्त्वपूर्ण कुरा के त्यहाँ बिक्री सक्षमता उपकरणमा नयाँ फोकस हुनेछ जसले त्यहाँ च्यानल बिक्रीको बृद्धि र सफलतालाई उल्लेखनीय रूपमा प्रभाव पार्न सक्दछ?

नयाँ प्रविधिहरूको साथ मार्केटि and र बिक्री सक्षमताको ल्याण्डस्केप द्रुत रूपमा परिवर्तन गर्दा म कल्पना गर्छु कि च्यानल बिक्रीको भविष्यले चुनौतीहरूको केही साझेदारहरू र VARs लाई अहिले सामना गर्ने कम गर्दछ:

  • प्रशिक्षण - द्वारा भर्खरको एक अध्ययन Qvidian यसले देखाउँदछ सफलतापूर्वक बिक्री प्रतिनिधिलाई प्रशिक्षण दिन months महिना लाग्छ, र यसले कहिलेकाँही एक वर्ष लिन सक्दछ पूरै प्रभावकारी हुनको लागि। जबकि औसत प्रतिनिधि एक विशेष उत्पादन, वा उत्पादन लाइन बेच्न को लागी जिम्मेवार हुन सक्छ, VARs विभिन्न कम्पनीहरुबाट बहु उत्पादहरु बेच्न को जिम्मा दिइन्छ। यदि यो तथ्याistic्क प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधिहरूको लागि सही हो भने, केवल एक व्यक्तिले मान्न सक्छ कि एक च्यानल पार्टनरले एक भन्दा बढी उत्पादकहरूबाट सेट गरिएको अधिक विस्तारित उत्पादनको लागि डोरीहरू सिक्न तालिम लिन धेरै समय लिन सक्दछ।
  • संलग्न बिक्री बिक्री उपकरण को अभाव - marketing०% सबै मार्केटिंग सामग्रीहरू बिक्री टोलीले प्रयोग गर्दैनन्, जुन यस्तो विचार हुन्छ जब तपाईले विचार गर्नुहुन्छ कि प्राय: यी सामग्रीहरू स्थिर ब्रोशर र संपार्श्विक, लूपिंग भिडियोहरू, वा मानकीकृत पावरपोइन्ट प्रस्तुतीकरण हुन् जसले वास्तवमै एक आकर्षक बिक्री प्रक्रिया सिर्जना गर्न मद्दत गर्दैन। हालका खरीददारहरूले अधिक र अधिक नियन्त्रणको खोजी गरिरहेका रूपमा, च्यानल साझेदारहरू उनीहरूले बेचेको कुनै पनि वा सबै उत्पादहरू / समाधानहरूको लागि अन्तर्क्रियात्मक र आकर्षक बिक्री अनुभव प्रदान गर्न सक्षम हुनुपर्दछ। एक अर्कासँग सीधा प्रतिस्पर्धा गर्ने कम्पनीहरूका विभिन्न कम्पनीहरूका उत्पादनहरू बेच्दा यस्तो सम्भावना हुन्छ कि च्यानल साझेदारहरू भेदभाव गर्न सजिलो लाग्ने उत्पादनहरू बेच्न को लागी उनीहरूको समय खर्च गर्छन् – त्यसैले यसैले सम्झौतामा नजिक रहन्छ। उत्पाद निर्माताहरूले यो महसुस गरिसकेका छन्, र पहिले नै भर्चुअल थ्रीडी उत्पाद मोडलहरू तर्फ फर्किरहेका छन्, जुन हेर्दा वास्तविक उत्पादनको जस्तै व्यवहार गर्दछ, उनीहरूको प्रस्तावहरू बिक्री टीमहरू र च्यानल साझेदारहरूको हातमा लिन। जे होस्, च्यानल साझेदारहरू यी अन्तर्क्रियात्मक बिक्री सक्षम उपकरणहरू उच्च सफ्टवेयर इजाजतपत्र शुल्कको कारण प्राप्त गर्न अन्तिम पछि हुन्छन्, यदि तिनीहरूले अन्तर्क्रियात्मक उपकरणहरू सबै प्राप्त गरे, तिनीहरूलाई ठूलो विपत्तिमा छोड्नुहोस्।
  • वैश्वीकरण - VARs र च्यानल साझेदार प्राय: विश्व भर मा अवस्थित छन्, सम्भवतः धेरै नजिकको निर्माताको स्थान वा उत्पादन प्रदर्शन केन्द्रहरु बाट। त्यसकारण, तिनीहरूलाई उपकरणहरू आवश्यक छन् जुन तिनीहरूलाई कुनै पनि स्थान, कुनै पनि समयमा राम्रो बेच्न अनुमति दिनेछ। जबकि मोबाइल अनुप्रयोगहरूले यस समस्यालाई कम गर्न सुरू गरिरहेको छ, धेरै ट्याब्लेटहरू / स्मार्टफोनहरूले विभिन्न देशहरूमा लोकप्रियताको अधिक वजन लिन्छन्, सामग्री डिप्लोइमेन्टलाई अधिक चुनौतीपूर्ण बनाउँदछ, किनकि बिक्री सहयोगी उपकरणले कुनै पनि उपकरणमा काम गर्न सक्षम हुनुपर्दछ च्यानल पार्टनरले उनीहरूको डिस्पोजलमा। भाषा अवरोध पनि धेरै बिक्री उपकरण बेकार प्रस्तुत गर्दछ, विदेशी भाषामा प्रयोगको लागि स्थानीय भाषामा अनुवाद गर्न सकिदैन भने।
  • विश्वव्यापी पहुँच - पहिले उल्लेख गरिएझैं विश्वव्यापी रूपमा तितरबितर प्रतिनिधिहरूले ल्यापटपबाट मोबाइल उपकरणहरूमा थुप्रै विभिन्न उपकरणहरू प्रयोग गर्छन्, र एक उपकरण चाहिन्छ जुन सिमलेस क्रस-प्लेटफर्ममा काम गर्दछ location स्थानको पर्वा बिना विश्वव्यापी अनुभव प्रदान गर्दछ। Qvidian अनुसार, नम्बर एक कारण किन कि बिक्रीले मार्केटिंग सामग्रीलाई वेवास्ता गर्दछ किनभने तिनीहरू पत्ता लगाउन वा पहुँच गर्न असमर्थ छन्। यसको मतलब सही जानकारीहरू च्यानल साझेदारहरू र VARs को हातमा सही जानकारी पाउनु भनेको तपाईंको सन्देशलाई सिमलेस र लगातार संवाद गर्न सर्वोपरि महत्त्वको हो। ती क्षेत्रहरूमा प्रयोगको लागि जहाँ लगातार इन्टरनेट पहुँच प्राप्त गर्न गाह्रो छ, वा कर्पोरेट मुख्यालयहरू वा अस्पतालहरू जस्तै इन्टरनेट पहुँच प्रतिबन्धित ठाउँमा जस्ता स्थानहरूमा प्रयोग गर्नको लागि, च्यानल साझेदारहरूलाई एप्लिकेसन चाहिन्छ जुन दुबै अनलाइन र अफलाइन काम गर्दछ, ल्यापटप, स्मार्टफोन र ट्याब्लेटहरूमा। प्राय: यी प्रकारका अनुप्रयोगहरूलाई लाइसेन्स चाहिन्छ (प्रयोगकर्ता संख्याको आधारमा), जसले च्यानल पार्टनरहरू र VARs लाई ठूलो नोक्सानमा छोडिन्छ, किनकि धेरै OEMs बिक्री सक्षम पार्ने उपकरण पार्टनरहरूको लागि ट्याब लिन अप्ठ्यारो मान्दछन् वा वास्तवमा प्रयोग नगर्न सक्छ। ।

काओन क्रस प्लेटफार्म

च्यानल बेच्नको लागि एक यूटोपियन भविष्य कल्पना गर्नुहोस्

विशेष गरी च्यानलहरूका लागि बनाईएको बिक्री सक्षमता उपकरणहरूले अन्तरक्रियात्मक उत्पादनहरूमा १००% पहुँच प्रदान गर्दछ, (उनीहरूलाई वस्तुतः प्रदर्शन गरेर) तर यसले विभिन्न उत्पादनहरूले ग्राहकहरूको व्यापार चुनौतीहरूको समाधान गर्न कसरी मिलेर काम गर्न सक्दछन्, कुन कम्पनीले उनीहरूको निर्माण गरे पनि। यसले प्रत्येक पार्टनरलाई उत्पादन विशेषज्ञमा परिणत गर्दछ, किनकि उनीहरूसँग प्रासंगिक उत्पाद प्रदर्शन, सहयोगी सामग्री, र मार्केटिंग सन्देशहरू तिनीहरूको निलम्बनमा एक क्षणको सूचनामा हुन्छन्। अन्ततः, च्यानल साझेदारहरू यी सबै भर्चुअल थ्रीडी उत्पादन प्रदर्शनहरू एकीकृत गर्न सक्षम हुनेछन् OEM लाई ध्यान नदिई, उनीहरूको आफ्नै ब्रान्डि withको साथ एक अन्तरक्रियात्मक बिक्री सक्षम उपकरणमा, तिनीहरूलाई उत्तम प्रदर्शन गर्न अनुमति दिदै। समाधान उपभोक्ताहरूको लागि उनीहरूको साझेदारहरूबाट विभिन्न प्रस्तावहरूलाई एकता गरेर।

केवल आदर्श उपकरणले सबै उत्पादन लाइनहरूमा पहुँच गर्न सक्दछ, तर असीमित प्रयोगकर्ताहरूको पहुँच २ 24/7, अनलाइन वा अफलाईन हुनेछ, विश्वमा जहाँसुकै स्थान वा प्लेटफर्मको परवाह बिना एक विश्वव्यापी अनुभव प्रदान गर्दछ। सजिलै अनुवाद योग्य टेक्स्टले एप्लिकेसनको अन्तर्राष्ट्रिय संस्करणहरू बनाउँदछ जुन एक स्न्याप हो, र विश्वव्यापी क्रस-उपकरण अनुकूलताले कुनै पनि उपकरण पार्टनरहरूको स्वामित्वलाई एक मोहक बिक्रीको गतिमा परिवर्तन गर्दछ।

जबकि यो सपना जस्तो देखिन्छ, म विश्वास गर्दछु यस कुराकानी गर्ने, क्रस-प्लेटफर्म उपकरणहरूको भविष्य जस्तो च्यानल साझेदारहरू र VARs को लागी धेरै टाढा नहुन सक्छ।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.