विज्ञापन टेक्नोलोजीएनालिटिक्स र परीक्षणसामग्री मार्केटिङCRM र डाटा प्लेटफर्महरूइकमर्स र रिटेलइमेल मार्केटिङ र स्वचालनकार्यक्रम मार्केटिंगमोबाइल र ट्याब्लेट मार्केटिंगबिक्री सक्षमतामार्केटिंग खोज्नुहोस्सामाजिक मिडिया र प्रभावकारी मार्केटिङ

डिजिटल रूपान्तरण एक नेतृत्व समस्या हो, टेक्नोलोजी मुद्दा होइन

एक दशक भन्दा बढीको लागि, हाम्रो उद्योगमा मेरो परामर्शको फोकसले व्यवसायहरूलाई पंच गर्न र उनीहरूको कम्पनीहरूलाई डिजिटल रूपान्तरण गर्न मद्दत गरिरहेको छ। जबकि यो अक्सर लगानीकर्ताहरु, बोर्ड, वा मुख्य कार्यकारी अधिकारीहरु को एक प्रकारको माथिल्लो तर्फ धक्का को रूप मा सोचेको छ, तपाईं कम्पनी नेतृत्व डिजिटल रूपान्तरण धक्का अनुभव र कौशल अभाव पाउँदा आश्चर्यचकित हुन सक्छ। म प्राय: नेतृत्वमा कम्पनीलाई डिजिटली रूपान्तरण गर्ने कम्पनीलाई सहयोग पुर्‍याउँछु - र यो केवल बिक्री र मार्केटिंग अवसरहरूको साथ शुरू हुन्छ किनकि त्यहाँ अविश्वसनीय परिणामहरू छिटो महसुस गर्न सकिन्छ।

परम्परागत च्यानल मा गिरावट जारी छ र सस्तो डिजिटल मिडिया रणनीति को व्यापकता बढेको छ, कम्पनीहरु अक्सर बदलाव गर्न संघर्ष। लिगेसी मानसिकताहरू र लिगेसी प्रणाली प्रबल हुन्छ, एनालिटिक्स र दिशा अभावको साथ। चुस्त प्रक्रियाको उपयोग गरेर, म नेताहरूलाई तिनीहरूका डिजिटलसँग प्रस्तुत गर्न सक्षम छु बजार परिपक्वता तिनीहरूको उद्योग भित्र, आफ्ना प्रतिस्पर्धीहरु बीच, र आफ्नो ग्राहकहरु को सम्मान मा। त्यो प्रमाणले स्पष्टता प्रदान गर्दछ कि हामीले व्यापार परिवर्तन गर्न आवश्यक छ। एकचोटि हामीले खरिद गरिसकेपछि, हामी यात्रामा अगाडि बढ्छौं उनीहरूको व्यवसाय परिवर्तन गर्न।

म निरन्तर आश्चर्यचकित छु कि कर्मचारीहरू सिक्न र चार्ज गर्न तयार छन् ... तर यो प्राय: व्यवस्थापन र नेतृत्व हो जुन ब्रेकमा हिर्काइन्छ। जब उनीहरूले महसुस गर्छन् कि डिजिटल रूपान्तरणको विकल्प र चपलता विलुप्त हो, तिनीहरू परिवर्तनको डरको लागि पछाडि धकेल्छन्।

कम माथिल्लो संचार र रूपान्तरण नेतृत्वको कमी महत्वपूर्ण समस्या हो जुन परिवर्तनको दिशामा प्रगतिमा बाधा उत्पन्न गर्दछ।

यस अनुसार निन्टेक्सबाट भर्खरको अध्ययन, डिजिटल रूपान्तरण कुनै टेक्नोलोजी मुद्दा होइन जस्तो कि यो प्रतिभाको मुद्दा हो। यसैले म जस्तो सल्लाहकार अहिले उच्च माग मा छन्। जबकि कम्पनीहरूको अतुलनीय प्रतिभा आन्तरिक हुन्छ, त्यो प्रतिभा प्रायः नयाँ विधिहरू, प्लेटफर्महरू, मिडिया र पद्धतिमा पर्दैन। स्थिर प्रक्रियाहरू अक्सर यसको स्थायित्व सुनिश्चित गर्दै व्यवस्थापनको तहहरूको साथ बसोबास गर्दछन् ... जुन वास्तवमै वास्तवमा चाहिने कुरालाई बाधा पुर्‍याउन सक्छ।

  • केवल व्यापार कर्मचारीहरूको लाइन को% 47% डिजिटल रूपान्तरण भनेको के हो भनेर पनि सचेत छन् - एक्लै छोड्नुहोस् कि उनीहरूको कम्पनी
    सम्बोधन गर्न / डिजिटल रूपान्तरण प्राप्त गर्ने योजना छ।
  • प्रबन्धकहरूको 67% थाहा छ के डिजिटल रूपान्तरण केवल गैर व्यवस्थापकहरु को २rs% सँग तुलना गरिएको छ।
  • बावजूद निर्णय निर्माताहरु 89-% भन्दै तिनीहरूसँग एउटा निर्दिष्ट रूपान्तरण सीसा छ, त्यहाँ कोही पनि छैन जो कम्पनीहरूमा स्पष्ट नेताको रूपमा देखा पर्दछ।
  • जागरूकता खाली गर्न महत्वपूर्ण अपवाद व्यवसाय कर्मीहरु को आईटी लाइन हो, Trans%% जसलाई थाहा छ कि डिजिटल रूपान्तरण के हो.

आईटी नेताहरूसँग हाम्रो छलफलमा डेल ल्युमिनरीज पोडकास्ट, हामी फरक फरक नेतृत्व देखीरहेका छौं संगठनहरूमा। यी संगठनहरू कहिल्यै स्थिरताको लागि समाधान गर्दैनन्। यी स of्गठनहरूको अपरेटि culture संस्कृति - ती मध्ये धेरैजसो अन्तर्राष्ट्रिय कम्पनीहरू हजारौं कर्मचारीहरू हुन् - के यो लगातार परिवर्तन हो भन्ने मान्यता हो।

अध्ययन निन्टेक्स अध्ययन यो समर्थन गर्दछ। बिक्री संगठनको लागि विशिष्ट, अध्ययनले खुलासा गर्दछ:

  • Pros०% बिक्री पेशेवरहरु लाई डिजिटल परिवर्तन के हो केहि पनि थाहा छैन
  • Professionals०% बिक्री पेशेवरहरू विश्वास गर्छन् उनीहरूको कामको एक-पाँचौं भन्दा बढी स्वचालित हुन सक्छ
  • % 74% विश्वास गर्छन् उनीहरूको कामका केही पक्ष स्वचालित हुन्छन्।

कृत्रिम बुद्धिमत्ता र अटोमेसन लागू गरेर परिवर्तनलाई कसरी प्रभाव पार्ने भन्ने सम्बन्धमा नेतृत्वको अभाव छ। दुःखको कुरा, अध्ययनले यो पनि खुलासा गर्‍यो कि १ sales% बिक्री समर्थकहरू पनि डिजिटल रूपान्तरण छलफलमा १२ प्रतिशत सीमित सहभागिताको साथ सम्मिलित छैनन्।

डिजिटल रूपान्तरण कुनै जोखिमपूर्ण छैन

एक दशक पहिलेको तुलनामा आजको डिजिटल रूपान्तरण पनि जोखिमपूर्ण छैन। उपभोक्ताको डिजिटल व्यवहार अधिक पूर्वानुमान हुने र किफायती प्लेटफर्मको संख्या विस्तार हुँदै जाँदा कम्पनीहरूले उनीहरूले ठूला पूँजी लगानी गर्नुपर्दैन उनीहरूले केहि बर्ष लाग्नु पर्ने थियो।

मामला मा मुद्दा एक कम्पनी हो म डिजिटल साइनेजको साथ सहयोग गर्दैछु। एक विक्रेता एक विशाल उद्धरणको साथ आए जुन महशुस गर्न महिनौं लाग्नेछ, यदि तिनीहरू सक्दछन् भने। यसको लागि एक स्वामित्व प्रणाली आवश्यक छ जुन विक्रेताद्वारा स्वामित्व र मर्मत गरिएको थियो, दुबै सदस्यता उनीहरूको प्लेटफर्ममा र उनीहरूको स्वामित्व हार्डवेयरको खरीद आवश्यक छ। कम्पनीले मलाई सम्पर्क गर्‍यो र मलाई सहयोगको लागि सोधे त्यसैले म मेरो नेटवर्कमा पुगें।

एक पार्टनर द्वारा सिफारिस गरिएको, मैले समाधान भेट्टाए जसले एप्पलटीभीहरू र एचडीटीभीहरू शेल्फमा प्रयोग गरे र एउटा अनुप्रयोग चलाउन सक्यो जसको लागि प्रति स्क्रीन १ just / मो मात्र खर्च भयो - किटकास्ट। भारी पूँजी लगानी नगरी र शेल्फ समाधानहरूको उपयोग नगरी कम्पनीले यस प्रणालीको बाँच्ने बित्तिकै लागतहरू फिर्ता लिन गइरहेको छ। र त्यो मेरो परामर्श शुल्क समावेश छ!

को केस समीक्षा गर्दा सिअर्सको भर्खरको दिवालियापन, मलाई लाग्छ यो त्यस्तै भयो। सबै आन्तरिकले बुझे कि कम्पनीलाई रूपान्तरण गर्नु आवश्यक छ, तर त्यसो गर्न नेतृत्वको अभाव छ। स्थिरता र यथास्थिति दशकौं मा सेट थियो र मध्यम व्यवस्थापन परिवर्तन डर। त्यो डर र अनुकूलन गर्न असमर्थताको कारण उनीहरूको अपरिहार्य मृत्यु भयो।

डिजिटल रूपान्तरणलाई अनावश्यक रूपमा कर्मचारीहरूले डराउँछन्

व्यवसायका कर्मचारीहरूको कारण लाइनले रूपान्तरण प्रयासको बारेमा मेमो प्राप्त गरिरहेको छैन - र परिणामको रूपमा निराधार रोजगारको डर छ - त्यो त्यहाँ छ कुनै स्पष्ट नेता छैन परिवर्तन प्रयास पछाडि। एक संगठन भित्र डिजिटल रूपान्तरण प्रयास को नेतृत्व गर्नुपर्छ को बारे मा निन्टेक्स सहमति को अभाव पाए।

उनीहरूको सचेतनाको अभावको परिणाम स्वरूप, व्यापार कर्मचारीहरूको लाइनले उनीहरूको कम्पनीको रूपान्तरण र स्वचालन प्रयासहरू अवलोकन गर्न सक्ने सम्भावना बढी हुन्छ खतरामा छ तिनीहरूको जागिर, यद्यपि यो केस छैन। करीव एक तिहाइ कर्मचारीहरू चिन्तित छन् बौद्धिक क्षमताहरूको प्रयोगले उनीहरूको कामलाई खतरामा पार्दछ। अझैसम्म, रोजगार को विशाल बहुमत बौद्धिक प्रक्रिया स्वचालन को परिणाम को रूप मा दूर जानेछैन।

मसँग काम गर्ने मार्केटिंग र सेल्स डिपार्टमेन्टहरूमा, कम्पनीहरूले पहिले नै आफ्ना श्रोतहरू न्यूनतममा मुनि राख्छन्। डिजिटल रूपान्तरणमा लगानी गरेर, त्यहाँ उन्मूलनको जोखिम छैन, तपाईंको प्रतिभा अधिक प्रभावकारी रूपमा प्रयोग गर्ने अवसर छ। तपाईंको बिक्री र मार्केटि teams टोलीहरूको रचनात्मकता र चतुरता अन्त्येखि अन्ततः डिजिटल रूपान्तरणको शीर्ष फाइदा हो!

बौद्धिक प्रक्रिया स्वचालन अध्ययन को राज्य डाउनलोड गर्नुहोस्

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।