विज्ञापन टेक्नोलोजीएनालिटिक्स र परीक्षणसामग्री मार्केटिङCRM र डाटा प्लेटफर्महरूइकमर्स र रिटेलइमेल मार्केटिङ र स्वचालनमोबाइल र ट्याब्लेट मार्केटिंगभागीदारबिक्री सक्षमतामार्केटिंग खोज्नुहोस्

तपाईंको पहिलो डिजिटल लीडहरू आकर्षित गर्न सजिलो गाइड

सामग्री मार्केटिङ, स्वचालित इमेल अभियानहरू, र सशुल्क विज्ञापन-अनलाइन व्यापारको साथ बिक्री बढाउन धेरै तरिकाहरू छन्। यद्यपि, वास्तविक प्रश्न डिजिटल मार्केटिङ प्रयोगको वास्तविक सुरुवातको बारेमा हो। संलग्न ग्राहकहरू (लीडहरू) अनलाइन उत्पन्न गर्न तपाईंले गर्नु पर्ने पहिलो कुरा के हो?

यस लेखमा, तपाईले लिड भनेको वास्तवमा के हो, तपाइँ कसरी अनलाइन लीडहरू द्रुत रूपमा उत्पन्न गर्न सक्नुहुन्छ, र किन सशुल्क विज्ञापनहरूमा अर्गानिक लीड जेनरेशनले शासन गर्छ भन्ने कुरा सिक्नुहुनेछ।

एक नेतृत्व के हो?

मनमोहक, पर्यटकीय सहरमा तपाईंसँग उपहार पसल रहेको कल्पना गर्नुहोस्। हरेक दिन, मानिसहरू ध्यानपूर्वक डिजाइन गरिएका पसलका झ्यालहरूद्वारा आकर्षित भएर भित्र-बाहिर आउँछन्। तपाइँको स्टोर आगन्तुकहरु माझ, तपाइँको लक्ष्य बहुमत को बेच्न को लागी छ। त्यसोभए, ग्राहकले चासोको कुरा गर्दा तपाइँ कसरी प्रतिक्रिया गर्नुहुन्छ? तपाईको पसलमा यो अनुहारविहीन आगन्तुक एक सम्भावना बन्ने कुरा हो जसलाई हामी नेतृत्व भन्छौं। तपाईंले, सम्भवतः, आगन्तुकहरूलाई उपहारहरूको अद्वितीय मूल्यको व्याख्या गर्नुहुनेछ, तिनीहरूका सुविधाहरू देखाउनुहुनेछ, र आकर्षक प्रस्तावहरू बनाउनुहुनेछ। अब, यदि तपाइँको आगन्तुकले उत्पादन किन्दछ भने, तपाइँको नेतृत्व ग्राहकमा रूपान्तरण हुनेछ।

तपाईलाई किन लिडहरू उत्पन्न गर्न आवश्यक छ?

नेतृत्व पुस्ताको अर्थ हो कि यी सम्भावनाहरू संयोगले मात्र देखा पर्दैन। तपाईं तिनीहरूलाई आकर्षित गर्नुहोस्। जसरी पूरा सेल्फहरू सहितको सुन्दर पसल विन्डो मार्फत, तपाईंले एउटा आकर्षक वेबसाइट बनाउनु पर्छ र त्यस भित्र न्यूजलेटरहरू, वा नि: शुल्क डेमोहरू जस्ता सरल, नेतृत्व-रूपान्तरण उपकरणहरू लागू गर्न आवश्यक छ।

तपाईले आफैलाई सोध्न सक्नुहुन्छ किन तपाईलाई लीडहरू उत्पन्न गर्न मार्केटिङ रणनीतिहरू चाहिन्छ - किन केवल विज्ञापन सेवाको लागि भुक्तान नगर्ने? 

  1. सबै भन्दा पहिले, मार्केटिङ मा एक प्रसिद्ध घटना को कारण: ब्यानर अन्धा। ब्यानरको अर्थ हो कि मानिसहरूले प्रवर्धनात्मक विज्ञापनहरूको रूपमा बुझेका जानकारीहरूलाई निरीक्षण र बेवास्ता गर्छन्। हाम्रो धारणा धेरै चयनात्मक छ, र धेरैजसो मानिसहरू प्रत्यक्ष विज्ञापनमा विश्वास गर्दैनन् (वास्तवमा, प्रतिशत अविश्वास ९६% सम्म).
  2. दोस्रो, एक सम्भावित ग्राहक जो संगठित रूपमा तपाइँको व्यवसाय मा ठोकर खान्छ भुक्तान विज्ञापन को प्रतिक्रिया को लागी एक ग्राहक भन्दा धेरै मूल्यवान छ। स्वाभाविक रूपमा तपाइँको व्यवसाय खोज्दा, ग्राहकहरु तपाइँको ब्रान्ड, तपाइँको अवधारणा, र तपाइँका उत्पादनहरु मा एक वास्तविक चासो विकास गर्न को लागी तयार छन्। यदि तिनीहरूले तपाईंलाई गुगल खोजी मार्फत भेट्टाउँछन् भने, तिनीहरू तपाईंको प्रस्तावहरूसँग सम्बन्धित उत्पादन खोजिरहेका छन्। जब तिनीहरूले तपाईंको न्यूजलेटरहरूको लागि साइन अप गर्छन्, तपाईंले भविष्यमा तपाईंको ब्रान्डसँग उनीहरूको संलग्नताको लागि धेरै टचपोइन्टहरू सेट अप गर्नुहुनेछ। जे भए पनि, तपाईंको ब्रान्डमा अन्तर्निहित रुचि छ।

प्राविधिक शब्दावलीमा प्राकृतिक आकर्षित गर्न जैविक नेतृत्व, तपाईंलाई चाहिन्छ राम्रोसँग अनुकूलित वेबसाइट पहिलो। त्यहाँ, तपाइँ सम्भावित ग्राहकहरूलाई तपाइँको न्यूजलेटरहरूको लागि साइन अप गर्न आमन्त्रित गर्न उपकरणहरू प्रयोग गर्नुहुन्छ। लक्ष्य भनेको तपाईको साइटमा विभिन्न लिड म्याग्नेटहरू छर्नु हो, यो पप-अप ब्यानर, च्याटबोट, वा ईबुक पहुँच विकल्पहरू होस्। तपाईंको नेतृत्व पुस्तालाई सफलतापूर्वक सुरु गर्न आवश्यक चरणहरूमा गहिरिएर जाऔं।

चरण 1: तपाईंको वेबसाइट सिर्जना गर्दै

संसारमा जहाँ 81% उपभोक्ताहरूले अनलाइन अनुसन्धान गर्छन् खरिद गर्नु अघि, सेवा र उत्पादन प्रस्तावहरू प्रस्तुत गर्ने वेबसाइट हुनु महत्त्वपूर्ण छ। वेबसाइट सिर्जना गर्न, तपाइँ धेरै विकल्पहरू बीच छनौट गर्न सक्नुहुन्छ: 

  • तपाइँ एक डोमेन किन्न सक्नुहुन्छ, वेब होस्ट भाडामा लिन सक्नुहुन्छ र सामग्री व्यवस्थापन प्रणाली (CMS) को लागी रोज्न सक्नुहुन्छ। CMS तपाईंले आफ्नो वेबसाइट व्यवस्थापन र डिजाइन गर्न प्रयोग गर्ने फ्रेमवर्क हो। यदि तपाइँ यो मार्ग लिनुहुन्छ भने, तपाइँ तपाइँको मनपर्ने डोमेन (वेबसाइट URL को रूपमा पनि उल्लेख गरिएको) तपाइँलाई मनपर्ने वेबसाइट निर्माणकर्तासँग मिलाउन सक्नुहुन्छ।
  • सब भन्दा छिटो र सबैभन्दा शुरुवात-अनुकूल विकल्प भनेको तपाइँको वेबसाइट एक को साथ प्राप्त गर्नु हो समावेशी वेबसाइट निर्माणकर्ता। यी पूर्ण समाधानहरूले सबै आवश्यक सुविधाहरू प्रदान गर्दछ र प्राय: राम्रो मूल्यमा, यदि निःशुल्क छैन भने। तिनीहरूको अतिरिक्त मार्केटिङ सेवाहरूले तपाईंलाई आफ्नो वेबसाइटको लागि थप कर्षण प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।

यदि तपाइँ थप रूपमा अनलाइन बेच्न खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँले रोजेको विकल्पले उत्पादनहरू बेच्ने, डिजिटल भुक्तानी विकल्पहरू प्रस्ताव गर्ने, डेलिभरी, र ग्राहक सेवा प्रबन्ध गर्ने जस्ता ई-वाणिज्य कार्यहरूको सजिलो कार्यान्वयनको लागि अनुमति दिन्छ भनेर पुष्टि गर्न नबिर्सनुहोस्।

आज, वेबसाइट डिजाइन गर्न टेम्प्लेट छनोट गर्न वा विभिन्न तत्वहरू (पाठ, छवि, हेडलाइनहरू) संयोजन गरेर स्क्र्याचबाट इन्टरफेस निर्माण गर्न जत्तिकै सजिलो छ। धेरैजसो उपकरणहरूले उदाहरणहरू र सजिलो-डिजाइन उपकरणहरू प्रस्ताव गर्छन् जुन दुवै आँखा मनपर्ने र सहज हुन्छन्—केवल मिनेटमा स्थापना हुन्छन्।

तर वेबसाइट हुनु पहिलो चरण मात्र हो। अब, यो नेतृत्व उत्पादन उपकरण हो जसले तपाइँलाई तपाइँको अनलाइन ब्यापारलाई माथि उठाउन र चलाउन मद्दत गर्दछ।

चरण 2: तपाईंको वेबसाइटमा नेतृत्व जेनेरेसन उपकरणहरू एकीकृत गर्नुहोस्

तपाईंको नयाँ वेबसाइटको मुटु तपाईंको ल्यान्डिङ पृष्ठ, तपाईंको साइन-अप फारमहरू, र कल-टु-एक्शन (CTA) हो। यदि यी तीन पक्षहरू ठीकसँग डिजाइन गरिएका छन् र तपाईंको उत्पादनलाई राम्रोसँग व्याख्या गर्छन् भने, तिनीहरूले तपाईंको आगन्तुकहरूमा पुग्न र थप जानकारी प्राप्त गर्न आवश्यक चासो जगाउनेछन्।

कुख्यात ल्यान्डिङ पृष्ठ

अवतरण पृष्ठ को विवरण संग सुरु गरौं। ल्यान्डिङ पृष्ठ एक समर्पित अभियान वा मार्केटिङ गतिविधिको लागि प्रयोग गरिने स्ट्यान्डअलोन पृष्ठ हो। ल्यान्डिङ पृष्ठहरूमा, एक आगन्तुक रूपान्तरण। उदाहरणहरू साइन-अप पृष्ठहरू, ebook डाउनलोड पृष्ठहरू, वा निःशुल्क परीक्षण पृष्ठहरू हुन्।

यहाँका मुख्य तत्वहरू चाखलाग्दो शीर्षक, ग्राहकले तपाइँको उत्पादन वा सेवाबाट के अपेक्षा गर्न सक्छन् भन्ने विवरण, र प्रेरक CTA हुन्। 

को ल्यान्डिङ पृष्ठ मा नजिकबाट हेरौं CRM प्लेटफर्म Gorgias:

गोर्जियास बनाम जेन्डेस्क

शीर्षक Zendesk बाट स्विच गर्दा 20% ले समर्थन लागत घटाउनुहोस् Zendesk र ​​Gorgias बीचको भिन्नता व्याख्या गर्ने छोटो विवरण पछि। CTA छ आफ्नो डेमो प्राप्त गर्नुहोस्। यसले पदानुक्रमित वेबसाइट प्रतिलिपिको उत्कृष्ट उदाहरण प्रस्तुत गर्दछ जसले अनुप्रयोगले के प्रस्ताव गर्छ र मानिसहरूलाई सफ्टवेयरलाई तुरुन्तै प्रयास गर्न प्रोत्साहित गर्दछ। 

तपाईंले आफ्नो ल्यान्डिङ पृष्ठमा फोटोहरू, चित्रणहरू, भिडियोहरू, वा आफ्ना उत्पादनहरूको मकअपहरू एकीकृत गर्न सक्नुहुन्छ वा साधारण प्रतिलिपि र बटनहरूद्वारा डिजाइन सफा राख्न सक्नुहुन्छ। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा यो हो कि तपाइँको वेबसाइट प्रतिलिपि स्पष्ट र कुरकुरा छ - आगन्तुकहरूलाई प्रदर्शन गर्दै किन तपाइँ उनीहरूमा रुचि राख्नुहुन्छ।

साइनअप फारमहरूको साथ तपाईंको लीडहरू पोषण गर्नुहोस्

साइनअप फारम प्रदान गरेर आफ्नो पहिलो लीडहरू क्याप्चर गर्नुहोस्। तिनीहरूको सम्पर्क विवरणहरू प्रविष्ट गरेर, तिनीहरूले एक न्यूजलेटर, एक ebook, एक छुट, वा अन्य प्रोत्साहन सदस्यता लिन सक्छन्। 

तपाईंसँग सम्भावित नेतृत्व सम्पर्क सूची हुने बित्तिकै, तपाईंसँग सम्बन्ध विकास गर्ने मौका छ। तपाईंको सम्पर्कको पहिलो बिन्दु एक व्यक्तिगत इमेल हुनुपर्छ। यदि तपाईंले छुट प्रस्ताव गर्नुभएको छ भने, यो इमेलमा इम्बेड गर्नुहोस्। ebooks, न्यूजलेटरहरू, वा अन्य प्रतिज्ञा गरिएको प्रोत्साहनहरू थप्नको लागि पनि उही जान्छ। 

सबै भन्दा राम्रो साइनअप फारमहरू छोटो र सीधा छन्, नाम र इमेल ठेगाना जस्ता सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण जानकारीको लागि सोध्ने। व्यापार देखि उपभोक्ता को लागी (B2C), उमेर वा रुचिहरू पनि महत्त्वपूर्ण हुन सक्छ। व्यापार-व्यवसायको लागि (B2B), कम्पनीको नाम/उद्योग वा त्यो विशिष्ट व्यक्तिको भूमिका पनि समावेश गर्न सकिन्छ।

कल-टू-एक्शनको लागि सही प्रतिलिपि

CTA वेबसाइटमा मुख्य ट्रिगर बिन्दु हो जसले आगन्तुकहरूलाई कारबाही गर्न प्रेरित गर्दछ। यो बटनले साइनअप फारम, डेमो अनुरोध गर्न वा उत्पादन खरिद गर्न पनि नेतृत्व गर्न सक्छ। यद्यपि, जब तपाईंले भर्खरै आफ्नो व्यवसाय अनलाइन सुरु गर्नुभएको छ, हामी मानिसहरूलाई नि:शुल्क परीक्षण, ई-वाणिज्यको लागि छुट कोड, वा न्यूजलेटरको साथ प्रोत्साहन गर्न सिफारिस गर्छौं।

स्पष्ट, आकर्षक सन्देश र एक आकर्षक डिजाइनले तपाइँको क्लिक दरहरू सुधार गर्नेछ। केही उदाहरणहरू छन् हाम्रो इमेल न्यूजलेटरको लागि साइन अप गर्नुहोस्, सम्पर्कमा रहनुहोस्वा नि: शुल्क प्रयास गर्नुहोस्e यद्यपि, तपाईंको रचनात्मकतामा कुनै सीमा छैन। केवल सुनिश्चित गर्नुहोस् कि यो तपाइँ के प्रस्ताव संग राम्रो संग जोडिएको छ।

चरण 3: अधिक लीडहरू आकर्षित गर्न इमेल मार्केटिङ प्रयोग गर्नुहोस्

औसतमा, इमेल उत्पन्न हुन्छ प्रत्येक $ 42 खर्चको लागि $ 1, यसलाई उपलब्ध सबैभन्दा प्रभावकारी मार्केटिङ विकल्पहरू मध्ये एक बनाउँदै। एक इमेल ठोस संग आफ्नो पहिलो लीड कब्जा गर्न को लागी सबै भन्दा सजिलो तरीका हो क्लिक-थोरै दरहरू (जसलाई पनि भनिन्छ CTR... जब ईमेल प्राप्तकर्ताहरूले वेबसाइटको लिङ्कहरूमा क्लिक गर्छन्)। 

त्यसको शीर्षमा, इमेल न्यूजलेटरहरू सामान्यतया वेबसाइट निर्माणकर्ता उपकरणहरूको अंश हुन्, त्यसैले तपाईं सजिलैसँग सुरू गर्न सक्नुहुन्छ। तिनीहरूको पूर्व-निर्मित टेम्प्लेटहरूमा, तपाईंले आफ्नो पाठ र छविहरू सम्मिलित गर्नुहुन्छ, छिटो परिणामहरू पठाउन स्वचालित रूपमा। 

लीड जेनेरेसनका लागि इमेल प्रयोग गर्ने उत्तम अभ्यासहरू: 

  • तपाईंको नयाँ सम्पर्कहरूलाई स्वागत इमेलहरूको साथ अभिवादन गर्नुहोस्। जब नयाँ सदस्यहरूले तपाईंको सम्पर्क सूचीमा साइन अप गर्छन्, तिनीहरूको संलग्नता र तपाईंको ब्रान्डमा रुचि पहिलेभन्दा बढी हुन्छ। एक आकर्षक स्वागत इमेल पठाएर यसको लाभ उठाउनुहोस्। हाम्रो बिभिन्न ईमेल अभियानहरूको विश्लेषणले त्यो भन्दा बढी देखाउँदछ 10 मध्ये आठ व्यक्ति एक स्वागत इमेल खोल्नेछ, अन्य इमेल प्रकारहरू भन्दा चार गुणा धेरै ओपनहरू र 10x धेरै क्लिकहरू उत्पन्न गर्दै।
  • आफ्नो इमेल सूची व्यवस्थापन गर्नुहोस्। थप लक्षित अभियानहरू चलाउन र थप संलग्नता ड्राइभ गर्न तपाईंको सम्पर्क सूची खण्ड गर्नुहोस्। धेरै जसो इमेल मार्केटिङ समाधानहरूसँग उपकरणहरू छन् जसले ग्राहकहरूलाई तिनीहरूको विशेषता र व्यवहारमा आधारित फिल्टर गर्न अनुमति दिन्छ। यस जानकारीको साथ, तपाईले व्यक्तिको सदस्यता मिति, रुचि, लिङ्ग, उमेर, स्थान, र उद्योग (यदि B2B) लाई ध्यानमा राख्दै प्रत्येक सदस्यको लागि इमेलहरू निजीकृत गर्न सक्नुहुन्छ।
  • आफ्नो परिणाम मापन। पहिलो लीडहरू आकर्षित गर्न र तिनीहरूलाई लामो अवधिको लागि सुरक्षित गर्न, तपाईंले पत्ता लगाउन आवश्यक छ कि तपाईंको इमेल मार्केटिङ अभियानहरू (वा कुनै पनि अभियानहरू) कति राम्रो प्रदर्शन गरिरहेका छन्। मापन गर्दै कुञ्जी मेट्रिक्स (केपीआईs) लगानीमा प्रतिफल सुधार गर्न मद्दत गर्नेछ (रयतपाईंको अभियानहरूको )। एक कार्यसम्पादन सूचक भनेको खुला दर हो जुन तपाइँको विषय रेखा तपाइँको दर्शकहरूको लागि कति राम्रोसँग लेखिएको र अनुकूलित छ भनेर निर्धारण गर्दछ। 

त्यसपछि पत्ता लगाउनुहोस् कि कति ग्राहकहरूले इमेल भित्र लिङ्कहरूमा क्लिक गरे। यसले समाचार, प्रस्तावहरू, र भिजुअल डिजाइन रोचक देखिन्छ कि भनेर मूल्याङ्कन गर्न मद्दत गर्दछ। 

यदि तपाइँ भर्खरै तपाइँको अभियान सुरु गर्दै हुनुहुन्छ र इमेल तपाइँको प्राथमिक मार्केटिङ उपकरण हो, यो रूपान्तरण दर पनि विचार गर्न मूल्यवान छ। यसले देखाउँछ कि तपाईको इमेल अभियानहरूले लीडहरू मात्र आकर्षित गर्दैनन् तर उनीहरूलाई सशुल्क ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्दैछन्

अन्तमा, एक शुरुआतको रूपमा, तपाईंले स्पष्ट लक्ष्यहरू सिर्जना गर्न र तपाईंको डिजिटल स्टोर चरण-दर-चरण निर्माणमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ। सफलता रातारात आउँदैन। यसको सट्टा, यो सरल उपकरणहरू, एक जैविक मार्केटिङ अभियान चलाउने, र समय संग थप उपकरणहरू र मार्केटिङ पहलहरू थप्दै सुरु हुनेछ। अहिलेको लागि, तपाइँको पहिलो वेबसाइट स्थापना गरेर सुरु गर्नुहोस्, र तपाइँको पहिलो लीडलाई लोभ्याउनको लागि रचनात्मक स्वागत इमेल लेख्नुहोस्! 

GetResponse को बारेमा

GetResponse, एक मार्केटिङ स्वचालन सफ्टवेयरसँग अनलाइन मार्केटिङलाई प्रभावकारी रूपमा सञ्चालन गर्न व्यवसायहरूलाई सशक्त बनाउने २० वर्षभन्दा बढी अनुभव छ। 20/24 ग्राहक समर्थन आठ भाषाहरूमा उपलब्ध छ, GetResponse ले 7 भन्दा बढी उपकरणहरू समावेश गर्दछ: इमेल मार्केटिङ, वेबसाइट निर्माणकर्ता, रूपान्तरण फनेल, मार्केटिङ स्वचालन, eCommerce को लागि मार्केटिङ स्वचालन सुइट, लाइभ च्याट, वेबिनार, सशुल्क विज्ञापन, र थप।

नि: शुल्क GetResponse को लागी साइन अप गर्नुहोस्

प्रकटीकरण: Martech Zone यस लेखमा सम्बद्ध लिङ्कहरू थपेको छ।

अलेक्जान्ड्रा कोर्सिन्स्का

Aleksandra GetResponse मा एक CMO हुनुहुन्छ, उनी विश्वव्यापी SaaS मार्केटिङ र बृद्धिलाई मार्गदर्शन गर्दैछिन्। डाटा एनालिटिक्स र ग्रोथ ह्याकिङद्वारा सञ्चालित, उनले विश्वव्यापी ब्रान्डहरू (पूर्व-उबर) र टेक-स्टार्टअपहरूका लागि असाधारण गो-टु-मार्केट रणनीतिहरू बनाएकी छिन्। उनले आफ्नो व्यापार र नेतृत्व शिक्षा हार्वर्ड कार्यकारी शिक्षा र वारसा मा डाटा विज्ञान एमए बाट मार्केटिङ मा डाटा-संचालित मनोवृत्ति बाट स्नातक गरे। Ola ले सक्रिय रूपमा CEE क्षेत्रका स्टार्टअपहरूलाई गैर-लाभकारी र Google फर स्टार्टअप परामर्श कार्यक्रमहरूको लागि सल्लाहकारको रूपमा समर्थन गर्दछ। एमेच्योर क्लाइम्बर, नौसिखिया पियानो प्लेयर, र रिमोट-पहिलो कार्य संस्कृतिको एक महान प्रशंसक।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।