Att विशेषता वफादार ग्राहक तपाईंको मांग र बिक्री बाट

b2b बिक्री मार्केटिंग शिक्षा

ब्रेट इभान्स एक महान स्थानीय बिक्री प्रतिभा हो र मलाई पढ्न सल्लाह दिनुहुन्छ चुनौती बिक्री: ग्राहक कुराकानीको नियन्त्रण लिदै बिक्री र मार्केटिंगको ओभरल्यापको हाम्रो धेरै छलफलहरूको एउटामा।

चुनौती-बिक्रीबहु उद्योग र भौगोलिक भरको हजारौं बिक्री प्रतिनिधिहरूको विस्तृत अध्ययनको आधारमा,चुनौतीको बिक्री तर्क गर्दछ कि क्लासिक सम्बन्ध निर्माण एउटा हराउने दृष्टिकोण हो, विशेष गरी जब यो जटिल, ठूलो-स्तरको व्यापार देखि व्यावासायिक समाधानको बिक्री गर्न आउँदछ। लेखकको अध्ययनले पत्ता लगायो कि विश्वमा हरेक बिक्री प्रतिनिधिहरु five अलग प्रोफाइल मध्ये एकमा पर्दछन्, र यी सबै प्रकारका प्रतिनिधिहरूले औसत बिक्री प्रदर्शन प्रदान गर्न सक्दछन्, केवल एक-चुनौती -ले लगातार उच्च प्रदर्शन प्रदान गर्दछ।

म बिक्री पुस्तकहरूको ठूलो फ्यान होइन। म प्राय: उनीहरूलाई ओभरहाइप गरिएको र पुशिंग प्रक्रियाहरू भेट्टाउँछु जसले केहि बिक्री मानिसहरूलाई प्रेरित गर्दछ, तर सबै होईन। मलाई आश्चर्यजनक बिक्री व्यक्तिहरू हुन् जसले वर्षौंदेखि सम्बन्धहरूको पालनपोषण गर्दछ र निकै ठूलो सम्झौताहरू, म तिनीहरू बिक्री गर्ने मानिसहरूलाई चिन्छु जुन उनीहरूले काम गरेको कम्पनीको बावजुद भरोसा राख्छन् - उनीहरूसँग देशबाट अर्को देश ल्याउने ग्राहकहरू, र मलाई आश्चर्यजनक आउटबाउन्ड बिक्री मानिसहरू पनि थाहा हुन्छ जुन पाउण्डिंगको स्वाद लिन्छन्। सबै दिन फोन र केहि तरिका सम्भव बाट केही मिनेट भित्र को लागी तिनीहरूलाई अर्को चरणमा ड्राइभ।

यो पुस्तक एकदम भिन्न छ - बिभिन्न बिक्री व्यक्तित्वहरू तोड्दै र केही आधारभूत अनुसन्धान प्रदान गर्ने। यसले सेल्सपिपलहरूको प्रेरणा र कार्यनीतिहरूको मात्र छलफल गर्दैन, यसले ग्राहकहरूले बिक्री प्रक्रियामा के खोजिरहेका छन् भन्नेमा विस्तृत अन्तरदृष्टि प्रदान गर्दछ। निम्न शीर्ष 5 विशेषताहरू छन्, महत्त्वको क्रममा, ग्राहकहरू एक बिक्री प्रतिनिधिसँग उनीहरूको सम्बन्धमा खोजी गर्दैछन्:

  1. प्रतिनिधि प्रस्तावहरू अद्वितीय र मूल्यवान परिप्रेक्ष्य बजारमा
  2. रिपले मलाई मद्दत गर्दछ विकल्पहरू नेभिगेट गर्नुहोस्
  3. Rep प्रदान गर्दछ जारी सल्लाह वा परामर्श
  4. रिपले मलाई मद्दत गर्दछ सम्भावित जमिन खानीहरू हटाउनुहोस्
  5. गणराज्य मलाई नयाँ मुद्दाहरूमा शिक्षा दिनुहुन्छ र परिणामहरू

के तपाईंले शीर्ष १० मा कठोरता, कुराकानी कौशल, upselling, बन्द गर्न को गति, वा कुनै अन्य विशेषता याद गर्नुभयो? होईन। वास्तवमा, अर्को दुई विशेषताहरू भइरहेको थियो बाट किन्न सजिलो र भएको संगठन भर व्यापक समर्थन.

कस्तो किसिमको बिक्री अनुभव जुन तपाईंको सम्भावनाहरू खोज्दै छन् र कुन प्रकारको सामग्री मार्केटि strategy रणनीति तपाईं आफ्नो संभावनाहरू र ग्राहकहरूको लागि कार्यान्वयन गर्दै हुनुहुन्छ बीच कुनै समानता हेर्नुहोस्। आशा छ, तपाईले मलाई जे देख्नु हुन्छ! सर्तहरू बदल्नुहोस्:

  1. तपाईंको सामग्री प्रस्ताव गर्दछ अद्वितीय र मूल्यवान परिप्रेक्ष्य बजारमा
  2. तपाईंको सामग्री मलाई मद्दत गर्दछ विकल्पहरू नेभिगेट गर्नुहोस्
  3. तपाईंको सामग्री प्रदान गर्दछ जारी सल्लाह वा परामर्श
  4. तपाईंको सामग्री मलाई मद्दत गर्दछ सम्भावित जमिन खानीहरू हटाउनुहोस्
  5. तपाईंको सामग्री मलाई नयाँ मुद्दाहरूमा शिक्षा दिनुहुन्छ र परिणामहरू

माइक ड्रप! यी सबै गुणहरूले एक चीजलाई औंल्याउँछ - दुबै निर्माण गर्दै विश्वास, अधिकार, र मान संभावना र ग्राहकहरु संग समय संग। उत्तम विक्रेतालाई थाहा छ उनीहरूले कसरी सम्झौताहरू बन्द गर्छन् ... र उत्तम सामग्री र सामाजिक मार्केटि teams टोलीहरूलाई यो थाहा हुन्छ कि कसरी उनीहरू सम्झौताहरू बन्द गर्न सक्दछन्, वा रूपान्तरण फनेल मार्फत संभावनाहरू ड्राइभ गर्न सक्दछन्, वा उनीहरूको बिक्री टोलीलाई प्रतिस्पर्धामा फाइदा लिन मद्दत गर्छन्।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.