किन सीपीजी ट्रेड मार्केटि Prom पदोन्नतिमा साना परिवर्तनहरूले ठूलो नतिजा निम्त्याउन सक्छ

उपभोक्ता सामग्री

उपभोक्ता वस्तु क्षेत्र एक त्यस्तो स्थान हो जहाँ ठूलो लगानी र उच्च अस्थिरता अक्सर प्रभावकारिता र नाफाको नाममा ठूलो परिवर्तन हुन्छ। युनिलिभर, कोका-कोला, र नेस्ले जस्ता उद्योगका दिग्गज कम्पनीहरूले भर्खरै पुनर्गठन र पुन: रणनीति बृद्धि गरी लागत वृद्धि र लागत बचतको घोषणा गरेका छन्, जबकि साना उपभोक्ता वस्तु उत्पादकहरूलाई फुर्तिलो मानिएको छ, अभिनव पार्टी क्रेशरहरूले उल्लेखनीय सफलता र अधिग्रहण ध्यानको अनुभव गरिरहेका छन्। नतिजाको रूपमा, तल्लो-रेखा वृद्धिलाई प्रभाव पार्न सक्ने राजस्व व्यवस्थापन रणनीतिहरूमा लगानी सजिलै प्राथमिकतामा हुन्छ।

नीलसेनका अनुसार उपभोक्ता वस्तु कम्पनीहरूले आफ्नो राजस्वको २० प्रतिशतभन्दा बढी लगानी गर्नेमा r percent प्रतिशतभन्दा बढी प्रमोशन देखिएको छैन। यसबाहेक, पदोन्नति अनुकूलन संस्थान अनुमान:

व्यापार पदोन्नतिहरू प्रबन्धन गर्न र खुद्रामा कार्यान्वयन गर्ने क्षमताको वरिपरि सन्तुष्टि घटेको छ र अब उनीहरूको क्रमशः १%% र १%% रहेको छ। २०१-2016-१-17 TPx र रिटेल कार्यान्वयन रिपोर्ट.

यस्तो खतरनाक नतिजाहरूको साथ, कसैलाई श marketing्का लाग्न सक्छ कि सीपीजी कम्पनीहरूमा हुने अर्को व्यापक परिवर्तनको लागि ट्रेड मार्केटि s अति नै संवेदनशील छ, तर वास्तविकता यो हो कि व्यापार प्रबर्धन प्रदर्शन सुधार गर्न स्मारक प्रक्रिया, व्यक्ति र उत्पादन लागतहरूको अन्य लागत-सुधारका उपायहरू आवश्यक पर्दैन। यसको सट्टामा, व्यापार पदोन्नती अनुकूलनको मार्ग साना परिवर्तनहरू द्वारा प्रशस्त हुन्छ जुन महत्वपूर्ण र दिगो प्रभाव पार्न सक्छ।

राम्रो गर्न प्रतिबद्ध

विश्वमा कम्पनीहरूले लाखौं डलर अप्रभावी पदोन्नतिमा लगानी गरिरहेका छन्, एक सानो प्रतिशत सुधारले पनि तल लाइनमा उल्लेखनीय रूपमा थप्नेछ। दुर्भाग्यवस, धेरै संस्थाले आफैंमा एक साधारण प्रश्न सोध्नुको सट्टा आवश्यक खर्चको क्षेत्रको रूपमा अफ-ट्रेड पदोन्नतिहरू लेखेका छन् -

के हुन्छ यदि मैले एक रिटेलरमा एउटा पदोन्नतीमा परिवर्तन गरें?

एक व्यापक व्यापार पदोन्नती अनुकूलन समाधानको मद्दतको साथ, उत्तर मिनेट टाढा छ क्वान्टिफिएबल भविष्यवाणी KPI हरू सहित लाभ, भोल्यूम, राजस्व र निर्माता र खुद्रा विक्रेताको लागि ROI सहित। उदाहरण को लागी, यदि उत्पादन A लाई promotion promotion को लागि बढि पदोन्नतिमा चल्दैछ भने, के यसले असर गर्छ यदि यो पदोन्नति 2 for को २ मा चलाइयो भने? भविष्यवाणी लागू गर्ने क्षमता विश्लेषण यी "के-यदि" परिदृश्यहरूको परिमाणको नतिजाको साथ पुस्तकालय सिर्जना गर्न पदोन्नति योजनाहरूको पछाडि अनुमानलाई हटाउँदछ र यसको सट्टा एक राम्रो परिणाम गणना गर्न रणनीतिक अन्तर्दृष्टिमा क्यापिटलाइज गर्दछ।

जवाफको लागि "मलाई थाहा छैन" लिनुहोस्

के यो प्रमोशन चल्यो? के यो पदोन्नति प्रभावकारी थियो? यो ग्राहक योजना बजेट पूरा हुनेछ?

यी केवल केहि प्रश्नहरू छन् जुन उपभोक्ता वस्तु कम्पनीहरूले असन्तुष्ट, गलत वा बुझ्न नसक्ने डेटाको कारणले उत्तरहरू खोज्न स .्घर्ष गर्दछन्। जबकि, समय र विश्वसनीय पोस्ट घटना विश्लेषण डाटा संचालित निर्णय लिने आधारशिला हो जुन व्यापार पदोन्नति रणनीतिलाई निर्देशित गरिरहेको छ।

यो प्राप्त गर्न, संगठनहरूले त्रुटि प्रवण म्यानुअल स्प्रेडसिटहरू a को रूपमा हटाउनु पर्छ उपकरण डेटा संकलन र विश्लेषणको लागि। यसको सट्टा, संगठनहरूले एक ट्रेड प्रमोशन अनुकूलन समाधानमा हेर्नु आवश्यक छ जुन एक बुद्धिमत्ता केन्द्रलाई सत्यको एकल संस्करण प्रदान गर्दछ जब यो व्यापार प्रवर्धन ROI को कल्पना र गणनाको कुरा आउँछ। यससँग, कम्पनीहरूले निष्कर्षमा सुधार ल्याउन प्रदर्शन र प्रवृत्तिको सक्रिय विश्लेषणका लागि सूचनाको खोजीमा खर्च गरेको ध्यान पुन: केन्द्रित गर्नेछन्। उखान, तपाईले देख्न नसक्ने कुरा निश्चित गर्न सक्नुहुन्न, यो सही हो जब यो व्यापार पदोन्नतीको कुरा आउँदैन, तर यो महँगो पनि छ।

याद गर्नुहोस्, यो व्यक्तिगत हो

ट्रेड मार्केटि improvement सुधारमा सबैभन्दा ठूलो अवरोध मध्येको एक लड्नु हो हामीले सँधै यो तरिका गरेका छौं मानसिकता सुधारको नाममा प्रक्रियामा साना साना पालीहरू पनि कठिनाई हुन सक्ने र खतरा हुने सम्भावना हुन्छ जब तिनीहरू स्पष्ट रूपमा संगठनात्मक र व्यक्तिगत उद्देश्यहरू दुवैका साथ गठित हुँदैनन्। मा उपभोक्ता वस्तु उद्योग को लागी ट्रेड पदोन्नति प्रबंधन र अनुकूलन को लागी मार्केट गाईड, गार्टनर विश्लेषक एलेन इकोर्न र स्टीफन ई। स्मिथ सिफारिस गर्दछन्:

एक महत्त्वपूर्ण प्रयासको आवश्यक परिवर्तन परिवर्तनको लागि तयार हुनुहोस्। इन्टिभेट्स र प्रोसेसिन्सलाई कार्यान्वयन गर्न चाहानुभएको ब्यवहारलाई उत्प्रेरित गर्नुहोस् जुन तपाईको कार्यान्वयनको सब भन्दा ठूलो अंश हुन सक्छ।

एक तर्फ, यो काउन्टर-सहज ज्ञान दिन सुझाव दिन्छ कि एक व्यापार पदोन्नति अनुकूलन समाधान कार्यान्वयन एक सानो परिवर्तन हो। जहाँसम्म, अन्य प्रविधि लगानीहरूको विपरीत, कार्यान्वयन गर्दै र a बाट लाभहरू हेर्दै व्यापार पदोन्नति अनुकूलन (TPO) समाधान -8-१२ हप्ता भित्र हुनुपर्दछ। यसबाहेक, प्रकृति द्वारा, एक TPO समाधान मात्र मापन गर्न र दिगो रेखा प्रभाव गर्न संगठनको क्षमता को रूपमा मूल्यवान छ यसैले धेरै पटक लगानी अफसेट गर्दै।

वास्तविक फरक जब यो व्यापार पदोन्नतीको सुधारको कुरा आउँछ, जसले यसलाई अन्य कर्पोरेट पहलबाट अलग गर्दछ, जुन यो केहि नयाँ ल्याउने बारेमा होइन, तर अझ राम्रो लगानीको बारेमा हो। उत्तम पदोन्नतीहरू, उत्तम अभ्यासहरू, उत्तम नतीजाहरू।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.