एनालिटिक्स र परीक्षणइकमर्स र रिटेलमार्केटिंग इन्फोग्राफिक्समार्केटिंग खोज्नुहोस्

इन्फोग्राफिक: रूपान्तरण दर अनुकूलनको लागि तपाईंको चेकलिस्ट

Martech Zone मा लेख साझा गर्नुभयो रूपान्तरण दर अनुकूलन (CRO) विगतमा, रणनीति र प्रक्रियामा सामान्य चरणहरूको एक सिंहावलोकन प्रदान गर्दै। क्याप्सिकम मिडियावर्क्सको टोलीको यो इन्फोग्राफिक थप विवरणमा जान्छ, प्रदान गर्दछ रूपान्तरण दर अनुकूलन चेकलिस्ट प्रक्रियाको विवरण दिने सँगै लेखको साथ।

तपाईंको रूपान्तरण दर गणना गर्नुहोस्

रूपान्तरण दर अनुकूलन के हो?

रूपान्तरण दर अप्टिमाइजेसन वेबसाइट आगन्तुकहरूलाई एक वांछित कार्य गर्न बनाउनको लागि एक विधिगत दृष्टिकोण हो, जस्तै उत्पादन खरिद गर्ने वा न्यूजलेटरको लागि साइन अप गर्ने। रूपान्तरण दर अप्टिमाइजेसन प्रक्रियाले आगन्तुक व्यवहारको गहन बुझाइ समावेश गर्दछ। व्यवसायहरूले अन्तरदृष्टि सङ्कलन गर्न सक्छन् र लक्षित CRO रणनीति सिर्जना गर्न त्यस्ता डेटाको लाभ उठाउन सक्छन्।

निरव दवे, क्याप्सिकम मिडियावर्क्स

हाम्रो एजेन्सीले समग्र डिजिटल मार्केटिङ रणनीतिको एक भागको रूपमा हाम्रा ग्राहकहरूका लागि रूपान्तरण दरहरू सुधार गर्न निगरानी गर्दछ र काम गर्दछ... तर कतिवटा एजेन्सीहरू र कम्पनीहरूले यो महत्त्वपूर्ण कदम समावेश गर्दैनन् भनेर हामी छक्क परेका छौं। मार्केटिङ विभागहरू, विशेष गरी कठिन आर्थिक अवधिहरूमा, मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन गर्न यति व्यस्त हुन्छन् कि तिनीहरूसँग ती रणनीतिहरूलाई अनुकूलन गर्ने समय हुँदैन। यो एक ठूलो अन्धा ठाउँ हो, मेरो विचारमा, र एक रणनीतिलाई बेवास्ता गर्दछ जुन लगानीमा उच्चतम रिटर्न मध्ये एक छ।

रूपान्तरण दर कसरी गणना गर्ने

\text{रूपान्तरण दर}= \left(\frac{\text{नयाँ ग्राहक}}{\text{कुल आगन्तुक}}\दायाँ)\text{x 100}

एउटा उदाहरण हेरौं:

  • कम्पनी A ले CRO गर्दैन। तिनीहरूले जैविक खोजको लागि साप्ताहिक लेखहरू प्रकाशित गर्छन्, विज्ञापन अभियानहरू निरन्तर रूपमा प्रयोग गर्छन्, र न्यूजलेटर प्रकाशित गर्छन् वा स्वचालित ग्राहक यात्रामा उनीहरूको सम्भावनाहरू सम्मिलित गर्छन्। मासिक आधारमा, तिनीहरूले 1,000 सम्भावनाहरू प्राप्त गर्छन् जुन 100 योग्य लिडहरूमा परिणत हुन्छन्, र 10 बन्द अनुबंधहरूमा परिणाम हुन्छ। यो 1% रूपान्तरण दर हो।
  • कम्पनी B CRO गर्छ। अर्गानिक खोजका लागि साप्ताहिक लेखहरू प्रकाशित गर्नुको सट्टा, तिनीहरूले आफ्नो साइटमा अवस्थित लेखहरूलाई अप्टिमाइज गर्छन्... प्रयासहरू आधामा घटाउँछन्। तिनीहरूले ती स्रोतहरू तिनीहरूको विज्ञापन अभियानहरू, ल्यान्डिङ पृष्ठहरू, कल-टु-एक्शनहरू, र अन्य यात्रा चरणहरू अनुकूलन गर्न प्रयोग गर्छन्। मासिक आधारमा, तिनीहरूले 800 सम्भावनाहरू पाउँछन् जुन 90 योग्य लिडहरूमा परिणत हुन्छन्, र परिणाम 12 बन्द अनुबंधहरू हुन्छन्। यो 1.5% रूपान्तरण दर हो।

प्रत्येक कम्पनीसँग, तिनीहरूका 75% ग्राहकहरूले प्रत्येक वर्ष थप उत्पादन र सेवाहरू नवीकरण वा खरिद गर्छन्। सामान्य ग्राहक केही वर्षसम्म रहन्छ। औसत बिक्री $ 500 र छ औसत जीवनकाल मूल्य (ALV) $1500 छ।

अब लगानीको प्रतिफल हेरौं (रय).

  • कम्पनी A (CRO छैन) - नयाँ व्यवसायमा $5,000 जसले आफ्नो जीवनकालमा $10 थप्ने 1,500 ग्राहकहरू थप्छन्... त्यसैले $15,000।
  • कम्पनी B (CRO) - नयाँ व्यवसायमा $6,000 जसले 12 ग्राहकहरू थप्छन् जसले प्रत्येक आफ्नो जीवनकालमा $1,500 थप्छन्... त्यसैले $18,000। त्यो कुल राजस्वमा २०% वृद्धि हो।

निस्सन्देह, यो एक अत्यधिक सरल उदाहरण हो तर यसले CRO किन महत्त्वपूर्ण छ भनेर बुझाउँछ। कम्पनी B प्राविधिक रूपमा सम्भावनाहरूको कम दर्शकहरूमा पुग्यो तर अधिक राजस्व उत्पन्न गर्यो। म तर्क गर्छु कि, CRO गरेर, कम्पनी B ले कम्पनी A भन्दा धेरै मूल्यका ग्राहकहरू प्राप्त गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ। CRO को लक्ष्य प्रत्येक चरणमा उनीहरूको खरिद यात्राको अर्को चरणमा अगाडि बढ्ने सम्भावना बढाउनु हो। । यसले ROI बढाउँछ हरेक अभियान तपाईं कार्यान्वयन गर्दै हुनुहुन्छ।

सामान्य रूपान्तरण दरहरू के हुन्?

औसत अनलाइन किनमेल साइटमा खाना र पेय पदार्थहरूको लागि 4.4% रूपान्तरण दर थियो, त्यसपछि स्वास्थ्य र सौन्दर्य उत्पादनहरू 3.3% रूपान्तरण दरको साथ। उत्कृष्ट प्रदर्शन गर्ने वेबसाइटहरूलाई 15% रूपान्तरण दर सम्म मापन गरिएको छ।

तथ्याङ्क

तपाईंको रूपान्तरण दर बढाउनको लागि स्रोतहरू लागू गर्ने वा नगर्ने निर्णय गर्दा यसले तपाईंको लागि स्पष्ट तस्विर पेन्ट गर्नुपर्छ। तपाईंले लगभग प्राप्त गर्न सक्ने तथ्य 5 गुणा ग्राहकहरु अवस्थित दर्शकहरूको साथले तपाईंलाई तपाईंको डिजिटल मार्केटिङ रणनीतिमा रूपान्तरण दर अनुकूलन समावेश गर्न उत्प्रेरित गर्नुपर्छ!

रूपान्तरण दर अनुकूलन चेकलिस्ट

म तपाईंलाई पूर्ण लेखको लागि क्लिक गर्न प्रोत्साहित गर्दछु जुन क्याप्सिकम मिडियावर्क्सले उनीहरूको इन्फोग्राफिकसँग लेखेको थियो। इन्फोग्राफिकले तपाइँको रूपान्तरण दर अनुकूलनमा मद्दत गर्नको लागि निम्न 10 विषयहरूको विवरण दिन्छ:

  1. सीआरओ भनेको के हो?
  2. तपाईंको रूपान्तरण दर कसरी गणना गर्ने
  3. CRO' सँग सुरु गर्दै
  4. मात्रात्मक र गुणात्मक डाटा बुझ्दै
  5. रूपान्तरण दर अनुकूलन रणनीतिहरू
  6. रूपान्तरण (A/B) परीक्षण
  7. रूपान्तरणका लागि ल्यान्डिङ पृष्ठलाई अनुकूलन गर्ने रणनीतिहरू
  8. रूपान्तरण दरहरू बढाउनको लागि केन्द्रित वेबसाइट डिजाइन
  9. रूपान्तरण दरहरू बढाउन प्रभावकारी कल-टु-एक्शन (CTAs)
  10. तपाईंको CRO प्रयासहरू दस्तावेजीकरणको महत्त्व।

रूपान्तरण दरहरू बढाउने रणनीतिहरूको उदाहरणहरू

यहाँ लेखमा समावेश रणनीतिहरूको केही उदाहरणहरू छन्:

  • निशुल्क ढुवानी अनलाइन स्टोरहरूको लागि आवश्यक छ। ग्राहकहरुको अपेक्षा छ । व्यवसायहरूले उत्पादन मूल्यहरूमा ढुवानी शुल्कहरू कभर गर्न सक्छन्। यद्यपि, उत्पादनको धेरै मूल्य निर्धारण नगर्नुहोस्। ग्राहकहरू सधैं किफायती विकल्पहरूको खोजीमा छन्।
  • किनमेल कार्ट सधैं देखिने हुनुपर्छ। अन्यथा, प्रयोगकर्ताहरूले यसलाई फेला पार्न असक्षम हुनेछन्।
  • साथ आफ्नो रूपान्तरण दर सुधार गर्नुहोस् किनमेल कार्ट परित्याग सफ्टवेयर। यस सफ्टवेयरले ग्राहकहरूलाई इमेल सूचना पठाउँछ जसले वस्तुहरू त्यागेका छन् जुन अहिले आफ्नो किनमेल कार्टहरूमा बसिरहेका छन्।
  • तपाईंको ग्राहकहरूको प्रश्नहरूको जवाफ दिन उपलब्ध हुनुहोस्। च्याटबट वा लाइभ च्याट सफ्टवेयर प्रयोग गरेर 24/7 सहायता प्रस्ताव गर्नुहोस्.
  • उचित र थप्नुहोस् सजिलो नेभिगेसन गर्न आफ्नो वेबसाइट। तपाईंका ग्राहकहरूले साधारण गतिविधिहरू प्रदर्शन गर्न संघर्ष गर्नुपर्दैन।
  • फिल्टरहरू समावेश गर्नुहोस् जसले प्रयोगकर्ताहरूलाई सजिलैसँग आफूलाई चाहिने कुराहरू फेला पार्नका लागि तपाईंको उत्पादनहरू मार्फत क्रमबद्ध गर्न अनुमति दिन्छ।
  • आजकल, सबै वेबसाइटहरूले मानिसहरूलाई दर्ता गरून् भन्ने चाहन्छन्, जसले मानिसहरूलाई खरिद नगरी तपाईंको वेबसाइट छोड्न सक्छ। मानिसहरूलाई किन्न अनुमति दिनुहोस् दर्ता बिना उत्पादनहरू। नाम र इमेल ठेगानाहरू मात्र सङ्कलन गर्नुहोस्।
रूपान्तरण दर अनुकूलन चेकलिस्ट

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।