डिजिटल मार्केटरहरूले उनीहरूको धेरै ऊर्जालाई उनीहरूको वेबसाइटमा ट्राफिक फिर्ता गर्नमा केन्द्रित गर्छन्। तिनीहरूले सामाजिक सञ्जाल र अन्य माध्यमहरूमा विज्ञापनहरूमा लगानी गर्छन्, इनबाउन्ड लीडहरू ड्राइभ गर्न मद्दतकारी सामग्री विकास गर्छन्, र तिनीहरूको वेबसाइट अप्टिमाइज गर्नुहोस् ताकि यो Google खोजहरूमा उच्च हुन्छ। यद्यपि, धेरैले बुझ्दैनन् कि, तिनीहरूको उत्कृष्ट प्रयासहरूको बावजुद, तिनीहरूले आफ्नो वेबसाइटलाई व्यापक रूपमा कम-उपयोग गर्दैछन्।
पक्का, बढ्दो साइट ट्राफिक समग्र मार्केटिङ रणनीतिको एक महत्त्वपूर्ण भाग हो, तर यदि वेबसाइट आगन्तुकहरूले आफूलाई चिन्दैनन् भने यसको धेरै अर्थ हुँदैन (उदाहरणका लागि, फारम भरेर)। वास्तवमा, तपाईंसँग सामान्यतया मात्र छ 10 सेकेन्ड तिनीहरूले तपाइँको वेबसाइट छोड्नु अघि आगन्तुकको ध्यान खिच्न। यदि तपाईंले धेरै साइट आगन्तुकहरू प्राप्त गरिरहनुभएको छ तर तिनीहरूमध्ये कतिले लीडहरूमा रूपान्तरण गर्छन् भनेर निराश हुनुहुन्छ भने, ती पहिलो केही सेकेन्डहरूलाई साँच्चै गणना गर्ने समय हो - र यो जहाँ निजीकरण कुञ्जी हो।
सबैसँग बोल्ने प्रयास गर्नु भनेको तपाईंको सन्देशको शक्तिलाई तपाईंको वास्तविक लक्षित दर्शकहरूमा पातलो पार्नु हो। एक व्यक्तिगत मार्केटिङ दृष्टिकोण, अर्कोतर्फ, एक राम्रो अनुभव सिर्जना गर्दछ जसले छिटो रूपान्तरण र बलियो सम्भावित सम्बन्धहरू निम्त्याउँछ। निजीकरण बढ्छ प्रासंगिकता तपाईंको सन्देशको - र प्रासंगिकताले ड्राइभ गर्छ मंगनी.
अब, तपाईं आफै सोच्न सक्नुहुन्छ, हामी कसरी हाम्रो 100, 1000, वा 10,000 लक्षित कम्पनीहरूलाई स्केलमा व्यक्तिगत सन्देश पठाउन सक्छौं? तपाईले सोचे भन्दा सजिलो छ।
थप वेब ट्राफिक रूपान्तरणका लागि उत्तम अभ्यासहरू
तपाईंले कुनै पनि व्यक्तिगत मार्केटिङ लागू गर्न सक्नु अघि, तपाईंले पहिले कसलाई लक्षित गर्ने बारे केही निर्णयहरू गर्न आवश्यक छ। प्रत्येक व्यक्ति वा हरेक दर्शक संस्करणको लागि अनुकूलन गर्ने कुनै तरिका छैन। तपाईंको आदर्श ग्राहक प्रोफाइल र मार्केटिङ व्यक्तित्वहरू द्वारा सूचित गरिएका तपाईंको शीर्ष खण्डहरू मध्ये एक वा दुईमा फोकस गर्नुहोस्, र तिनीहरूलाई जनताबाट के फरक पार्छ।
सामान्य फर्मोग्राफिक विशेषताहरू जसले यी लक्षित खण्डहरूलाई फरक पार्न मद्दत गर्दछ:
- उद्योग (जस्तै, खुद्रा, मिडिया, प्रविधि)
- कम्पनीको आकार (जस्तै, उद्यम, SMB, स्टार्टअप)
- व्यवसायको प्रकार (जस्तै, ई-वाणिज्य, B2B, उद्यम पूंजी)
- स्थान (जस्तै, उत्तरपूर्वी संयुक्त राज्य अमेरिका, EMEA, सिंगापुर)
तपाईले जनसांख्यिकीय डेटा (जस्तै जागिरको शीर्षक) र व्यवहार डेटा (जस्तै पृष्ठ दृश्यहरू, सामग्री डाउनलोडहरू, प्रयोगकर्ता यात्राहरू, र ब्रान्ड अन्तरक्रियाहरू) लाई उपयुक्त र अभिप्रायद्वारा पहिचान गरिएका प्रयोगकर्ताहरूलाई थप खण्ड बनाउन पनि सक्नुहुन्छ। तपाईंका आगन्तुकहरूलाई अझ राम्रोसँग बुझ्नले तपाईंलाई तिनीहरूको यात्राहरू डिजाइन गर्न र तदनुसार तपाईंको अभिवादन, नेभिगेसन, र प्रस्तावहरू अनुरूप बनाउन सक्षम बनाउँछ।
पक्का, तपाईंले सम्भवतः प्रत्येक खण्डको लागि निश्चित ल्यान्डिङ पृष्ठहरू पहिले नै सिर्जना गर्नुभएको छ, तर अनुकूलित सन्देश, कल टु एक्शन, नायक छविहरू, सामाजिक प्रमाण, च्याट, र अन्य तत्वहरू देखाएर, तपाईंले आफ्नो सम्पूर्ण साइटमा सान्दर्भिक मूल्य प्रस्तावहरू सञ्चार गर्न सक्नुहुन्छ।
र रिभर्स-आईपी खुफिया उपकरण जस्तै क्लारबिटको खुलासा खुफिया प्लेटफर्म, तपाइँ यो सम्पूर्ण प्रक्रिया मा एक हेड स्टार्ट पाउनुहुनेछ।
Clearbit समाधान सिंहावलोकन
Clearbit एक B2B मार्केटिङ खुफिया प्लेटफर्म हो जसले मार्केटिङ र राजस्व टोलीहरूलाई तिनीहरूको सम्पूर्ण डिजिटल फनेलमा रिच, वास्तविक-समय डेटा लागू गर्न सक्षम बनाउँछ।
Clearbit को मुख्य प्लेटफर्म क्षमताहरू मध्ये एक Reveal हो - वेबसाइट आगन्तुक कहाँ काम गर्दछ स्वचालित रूपमा पहिचान गर्न र Clearbit को वास्तविक-समय इन्टेलिजेन्स प्लेटफर्मबाट त्यस कम्पनीको 100 भन्दा बढी मुख्य विशेषताहरू पहुँच गर्न रिभर्स आईपी लुकअप प्रणाली। यसले तुरुन्तै पावर निजीकरणमा रिच डाटा प्रदान गर्दछ — जस्तै कम्पनीको नाम, आकार, स्थान, उद्योग, प्रयोग गरिएका प्रविधिहरू, र अन्य धेरै। तिनीहरूले आफ्नो इमेल ठेगाना उपलब्ध गराउनु अघि नै, तपाईंले कोसँग व्यवहार गरिरहनुभएको छ भनेर थाहा पाउन सक्नुहुन्छ — चाहे तिनीहरू लक्षित खाता हुन् वा कुनै विशेष खण्डमा पर्छन् — साथै तिनीहरूले कुन पृष्ठहरू ब्राउज गरिरहेका छन्। स्ल्याक र इमेल एकीकरणको साथ, क्लियरबिटले लक्षित सम्भावनाहरू र मुख्य खाताहरू तपाईंको वेबसाइटमा आउने बित्तिकै बिक्री र सफलता टोलीहरूलाई सूचित गर्न सक्छ।
Clearbit संग, तपाईं सक्नुहुन्छ:
- थप आगन्तुकहरूलाई पाइपलाइनमा रूपान्तरण गर्नुहोस्: उच्च-फिट वेब आगन्तुकहरू पहिचान गर्नुहोस्, व्यक्तिगत अनुभवहरू सिर्जना गर्नुहोस्, फारमहरू छोटो बनाउनुहोस्, र तपाईंको बहुमूल्य ट्राफिकबाट अधिकतम फाइदा लिनुहोस्।
- तपाईंको अज्ञात वेबसाइट आगन्तुकहरू प्रकट गर्नुहोस्: तपाईंको ट्राफिक बुझ्न र सम्भावनाहरू पहिचान गर्न खाता, सम्पर्क, र आईपी इन्टेलिजेन्स डेटा संयोजन गर्नुहोस्।
- घर्षण हटाउनुहोस् र गति-देखि-सीड बढाउनुहोस्। फारमहरू छोटो पार्नुहोस्, अनुभवहरू निजीकृत गर्नुहोस्, र उच्च-फिट खाताहरूले उद्देश्य देखाउँदा वास्तविक समयमा तपाईंको बिक्री टोलीलाई सचेत गर्नुहोस्।
केवल बिक्री सम्पर्क जानकारी प्रदान गर्ने अन्य समाधानहरूको विपरीत, Clearbit ले 100M भन्दा बढी कम्पनीहरूको लागि 44+ विशेषताहरू प्रदान गर्दछ। र, बन्द, "अल-इन-वन" सुइट समाधानहरूको विपरीत, क्लियरबिटको एपीआई-पहिलो प्लेटफर्मले तपाइँको अवस्थित प्रणालीहरूसँग क्लियरबिट डेटा संयोजन गर्न र तपाइँको सम्पूर्ण MarTech स्ट्याकमा काम गर्न यसलाई सजिलो बनाउँछ।
क्लियरबिटले आफ्नो साप्ताहिक आगन्तुक रिपोर्टको साथ यी क्षमताहरूको नि: शुल्क संस्करण पनि प्रदान गर्दछ, जसले वेबसाइट भ्रमण गर्ने कम्पनीहरू र तिनीहरूले भ्रमण गरेका पृष्ठहरू पहिचान गर्दछ। साप्ताहिक स्टाइलाइज्ड, अन्तरक्रियात्मक रिपोर्ट प्रत्येक शुक्रबार इमेल मार्फत डेलिभर गरिन्छ र तपाईंलाई भ्रमणहरूको संख्या, अधिग्रहण च्यानल, र कम्पनी विशेषताहरू जस्तै उद्योग, कर्मचारी आकार, राजस्व, प्रविधिहरू, र अधिकको आधारमा तपाइँका आगन्तुकहरूलाई विभाजन गर्न दिन्छ। तपाईले गर्नु पर्ने भनेको तपाईको वेबसाइटमा हल्का स्क्रिप्ट स्थापना गर्नु हो, जसले प्रत्येक पृष्ठमा पिक्सेल (एक GIF फाइल) इन्जेक्ट गर्दछ। त्यसपछि, कुनै पनि समय आगन्तुकले पृष्ठ लोड गर्दछ, क्लियरबिटले IP ठेगाना रेकर्ड गर्दछ र यसलाई कम्पनीसँग मेल खान्छ ताकि तपाईंले आफ्नो सबैभन्दा मूल्यवान सम्पत्ति - तपाईंको वेबसाइट ट्राफिकलाई राम्रोसँग बुझ्न र रूपान्तरण गर्न सक्नुहुन्छ।
Clearbit को साप्ताहिक आगन्तुक रिपोर्ट नि: शुल्क प्रयास गर्नुहोस्
Clearbit को साथ B2B वेबसाइट प्रदर्शन बढाउँदै
वेबसाइट निजीकरण
तपाईंको हेडलाइनहरू, ग्राहक उदाहरणहरू, र CTAs सँग वेबसाइट निजीकरणको साथ प्रयोग सुरु गर्नको लागि उत्कृष्ट ठाउँ हो। उदाहरणका लागि, कागजात पठाउनुहोस्, एक कागजात-साझेदारी सफ्टवेयर कम्पनी, तिनीहरूको लक्षित दर्शकहरू - स्टार्टअपहरू, उद्यम पूंजीपतिहरू, र उद्यम कम्पनीहरूको लागि यो गर्यो। जब प्रत्येक दर्शक DocSend को वेबसाइटमा आइपुगे, तिनीहरूले आफ्नो नायक सन्देश, मूल्य प्रोप स्टेटमेन्ट, र सान्दर्भिक कम्पनी लोगोको साथ सामाजिक-प्रमाण खण्ड पाए। व्यक्तिगतकृत सामाजिक-प्रमाण खण्डले मात्र नेतृत्व क्याप्चरमा 260% वृद्धि ल्यायो।
छोटो बनाउने फारमहरू
एकचोटि तपाईंले आफ्नो वेब पृष्ठहरू निजीकृत गर्नुभयो र आगन्तुकहरूलाई वरिपरि रहन विश्वस्त गर्नुभयो, त्यहाँ अझै पनि ट्राफिकलाई लीडमा रूपान्तरण गर्ने कुरा छ। धेरै क्षेत्रहरू भएका फारमहरू, उदाहरणका लागि, एक प्रमुख टाँसिने बिन्दु हुन सक्छ, जसले गर्दा खरिदकर्ताहरू बडबड गर्न र ती मार्फत गति लिन्छन् - वा पूर्ण रूपमा जमानत।
यो समस्या हो लाइभस्टर्म, एक वेबिनार र भिडियो बैठक प्लेटफर्म, समाधान गर्न मद्दत गर्न क्लियरबिटलाई आह्वान गरियो। जब यो तिनीहरूको नि: शुल्क परीक्षण साइनअप फारममा आयो, तिनीहरूले 60% ड्रप-अफ दर देखिरहेका थिए। यसको मतलब यो हो कि "नि:शुल्क प्रयास गर्नुहोस्" बटन क्लिक गर्ने साइट आगन्तुकहरूको आधा भन्दा कमले वास्तवमा साइनअप समाप्त गरे र यसलाई Livestorm बिक्री टोलीको रडारमा बनायो।
यो साइनअप फारम आशाजनक लीडहरू पहिचान गर्न मद्दत गर्ने उद्देश्यले थियो, तर त्यहाँ पूरा गर्न धेरै क्षेत्रहरू थिए (पहिलो नाम, अन्तिम नाम, इमेल, जागिर शीर्षक, कम्पनीको नाम, उद्योग, र कम्पनीको आकार) र यसले मानिसहरूलाई सुस्त बनायो।
टोलीले बहुमूल्य पृष्ठभूमि डेटा नगुमाई साइनअप फारम छोटो बनाउन चाहन्थे। Clearbit को साथ, जसले नेतृत्वको व्यापार जानकारी हेर्न इमेल ठेगानाहरू प्रयोग गर्दछ, Livestorm ले फारमबाट तीनवटा क्षेत्रहरू पूरै काट्यो (कामको शीर्षक, उद्योग, र कम्पनीको आकार) र बाँकी तीन क्षेत्रहरू (नाम, थर, र कम्पनी) स्वतः भरियो। नाम) लेडले उनीहरूको व्यावसायिक इमेल ठेगानामा टाइप गर्ने बित्तिकै। यसले फारममा म्यानुअल प्रविष्टिको लागि एउटा मात्र क्षेत्र छोड्यो, 40% देखि 50% सम्म पूरा हुने दरहरू सुधार गर्दै र प्रति महिना 150 देखि 200 अतिरिक्त लिडहरू थप्दै।
च्याट निजीकरण
फारमहरू बाहेक, वेबसाइट ट्राफिकलाई लीडमा रूपान्तरण गर्ने अर्को तरिका थप सुव्यवस्थित च्याटबक्स अनुभवहरू मार्फत हो। अन-साइट च्याटले तपाइँको वेबसाइट आगन्तुकहरूसँग अन्तर्क्रिया गर्न र उनीहरूलाई वास्तविक-समयमा आवश्यक जानकारी प्रदान गर्ने अनुकूल तरिका प्रदान गर्दछ।
समस्या यो हो कि तपाइँ प्रायः कुराकानी कुराकानी सुरु गर्ने सबै व्यक्तिहरूमा तपाइँको सबैभन्दा उच्च-मूल्य सम्भावनाहरू को हुन् भनेर बताउन सक्नुहुन्न। तपाईंको आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (ICP) मा नमिल्ने लीडहरूमा ऊर्जाको समान मात्रा समर्पित गर्न यो समय र स्रोतहरूको बर्बादी हो - र अक्सर धेरै महँगो हुन्छ।
तर के हुन्छ यदि तपाइँसँग तपाइँको VIPs मा तपाइँको लाइभ च्याट स्रोतहरू फोकस गर्ने तरिका थियो? त्यसोभए तपाईंले उनीहरूलाई उच्च व्यक्तिगत अनुभव दिन सक्नुहुन्छ जब कि च्याट सुविधा आगन्तुकहरूलाई खुलासा नगरी जुन अझै उच्च योग्य देखिँदैन।
Clearbit लाई Clearbit को डेटामा आधारित च्याटहरू सेटअप गर्न Drift, Intercom, र Qualified जस्ता च्याट उपकरणहरूसँग एकीकृत गरेर यो गर्न सजिलो छ। तपाइँ आगन्तुकहरूलाई पठाउन सक्नुहुन्छ जुन तपाइँको ICP भन्दा बढी सान्दर्भिक सामग्री जस्तै क्विज, ईबुक CTA, वा डेमो अनुरोध। अझ राम्रो, तपाईंले थप व्यक्तिगत सेवा प्रदान गर्न र आगन्तुकलाई तिनीहरूले वास्तविक व्यक्ति (बोटको सट्टा) सँग बोल्दै हुनुहुन्छ भनेर संकेत दिनको लागि च्याटमा वास्तविक प्रतिनिधि देखाउन सक्नुहुन्छ। तपाइँ तपाइँको च्याट उपकरणको टेम्प्लेटहरू र क्लियरबिटको डेटा प्रयोग गरेर भ्रमण गर्ने कम्पनीको नाम र अन्य जानकारी प्रयोग गर्नको लागि तपाइँको सन्देशलाई अनुकूलित गर्न सक्नुहुन्छ।
उनीहरूको साइट आगन्तुकहरूलाई उत्तम सम्भव अनुभव, डाटाबेस प्लेटफर्म प्रदान गर्न MongoDB विभिन्न च्याट ट्र्याकहरू लागू गरियो: कम-अंक सम्भावनाहरू, उच्च-अंक सम्भावनाहरू, ग्राहक समर्थन, र तिनीहरूको निःशुल्क उत्पादन, समुदाय, वा MongoDB विश्वविद्यालयको बारेमा सिक्न रुचि राख्नेहरू।
प्रत्येक खण्डको च्याट अनुभवलाई फरक पारेर, MongoDB ले बिक्री टोलीसँग 3 गुणा बढी कुराकानीहरू देख्यो र दिनदेखि सेकेन्डमा बुक गर्न समय घटाएको छ। जबकि MongoDB वेबसाइटमा सम्पर्क फारम ऐतिहासिक रूपमा बिक्री वार्तालापहरूको लागि प्राथमिक चालक भएको थियो, च्याट त्यसपछि हात उठाउनेहरूको मुख्य स्रोतको रूपमा उभिएको छ।
वास्तविक-समय बिक्री अलर्ट
तर साइट आगन्तुकहरूले फारम भरे वा च्याट मार्फत तपाईंलाई सम्पर्क गरेपछि के हुन्छ? सबैभन्दा सानो प्रतिक्रिया ढिलाइले पनि बैठकहरू र नयाँ सम्झौताहरू खर्च गर्न सक्छ।
Clearbit प्रयोग गर्नु अघि, राडार, एक कम्पनी जसले विकासकर्ता-अनुकूल, गोपनीयता-पहिलो स्थान समाधानहरू प्रदान गर्दछ, फारम पेस गरेको एक घण्टा भित्रमा फिर्ता लियो - र त्यो राम्रो मानिएको थियो! त्यसपछि, रडारले आफ्नो साइटमा लक्षित खाता भएको क्षणमा प्रतिनिधिहरूलाई सूचित गर्न क्लियरबिट प्रयोग गर्न थाल्यो - जब ब्याज र खरिद उद्देश्य उच्चतम हुन्छ - तिनीहरूको साइटमा खाता हिर्केको केही मिनेटमा तिनीहरूको गति-देखि-लीड समय घटाउँदै।
त्यसो गर्न, तिनीहरूले पृष्ठदृश्य, Salesforce, र फर्मोग्राफिक डेटाको आधारमा कुन आगन्तुकहरूले सूचनाहरू ट्रिगर गर्ने निर्णय गरे।
त्यसपछि, स्ल्याक (वा इमेल डाइजेस्टहरू जस्ता अन्य ढाँचाहरूमा) वास्तविक-समय अलर्टहरूले कम्पनीको बारेमा जानकारी, तिनीहरू कुन पृष्ठमा थिए, र तिनीहरूको हालको पृष्ठ दृश्य इतिहास देखाउँछन्।
राडारले सार्वजनिक च्यानलमा अलर्टहरू पनि सेट अप गर्यो - जबकि उनीहरूलाई सूचित गर्नको लागि सही प्रतिनिधिलाई उल्लेख गर्दै - ताकि कम्पनीमा भएका सबैले के भइरहेको छ भनेर हेर्न, प्रतिक्रिया दिन र योगदान गर्न सकून्। उत्सवमूलक इमोजीहरूका बीचमा, अलर्टहरूले ग्राहकलाई रूपान्तरण गर्न मद्दत गर्न - तोकिएको प्रतिनिधि मात्र होइन - सबैका लागि नयाँ सहयोग बिन्दु प्रदान गर्दछ। Clearbit को साथ तिनीहरूको साइटमा खाता हेर्न सक्ने क्षमताको साथ, ठीक समयमा पुग्नुहोस्, र बैठक बुक गर्नुहोस्, रडारले पाइपलाइनमा $ 1 मिलियन थप उत्पन्न गर्यो।
