क्रेता व्यक्तित्व के हो? तपाईंलाई उनीहरू किन चाहिन्छ? र तपाइँ तिनीहरूलाई कसरी सिर्जना गर्नुहुन्छ?

खरीददार व्यक्तित्व

जब बजारहरू प्रायः सामग्री उत्पादन गर्न काम गर्छन् जुन दुबै फरक गर्दछ र उनीहरूको उत्पादनहरू र सेवाहरूको फाइदाहरू वर्णन गर्दछ, तिनीहरू प्रायः प्रत्येकको लागि सामग्री उत्पादन गर्ने मार्क मिस गर्दछन्। प्रकार व्यक्तिको हो कि उनीहरूको उत्पादन वा सेवा खरीद गर्दै।

उदाहरण को लागी, यदि तपाईंको संभावना नयाँ होस्टिंग सेवा खोज्दै छ भने, खोज र रूपान्तरणमा केन्द्रित एक मार्केटर प्रदर्शनमा केन्द्रित हुन सक्छ जबकि IT निर्देशक सुरक्षा सुविधाहरूमा केन्द्रित हुन सक्छ। यो महत्वपूर्ण छ कि तपाइँ दुबैसँग बोल्नुहुन्छ - र प्राय: आवश्यक पर्दछ कि तपाइँ प्रत्येकलाई निर्दिष्ट विज्ञापन र सामग्रीका साथ लक्षित गर्नुहोस्।

संक्षेप मा, यो को बारे मा तपाइँको कम्पनी को मेसेजिंग प्रत्येक को बारे मा छ प्रकार सम्भावनाहरूको तपाईंले कुरा गर्न आवश्यक छ। छुटेका अवसरहरूका केहि उदाहरणहरू:

  • रूपान्तरण - एक कम्पनीले सामग्रीमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ जुन उनीहरूको साइटमा सबैभन्दा बढी ध्यान पाउँदै आउनुको सट्टा वास्तवमा ड्राइभ रूपान्तरण गरिरहेका व्यक्तित्वको पहिचान भन्दा। यदि तपाइँको साइटको आगन्तुकहरु को १% ग्राहकहरु मा बदलियो भने, तपाइँले ती १% लाई लक्षित गर्नुपर्दछ र ती को हुन् भनेर चिन्नु पर्छ, तिनीहरूलाई रूपान्तरण गर्न के बाध्य पार्‍यो, र कसरी अरू जस्तो कुरा गर्ने भन्ने कुरा पत्ता लगाउनुहोस्।
  • उद्योग - एक कम्पनीको प्लेटफर्मले धेरै उद्योगहरूको सेवा गर्दछ, तर तिनीहरूको साइटमा जेनेरिक सामग्रीले सामान्य रूपमा व्यवसायहरूमा कुरा गर्छ। तिनीहरूको सामग्री पदानुक्रममा उद्योग नराखी, विशेष क्षेत्रबाट तिनीहरूको साइटको भ्रमण गर्ने सम्भावनाहरू कल्पना गर्न वा कल्पना गर्न सक्षम हुँदैनन् कि प्लेटफर्मले तिनीहरूलाई कसरी मद्दत गर्दछ।
  • स्थान - एउटा कम्पनीको सामग्रीले उनीहरूको प्लेटफर्मले प्रदान गरेको समग्र ब्यापार परिणामहरूमा सीधा बोल्छ तर कसरी प्लाटफर्मले कम्पनी भित्र प्रत्येक काम स्थितिलाई मद्दत गर्दछ भन्ने कुरालाई बेवास्ता गर्दछ। कम्पनीहरूले खरीद निर्णयहरू सहकार्य गर्दछन्, त्यसैले यो आवश्यक छ कि प्रभावित प्रत्येक स्थितिलाई सूचित गरियो।

तपाइँको ब्रान्ड, उत्पादनहरू, र सेवाहरू मा केन्द्रित गर्नुको सट्टा प्रत्येक सामग्रीको सामग्रीको श्रेणीक्रम विकास गर्न, तपाइँ सट्टामा तपाइँको कम्पनीलाई तपाइँको क्रेताको आँखाबाट हेर्नुहुन्छ र सामग्री र मेसेजिंग प्रोग्रामहरू निर्माण गर्नुहुन्छ जुन सीधा कुरा गर्दछ। उनीहरूको प्रेरणा तपाईंको ब्रान्डको ग्राहक बन्नको लागि।

क्रेता व्यक्तित्व के हो?

क्रेता व्यक्तित्व काल्पनिक पहिचान हो कि सम्भावनाहरूको प्रकारलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ जुन तपाईंको व्यवसायले बोल्दै छ।

ब्राइटस्पार्क परामर्श यो प्रस्ताव गर्दछ B2B क्रेता व्यक्तिको इन्फोग्राफिकa:

क्रेता व्यक्तित्व प्रोफाइल

क्रेता व्यक्तित्वको उदाहरण

जस्तै एक प्रकाशन Martech Zoneउदाहरण को लागी, धेरै व्यक्तित्वहरु को सेवा:

  • सुसान, मुख्य बजार अधिकारी - यो निर्णय कम्पनी हो जब यो टेक्नोलोजी खरीदको कुरा आउँदछ उनको कम्पनीको मार्केटिंग आवश्यकतालाई सहयोग पुर्‍याउन। सूले हाम्रो प्रकाशन दुबै खोज र अनुसन्धान उपकरणहरूमा प्रयोग गर्दछ।
  • डान, मार्केटिंग निर्देशक - दान उनीहरूको मार्केटिंगमा सहयोग पुर्‍याउन उपकरणहरू उत्तम रूपमा लागू गर्न रणनीतिहरू विकास गर्दैछ र ऊ नवीनतम र सबै भन्दा राम्रो प्रविधिहरूमा रहन चाहन्छ।
  • सारा, सानो व्यवसाय मालिक - सारासँग विपणन विभाग वा एजेन्सी भाडामा राख्नको लागि मौद्रिक संसाधनहरू छैन। तिनीहरू आफ्नो बजेट तोडे बिना मार्केटिंग सुधार गर्न उत्तम अभ्यासहरू र सस्तो उपकरणहरू खोज्दैछन्।
  • स्कट, मार्केटिंग टेक्नोलोजी लगानीकर्ता - स्कट उद्योग मा नवीनतम निवेश को लागी नजर राख्नु को लागी को लागी निवेश गरीरहेको छ।
  • केटी, मार्केटिंग इंटर्न - केटी मार्केटिंग वा सार्वजनिक सम्बन्धका लागि स्कूल जाँदैछिन् र उद्योगलाई अझ राम्ररी बुझ्न चाहान्छन् ताकि उनी स्नातक भए पछि उत्कृष्ट काम पाउने छन्।
  • टिम, मार्केटिंग टेक्नोलोजी प्रदायक - टिम पार्टनर कम्पनीहरुमा नजर राख्न चाहन्छ जुन उनी संग एकीकृत गर्न वा सेवाहरु प्रतिस्पर्धा गर्न सक्छ।

जब हामी हाम्रो पोष्टहरू लेख्छौं, हामी यो कुरा सुनिश्चित गर्न खोज्दै छौं कि हामी यी व्यक्तिहरूमध्ये केहीमा सिधा संवाद गरिरहेका छौं। यस पोष्टको मामलामा, यो दान, सारा र केटी हुनेछ जुन हामी केन्द्रित छौं।

यी उदाहरणहरू, अवश्य पनि विस्तृत संस्करणहरू होइनन् - तिनीहरू केवल एक सिंहावलोकन हो। वास्तविक व्यक्तित्व प्रोफाइलले व्यक्तित्वको प्रोफाइलको प्रत्येक तत्व ... उद्योग, प्रेरणा, रिपोर्टि structure संरचना, भौगोलिक स्थान, लि gender्ग, वेतन, शिक्षा, अनुभव, उमेर, इत्यादि अन्तर्दृष्टिमा धेरै गहिराइमा जान सक्छ र अधिक परिष्कृत तपाईंको व्यक्तित्व, स्पष्ट तपाईंको संचार तपाईंको भावी खरीदारहरु बोल्न मा हुनेछ।

क्रेता व्यक्तित्वमा एक भिडियो

बाट यो उत्कृष्ट भिडियो मार्केटो विवरणहरू कसरी खरिद गर्ने व्यक्तिले उनीहरूलाई सामग्रीमा खाली ठाउँहरू पहिचान गर्न मद्दत गर्दछन् र कसरी श्रोतालाई सही रूपमा लक्षित गर्ने जुन तपाईंको उत्पादनहरू वा सेवाहरू खरीद गर्न बढी सम्भावना गर्दछ। मार्केटोले निम्न कुञ्जी प्रोफाइलहरू सल्लाह दिँदछ जुन सधैं खरीददार पर्सोनामा समावेश हुनुपर्दछ:

  • नाम:  एक निर्मित व्यक्तित्व नाम मूर्खतापूर्ण लाग्न सक्छ, तर यो मार्केटिंग टोलीलाई उनीहरूका ग्राहकहरूको बारेमा छलफल गर्न र उनीहरूमा कसरी पुग्ने योजनाको लागि यसलाई थप मूर्त बनाउन सहयोग पुर्‍याउन उपयोगी छ।
  • उमेर:  व्यक्तित्वको उमेर वा उमेर दायराले पुस्ता-विशेष सुविधाहरू बुझ्नको लागि अनुमति दिन्छ।
  • रुचियाँ:  उनीहरुको शौक के हो? उनीहरूलाई खाली समय मा के गर्न मनपर्छ? यस प्रकारका प्रश्नहरूले सामग्रीको विषयवस्तुलाई आकार दिन मद्दत गर्दछ जुन उनीहरूसँग सम्बद्ध छन्।
  • मिडिया उपयोग:  मिडिया प्लेटफार्महरू र च्यानलहरू उनीहरू प्रयोग कसरी प्रभाव पार्छ कसरी र कहाँ पुग्न सकिन्छ।
  • वित्तीय:  तिनीहरूको आय र अन्य वित्तीय सुविधाहरू निर्धारण गर्दछ कि तिनीहरू कुन प्रकारका उत्पादनहरू वा सेवाहरू देखाइएका छन् र कुन मूल्य बिन्दु वा पदोन्नतीहरूले अर्थ राख्छ।
  • ब्रान्ड सम्बद्धता:  यदि तिनीहरूलाई केहि ब्रान्ड मनपर्दछ भने, यसले कुन प्रकारको सामग्रीलाई उनीहरूले राम्रोसँग प्रतिक्रिया दिन्छन् भन्ने बारे संकेत प्रदान गर्न सक्दछन्।

डाउनलोड गर्नुहोस् एक क्रेता व्यक्तित्व र यात्रा कसरी सिर्जना गर्ने

क्रेता व्यक्तित्व किन प्रयोग गर्नुहुन्छ?

जसरी तल इन्फोग्राफिक वर्णन गर्दछ, क्रेता व्यक्तित्व प्रयोग गरेर साइटहरूलाई २ देखि times गुणा बढी प्रयोगकर्ताहरू लक्षित गरेर बढी प्रभावकारी बनाउँदछ। तपाईंको लिखित सामग्री वा भिडियोमा विशिष्ट दर्शकहरूलाई प्रत्यक्ष बोल्दा अत्यन्त राम्रो काम गर्दछ। तपाइँ आफ्नो साइट मा उद्योग वा रोजगार स्थिति व्यक्तित्व को लागी एक नेभिगेसन मेनू थप्न को लागी इच्छा गर्न सक्नुहुन्छ।

तपाईंको ईमेल प्रोग्राममा क्रेता व्यक्तित्व प्रयोग गर्नाले ईमेलमा क्लिक-थ्रू रेटहरू १%% र रूपान्तरण दरहरू १०% ले बढाउँछन् - प्रसारण ईमेलहरूको तुलनामा १ times गुणा बढी राजस्व ड्राइभ गर्दै।

एक मार्केटरले लक्षित विज्ञापनका प्रकारहरू सिर्जना गर्नका लागि सबै भन्दा महत्त्वपूर्ण उपकरणहरू मध्ये एक हो जसको परिणामस्वरूप बिक्री र रूपान्तरण बढेको छ - स्काइटापको ​​मामलामा देखा परेको जस्तो खरिदकर्ता व्यक्तित्व हो। क्रेता व्यक्तित्व के हुन् भन्ने बारे जान्न र उनीहरूले कसरी तपाईंको मार्केटिंग अभियान परिणामहरू सुधार गर्न सक्दछन्, एकल ग्रेनको नयाँ इन्फोग्राफिक जाँच गर्नुहोस्। लक्षित अधिग्रहण: क्रेता व्यक्तित्व निर्माणको विज्ञान.

विज्ञापन, मार्केटि build अभियानहरू, वा तपाईंको सामग्री मार्केटि strate रणनीतिहरूको माध्यमबाट सम्भावित ग्राहकहरूसँग कुराकानी गर्दा खरीददार व्यक्तिहरूले एक समान लक्ष्य दर्शकहरूको साथ निर्माण मार्केटिंग दक्षता, पign्क्तिबद्धता र प्रभावकारिता बनाउँदछन्।

यदि तपाईंसँग एक खरीददार व्यक्तित्व छ, तपाईं आफ्नो सर्जनशील टीम, वा तपाईंको एजेन्सीलाई दिन सक्नुहुन्छ, तिनीहरूलाई समय बचत गर्न र मार्केटिंग प्रभावको सम्भावना बढाउन। तपाईंको रचनात्मक टीमले टोन, शैली, र डेलिभरी रणनीति बुझ्दछ - साथै बुझ्दछ जहाँ खरीददारहरू अन्त कतै अनुसन्धान गरिरहेका छन्।

क्रेता व्यक्तित्व, जब म्याप गरिएको यात्रा खरीद गर्दै, कम्पनीहरूलाई तिनीहरूको सामग्री रणनीतिहरूमा खाली ठाउँ पहिचान गर्न मद्दत गर्नुहोस्। मेरो पहिलो उदाहरणमा जहाँ एक आईटी पेशेवर सुरक्षाको बारेमा चिन्तित थियो, अब तेस्रो-पक्ष अडिटहरू वा प्रमाणपत्रहरू मार्केटि and र विज्ञापन सामग्रीमा समावेश गर्न सकिन्छ कि टीमको सदस्यलाई सहज बनाउन।

कसरी क्रेता व्यक्तित्व बनाउने

हामी हाम्रो वर्तमान ग्राहकहरु को विश्लेषण संगै शुरू गर्छौं र त्यसपछि फराकिलो श्रोताको लागी हाम्रो बाटोमा काम गर्छौं। सबैलाई नाप्ने मात्र मतलब राख्दैन ... याद राख्नुहोस् धेरै जसो तपाईका दर्शकहरु तपाईबाट कहिल्यै किन्ने छैन।

व्यक्तित्व सिर्जना गर्न एफेनिटी म्यापि on, एथनोग्राफिक अनुसन्धान, नेट्नोग्राफीफोकस समूहहरू, विश्लेषण, सर्वेक्षण, र आन्तरिक डाटा। प्राय: जसो होइन, कम्पनीहरूले व्यावसायिक बजार अनुसन्धान कम्पनीहरूमा हेर्छन् जुन डेमोग्राफिक, फिमग्राफिक, र उनीहरूको ग्राहक आधारको भौगोलिक विश्लेषण गर्दछन्, तब उनीहरूले तपाइँको ग्राहक आधारको साथ गुणात्मक रात्मकात्मक अन्तर्वार्ताको एक श्रृंखला प्रदर्शन गर्दछन्।

त्यस बिन्दुमा, परिणामहरू खण्ड, जानकारी संकलित, प्रत्येक व्यक्तिको नाम, लक्ष्य वा कल-टु-एक्शन सञ्चार, र प्रोफाइल निर्माण हुन्छन्।

तपाईंको संस्थाले यसको उत्पादन र सेवाहरू परिवर्तन गर्दछ र नयाँ ग्राहकहरू प्राप्त गर्दछ जुन तपाईंको हालको व्यक्तित्वमा स्वाभाविक रूपमा फिट हुँदैन भन्ने कुरा खरिद गर्ने व्यक्तिको पुन: अवलोकन र अप्टिमाइज हुनुपर्दछ।

कसरी क्रेता व्यक्तित्व बनाउने

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.