एफिलिएट्स पछाडि - निर्माण बिक्री च्यानल

Depositphotos 43036689 s

एक व्यवसाय मालिक को रूप मा, म तपाईंलाई कत्ति पटक सहि राजस्व मा एक अतिरिक्त पैसा वा दुई बनाउन को लागी पुग्दा म भन्न सक्दिन। यदि म तिनीहरूको सामानहरू च्याक गर्न मेरो क्लट मात्र प्रयोग गर्छु भने तिनीहरूले मलाई पैसा तिर्ने छन्। र सबै भन्दा पछि, जबसम्म कसैले मलाई पैसा तिर्दछ म यो गर्न उत्प्रेरित छु ... सही? गलत।

यदि तपाईं एक सम्बद्ध-आधारित बिक्री मोडेल निर्माणमा नरक-झुकाव हुनुहुन्छ भने, केही समय आफूलाई बचाउनुहोस् र सम्बद्धहरू भएको ठाउँमा जानुहोस्।  clickbank, आयोग जंक्शन, वा जस्तै। र, म त्यो मोडल ढकढक्याइरहेको छैन। यो काम गर्दछ। यो लाभदायक हो। र त्यहाँ व्यक्तिहरू छन् जो कुशल र अवसर को त्यो किसिम मा चासो राख्छन्। यो यति मात्र हुन्छ कि तिनीहरू आफैंको नाफा उत्पादन गर्ने कम्पनीहरूको साथ सफल व्यवसायी मालिकहरूसँग सधैं एकलमा हुँदैन।

बिभिन्न कारणहरूको लागि, अक्सर ब्रान्ड छविसँग गर्नका लागि, सम्बद्ध बिक्री हुनसक्दैन जुन तपाईं पछि खोज्दै हुनुहुन्छ। जबकि यसले परिणामहरू प्राप्त गर्न सक्दछ, यो प्रतिष्ठाको साथ आउन सक्छ। यदि तपाईं हाइपिड लामो प्रतिलिपिको साथ सयौं विभिन्न निचोड़ पृष्ठहरूमा तपाईंको उत्पादन हक भएको हेर्न चाहनुहुन्न, ट्विटर स्ट्रिम चकमा सम्बद्ध लि links्कले भरिएको छ वा लाखौं मानिसहरूमा स्पाम गरिएको छ - यसमा तपाईंको नामको साथ - त्यसो भए तपाईं हुन सक्नुहुन्छ। फरक दृष्टिकोण विचार गर्नुहोस्।

त्यसोभए चुनौती भनेको, कसरी तपाइँ "प्रतिष्ठित" व्यवसायहरू प्राप्त गर्नुहुन्छ (र म त्यो शब्द हिचकिचाहट प्रयोग गर्छु, किनकि यसको मतलब यो होइन कि सम्बद्धहरू स्पष्ट रूपमा दुर्व्यवहारको रूपमा रहेको छ) तपाइँको उत्पादनलाई अधिक कन्जर्भेटिभ व्यापार शैलीमा प्रतिनिधित्व गर्न? उत्तर: के उत्प्रेरित गर्छ खोज्नुहोस्।

As Douglas Karr भर्खरको पोस्टमा औंल्याए, मेरो मनपर्ने भाइरल भिडियोहरू मध्ये एकलाई उद्धृत गर्दै, पैसा सधैं उत्तर हुँदैन। वास्तवमा यो विरलै हुन्छ। वास्तवमा, यो पैसाको धेरै प्रस्ताव छ, र अधिक केहि पनि छैन, यसले वास्तवमा मलाई सम्बद्ध प्रस्तावहरू विचार गर्न अस्वीकार गर्दछ। वास्तवमा, यसले मेरो आफ्नै लायकको अपमान गर्दछ, म को हुँ र म के गर्छु भन्ने मेरो भावनाको अपमान गर्दछु, म पैसाको साधारण आकर्षणको साथ मेरो पहिले नै उपभोग गर्ने व्यवसाय उपक्रमबाट अलमल्याउन सक्छु भनी अनुमान लगाएर।

त्यसोभए, तपाईं कसरी बनाउनुहुन्छ मँ भन्छु "च्यानल बिक्री" - एक अप्रत्यक्ष वितरण मोडेल जुन अधिक जटिल छ (हो, अधिक sophisticated) सम्बद्ध भन्दा? तपाईं कसरी साझेदारी गर्न चाहानु भएको व्यवसाय मालिकलाई वास्तवमा उत्प्रेरित गर्ने कुरा कसरी थाहा पाउन सक्नुहुन्छ? सरल: यो तिनीहरूको व्यवसाय हो।

उद्यमीहरूले अथक रूपमा आफ्नो कम्पनी बढ्दै परिश्रम गर्दछ। उनीहरूको दिमागमा सपनाहरू छन् - केहि मौद्रिक, केहि परोपकारी, र केहि केवल सादा रमाईलो र इनामदायी। यदि तपाईं त्यो जोशमा ट्याप गर्न चाहनुहुन्छ र यसलाई तपाईंको बिक्री वृद्धिको लागि प्रयोग गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले दुबै पign्क्तिबद्ध गर्नुपर्नेछ। तपाइँको च्यानलमा कसरी सामेल हुने भन्ने बारे थाहा पाउनुहोस् कि उनीहरूको तल्लो रेखामा केही पैसा मात्र थप्ने छैन, तर वास्तवमै उनीहरूलाई उनीहरूको व्यवसायलाई उनीहरूको इच्छाको लागि बढाउन मद्दत गर्दछ।

तपाईं आज यस प्रिन्सिपललाई सफलताको धेरै च्यानल बिक्री मोडेलहरूमा काम गर्न सक्नुहुन्छ। विज्ञापन एजेन्सी, उदाहरण को लागी, एक नमूना हो जहाँ प्रकाशकहरु सम्मिलन भर्न को लागी खोज्न को लागी, तर तिनीहरू एजेन्सी को जोश रचनात्मक समाधान को लागी हो चिन्न। स्यावी प्रकाशकहरूले त्यो लक्ष्य बढाउने उपायहरू फेला पार्दछन्। मेरो पहिलो कामले स्थानीय अटोडस्क VAR का लागि सफ्टवेयर बेच्दै थियो। अटोडेस्कले सेवाहरूको लागि दोब्बर मानक दर किन चार्ज गर्‍यो भनेर म हैरान भएँ, जबसम्म मैले महसुस गरे कि उनीहरू ग्राहकहरूलाई सेवाहरूको लागि स्थानीय VAR संलग्न गर्न जुनसुकै तरिकाबाट पनि प्रोत्साहित गर्न चाहन्छन्। मेरो आफ्नै पनि पार्टनर प्रदायक कार्यक्रम मैले बनाएको यी पेशेवरहरू, र अन्यबाट बनाएको हो।

बिक्री च्यानल निर्माण गर्न सजिलो छैन, र यो धेरै कम नै छिटो प्रक्रिया हुन्छ। यदि तपाईं छिटो र सजिलो चाहनुहुन्छ भने, तपाईंको पक्षमा सम्बद्धहरू लिनुहोस्। यदि तपाईंको दिमागमा पैसा भन्दा बढी छ भने, तब हामी यो पनि थाहा पाउँदछौं।

3 टिप्पणिहरु

  1. 1

    महान पोस्ट, निक! र मार्केटिङ टेक्नोलोजी ब्लगमा स्वागत छ। मलाई विश्वास छ कि धेरै कम्पनीहरूले गर्ने एउटा ठूलो गल्ती भनेको विक्रेताहरूको उत्कृष्ट सञ्जाल र उनीहरूसँग पहिले नै रहेको सम्बन्धहरू मुद्रीकरण नगर्नु हो। बिक्री सम्बन्धहरू निर्माण गर्नु जुन तपाईंले किन्नुहुने व्यक्तिहरू र तपाईंले काम गर्ने क्लाइन्टहरू मार्फत पुरस्कृत गरिन्छ जहाँ व्यक्तिको खेलमा कुनै छाला नभएको सम्बद्ध कार्यक्रमलाई फ्याँक्नु भन्दा धेरै फलदायी हुन सक्छ।

  2. 2

    नमस्ते निक,

    महान पोस्ट! हाम्रो कम्पनी, च्यानल सेवा समूह (CSG) मा हामीले ठूला प्रविधि कम्पनीहरूको लागि हजारौं च्यानल साझेदारहरू भर्ती गरेका छौं। एउटा सफल, बलियो, समर्पित च्यानल सिर्जना गर्न र विकास गर्न हाम्रो कम्पनीले "सही साझेदारहरू" भर्ती गरेको फेला पारेको छ, साझेदार सफलता सक्षम पार्दै र संलग्नता कायम राख्दै साझेदारको प्रदर्शन र च्यानल व्यवहार बढाउँछ।

    भर्ती गर्दा, विक्रेताहरूले "सही साझेदारहरू" भर्ती गरेर आफ्नो समय बुद्धिमानीपूर्वक खर्च गर्दैछन् भनेर सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ। हामीले धेरै कम्पनीहरूले एक वर्षको लागि साझेदारहरू थप्ने, लक्ष्य प्राप्त गर्ने, र नयाँ थपिएका साझेदारहरूबाट कम आम्दानीको साथ एक वर्ष पछि आफूलाई फेला पार्ने लक्ष्यमा निर्णय गरेको देख्यौं। विक्रेताहरूले निश्चित गर्न आवश्यक छ कि तिनीहरू साझेदारहरू भर्ती गर्दै छन् जसमा तपाईंको कम्पनी र सबैभन्दा राम्रो चासो दांवमा छ र कम्पनीसँग दीर्घकालीन फाइदाहरूमा नामांकन गर्न चाहन्छ।

    थप रूपमा, विक्रेताहरूले कार्यक्रममा सम्बन्धित साझेदारहरूको कारण प्रमाणित गरेर साझेदार सफलता सक्षम गर्न आवश्यक छ। यसमा साझेदारहरूलाई तालिम दिन, संलग्न गराउन र साझेदारहरूलाई गो-टु-मार्केट अभियानहरू, विक्रेता प्रायोजित कार्यक्रमहरू, सचेतना अभियानहरू र तिनीहरूको बिक्री चक्रलाई गति दिनको लागि मार्गदर्शन गर्न साझेदारहरूसँग उच्च-स्पर्श संचार समावेश छ। हामीले भर्खरै एउटा च्यानल कार्यक्रम निर्माण गर्नको लागि 14X को ROI सँग केस स्टडी लेख्यौं। तपाईं यसलाई यहाँ पढ्न सक्नुहुन्छ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    अन्तमा, हाम्रो कम्पनीले च्यानल निर्माण र मर्मतसम्भारमा रिटेनमेन्ट अविश्वसनीय रूपमा महत्त्वपूर्ण भएको पाएको छ। यसमा उनीहरूको सफलताको प्रबन्ध गर्दा उनीहरूसँगको सम्बन्धलाई पोषण गर्ने समावेश छ। साझेदारहरूलाई कम्पनी लक्ष्यहरू विस्तार गर्न प्रोत्साहनको साथ पुरस्कृत गरिनु पर्छ।
    तपाईले औंल्याए अनुसार, बिक्री च्यानल निर्माण गर्न सजिलो छैन र यो विरलै एक छिटो प्रक्रिया हो, तर यो इनामदायी र लाभदायक हुन सक्छ जब सही तरिकाले गरिन्छ।

    - जागिर
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    महान अंक। सहि साझेदारहरू केवल अधिक उत्पादक मात्र होइनन्, उनीहरूलाई दुखाइ कम हुन्छ। म यसलाई व्याख्या गर्न सक्दिन, तर मैले फेला पारेको छु कि जब कोही मोडेलमा राम्रोसँग फिट हुन्छ, उनीहरूलाई दुखाइ कम हुन्छ। जसलाई हामीले गलत ढाँचामा निचोड्न खोज्यौं, त्यो धेरै समय चुस्यो।

    साथै, हाई-टच कार्यक्रमहरूको बारेमा बोल्दै... मैले यसलाई यसरी भनेको छु: मेरो व्यवसायमा, मसँग 17 ग्राहकहरू छन् जुन मलाई सेवा गर्न आवश्यक छ। यो कुनै संयोग होइन कि मसँग 17 साझेदार प्रदायकहरू छन्। यो होइन कि मैले सबै 1500 प्रयोगकर्ताहरूलाई सेवा दिनु पर्दैन, यो मात्र हो कि यदि मैले च्यानल सेवा गरें भने, बाँकीले आफैं ख्याल गर्नेछ।

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.