बिक्री सक्षमता

सम्बद्धहरू परे: किन निर्माण च्यानल बिक्री सफ्टवेयर बेच्ने कुञ्जी हो

एक व्यवसाय मालिक को रूप मा, म तपाईंलाई कत्ति पटक सहि राजस्व मा एक अतिरिक्त पैसा वा दुई बनाउन को लागी पुग्दा म भन्न सक्दिन। यदि म तिनीहरूको सामानहरू च्याक गर्न मेरो क्लट मात्र प्रयोग गर्छु भने तिनीहरूले मलाई पैसा तिर्ने छन्। र सबै भन्दा पछि, जबसम्म कसैले मलाई पैसा तिर्दछ म यो गर्न उत्प्रेरित छु ... सही? गलत।

यदि तपाईं एक सम्बद्ध-आधारित बिक्री मोडेल निर्माणमा नरक-झुकाव हुनुहुन्छ भने, केही समय आफूलाई बचाउनुहोस् र सम्बद्धहरू भएको ठाउँमा जानुहोस्।  clickbank, आयोग जंक्शन, वा जस्तै। र, म त्यो मोडेललाई ढकढक गरिरहेको छैन। यसले काम गर्छ। यो लाभदायक छ। र त्यहाँ व्यक्तिहरू छन् जो दक्ष र त्यस प्रकारको अवसरमा रुचि राख्छन्। यो केवल यस्तो हुन्छ कि तिनीहरू सधैं एक र तिनीहरूको आफ्नै नाफा-उत्पादक कम्पनीहरु संग सफल व्यवसाय मालिकहरु संग समान छैन।

बिभिन्न कारणहरूका लागि, प्राय: ब्रान्ड छविसँग गर्नु पर्ने, सम्बद्ध बिक्री तपाईले खोजिरहनु भएको कुरा नहुन सक्छ। जबकि यो परिणाम प्राप्त गर्न सक्छ, यो एक प्रतिष्ठा संग आउन सक्छ। यदि तपाइँ तपाइँको उत्पादनलाई हाइप गरिएको लामो प्रतिलिपिको साथ सयौं विभिन्न निचो पृष्ठहरूमा हक गरिएको हेर्न चाहनुहुन्न भने, सम्बद्ध लिङ्कहरूले भरिएको Twitter स्ट्रिमहरूमा धकेलिएको, वा लाखौं मानिसहरूलाई स्प्याम - सबै यसमा तपाइँको नाम सहित - तब तपाइँ हुन सक्नुहुन्छ। फरक दृष्टिकोण विचार गर्नुहोस्।

चुनौती, त्यसोभए, तपाइँ कसरी "प्रतिष्ठित" व्यवसायहरू प्राप्त गर्नुहुन्छ (र मैले त्यो शब्दलाई हिचकिचाहट प्रयोग गर्छु, किनकि मेरो मतलब यो होइन कि सम्बद्धहरू स्पष्ट रूपमा खराब-प्रतिष्ठा हुन्) तपाइँको उत्पादनलाई थप रूढिवादी व्यापार फेसनमा प्रतिनिधित्व गर्न? जवाफ: तिनीहरूलाई उत्प्रेरित गर्ने कुरा पत्ता लगाउनुहोस्।

As Douglas Karr भर्खरको पोस्टमा औंल्याए, मेरो मनपर्ने भाइरल भिडियोहरू मध्ये एक उद्धृत गर्दै, पैसा सधैं जवाफ होइन। वास्तवमा, यो विरलै हुन्छ। वास्तवमा, यो पैसाको एकदमै प्रस्ताव हो, र अरू केही होइन, जसले वास्तवमा मलाई सम्बद्ध प्रस्तावहरू विचार गर्नबाट रोक्छ। वास्तवमा, यसले मेरो आफ्नै मूल्यको अपमान गर्छ, म को हुँ भन्ने मेरो भावना र म के गर्छु भन्ने अनुमान गरेर, म पैसाको साधारण आकर्षणको साथ मेरो पहिले नै सबै-उपभोग गर्ने व्यवसायिक उद्यमहरूबाट विचलित हुन सक्छु।

च्यानल बिक्री के हो?

च्यानल बिक्रीले तेस्रो-पक्ष बिचौलियाहरू, जस्तै वितरक, थोक बिक्रेता, खुद्रा बिक्रेता, र मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेताहरू (VARs) मार्फत कम्पनीको उत्पादन वा सेवाहरू बेच्ने अभ्यासलाई जनाउँछ। च्यानल बिक्रीको लक्ष्य भनेको कम्पनीको पहुँच विस्तार गर्नु र यी मध्यस्थकर्ताहरूको स्रोत र सम्बन्धको लाभ उठाएर नयाँ बजारहरूमा पहुँच गर्नु हो।

च्यानल बिक्रीले कम्पनीलाई यी मध्यस्थकर्ताहरूको विशेषज्ञता, बजार ज्ञान, र स्थापित सम्बन्धहरूबाट फाइदा लिन सक्षम बनाउँछ, जसले स्थानीय बजार अवस्था, ग्राहक प्राथमिकताहरू, र प्रतिस्पर्धी गतिविधिहरूमा बहुमूल्य अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्न सक्छ। यसले कम्पनीहरूलाई उनीहरूको लक्षित ग्राहकहरूको आवश्यकताहरू अझ राम्ररी पूरा गर्न, उनीहरूको बजार साझेदारी बढाउन, र उनीहरूको राजस्व बढाउनका लागि आफ्ना उत्पादनहरू र सेवाहरू अनुकूलित गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

च्यानल बिक्रीको सफलता कम्पनी र यसको मध्यस्थकर्ताहरू बीचको सम्बन्धको गुणस्तरमा निर्भर गर्दछ, साथै उत्पादन वा सेवाहरू प्रवर्द्धन गर्न प्रयोग गरिने मार्केटिङ र बिक्री रणनीतिहरूको प्रभावकारितामा। यसको लागि सावधानीपूर्वक योजना, चलिरहेको सञ्चार, र पारस्परिक विश्वास र मूल्यमा आधारित दीर्घकालीन साझेदारी निर्माण गर्ने प्रतिबद्धता चाहिन्छ।

च्यानल बिक्री को लाभ के हो?

सम्बद्ध मार्केटिङ र च्यानल बिक्रीले केही समानताहरू साझा गर्दा, त्यहाँ धेरै फाइदाहरू छन् जुन च्यानल बिक्रीले सम्बद्ध मार्केटिङमा प्रस्ताव गर्न सक्छ:

  1. गहिरो सम्बन्ध: च्यानल बिक्रीले तपाईंको उत्पादन वा सेवाहरूको प्रवर्द्धनमा लगानी गर्ने मध्यस्थहरूसँग दीर्घकालीन सम्बन्धहरू निर्माण गर्ने समावेश गर्दछ, जबकि सम्बद्ध मार्केटिङले सामान्यतया उत्पादन वा सेवाहरूको विस्तृत दायरालाई प्रवर्द्धन गर्न सक्ने व्यक्तिगत प्रकाशकहरू वा सम्बद्धहरूसँग थप लेनदेन सम्बन्ध समावेश गर्दछ।
  2. ठूलो नियन्त्रण: च्यानल बिक्रीले तपाईंलाई बिक्री प्रक्रिया, मूल्य निर्धारण, र ग्राहक अनुभवमा थप नियन्त्रण प्रयोग गर्न अनुमति दिन्छ किनभने तपाईं आफ्नो सफलतामा निहित रुचि भएका मध्यस्थहरूसँग प्रत्यक्ष रूपमा काम गर्दै हुनुहुन्छ। सम्बद्ध मार्केटिङको साथ, तपाइँसँग तपाइँको उत्पादन वा सेवाहरू कसरी प्रवर्द्धन र प्रस्तुत गरिन्छ भन्नेमा कम नियन्त्रण हुन्छ।
  3. थप लचिलोपन: च्यानल बिक्रीले तपाईंलाई विभिन्न बजारहरू, ग्राहक खण्डहरू, वा उत्पादन लाइनहरूको आवश्यकताहरूको आधारमा तपाईंको बिक्री रणनीति र जाने-मार्केट दृष्टिकोणलाई अनुकूलित गर्न अनुमति दिन्छ। सम्बद्ध मार्केटिङको साथ, तपाईं सम्बद्ध कार्यक्रमका सर्तहरू र व्यक्तिगत सम्बद्धहरूको क्षमताहरूमा सीमित हुनुहुन्छ।
  4. विशेषज्ञतामा पहुँच: च्यानल बिक्रीले तपाईंलाई विशेष विशेषज्ञतामा पहुँच प्रदान गर्न सक्छ, जस्तै स्थानीय बजार ज्ञान वा प्राविधिक विशेषज्ञता, जुन तपाईंसँग घरभित्र नहुन सक्छ। सम्बद्ध मार्केटिङले सामान्यतया यस प्रकारको विशेषज्ञता प्रदान गर्दैन।
  5. उच्च मार्जिन: च्यानल बिक्रीले तपाइँलाई तपाइँको उत्पादन वा सेवाहरूमा उच्च मार्जिन प्राप्त गर्न सक्षम बनाउन सक्छ किनकि तपाइँ बिचौलियाहरूसँग काम गरिरहनु भएको छ जसले तपाइँको उत्पादन वा सेवाहरूलाई प्रिमियममा प्रवर्द्धन गर्न र बेच्न प्रोत्साहन गरिन्छ। सम्बद्ध मार्केटिङमा सामान्यतया सम्बद्धहरूलाई कमिसनहरू तिर्न समावेश हुन्छ, जसले तपाईंको मार्जिन घटाउन सक्छ।

कसरी च्यानल बिक्री निर्माण गर्ने

त्यसोभए, तपाईले मैले बोलेको कुरा कसरी निर्माण गर्नुहुन्छ च्यानल बिक्री - एक अप्रत्यक्ष वितरण मोडेल जुन अधिक जटिल छ (हो, अधिक sophisticated) सम्बद्ध भन्दा? तपाईले कसरी थाहा पाउन सक्नुहुन्छ कि तपाईले साझेदार गर्न चाहनुभएको व्यवसाय मालिकलाई वास्तवमा के उत्प्रेरित गर्दछ? 

सरल: यो तिनीहरूको व्यवसाय हो।

उद्यमीहरू आफ्ना कम्पनीहरू बढाउनको लागि निरन्तर परिश्रम गर्छन्। तिनीहरूको मनमा सपनाहरू छन् - केही मौद्रिक, केही परोपकारी, र केही केवल सादा रमाईलो र इनामदायी। यदि तपाइँ त्यो जुनूनमा ट्याप गर्न र तपाइँको बिक्री वृद्धिको लागि प्रयोग गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँले दुई पङ्क्तिबद्ध गर्नुपर्छ। तपाईको च्यानलमा सामेल हुनाले उनीहरुको तल्लो रेखामा कमिसनको केहि रकम मात्र थपिने छैन तर वास्तवमा उनीहरुलाई आफ्नो व्यवसायलाई उनीहरुले चाहेको कुरामा पुर्याउन मद्दत गर्दछ।

तपाईं आज धेरै सफल च्यानल बिक्री मोडेलहरूमा कार्यरत यो सिद्धान्त देख्न सक्नुहुन्छ। विज्ञापन एजेन्सी, उदाहरणका लागि, एक मोडेल हो जहाँ प्रकाशकहरूले प्रविष्टिहरू भर्न खोज्छन्, तर तिनीहरूले एजेन्सीको जुनून रचनात्मक समाधानको लागि हो भनेर चिन्छन्। ज्ञानी प्रकाशकहरूले त्यो लक्ष्य बढाउने उपायहरू खोज्छन्। मेरो पहिलो काम स्थानीय Autodesk VAR को लागि सफ्टवेयर बेच्नु थियो। किन Autodesk ले सेवाहरूको लागि दोब्बर मानक दर चार्ज गर्यो भनेर म छक्क परें जबसम्म मैले महसुस गरें कि उनीहरूले सेवाहरूको लागि स्थानीय VAR संलग्न गर्न सम्भव भए पनि ग्राहकहरूलाई प्रोत्साहित गर्न चाहन्छन्। 

बिक्री च्यानल निर्माण गर्न सजिलो छैन, र यो धेरै कम नै छिटो प्रक्रिया हुन्छ। यदि तपाईं छिटो र सजिलो चाहनुहुन्छ भने, तपाईंको पक्षमा सम्बद्धहरू लिनुहोस्। यदि तपाईंको दिमागमा पैसा भन्दा बढी छ भने, तब हामी यो पनि थाहा पाउँदछौं।

निक कार्टर

निक कार्टर साँच्चै हृदयमा एक उद्यमी हो। उनी सामान्य रूपमा उद्यमशीलताको बारेमा भावुक छन्। निकले आफ्नो करियरमा ५ वटा व्यवसाय सुरु गरे र चलाए। उसको प्राथमिक लक्ष्य भनेको विभिन्न प्रकारका रोमाञ्चक व्यापार अवसरहरू र नयाँ साहसिक कार्यहरूद्वारा मनोरञ्जन गर्नु हो।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।