B2B: कसरी एक प्रभावकारी सोशल मिडिया लीड जेनेरेसन फनेल सिर्जना गर्ने

B2B सोशल मिडिया लीड जेनेरेसन फनेल

सामाजिक सञ्जाल एउटा राम्रो माध्यम हो यातायात उत्पन्न गर्नुहोस् र ब्रान्ड जागरूकता तर B2B लीडहरू उत्पन्न गर्न यो धेरै चुनौतीपूर्ण हुन सक्छ। B2B बिक्री फनेलको रूपमा सेवा गर्न सोशल मिडिया किन प्रभावकारी छैन र त्यो चुनौतीलाई कसरी पार गर्ने? यसलाई बाहिर निकाल्ने प्रयास गरौं!

सामाजिक मिडिया नेतृत्व जेनेरेसन चुनौतीहरू

त्यहाँ दुई मुख्य कारणहरू छन् किन सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरू नेतृत्व उत्पादन च्यानलहरूमा परिणत गर्न गाह्रो छ:

  1. सामाजिक मिडिया मार्केटिंग अवरोधपूर्ण छ - तपाईले आफ्नो सामाजिक मिडिया रणनीतिलाई जतिसुकै राम्रोसँग लक्षित गरे पनि, सामाजिक सञ्जाल सामान्यतया मानिसहरूले व्यापार गर्ने ठाउँ होइन। तिनीहरू साथीहरू, परिवार र विगतका सहकर्मीहरूसँग भेट्नको लागि उनीहरूको सोशल मिडिया फिडहरू ब्राउज गर्दै छन्। तिनीहरूले आफ्नो काम प्रक्रियाबाट विचलित खोज्न र रमाईलो भिडियोहरू वा मेमहरू हेर्न सक्छन्। तपाईंको सोशल मिडिया लिङ्कहरूले प्रक्रियालाई बाधा पुर्‍याउँछ। यदि तपाइँ ती अपडेटहरूलाई धेरै राम्रोसँग लक्षित गर्नुहुन्छ र इच्छित दर्शकहरूमा पुग्नुहुन्छ भने, यो प्रायः तपाइँको सम्भावनाहरूको लागि सही समय होइन।
  2. अत्यन्तै जटिल खरिद यात्रा - जब B2B को कुरा आउँछ, मार्केटरहरू र बिक्री प्रबन्धकहरूले निर्णय लिने एकाइहरूसँग व्यवहार गर्नुपर्छ, धेरै व्यक्तिहरूले निर्णय गर्न सक्छन् कि तपाईंको उत्पादनमा उनीहरूले लगानी गर्न चाहन्छन्। .), प्रबन्धकहरू (मार्केटिंग प्रबन्धक, उत्पादन विकास प्रबन्धक, ग्राहक समर्थन प्रबन्धक, आदि) साथै अन्तिम प्रयोगकर्ता (एक व्यक्ति जो तपाइँको उत्पादन प्रयोग गरेर अगाडिको छेउमा हुन गइरहेको छ, जस्तै SEO विश्लेषक वा लिङ्क आउटरिच टोली। )। नतिजाको रूपमा, तपाईंको प्रस्ताव विभागबाट विभागमा यात्रा गर्दा खरिद यात्रा हप्ता र महिना लाग्न सक्छ। त्यहाँ लगभग कहिल्यै आवेग खरीद छैन जुन सोशल मिडिया मार्केटिङमा राम्रोसँग काम गर्दछ। तपाइँलाई तपाइँको तपाइँको र तपाइँको उत्पादन को संभावनाहरु लाई सम्झाउन को लागी धेरै धेरै टचपोइन्टहरु को आवश्यकता छ।

सोशल मिडियाबाट लीडहरू कसरी उत्पन्न गर्ने?

तैपनि, सोशल मिडियाले अझै पनि दुबै नेतृत्वहरू उत्पन्न गर्न र तपाईंको अन्य नेतृत्व पुस्ता प्रयासहरूलाई समर्थन गर्न धेरै राम्रोसँग काम गर्न सक्छ। यहाँ कसरी छ।

1. आफ्नो सामाजिक मिडिया सुन्न दिनचर्या सेट अप गर्नुहोस्

सामाजिक मिडिया निगरानी एक प्रभावकारी बिक्री फनेल सिर्जना गर्न आधारभूत छ। तपाईं सान्दर्भिक छलफलहरूमा भाग लिन र सोशल मिडिया उल्लेखहरूको जवाफ दिन त्यहाँ सक्षम हुन चाहनुहुन्छ। यसले तपाइँलाई तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूको नेतृत्व पुस्ता रणनीतिहरू बुझ्न र तपाइँको लक्षित दर्शकहरूसँग राम्रोसँग सम्बन्धित गर्न मद्दत गर्दछ।

अवारियो एक व्यापक सामाजिक मिडिया सुन्न समाधान प्रदान गर्दछ जुन तपाइँ तपाइँको ब्रान्ड, तपाइँका प्रतियोगीहरूको नाम, तपाइँको लक्षित दर्शक छलफल, आदि को निगरानी गर्न को लागी प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। Awario को बुलियन खोज सुविधा को उपयोग गरेर तपाइँ केहि बारे मा निगरानी गर्न सक्नुहुन्छ। यसको शीर्षमा, Awario ले तपाईंलाई सजिलै रूपान्तरणमा परिणत हुन सक्ने कुराकानीहरू समात्न मद्दत गर्ने एक उपयोगी नेतृत्व उत्पादन सुविधा प्रदान गर्दछ।

Awario सामाजिक सुन्ने समाधान

सामाजिक सञ्जाल सुन्नको अतिरिक्त, बायो र प्रोफाइल तस्वीर परिवर्तनहरूका लागि मुख्य सामाजिक मिडिया प्रोफाइलहरू ट्र्याक गर्ने विचार गर्नुहोस्: यसले तपाइँलाई तपाइँको सम्भाव्यता प्रवर्द्धन गर्दा, कोसेढुङ्गा मनाउने, वा नयाँ पुस्तक जस्ता महत्त्वपूर्ण कुरा मार्केट गर्दा तपाइँको टचपोइन्टहरूलाई राम्रोसँग समय दिन अनुमति दिनेछ। एउटा घटना।

दृश्यमान यस प्रकारको अनुगमन सेटअप गर्ने उत्तम तरिका हो जसले तपाईंलाई परिवर्तनहरू बारे सचेत गराउन अनुमति दिन्छ इन्स्टाग्रामफेसबुक, वा पनि पासवर्ड-सुरक्षित पृष्ठहरू:

भिजुअलिङ

२. सामाजिक मिडिया ल्यान्डिङ पृष्ठ (वा साइट) सिर्जना गर्नुहोस्

त्यहाँ ल्यान्डिङ पृष्ठको बारेमा धेरै कुराहरू छन् जुन सोशल मिडिया लुर्करहरूलाई लीडहरूमा परिणत गर्ने मानिन्छ, र यहाँ कुनै पनि सुझावहरू आदर्श हुने छैनन्। तपाईंले धेरै प्रयोग र A/B परीक्षण गर्नुपर्नेछ। त्यहाँ आधारभूत सिद्धान्तहरू छन्:

  • यो, स्पष्ट रूपमा, मोबाइल-अनुकूल हुनुपर्छ किनकि धेरै व्यक्तिहरूले मोबाइल उपकरणहरूबाट सोशल मिडिया पहुँच गर्छन्
  • यो छिटो लोड हुनुपर्छ, र अधीर सामाजिक मिडिया प्रयोगकर्ताहरू गुमाउनको लागि सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण खण्डलाई पहिले सेवा दिनुहोस्
  • योसँग केहि स्पष्ट सामाजिक प्रमाण हुनुपर्दछ, अधिमानतः राम्ररी मान्यता प्राप्त प्रभावकारहरूबाट। समीक्षा सामाजिक मिडिया ट्राफिक रूपान्तरण को लागी धेरै महत्त्वपूर्ण छ
  • अन्तमा, यसले तपाइँका आगन्तुकहरूलाई तुरुन्तै संलग्न गर्नुपर्दछ, कुनै पनि अतिरिक्त चरणहरू हटाउँदै।

आदर्श रूपमा, तपाइँ तपाइँको पृष्ठ आगन्तुकहरूले तुरुन्तै तत्काल कार्य गर्न चाहनुहुन्छ।

तपाइँको पृष्ठ आगन्तुकहरूलाई नि: शुल्क डेमोको लागि समय स्लट छनौट गर्न आमन्त्रित गर्नु राम्रो विचार हो किनभने यसले पछाडि र पछाडि इमेलहरूको मात्रा हटाउँछ र बिक्री फनेललाई छोटो बनाउँछ। अपोइन्टफिक्स एउटा उपयोगी एप हो जसले तपाइँको सम्भावितहरूलाई कल अनुसूचित गर्न र माउसको एक क्लिकमा उनीहरूको पात्रोमा थप्न सक्षम गर्दछ।

अर्को विचार हो लाइभ च्याट थप्नुहोस् विकल्प जुन तिनीहरूलाई तुरुन्तै बिक्री प्रक्रियामा संलग्न गर्न उत्तम तरिका हो।

केहि अवस्थामा, सित्तैमा केहि प्रस्ताव गर्नु भनेको तपाइँको सोशल मिडिया ट्राफिकलाई संलग्न गर्ने एक मात्र तरिका हो। तिनीहरूलाई नि: शुल्क वेबिनारको सदस्यता लिन पाउनु नराम्रो विचार होइन। त्यहाँ सामाजिक-मिडिया-अनुकूल को एक विशाल विविधता छ वेबिनार प्लेटफर्महरू तपाईंलाई सामाजिक मिडियामा लाइभ स्ट्रिम गर्न अनुमति दिँदै।

निश्चित पाइपलाइन फनेलहरूका लागि, यसले तपाईंको मुख्य ब्रान्डबाट अलग हुने छुट्टै साइट सेटअप गर्नु पनि अर्थपूर्ण हुन्छ। उदाहरण को लागी, तपाइँ एक उच्च लक्षित आला न्यूजलेटर सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ वा एक आला फोरम सेट अप गर्न सक्नुहुन्छ र तपाइँको पाइपलाइन मा पहिलो चरण बनाउन सक्नुहुन्छ। 

यस अवस्थामा, छुट्टै वेबसाइट बनाउनु सही अर्थ बनाउँछ। डोमेन नामको लागि एक टन तिर्न आवश्यक छैन, तपाइँ प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ नामकरण गर्नुहोस् ब्रान्ड गर्न सजिलो हुने सस्तो डोमेन चाँडै फेला पार्न।

नामकरण गर्नुहोस्

3. निश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँका अद्यावधिकहरू (वा विज्ञापनहरू) साँच्चै आकर्षक छन्

जाहिर छ, प्रभावकारी सामाजिक मिडिया सामग्री सिर्जना गर्न कुनै एकल नुस्खा छैन।

तर यहाँ तपाइँसँग प्रयोग गर्न को लागी केहि विचारहरु छन्:

  • धेरै तस्बिर र भिडियोहरू प्रयोग गर्नुहोस्: यसले छविमा रैंकिङहरू मार्फत तपाईंको जैविक दृश्यतामा तपाईंको व्यवसायलाई मद्दत गर्नेछ। भिडियो क्यारोसेल
  • नेटिभ पोलहरू सिर्जना गर्नुहोस् र त्यसपछि फलो-अप पोस्टमा तपाईंको खोजहरू सार्वजनिक गर्नुहोस्
  • तपाईंले आफ्नो सामग्रीमा उल्लेख गर्ने प्रभावकारीहरूलाई ट्याग गर्नुहोस् तिनीहरूलाई प्रचार गर्न मद्दत प्राप्त गर्न
  • धेरै प्रश्न सोध्नुहोस्

टेक्स्ट अप्टिमाइजर सामाजिक सञ्जालमा सोध्न र तपाइँका धेरै श्रोताहरूलाई संलग्न गराउन रोचक प्रश्नहरू फेला पार्ने एक राम्रो तरिका हो:

यहाँ एक सिर्जना मा एक महान गाइड पनि छ सामाजिक मिडिया सामग्री रणनीति.

4. आफ्नो अद्यावधिक वा विज्ञापन राम्रोसँग समय

समय भनेको सोशल मिडिया मार्केटिङमा सबै कुरा हो किनभने यसले तपाईंलाई त्यो अवरोध घटनालाई ओभरराइड गर्न अनुमति दिन्छ जुन हामीले पहिले छलफल गरेका छौं।

राम्रो समयको केही उदाहरणहरू समावेश छन्:

  • सबैजना कुरा गरिरहेको एउटा आगामी आला घटना
  • एउटा प्रवृति वा आर्थिक परिवर्तन जसले तपाईंको उत्पादनलाई विशेष गरी उपयोगी बनाएको छ (कोविड लकडाउनको समयमा जूमले रिमोट काम गर्ने विज्ञापनहरू सेवा गर्ने बारे सोच्नुहोस्)
  • मौसमीता (जस्तै आगामी कर सिजन), आदि।

Google Trends मौसमी प्रवृत्तिहरू भविष्यवाणी गर्ने राम्रो तरिका हो। यो एक निश्चित स्थानमा पनि सीमित हुन सक्छ:

google trends

5. ती लीडहरू राम्रोसँग रेकर्ड गर्नुहोस्

नेतृत्व पुस्ताको कुरा आउँदा संगठित हुनु मुख्य कुरा हो: तपाईंले पहिले नै कसलाई सम्पर्क गर्नुभएको छ, ती टचपोइन्टहरू अहिलेसम्म के थिए र प्रत्येक DMU (निर्णय लिने इकाई) कस्तो देखिन्छ भनेर तपाईंले स्पष्ट रूपमा जान्न आवश्यक छ।

यो जहाँ एक राम्रो CRM समाधान खेल मा आउँछ।

यहाँ एक ठोस तुलना छ प्रमुख CRM प्लेटफार्महरू तपाइँबाट छनौट गर्न को लागी। एक सफ्टवेयर समाधान खोज्नुहोस् जसले ठोस बिक्री पाइपलाइन व्यवस्थापन सुविधा प्रदान गर्दछ र विस्तृत नेतृत्व प्रोफाइलहरू सिर्जना गर्दछ।

6. प्रभावकारीहरूबाट मद्दत खोज्नुहोस्

इन्फ्लुएन्सर मार्केटिङ सामाजिक-मिडिया-संचालित नेतृत्व पुस्ताको लागि एक उत्कृष्ट थप हो किनभने मानिसहरूले मानिसहरूलाई विश्वास गर्छन्। केही आला प्रभावकारहरूलाई अनबोर्डिङले तपाईंलाई केही विश्वास उत्पन्न गर्न मद्दत गर्नेछ। यसले तपाइँलाई तपाइँको सोशल मिडिया ल्यान्डिङ पृष्ठमा प्रयोग गर्न केहि मूल्यवान समीक्षाहरू र प्रशंसापत्रहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्नेछ।

त्यहाँ कसरी गर्ने भन्ने बारे विस्तृत गाइड छ प्रायोजन बिना सामाजिक मिडिया प्रभावकारहरू जित्नुहोस्.

अवारियो एक शक्तिशाली प्रभावकारी मार्केटिङ उपकरण प्रदान गर्दछ जसले तपाइँलाई तपाइँको आलामा वास्तविक माइक्रो-सेलिब्रेटीहरू पहिचान गर्न अनुमति दिन्छ र तिनीहरूसँग सम्पर्क गर्ने उत्तम तरिका:

awario प्रभावकर्ता खोज

७. प्रक्रियामा आफ्नो सम्पूर्ण टोलीलाई सामेल गर्नुहोस्

सोशल मिडिया मार्केटिङमा तपाईको बिक्री टोली भन्दा धेरै व्यक्तिहरू समावेश छन्। तपाइँसँग तपाइँको प्रयासहरु संग बोर्ड मा सामाजिक मिडिया प्रबन्धकहरु को आवश्यकता छ किनकी उनिहरु को प्रक्रिया मा शामिल हो र तपाइँ सधैं तपाइँको ग्राहक समर्थन टीम को प्रतिक्रिया को स्वागत गर्न को लागी किनकी उनि तपाइँको वर्तमान ग्राहकहरु संग अन्तरक्रिया को अग्रभाग मा छन्।

तपाईंको उत्पादन विकास टोलीलाई पनि सामेल हुन आवश्यक छ किनभने सोशल मिडिया तपाईंको उपकरणहरूमा वास्तविक-समय प्रतिक्रिया उत्पन्न गर्ने उत्कृष्ट तरिका हो।

त्यसोभए तपाइँको सम्पूर्ण कम्पनीलाई प्रक्रियामा संलग्न राख्नुले सबैलाई फाइदा पुर्‍याउँछ र तपाइँलाई तपाइँको प्रयासबाट थप ठोस परिणामहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ। यदि तपाइँ यो कसरी गर्ने भनेर निश्चित हुनुहुन्न भने, यो लिनुहोस् एकीकृत संचार परीक्षण प्रक्रिया कसरी सेट अप गर्ने भनेर पहिचान गर्न।

8. खण्ड र आफ्नो सामाजिक मिडिया विज्ञापन पुन: बजार

अन्तमा, सोशल मिडिया तपाइँको सबै नेतृत्व पुस्ता प्रयासहरु को लागी एक उत्तम पूरक हो किनभने तपाइँ तपाइँको साइट आगन्तुकहरु लाई साइट संग अघिल्लो संलग्नता को आधार मा पुन: लक्षित गर्न सक्नुहुन्छ।

यस बिन्दुमा सबै प्रमुख सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरूले पुन: मार्केटिङ सुविधा प्रस्ताव गर्दछ:

  • फेसबुक (र इन्स्टाग्राम): तपाईंले आफ्नो साइट भ्रमण गर्ने, रूपान्तरित, आफ्नो किनमेल कार्टहरू छोड्ने, इत्यादि मानिसहरूलाई आफ्ना विज्ञापनहरूलाई पुनः लक्षित गर्न सक्नुहुन्छ।
  • twitter: तपाईले ट्विटरमा तपाईलाई देखेका वा संलग्न भएका प्रयोगकर्ताहरूलाई पुन: बजार गर्न सक्नुहुन्छ
  • LinkedIn: तपाईंले वेबसाइट, भिडियो विज्ञापनहरू, लीड जेन फारमहरू वा चाँडै नै लिंक्डइन घटनाद्वारा आफ्ना विज्ञापनहरूलाई पुनः लक्षित गर्न सक्नुहुन्छ।

लिin्कडिन अभियान प्रबन्धक

सोशल मिडिया मार्केटिङसँग सामना गर्न एउटा ठूलो चुनौती छ: नतिजाहरू हेर्नको लागि तपाई सधैँ त्यहाँ हुनुपर्दछ। तपाईंले रोकेको क्षण, नेतृत्व नम्बरहरू ट्याङ्किङ सुरु हुनेछ। त्यसैले यहाँ कुनै स्केलिंग छैन: यो एक निरन्तर प्रक्रिया हो। 

सुसमाचार यो हो, उपकरणहरू र माथिका चरणहरू प्रयोग गरेर तपाइँ तपाइँको सोशल मिडिया ट्राफिक को अधिकतम बनाउन को लागी एक प्रभावकारी नेतृत्व जेनेरेशन रणनीति सेट अप गर्न सक्षम हुनुहुनेछ। भाग्यले साथ दिओस्!

प्रकटीकरण: Martech Zone यस लेखमा केही उत्पादनहरूको लागि तिनीहरूको सम्बद्ध लिङ्कहरू प्रयोग गर्दैछ।