विज्ञापन टेक्नोलोजीएनालिटिक्स र परीक्षणसामग्री मार्केटिङCRM र डाटा प्लेटफर्महरूई-वाणिज्य र खुद्राइमेल मार्केटिङ र स्वचालनकार्यक्रम मार्केटिंगमार्केटिंग इन्फोग्राफिक्समोबाइल र ट्याब्लेट मार्केटिंगसार्वजनिक सम्बन्धबिक्री सक्षमतामार्केटिंग खोज्नुहोस्सामाजिक मिडिया र प्रभावकारी मार्केटिङ

कसरी डिजिटल मार्केटिंग तपाईंको बिक्री फनेल फिडिंग छ

जब व्यवसायहरूले उनीहरूको बिक्री फनेलको विश्लेषण गरिरहेका हुन्छन्, उनीहरूले के गर्न खोजिरहेका छन् उनीहरूको खरीदकर्ताहरूको यात्राको प्रत्येक चरणलाई उनीहरूले कुन दुईवटा कुरामा पूरा गर्न सक्छन् कुन रणनीतिहरू पहिचान गर्नका लागि राम्रोसँग बुझ्न।

  • आकार - यदि मार्केटिंगले अधिक सम्भावनाहरू आकर्षित गर्न सक्दछ भने यसको रूपान्तरण कि उनीहरूको व्यवसाय बढ्ने अवसरहरू बढ्नेछन् कि रूपान्तरण दर स्थिर रहँदा। अर्को शब्दहरु मा ... यदि म एक विज्ञापन संग 1,000 अधिक संभावनाहरु लाई आकर्षित र म 5% रूपान्तरण दर छ, कि more० अधिक ग्राहकहरु बराबर हुनेछ।
  • रूपान्तरण - बिक्री फनेलको प्रत्येक चरणमा, मार्केटिंग र बिक्री रूपान्तरण मार्फत बढी सम्भावनाहरू ड्राइभ गर्नको लागि रूपान्तरण दर वृद्धि गर्न काम गरिरहनुपर्दछ। अर्को शब्दहरुमा, यदि म त्यहि १,००० बढी सम्भावनाहरु लाई आकर्षित गर्छु तर मेरो रूपान्तरण दर%% लाई बढाउनको लागि सक्षम छु, त्यो 1,000० बढि ग्राहकहरु लाई बराबर हुनेछ।

बिक्री फनेल भनेको के हो?

बिक्री फनेल तपाईको उत्पादन वा सेवाको बिक्री र मार्केटिंग पोषणको साथ पुग्ने सम्भावितताको संख्याको दृश्य प्रतिनिधित्व हो।

एक बिक्री फनेल के हो

दुबै बिक्री र मार्केटिंग सधैं बिक्री फनेलको साथ चिन्तित हुन्छन्, प्रायः ती सम्भावनाहरूको बारेमा छलफल गर्दै पाइपलाइन मा परिभाषित गर्न कसरी उनीहरू सक्षम हुनेछन् भविष्यको राजस्व वृद्धि उनीहरूको व्यवसाय को लागी।

डिजिटल मार्केटिंगको साथ, बिक्री र मार्केटिंग बीच प al्क्तिबद्ध महत्वपूर्ण छ। मलाई मेरो भर्खरको पोडकास्टहरूको एक उद्धरण मनपर्दछ:

मार्केटिंग भनेको ब्यक्तिसँग कुरा गरिरहेको छ, बिक्री मानिससँग काम गर्दैछ।

काइल हामर

तपाईंको बिक्री पेशेवर एक दैनिक आधारमा संभावनाहरु संग मूल्यवान छलफल हो। उनीहरूले आफ्नो उद्योगको चिन्ताका साथ साथै तपाईंको कम्पनीले किन प्रतिस्पर्धीहरूसँग सम्झौता गुमाउन सक्छ भन्ने कारणहरू बुझ्न सक्छन्। प्राथमिक र माध्यमिक अनुसन्धान र विश्लेषणको साथ, बजारहरूले उनीहरूको डिजिटल मार्केटिंग प्रयासहरू फीड गर्न ती जानकारीको उपयोग गर्न सक्दछन् ... फनेलको प्रत्येक चरणमा सम्भावितलाई सहयोग पुर्‍याउने सम्भावनालाई अर्को चरणमा रूपान्तरण गर्न मद्दत गर्ने सुनिश्चित गरेर।

बिक्री फनेल चरणहरू: कसरी डिजिटल मार्केटिंग तिनीहरूलाई फीड

हामीले हाम्रो समग्र मार्केटिंग रणनीतिमा समाहित गर्न सक्ने सबै माध्यमहरू र च्यानलहरू हेरेपछि, त्यहाँ खास पहलहरू छन् जुन हामी बिक्री फनेलको प्रत्येक चरण बढाउन र सुधार गर्न प्रयोग गर्न सक्छौं।

ए जागरूकता

विज्ञापन र कमाएको मिडिया तपाईंको व्यवसायले प्रस्ताव गर्न सक्ने उत्पादनहरू र सेवाहरूको सचेतना चलाउनुहोस्। विज्ञापनले तपाईंको मार्केटिंग टीमलाई एकै प्रकारको दर्शकहरू र लक्षित समूहहरूलाई विज्ञापन गर्न र जागरूकता निर्माण गर्न सक्षम गर्दछ। तपाईंको सामाजिक मिडिया टोली मनोरञ्जनकारी र बाध्यकारी सामग्री उत्पादन गर्न सक्छ कि साझा र ड्राइभ जागरूकता छ। तपाईंको जनसम्पर्क टोली नयाँ दर्शकहरूमा पुग्न र जागरूकता बढाउन प्रभावकारहरू र मिडिया आउटलेटहरू पिच गर्दैछ। तपाईले आफ्नो उत्पादनहरू र सेवाहरू उद्योग समूहहरू र प्रकाशनहरूसँग सचेतना जगाउन पुरस्कारका लागि सबमिट गर्न सक्नुहुन्छ।

B. ब्याज

व्यक्तिहरू तपाईंको उत्पादनहरू वा सेवाहरूमा रुचि कसरी देखाउँछन्? आजकल, तिनीहरू प्राय: घटनाहरूमा भाग लिइरहेका छन्, उद्योग समूहहरूमा भाग लिइरहेका छन्, सहयोगी न्यूजलेटरहरूको सदस्यता लिइरहेका छन्, लेखहरू पढिरहेका छन्, र समस्याहरूको लागि गुगल खोजी गर्दै जुन उनीहरूले समाधान खोजिरहेका छन्। रुचि एक क्लिक मा एक विज्ञापन या एक रेफरल है कि तपाइँको वेबसाइट को लागी एक सम्भावना लाई दर्शाउन को लागी संकेत गरीन्छ।

सी। विचार

तपाईंको उत्पादनलाई विचार गर्नु भनेको आफ्ना प्रतिस्पर्धीहरूका साथै आवश्यकताहरू, लागत, र तपाईंको कम्पनीको प्रतिष्ठानको मूल्याating्कन गर्ने कुरा हो। यो सामान्यतया यस्तो अवस्था हो जसमा बिक्री संलग्न हुन सुरु हुन्छ र योग्य लीडहरू मार्केटिंग गर्दछ (MQLs) बिक्री योग्य लीडमा रूपान्तरण गरियो (SQLs)। त्यो हो, सम्भावित सम्भावनाहरू जुन तपाईंको डेमोग्राफिक र फरमाग्राफिक प्रोफाइलहरूसँग मेल खान्छन् अब लिडको रूपमा कब्जा गरिन्छ र तपाईंको बिक्री टोलीले उनीहरूलाई खरीद गर्न र एक उत्तम ग्राहक हुन सक्ने सम्भावनामा योग्य बनाउँछ। यो जहाँ बिक्री अविश्वसनीय प्रतिभाशाली छ, प्रयोगका केसहरू प्रदान गर्दछ, समाधानहरू प्रदान गर्दछ, र खरीददारबाट कुनै चिन्ता कम गर्दैछ।

D. आशय

मेरो विचारमा, समयको दृष्टिकोणबाट ईन्टेन्ट चरण सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण हो। यदि यो एक खोज प्रयोगकर्ताले समाधान खोजिरहेको छ भने, सजिलैसँग तपाईले तिनीहरूको जानकारी लिनुहुन्छ र तपाइँको बिक्री स्टाफलाई पछ्याउनको लागि महत्वपूर्ण छ। तिनीहरूले प्रयोग गरेको खोजले उद्देश्य खोज्दै छ कि उनीहरू समाधान खोजिरहेका छन्। तपाईंलाई सहयोग गर्ने प्रतिक्रिया समय पनि महत्वपूर्ण छ। यो जहाँ क्लिक-टु-कल, फारम प्रतिक्रियाहरू, च्याट बट्स, र प्रत्यक्ष बट्सले रूपान्तरण दरहरूमा ठूलो प्रभाव पार्दै छ।

ई। मूल्यांकन

मूल्या्कन भनेको त्यो अवस्था हो जहाँ बिक्रीले उनीहरूले सम्भाव्यता राख्नको लागि अधिक जानकारी सlects्कलन गर्छन् कि तपाईंसँग सही समाधान छ। यो प्रस्ताव र काम को बयान, मूल्य वार्ता, अनुबंध लाल रातो, र अन्य कुनै विवरण इस्त्री समावेश हुन सक्छ। यो चरण बिक्री सक्षमता समाधान विगत केही बर्षहरूमा बढेको छ - डिजिटल साइनेज र कागजातहरू अनलाइन साझेदारी सहित। यो पनि महत्वपूर्ण छ कि तपाईंको व्यवसायको ठूलो प्रतिष्ठा अनलाईन हो किनभने उनीहरूको टोलीले सहमति बनाउँदैछ तपाईंको कम्पनीमा खन्न र अन्वेषण गर्नेछ।

एफ खरीद

सिमलेस खरिद प्रक्रिया उपभोक्ताको हितको लागि ई-कमर्स चेक-आउटको लागि जत्तिकै महत्त्वपूर्ण छ यो उद्यम कम्पनीको लागि हो। सजिलैसँग बिल गर्न र राजस्व सङ्कलन गर्न सक्षम हुनु, अनबोर्डिङ अनुभव सञ्चार गर्न, ढुवानी वा तैनाती अपेक्षाहरू पठाउन, र ग्राहकमा सम्भावना सार्न सजिलो र राम्रोसँग सञ्चार हुनुपर्छ।

बिक्री फनेलले के समावेश गर्दैन?

याद गर्नुहोस्, बिक्री फनेलको फोकसले एक ग्राहकलाई सम्भावित रूपमा परिवर्तन गर्दैछ। सामान्यतया यो आधुनिक बिक्री टोलीहरू र मार्केटि teams टोलीहरूको ग्राहक अनुभव र ग्राहक प्रतिधारण आवश्यकताहरूको लागि उत्तरदायी भए पनि पछाडि जान सक्दैन।

यो नोट गर्नु पनि महत्वपूर्ण छ कि बिक्री फनेल तपाईंको संस्थाको बिक्री र मार्केटिंग टीमको प्रयासहरूको दृश्य प्रतिनिधित्व हो ... यो प्रतिबिम्बित हुँदैन वास्तविक खरीददारहरूको यात्रा। एक खरीददार, उदाहरण को लागी, आफ्नो यात्रा को लागी पछाडि र अगाडि सर्न सक्छ। उदाहरण को लागी, एक संभावना को लागी समाधान को लागी दुई उत्पादनहरु आन्तरिक एकीकृत गर्न को लागी खोजी गर्न सक्दछ।

त्यस बिन्दुमा, उनीहरूले खोजिरहेका प्लेटफर्मको प्रकारमा उनीहरूले एउटा विश्लेषक रिपोर्ट फेला पार्दछन् र तपाईंलाई एक व्यावहारिक समाधानको रूपमा पहिचान गर्छन्। यसले उनीहरूको जागरूकतालाई थाल्यो कि उनीहरूसँग पहिल्यै आशय थियो।

नबिर्सनुहोस् ... खरीददारहरू उनीहरूको अर्को खरीदको मूल्या in्कन गर्न स्व-सेवा प्रक्रियाहरूमा बढी बढ्दै छन्। यसको कारणले गर्दा, यो महत्वपूर्ण छ कि तपाईंको संगठनसँग उनीहरूको यात्रामा समर्थन गर्न र उनीहरूलाई अर्को चरणमा ड्राइभ गर्न विस्तृत सामग्री पुस्तकालय छ! यदि तपाइँ एक महान काम गर्नुहुन्छ, अधिक पुग्न अवसर र अधिक रूपान्तरण गर्न को लागी हुन्छ।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।