तपाइँ आश्चर्यचकित हुन सक्नुहुन्छ जुन B2B रेफरलहरू बन्द भइरहेको छ

Depositphotos 42992327 s

कुनै पनि B2B कम्पनीमा बिक्री मेशीन राम्रो-ट्युन, राम्रो तेल, र पूर्ण गति चलिरहेको छ रेखा लाई वास्तवमा फरक बनाउन को लागी। म विश्वास गर्छु कि धेरै कम्पनीहरूले केवल दुःख भोग्छन् किन कि तिनीहरू चिसो कल मार्फत नयाँ व्यापारमा यत्तिको निर्भर छन्, तर उनीहरूको स्टाफको सफलताको लागि कडा मेहनत गर्न सही टीम छैन।

एक सीईओले हालसालै मेरो अन्तर्दृष्टि भेन्चर पार्टनरहरू द्वारा सेवा कम्पनीको रूपमा सफल सफ्टवेयरको लागि बिक्री र मार्केटिंग मेट्रिक्स साझेदारी गर्नुभयो - र संख्याहरूले तपाईंलाई स्तब्ध पार्न सक्छ। नयाँ ग्राहक प्राप्त गर्न यसले एक टन काम लिन सक्दछ। तपाईंसँग टोली हुन सक्दैन जुन काममा आउँदैन र दिनहुँ स्पिनि। हुन्छ र फरक पार्ने आशा राख्दछ।

वा तपाईं सक्नुहुन्छ? त्यहाँ B2B व्यवसाय को एक स्रोत छ कि कुनै अन्य भन्दा धेरै उच्च रूपान्तरण गर्दछ जुन तपाईं लाभ लिन सक्नुहुन्न।

च्यानल द्वारा रूपान्तरण दर विश्लेषण गर्दा, एक च्यानल स्पष्ट विजेताको रूपमा देखा पर्दछ। ग्राहक र कर्मचारी रेफरलहरूले 3.63% रूपान्तरण दर उत्पन्न गर्दछ, अर्को च्यानल भन्दा लगभग दोब्बर - १.1.55% रूपान्तरण दरको साथ वेबसाइटहरू। सामाजिकसँग १.1.47% रूपान्तरण दर र भुक्तान गरिएको खोजी ०.0.99%% छ। सबैभन्दा खराब प्रदर्शन गर्ने च्यानलहरू 0.02% रूपान्तरण दरको साथ लिड सूचिहरू, 0.04% रूपान्तरण दरको साथ घटनाहरू र 0.07% रूपान्तरण दरको साथ ईमेल अभियानहरू। गिलाद रैचस्टेन, इम्प्लीसेट.

हामी सँधै हैरान हुन्छौं जब हामी समाधान साझेदारहरूसँग कुरा गर्छौं र तिनीहरू मध्ये धेरैले त्यस्तो कार्यक्रम छैन जुन कर्मचारी वा ग्राहक रेफरललाई इनाम दिन्छ। तपाईंको कर्मचारीहरू तपाईंको व्यवसायका लागि च्याम्पियनहरू हुन् (वा हुनुपर्दछ) - तपाईंलाई तिनीहरूको नेटवर्कहरू मार्फत प्रचार गर्दै। तपाईका ग्राहकहरु अर्को अचम्मको स्रोत हो। के तपाईंसँग ईमेल छ जुन आवधिक रूपमा सोधेर बाहिर जान्छ यदि कोही कसैलाई पठाउन चाहन्छ भने? के तपाईं ती सिफारिशहरूको लागि केहि पुरस्कार वा नगद प्रदान गर्नुहुन्छ? यो डाटा मात्र तपाइँ सुरु गर्न सक्दछ!

कम से कम, एक अवतरण पृष्ठ भएको जुन तपाईंको कर्मचारीहरू, ग्राहकहरू, र साझेदारहरू बीच वितरित अद्वितीय लिंकको साथ स्रोत कब्जा गर्दछ तपाईंको प्राथमिकतामा उच्च हुनुपर्छ। यसले तपाईंलाई तपाईंको उत्तम रेफरलहरूलाई ट्र्याक गर्न र इनाम दिन अनुमति दिनेछ!

b2b- बिक्री बेन्चमार्कहरू

इम्प्लीसेट उपयुक्त सीआरएम रेकर्डमा तपाईंको सम्भावित र ग्राहक संचार अपडेट गर्दछ, तपाईंलाई आफ्नो पाइपलाइन अधिक प्रभावकारी रूपमा प्रबन्ध गर्न दिँदै तपाईं र तपाईंको टीमलाई कठिन कार्यहरूमा मूल्यवान समय बचत गर्दै। इम्प्लिसिटले एल्गोरिदमहरू प्रयोग गर्दछ जुन प्रत्येक ईमेल, सम्पर्क र क्यालेन्डर घटना पहिचान गर्दछ र सही अवसरमा मेल खान्छ - १००% स्वचालित रूपमा।

3 टिप्पणिहरु

  1. 1
  2. 2

    डग, मैले यस वर्ष (2015) मेरो टोली बीच एक रेफरल कार्यक्रम लागू गरें। मैले गरेको सबैभन्दा राम्रो कुरा। यो एक धेरै सरल कार्यक्रम छ। जब मेरो टोलीका सदस्यहरू मध्ये एकले हाम्रो पोर्टफोलियोमा नयाँ ग्राहक ल्याउँछ, म त्यो कर्मचारीलाई वेबसाइट डिजाइन निर्माणको 5% प्रदान गर्छु। त्यसोभए, उदाहरणका लागि यदि तिनीहरूले $ 10,000 वेबसाइट परियोजनालाई सन्दर्भ गर्छन् भने, तिनीहरूले $ 500 बोनस पाउनेछन्। के मेरो टोलीलाई यो कार्यक्रम मनपर्छ? डुह! हो, तिनीहरूले यसलाई माया गर्छन्।

    • 3

      त्यो शानदार ग्रेग हो! हामीलाई रेफरल कार्यक्रमहरू मन पर्छ। केही मानिसहरू यो एक अनौठो अभ्यास हो सोच्छन्, तर कम्पनीहरूले व्यापार चलाउन मद्दत गर्न सबै समय बिक्री व्यक्तिहरूलाई भुक्तान गर्छन्... तपाईं किन आफ्नै साझेदार र कर्मचारीहरूलाई भुक्तानी गर्नुहुन्न?

तिम्रो के बिचार छ?

यो साइट स्प्याम कम गर्न Akismet को उपयोग गर्दछ। जान्नुहोस् कि तपाईंको डेटा कसरी संसाधित छ.