विज्ञापन टेक्नोलोजीसामग्री मार्केटिङइमेल मार्केटिङ र स्वचालनकार्यक्रम मार्केटिंगसार्वजनिक सम्बन्धबिक्री सक्षमतामार्केटिंग खोज्नुहोस्सामाजिक मिडिया र प्रभावकारी मार्केटिङ

प्रत्येक B2B ब्यापारको सामग्रीको क्रेताको यात्राको लागि फिड हुनुपर्दछ

यो मेरो लागि अचम्मको कुरा हो कि बी 2 बी मार्केटरहरूले प्राय: अभियानको अधिकता बढाउने छ र सामग्री वा सोशल मिडिया अपडेटहरूको अन्तहीन स्ट्रिम उत्पादन गर्दछ जुन बिना कुनै आधारभूत न्यूनतम, राम्रो उत्पादन गर्दछ। सामग्री पुस्तकालय प्रत्येक सम्भावित खोज्दै छ जब अर्को साथी, उत्पादन, प्रदायक, वा सेवा अनुसन्धान। तपाईंको सामग्रीको आधार सीधा तपाईंको फिड गर्नु पर्छ खरीददारहरूको यात्रा.

वर्ष पहिले, प्रतिलिपि लेखक बब Bly को एक सूची प्रदान कारणहरू किन व्यवसायहरूमा मार्केटिङ उपभोक्ताहरु भन्दा धेरै फरक छ:

  1. व्यापार क्रेता चाहनुहुन्छ किन्नु।
  2. व्यापार क्रेता छ sophisticated.
  3. व्यापार खरिदकर्ताले पढ्नेछ धेरै प्रतिलिपि को।
  4. व्यापार खरिदकर्तासँग ए बहु-चरण खरिद प्रक्रिया.
  5. व्यापार क्रेता छ धेरै खरीद प्रभावहरू.
  6. व्यापार उत्पादनहरू अधिक छन् जटिल.
  7. व्यापार क्रेता को लागी खरिद गर्दछ उनीहरूको कम्पनीको फाइदा साथै उनीहरुको आफ्नै.

यदि तपाइँ तपाइँको लागि सामग्री विकास गर्नुहुन्न भने B2B सम्भाव्यता... र तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरूले गर्छन्... तपाईंले उपयुक्त समाधानको रूपमा आफ्नो व्यवसाय स्थापना गर्ने अवसर गुमाउनुहुनेछ।

B2B क्रेताको यात्राको अवस्था बारे थप पढ्नुहोस्

मैले सहयोग गर्ने प्रत्येक B2B क्लाइन्टसँग, म सधैं तिनीहरूको इनबाउन्डमा एक प्रदर्शनीय प्रभाव देख्छु मार्केटिङ प्रदर्शन जब हामी स्पष्ट र संक्षिप्त रूपमा यी कुञ्जी प्रदान गर्दछौं सामग्रीका टुक्राहरू।

समस्या पहिचान

सम्भावितहरू समस्यालाई अझ राम्रोसँग बुझ्न चाहन्छन् जुन तिनीहरूले समाधान खोजिरहेका छन् समाधान खोज्नु अघि। समस्यालाई राम्ररी बुझ्ने र ग्राहकमा यसको प्रभाव पार्ने अधिकारको रूपमा आफूलाई स्थापित गर्नु शक्तिशाली छ। तपाईंको ब्रान्डको लागि जागरूकता निर्माण गर्ने तरिका B2B खरिद यात्राको प्रारम्भिक चरणमा।

  1. समस्या परिभाषित गर्नुहोस् - आधारभूत सिंहावलोकन, सादृश्यता, चित्र, आदि प्रदान गर्नुहोस् जसले चुनौतीलाई समग्रमा व्याख्या गर्न मद्दत गर्दछ।
  2. मान स्थापना गर्नुहोस् - मद्दत संभावनाहरू बुझ्ने लागत तिनीहरूको समस्याको साथसाथै उनीहरूको व्यवसायमा मौकाको मूल्य एक पटक समस्या ठीक भएपछि तिनीहरूको व्यवसायमा।
  3. अनुसन्धान - के त्यहाँ माध्यमिक अनुसन्धान स्रोतहरू छन् जसले यस मुद्दालाई पूर्ण रूपमा दस्तावेजीकरण गरेको छ र तथ्याङ्कहरू र समस्याको मानक परिभाषाहरू प्रदान गरेको छ? यो डाटा र यी स्रोतहरू थप्दा सम्भावित खरिदकर्तालाई तपाईं एक जानकार स्रोत हुनुहुन्छ भनेर सुनिश्चित गर्दछ। प्राथमिक अनुसन्धान पनि उत्कृष्ट छ... यो प्राय: साझा गरिन्छ र खरीददारहरूले समस्याको अनुसन्धान गर्दा तपाईंको ब्रान्डको लागि जागरूकता निर्माण गर्न सक्छ।

उदाहरण: डिजिटल रूपान्तरण भनेको कम्पनीहरूले डिजिटल एकीकृत गर्ने प्रक्रिया हो तिनीहरूको व्यवसायको हरेक पक्षमा समाधानहरू डिजिटल प्रचलनहरूको फाइदाहरू कब्जा गर्न र प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा अगाडि रहन। आन्तरिक रूपमा, त्यहाँ स्वचालनमा बचतहरू छन्, राम्रो र छिटो निर्णय लिनको लागि सुधारिएको डाटा शुद्धता, ग्राहकको पूर्ण बुझाइ, कर्मचारी निराशाहरू कम भएका छन्, र व्यापारको प्रत्येक पक्षले समग्र व्यापार स्वास्थ्यलाई कसरी असर गरिरहेको छ भनेर बुझ्नको लागि सुधारिएको रिपोर्टिङ। बाह्य रूपमा, नयाँ र नवीन तरिकाहरूमा ग्राहक अनुभवलाई अनुसन्धान र अनुकूलन गर्ने क्षमताको साथ अवधारण, ग्राहक मूल्य, र समग्र बिक्री ड्राइभ गर्ने अवसर छ। McKinsey नेतृत्व विश्लेषण, क्षमता निर्माण, सशक्तीकरण कामदार, अपग्रेड गर्ने उपकरण, र संचार जसले सफल डिजिटल रूपान्तरणहरू मार्फत २१ भरि उत्तम अभ्यासहरू औंल्याउँछ विस्तृत विश्लेषण प्रदान गर्दछ।

समाधान अन्वेषण

सम्भावितहरू उनीहरूलाई उपलब्ध सबै समाधानहरूबारे अनजान हुन सक्छ र बाहिरी मञ्च वा सेवामा लगानी गर्दा उनीहरूलाई कसरी फाइदा हुन्छ भनेर पूर्ण रूपमा बुझ्न सक्दैन। एक इमान्दार, समाधानहरूको विस्तृत सूची सम्भावित खरीददारहरूलाई उनीहरूको विकल्पहरूको विस्तृत ज्ञानका साथ सूचित गर्न महत्वपूर्ण छ र सबैको लागि आवश्यक पेशेवरहरू, विपक्षहरू, र लगानीको आवश्यक छ। फेरि, यसले तपाईंलाई निर्णय लिने प्रक्रियामा प्रारम्भिक स्थापना गर्दछ र सम्भावितलाई महसुस गर्न मद्दत गर्दछ कि तपाईं सबै विकल्पहरू बुझ्नुहुन्छ।

  1. आफै गर - ग्राहकले कसरी काम गर्न सक्छन् भन्ने बारे वर्णन गर्दा उनीहरूले तपाईंको समाधानबाट टाढा राख्दैनन्, यसले उनीहरूलाई संसाधनहरू र कार्य समय आफैंमा पूरा गर्न आवश्यक टाइमलाइनको स्पष्ट तस्वीर प्रदान गर्दछ। यसले उनीहरूलाई प्रतिभा, अपेक्षाहरू, बजेट, टाइमलाइन, इत्यादिमा अन्तरहरू पत्ता लगाउन मद्दत गर्दछ र तिनीहरूलाई वास्तवमै वैकल्पिकको रूपमा तपाईंको उत्पादन वा सेवातर्फ धकेल्न मद्दत गर्दछ। विश्वस्त तेस्रो-पार्टी संसाधनहरू समावेश गर्नुहोस् जुन तिनीहरूलाई मद्दत गर्न सक्छ।
  2. प्रोडक्टहरु - टेक्नोलोजीहरू जसले संगठनलाई मद्दत गर्न सक्छ र तपाइँका उत्पादनहरू र सेवाहरूलाई पूरक बनाउन सक्छ पूर्ण रूपमा विस्तृत हुनुपर्छ। तपाइँले तिनीहरूलाई प्रतियोगीमा देखाउनु पर्दैन, तर तपाइँ सामान्यतया कसरी प्रत्येक उत्पादनले तपाइँले समस्या पहिचान सामग्रीमा परिभाषित गरेको समस्यालाई सच्याउन मद्दत गर्दछ भन्ने बारे बोल्न सक्नुहुन्छ। यहाँ एउटा निरपेक्ष छ कि तपाईंले आफ्नो उत्पादन सहित प्रत्येक उत्पादनको फाइदा र विपक्षलाई पूर्ण रूपमा परिभाषित गर्नुपर्छ। यसले तपाईंको सम्भावनालाई अर्को चरणमा, आवश्यकताहरू निर्माण गर्न मद्दत गर्नेछ।
  3. सेवा - तपाइँ काम गर्न सक्नुहुन्छ भनेर भन्दै पर्याप्त छैन। दृष्टिकोण र प्रक्रियाको विस्तृत अवलोकन प्रदान गर्न जुन तपाइँ प्रदान गर्नुहुन्छ जुन समय परीक्षण गरिएको छ र पूर्ण विस्तृत छ।
  4. भेदभाव - यो एक उपयुक्त समय हो तपाईंको व्यापारलाई तपाईंको प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा भिन्न पार्न! यदि तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूको एक फरक छ जुन तपाइँले गुमाउँदै हुनुहुन्छ, यो उनीहरूको लाभको प्रभावलाई कम गर्नको लागि यो उत्तम समय हो।
  5. परिणाम - प्रयोगकर्ता कथाहरू वा केस स्टडीहरू प्रदान गर्ने प्रक्रियाको पूर्ण वर्णन गर्न र यी समाधानहरूको सफलता दरहरू आवश्यक छ। सफलता दर, अपेक्षित परिणाम, र लगानीमा फिर्ताको प्राथमिक र माध्यमिक अनुसन्धान यहाँ सहयोगी छन्।

उदाहरण: कम्पनीहरूले प्राय: समाधानहरू लागू गर्दछ आशाको साथ डिजिटल रूपान्तरणको लागि, तर डिजिटल रूपान्तरणमा संगठन भित्र धेरै प्रयासको आवश्यक पर्दछ। नेतृत्वले कम्पनीले कसरी डिजिटल रूपान्तरणको स्तर प्राप्त गरे पछि उनीहरूको कम्पनी कसरी चल्नेछ र ग्राहकहरु कसरी अन्तर्क्रिया गर्न सक्दछन् भन्ने बारे स्पष्ट दृष्टिकोण हुनुपर्दछ।

दुर्भाग्यवश, McKinsey डाटा प्रदान गर्दछ जुन companies०% भन्दा कम सबै कम्पनीहरूले आफ्नो व्यवसायलाई डिजिटल रूपान्तरण गर्न सफल छन्। तपाईंको कम्पनीले प्रक्रियामा मद्दत गर्न प्रतिभा दर्शाउन सक्छ, परामर्शदातालाई सहयोग पुर्‍याउन, वा तपाईंले विकास गरिरहनु भएको प्लेटफर्महरूमा भरोसा गर्न सक्नुहुन्छ। ईन्जेक्शन प्रतिभालाई परिपक्वताको स्तर आवश्यक पर्दछ जुन प्रायः व्यावासायिकसँग स struggle्घर्ष गर्दछ किनकि आन्तरिक परिवर्तनको लागि प्राकृतिक प्रतिरोध त्यहाँ छ। परामर्शदाता जसले निरन्तर व्यवसायहरूलाई उनीहरूको डिजिटल रूपान्तरणमा सहयोग गर्दछन्, जोखिमहरू कसरी पूर्ण रूपमा बुझ्दछन्, कसरी खरीदको निर्माण गर्ने, भविष्यको कल्पना कसरी गर्ने, कसरी कर्मचारीको उत्प्रेरणा र निर्माण गर्ने, र सफलताको लागि डिजिटल रूपान्तरणलाई प्राथमिकता दिने। प्लेटफार्महरू कहिलेकाँही सहयोगी हुन्छन्, तर तिनीहरूको विशेषज्ञता र फोकस सधैं तपाईंको उद्योग, तपाईंको कार्यबल, वा तपाईंको परिपक्वताको चरणको साथ समन्वय हुँदैन।

दशकौं बर्षको अनुभवको साथ, हाम्रो डिजिटल परिवर्तन प्रक्रियालाई तपाईंको डिजिटल रूपान्तरणलाई ड्राइभ गर्नका लागि बिभिन्न चरणहरूसँग परिष्कृत गरिएको छ - खोज, रणनीति, व्यावसायिक विकास, कार्यान्वयन, माइग्रेसन, कार्यान्वयन, र अप्टिमाइजेसन सहित। हामीले भर्खर राष्ट्रिय दान संस्थालाई रूपान्तरण गर्‍यौं, पूर्ण रूपमा माइग्रेट गरिएको र उद्यम समाधान लागू गर्‍यो, उनीहरूको स्टाफ विकसित गर्‍यो, र उनीहरूले बजेट अन्तर्गत प्रगति गर्न सक्षम भए र लगानीमा उनीहरूको फिर्ताको पूर्ण अनुभूति गरे।

एउटा सानो फर्मको रूपमा, तपाईंको कम्पनी सधैं हाम्रो साझेदारहरूको प्राथमिकता हुनेछ। नेताहरू तपाईले बिक्री चक्रमा भेट्नुहुनेछ उही व्यक्तिहरू हुन् जुन तपाईको सफल डिजिटल ट्रान्सफर्मेशनको लागि ड्राइभ गर्दैछन्।

आवश्यकता भवन

यदि तपाईं आफ्ना सम्भावितहरू र ग्राहकहरूलाई उनीहरूको आवश्यकताहरू लेख्न मद्दत गर्न सक्नुहुनेछ भने, तपाईं आफ्नो प्रतिस्पर्धाको अगाडि प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ आफ्नो संगठनसँग काम गर्ने क्षमता र थप फाइदाहरू हाइलाइट गरेर।

  • सदस्यहरू - प्रतिभा, अनुभव, र / वा समस्या सुधार्न आवश्यक योग्यताको स्पष्ट समझ प्रदान गर्नुहोस्। बाहेक को आवश्यक छ, समस्या समाधान गर्न आवश्यक प्रयास पनि समावेश गर्नुहोस्। कम्पनीहरूले प्रायः कार्यान्वयनहरू व्यवस्थित गर्नका लागि अस्टर्स्ट्याफ गर्दैन, त्यसैले प्रयासको स्तरमा अपेक्षाहरू सेट गर्ने र तपाईंको उत्पादन वा सेवा (हरू) कसरी संगठनमा त्यो माग कम गर्न मद्दत गर्दछ।
  • योजना - तपाईले सम्भावित प्रक्रियाको माध्यमबाट हिड्नुहोस् जुन तपाईंले समाधान चरणमा विकास गर्नुभयो भन्ने सुनिश्चित गर्न उनीहरूले समय र कल्पित बनाउन सक्ने मानव र प्राविधिक संसाधनहरू सहित आवश्यक पर्ने समयमा। समस्यालाई सुधार गर्ने दीर्घकालीन लक्ष्यहरूमा प्रगति गर्दा उनीहरूलाई पहिलो पटक लगानीमा ठूलो फिर्ती प्राप्त गर्न कार्यान्वयनको प्राथमिकतामा मद्दत गर्नुहोस्।
  • जोखिम - सेवा स्तर सम्झौता, नियामक अनुपालन, इजाजतपत्र, सुरक्षा, ब्याक-अप, रिडन्डन्सी योजनाहरू ... कम्पनीहरूले प्राय: समस्याको लागि आवश्यक आवश्यकताहरू सिर्जना गर्दछ तर समस्याहरू जुन गल्तीको समाधान कार्यान्वयनमा उनीहरूको प्रयासलाई ट्र्याल गर्न सक्दछ।
  • भेदभाव - यदि तपाइँसँग तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू विरूद्ध निश्चित लाभ छ भने, यो बिल्कुल यी आवश्यकताहरूमा समावेश गर्नुपर्नेछ कि यो तपाइँको सम्भाव्यता द्वारा प्राथमिकतामा छ। कम्पनीहरूले प्राय: एकल मुद्दाको आधारमा अवसर गुमाउँदछ वा जित्छन्।

आपूर्तिकर्ता चयन

जहाँ-जहाँ मानिसहरूले समाधान खोज्दैछन्, तपाईंको व्यावसाय अवस्थित हुनुपर्दछ। यदि ती विशिष्ट कुञ्जी शव्दहरूको लागि खोजी परिणामहरू छन् भने, तपाईंलाई स्थान दिइनु पर्छ। यदि त्यो उद्योग प्रकाशन हो भने, तपाईं एक उपस्थिति हुनु पर्छ। यदि व्यक्ति अनुसन्धान र एक प्रभावकर्ता मार्फत समाधानहरू फेला पार्दछ भने, त्यो प्रभावकर्ता तपाईंको क्षमताहरूको बारेमा सचेत हुनुपर्छ। र ... यदि व्यक्तिले तपाईको प्रतिष्ठा अनलाइन अनुसन्धान गर्छन् भने, सिफारिसहरू, समीक्षा र संसाधनहरूको ट्रेल हुनुपर्दछ जुन ती संभावनाहरू प्रदान गर्दछ जुन तपाईंसँग उत्तम विकल्प हो।

  • प्राधिकरण - के तपाइँ सबै भुक्तान, कमाई, साझा, र मा उपस्थित हुनुहुन्छ स्वामित्व मिडिया? चाहे त्यो समस्याको YouTube मा खोजी होस्, तपाईंको उद्योगमा विश्लेषक रिपोर्ट होस्, वा उद्योग प्रकाशनमा चलिरहेको विज्ञापन होस्... के तपाईं उपस्थित हुनुहुन्छ?
  • पहिचान - के तपाइँ प्रमाणपत्र, पुरस्कार को लागी तेस्रो पक्षहरु द्वारा मान्यता प्राप्त भएको छ, विचार नेतृत्व लेख, आदि? सबै उद्योग मान्यताले सम्भावित खरीददारहरूलाई विश्वास र विश्वास प्रदान गर्दछ किनकि उनीहरूले आपूर्तिकर्ताहरूको मूल्याङ्कन गर्छन्।
  • प्रतिष्ठा - के तपाइँ सक्रिय रूपमा निगरानी गर्दै हुनुहुन्छ र सामाजिक उल्लेख, मूल्याङ्कन, र तपाइँका उत्पादनहरू र सेवाहरूको अनलाइन समीक्षाहरूमा प्रतिक्रिया दिनुहुन्छ? यदि तपाईं हुनुहुन्न र तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरू हुनुहुन्छ भने, तिनीहरूको संगठन धेरै उत्तरदायी देखिन्छ… समीक्षा नकारात्मक भए पनि!
  • निजीकरण - निजीकृत र विभाजित केस स्टडी र ग्राहक प्रशंसापत्र आपूर्तिकर्ता चयन को लागी आवश्यक छ। B2B खरीददारहरू विश्वस्त महसुस गर्न चाहन्छन् कि तपाईंले उनीहरूलाई जस्तै ग्राहकहरूलाई सहयोग गर्नुभएको छ - उनीहरूको जस्तो चुनौतीहरू छन्। सामग्री विशिष्ट व्यक्तिलाई लक्षित त्यो सम्भावित खरीददारको साथ गुंजो पार्छ।

व्यक्तिको सम्बन्ध क्रेता यात्रा र बिक्री फनेलका बारे अधिक पढ्नुहोस्

यहाँ देखाउनको लागि कुनै उदाहरण छैन... यो माध्यम र च्यानलहरूको विस्तृत लेखापरीक्षण हो जसले तपाईंलाई आदर्शको रूपमा हेरिएको छ भनी सुनिश्चित गर्दछ। B2B कम्पनी संग काम गर्न।

समाधान मान्यकरण र सहमति निर्माण

B2B खरीददारहरू प्राय: कमेटी-संचालित हुन्छन्। यो आवश्यक छ कि तपाईंले संवाद गर्न मद्दत गर्नुहोस् किन तपाईं सहि उत्पादन हुनुहुन्छ वा सेवा टोलीमा खोजी गरिरहेका व्यक्तिको पछाडि जसले अन्ततः खरीद गर्ने निर्णय गर्दछ।

  • पालनपोषण गर्दै - कम्पनीहरूसँग सँधै तपाईंको उत्पादनहरू वा सेवाहरूमा लगानी गर्न बजेट वा समयरेखा हुँदैन। र तिनीहरू जहिले पनि तपाईंको बिक्री टोलीलाई सम्पर्क गर्न चाहँदैनन् जहाँ उनीहरू आफैंलाइ सोचाइमा जान्छन्। ह्वाइटपेपरहरू, डाउनलोडहरू, ईमेलहरू, वेबिनारहरू, पोडकास्टहरू, वा अन्य साधनहरू प्रस्ताव गर्दै तपाईंको प्रकृयाको लागि जारी राख्नको लागि छोईयो र बेचे बिना प्रभावित प्रभाव महत्त्वपूर्ण छ किनकि संभावनाहरू तिनीहरूको खरीद यात्रा स्व-मार्गनिर्देशन गर्न जारी छ।
  • सहायताको - कम्पनीहरू बेच्न चाहँदैनन्, तिनीहरू सेवा चाहन्छन्। के तपाईंको सामग्रीले मानिसहरूलाई बिक्रीमा लैजान्छ, वा तिनीहरूलाई मद्दत गर्न सक्ने स्रोतमा? तपाईंका फारमहरू, च्याटबटहरू, क्लिक-टु-कल, डेमो समयतालिका, आदि सबै तिनीहरूलाई बहुमूल्य सहयोग प्रदान गर्नका लागि तयार हुनुपर्छ... हार्डकोर बिक्री होइन। व्यवसाय जसले सम्भावनालाई शिक्षित गर्नमा सबैभन्दा धेरै मद्दत प्रदान गर्दछ प्रायः त्यो व्यवसाय हो जसले अवसर जित्छ।
  • समाधान - के तपाईले उत्पादन प्रदर्शनलाई निजीकृत गर्न सक्नुहुन्छ जुन तपाईले बेच्न खोज्नु भएको संगठनको लागि विशिष्ट छ? इन्टरफेस अनुकूलन गर्न वा समाधान ब्रान्डिङले टोलीलाई तपाईंले तालिकामा ल्याउनु भएको समाधान कल्पना गर्न मद्दत गर्न सक्छ। अझ राम्रो, एक परीक्षण वा एक परिचयात्मक प्रस्ताव प्रदान गर्नाले तपाईंको उत्पादन वा सेवाको ग्रहणलाई गति दिन सक्छ।
  • लगानीमा प्रतिफल स्थापना गर्नुहोस् - समस्याको परिभाषा गर्दा समस्याको व्याख्या गर्न, समाधान मार्फत तिनीहरू हिड्ने, र अन्तत: उपयुक्त उत्पादनको रूपमा तपाईंको उत्पादन वा सेवाहरू उपलब्ध गराउन अब तपाईंको लगानी र यसको फिर्ताको बारेमा बुझ्न तपाईंले आफ्नो सहयोगको लागि सहयोग गर्न। यो पनि कन्फिगर गर्न को लागी क्षमता, मूल्य, र एक स्वयं सेवा पद्धति अनलाइन मा उद्धरण शामिल हुन सक्छ।

यस विन्दुमा, तपाईंको सामग्रीले यो सबै एकै साथ लपेट्नु पर्छ र तपाईंको सम्भावित खरीददारले पूर्ण रूपमा बुझ्नुपर्दछ कि तपाईंको समाधान उनीहरूको लागि उपयुक्त छ कि छैन। ब्यापारहरू प्रायः कुनै पनि सम्भावनालाई अयोग्य ठहराउने डरमा डराउँछन् कि उनीहरूको विक्रेताहरू क्रेतासँग ब्याटि to गर्न आउँछन्। त्यो एक भारी बोझ हो र त्याग्नु पर्दछ। तपाईको ब्रान्डले सम्भावितलाई औंल्याएर अधिक विश्वसनीयता निर्माण गर्दछ ठिक समाधान, सबैलाई तपाइँको उत्पादन वा सेवा बेच्न कोशिस गरेर होइन!

जब तपाइँ यस प्रकारका खरीददारहरूलाई सहयोग गर्नुहुन्छ, तपाइँ मार्केटिङ-योग्य लीडहरू बीचको अन्तरलाई कम गर्नुहुन्छ (MQLs) र बिक्री योग्य नेतृत्व (SQLs), तपाईंको बिक्री टोलीलाई प्राप्त गर्ने अवसर दिँदै ठिक चाँडै समाप्त लाइन को पारि क्रेता।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।