एक प्रभावी B2B विकास रणनीति प्रयोग गर्न सबैभन्दा प्रभावकारी चरणहरू के के हुन्?
एक अनुसार भर्खरै सर्वेक्षण बिक्री र मार्केटिंग नेताहरूको इनसाइडभ्यू द्वारा,% 53% कम्पनीहरूले नियमित रूपमा आफ्नो लक्षित बजार मूल्या assess्कन गर्दैनन्, र २%% को बिक्री र मार्केटिंग विभागहरू छन् जुन उनीहरूको लक्षित बजारहरूमा पूर्ण सहमत हुँदैन।
B2B कम्पनीहरू जसले उनीहरूको अनुसन्धान गर्छन् कुल ठेगाना योग्य बजार (TAM) र तिनीहरूको बिक्री र मार्केटिंग प्रयासहरू पign्क्तिबद्ध गर्नुहोस् 3.3 गुना बढी सम्भावित राजस्व लक्ष्यहरू र B2B कम्पनीहरू जसले लक्षित गर्दछ आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (ICP) .5.3..XNUMX गुणा बढी राजस्व लक्ष्यहरू भन्दा बढी हुने सम्भावना हुन्छ
२०१ Sa मा बिक्री र मार्केटिंग प Al्क्ति राज्य डाउनलोड गर्नुहोस्
अनुसार भित्री दृश्य, यी तीन प्रश्नहरूको उत्तर दिएर, स्मार्ट B2B कम्पनीहरूले उनीहरूको राजस्व बृद्धि गर्दैछ:
- मेरो सर्वश्रेष्ठ ग्राहकहरु को हो?
- नयाँ भौगोलिक क्षेत्र र उद्योगहरू के हुन् जहाँ म विस्तार गर्न सक्छु?
- के हामी सहि ग्राहकहरु र सहि राजस्वको पछि लागिरहेका छौं?
यो एक प्रमुख कारण हो किन खातामा आधारित मार्केटिंग B2B कम्पनीहरूको बीच लोकप्रियतामा विस्फोट भएको छ। B2B कम्पनीहरूले सधैं अनुसन्धान र उत्कृष्ट सम्भावित ग्राहकहरूलाई लक्षित गर्दछ - तर यी प्लेटफर्महरूले उनीहरूको स score्क्रमित, ट्र्याक, बजार, र ती संलग्नताहरूलाई अझ प्रभावकारी र प्रभावकारी रूपमा बन्द गर्न सक्षम गर्दछ।
इनसाइडभ्यू एपेक्स मार्केट विश्लेषणलाई वास्तविक समय डाटा र भिजुअल एनालिटिक्स प्रयोग गरेर स्वचालित बनाउँदछ ताकि कम्पनीहरू पूर्ण रूपमा नयाँ बजारहरू हेर्न र छिटो सामरिक निर्णयहरू गर्न सक्दछन्।
हामीले महसुस गरेका थियौं कि हामीसँग टेक्नोलोजी, विशेषज्ञता, र डेटा यी कम्पनीहरूले यी प्रश्नहरूको छिटो र विश्वासको साथ जवाफ दिन सहयोग गर्न मद्दत पुर्याउँछ ताकि उनीहरूले कहिल्यै अवसर गुमाउँदैनन्। व्यवसाय रणनीति पेट र अनुमानमा आधारित हुनु हुँदैन। र यसलाई बोझिल डेटा विश्लेषणको आवश्यक पर्दैन। ईन्साइडभ्यू एपेक्सले अत्याधुनिक प्रविधि र सबै भन्दा राम्रो सम्भावित डेटा प्रयोग गर्दछ ताकि तपाईं आफ्नो व्यवसायको लागि सही निर्णय लिन सक्नुहुनेछ। इनम्बरदाउका सीईओ उम्बर्टो मिल्तीले भने
InsideView एपेक्स
B2B कार्यकारीहरूका लागि विशेष रूपले डिजाइन गरिएको, InsideView Apex ले रणनीतिक योजनादेखि अर्कास्ट्रेटेड कार्यान्वयनसम्म विश्लेषण र अप्टिमाइजेसनको लागि सम्पूर्ण जाने-बाट-बजार प्रक्रियालाई सम्बोधन गर्दछ।
- योजना: नयाँ बजारहरू पत्ता लगाउनुहोस् र जानु-जानु-बाट रणनीति बनाउनुहोस्
- सहज ग्राहक प्रोफाइल (ICP) परिभाषित गर्नुहोस् एक सहज ज्ञान युक्त विजार्ड र आन्तरिक ग्राहक डेटा प्रयोग गरेर।
- बाह्य बजार डाटा विरूद्धको अवस्थित ग्राहक र सम्भावित डेटालाई मानचित्र पत्ता लगाउने बजार (TAM) बुझ्न र आकार दिनका लागि।
- नयाँ वा आसन्न बजार क्षेत्रहरू वा क्षेत्रहरू कल्पना गर्नुहोस् र लक्षित सुधार गर्न “के हुन्छ भने” विश्लेषण गर्नुहोस्।
- कम्पनीको टम, लक्षित क्षेत्र, वा क्षेत्रहरूको प्रवेश पत्ता लगाउनुहोस्, सेतो अन्तरिक्ष अवसरहरू हेर्नुहोस्, र सीआरएम वा मार्केटि marketing स्वचालन कार्यक्रम (एमएपी) मा थप्नको लागि नयाँ नयाँ खाताहरू र व्यक्तिको निर्यात सूची।
- अतिरिक्त सिफारिश लुक-एलिक खाताहरू फेला पार्नको लागि एआई प्रयोग गर्नुहोस् जुन आदर्श ग्राहकहरू र / वा सम्भावनाहरूका सुविधाहरूसँग मिल्दछ।
- कार्यान्वयन गर्नुहोस्: GTM योजना कार्यान्वयन गर्न परिभाषित लक्ष्य संलग्न गर्नुहोस्
- सबैभन्दा पहिले प्राथमिकता खाताहरूमा बिक्री र मार्केटिंग फोकस गर्न खातामा आधारित मार्केटिंग (ABM) सूची बनाउनुहोस्।
- एबीएम, ICP फ्ल्याग गर्नुहोस्, र परिभाषित क्षेत्र वा क्षेत्र खाताहरू र बिक्री र मार्केटिंग स tools्लग्नता प al्क्तिबद्ध गर्न बिक्री र मार्केटिंग उपकरणहरू भित्र सम्पर्कहरू।
- इच्छित परिणामहरू ड्राइभ गर्न प्रत्येक एबीएम / आईसीपी / सेगमेन्ट / क्षेत्र समूहको साथ कसरी संलग्न हुन सिफारिस कार्यहरूको साथ बिक्री प्रयोगकर्ताहरूलाई मार्गनिर्देशन गर्नुहोस्।
- जीत: सफलताको लागि अनुकूलित गर्न वास्तविक समयमा लक्षित क्षेत्रहरू विरुद्ध प्रदर्शन दृश्य
- फनेलको प्रत्येक चरणमा लक्षित खण्डहरूमा सफलताको कल्पना गर्न र समयको साथ अवसरहरू र जित्ने सौदाहरूमा रूपान्तरणको लागि एमएपी र सीआरएम डाटालाई इनसाइडभ्यु अप्पेक्समा फीड गर्नुहोस्।
- पहिचान गर्नुहोस् कहाँ वास्तविक समय मा सही कोर्स गर्न लीडहरू वा अवसरहरू अडिग भइरहेको हुन सक्छ।
- कसरी लक्ष्य क्षेत्रहरु बनाम नेतृत्व, अवसर, र तपाइँको ICPs बाहिर सम्झौताहरु मा गरिरहनुभएको तुलना गर्नुहोस्।
- व्यक्तिगत क्षेत्रहरू मापन गर्नुहोस्, वा समग्रमा, जहाँ तपाईंलाई सबैभन्दा धेरै सफलता प्राप्त हुँदैछ भिजुअलाइज गर्नका लागि, ताकि तपाईं आफ्नो संसाधनहरू लक्ष्यमा लक्षित गर्न सक्नुहुनेछ उच्च क्षमताको साथ।