बिक्री र मार्केटिङ प्रशिक्षण

अमेरिकी प्रबन्धकहरू बिग्रेका छन् ...

अमेरिकी प्रबन्धकहरू खराब छन्। कतिपय ब्वाँसो पनि हुन्छन् ।

एउटा टापुमा व्यवस्थापन गर्ने कल्पना गर्नुहोस्। तपाईंको टापुमा सीमित मानव संसाधन छ, जुनसुकै कुराबाट घण्टा टाढा थियो, र तपाईंले फरक भाषा बोल्नुभयो। मातृभाषा र टापुको कारणले गर्दा तपाईंको टापुमा कर्मचारीहरूलाई आकर्षित गर्न गाह्रो छ। टापु पूर्व वा क्यारिबियनमा छैन; यो चिसो र ओसिलो छ, केही महिना मात्र दिनको प्रकाश प्रदान गर्दछ। बढ्दै जाँदा, तपाइँका कर्मचारीहरूलाई तपाइँको टापु बाहिर तपाइँको भाषा थोरै थाहा नभएको कारणले दुई अन्य वैकल्पिक भाषाहरू बोल्न शिक्षित भएको छ।

एक प्रबन्धक र टापुको सदस्यको रूपमा, यो तपाईंको जिम्मेवारी हो कि तपाईंका कर्मचारीहरूलाई तिनीहरू सफल हुन सक्ने स्थानहरूमा सार्नु हो। तपाईंले कर्मचारीहरू राख्न कडा मेहनत गर्नुपर्छ; किनभने, यो तिनीहरूको घर भए तापनि तिनीहरूले अन्य अवसरहरू पछ्याउन चाहेको बेला टापु छोड्न सक्छन्। तपाईंले आफ्नो कर्मचारीहरूमा तलब र स्रोत दुवैमा धेरै पैसा लगानी गर्नुपर्छ। प्रत्येक कर्मचारी प्रति वर्ष पाँच हप्ता बिदाको साथ सुरु हुन्छ। कर्मचारीको कारोबार र असन्तुष्टिले तपाईंको व्यवसायलाई गाड्न सक्ने भएकाले तपाईंले मानिसहरूलाई द्रुत रूपमा प्रवर्द्धन गर्न सक्नुहुन्न।

टापु आइसल्याण्ड हो। शहर रेक्जाभिक हो। यो एक आकर्षक देश हो। यसका मानिसहरू संस्कृति, इतिहासमा धनी छन्, र विश्वमा सबैभन्दा स्वस्थ र धनी संस्कृतिहरू मध्ये एक छ। माछा मार्ने र पर्यटन आइसल्याण्ड मा शीर्ष उद्योग हो। तिनीहरूसँग संसारमा सबैभन्दा राम्रो समुद्री खाना छ। यो टापु ग्लेशियर र गीजर देखि लाभा क्षेत्रहरु सम्म आकर्षक भौगोलिक विशेषताहरु मा धनी छ।

मेरो कम्पनीले मलाई हाम्रा एक ग्राहकलाई सहयोग गर्न यस हप्ता आइसल्याण्ड पठायो। हामी अवतरणको समय देखि, हामी चकित भयौं। संगठनको संस्कृति, व्यावसायिकता, र कर्मचारीहरूको समर्पण मैले काम गरेको कुनै पनि अमेरिकी कम्पनी भन्दा धेरै फरक थियो।

तथ्य यो हो, मलाई लाग्छ कि हामी बिग्रिएका छौं।

अमेरिकामा, यदि तपाईंलाई आफ्ना कर्मचारीहरू मन पर्दैन भने तपाईंले तिनीहरूलाई हटाउन सक्नुहुन्छ, उनीहरूलाई छोड्न भन्न सक्नुहुन्छ, वा उनीहरूले छोड्दा असहज बनाउन सक्नुहुन्छ। यदि तिनीहरू उत्पादक छैनन् भने, तपाईंले स्रोतहरू लागू गर्न आवश्यक छैन नयाँ प्राप्त गर्नुहोस्। यस राष्ट्रमा हाम्रो उत्पादकता विश्वभर प्रसिद्ध छ, तर यो हाम्रा महान् व्यवस्थापकहरूको कारण होइन। यो हामीसँग भएको मानवीय प्रतिभाको विशाल स्रोतको कारण हो। यसको मतलब हामीले व्यवस्थापन गर्नुपर्दैन। हामीले नेतृत्व गर्नुपर्दैन। हामी कम्पनीको दीर्घायुलाई सम्पत्तिको रूपमा हेर्दैनौं प्रायः एक कर्मचारी कम्पनीमा रहन्छ; हामी तिनीहरूको कमजोरीहरूको लागि तिनीहरूलाई लक्षित गर्छौं।

हामीले भ्रमण गरेको ग्राहक अन्तर्राष्ट्रिय उद्योगमा लाभदायक व्यवसाय हो जुन व्यावहारिक रूपमा अन्यत्र जताततै फन्डरिङ भइरहेको छ। उनीहरूले हामीभन्दा धेरै चुनौतीहरू सामना गर्छन्। हाम्रो देशमा तिनीहरूका प्रतिस्पर्धीहरू तिनीहरूको रणनीतिक व्यापार योजनाको भागको रूपमा दिवालिया हुन सक्छन्! तिनीहरू गुणस्तरमा फोकस गर्छन्, जबकि तिनीहरूका प्रतिस्पर्धीहरू मूल्यमा फोकस गर्छन्। तिनीहरूसँग दीर्घकालीन रणनीतिहरू छन्, जबकि तिनीहरूका प्रतिस्पर्धीहरू आजको स्टक मूल्यको बारेमा चिन्तित छन्। तिनीहरूको जीविकोपार्जनको लागि यो आवश्यक छ, र तिनीहरूले वितरण गर्छन्।

सबै क्षेत्रहरूमा, तिनीहरूको संस्कृति र तिनीहरूको वातावरणको प्रतिकूलताले उनीहरूलाई राम्रो मार्केटर, राम्रो व्यवसायी व्यक्तिहरू, र सबै भन्दा राम्रो प्रबन्धकहरू हुन माग गर्दछ। हामी दर्जनौं कर्मचारीहरूसँग हाम्रो बैठकहरूमा बस्दा, हामी कुन फ्रन्ट-लाइन थिए र को वरिष्ठ प्रबन्धकहरू थिए भनेर बताउन सकेनौं - सबै जानकार, प्रतिबद्ध, आवाज र संलग्न थिए।

मेरो क्यारियरमा, मैले 1 वा 2 प्रबन्धकहरू भेटेको छु जुन यो वातावरणमा प्रतिस्पर्धा गर्न सक्षम हुन सक्छ। दुःखको कुरा, मैले काम गरेका हजारौंले मैनबत्ती समातेनन्। मलाई लाग्छ म पछिल्ला मध्ये एक हुँ ...। म त्यहाँ पनि सफल हुन सक्छु भन्ने पक्का छैन।

हाम्रा प्रबन्धकहरू बिग्रिएका छन्। तिनीहरूलाई व्यवस्थापन गर्न आवश्यक छैन; तिनीहरूले आफ्नो वातावरण अनुकूल गर्न आवश्यक छैन; तिनीहरूले नेतृत्व गर्न नसक्ने आफ्नो असक्षमता लुकाउन वातावरण परिवर्तन मात्र गर्छन्। केही व्यवसायहरूमा, कर्मचारी कारोबार पनि एक फाइदा हो किनभने यसले तलब तल राख्न सक्छ। कसै-कसैले अनुभवीलाई राख्नु भन्दा नयाँ कर्मचारी लिन सस्तो छ भन्ने विश्वास गर्छन्।

शीर्ष सफ्टवेयर विकासकर्ताहरू औसत सफ्टवेयर विकासकर्ताहरू भन्दा बढी उत्पादक छन् 10X वा 100X, वा 1,000X, तर 10,000X को कारक द्वारा होइन।

नाथन Myhrvold, पूर्व मुख्य वैज्ञानिक, Microsoft मा

म निश्चित छु कि यो कथन धेरै संस्थाहरूमा दोहोर्याउन सकिन्छ। तथ्य यो हो - असल कर्मचारीहरू अन्य कर्मचारीहरू भन्दा बढी मूल्यवान छैनन्; तिनीहरू लायक छन् अधिक बढि.

हाम्रो विश्व एकीकृत गर्न जारी रहँदा, हाम्रो टापु सानो हुँदै गइरहेको छ। अमेरिका अब विश्व बजारको ग्राहक बनिरहेको छ र हामी आफ्नो व्यवस्थापकलाई उत्तरदायी नबनाएसम्म सफल हुने छैनौं। आइसल्याण्डले प्रदर्शन गर्न चाहेको कुरा हाम्रो देशको लागि भविष्यमा धेरै टाढा छैन। हाम्रो राम्रो कर्मचारीहरू र प्रबन्धकहरू उनीहरूको मूल्यलाई महत्त्व दिने कम्पनीहरूले लैजाने छन्। खराब ब्यवस्थापकहरूले उनीहरूको खराब कम्पनीहरूलाई मैदानमा सवारी गर्नेछन्।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।