सामग्री मार्केटिङबिक्री सक्षमता

एक साधारण--चरण अनलाइन बिक्री फनेल सेटअप कसरी गर्ने

पछिल्ला केही महिनाहरूमा धेरै व्यवसायहरू COVID-19 को कारण अनलाइन मार्केटिंगमा सरे। यसले प्रभावकारी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतिहरूको साथ आउन धेरै संगठनहरू र साना व्यवसायहरू डगमगाउन छोडे, विशेष गरी ती कम्पनीहरू जसले उनीहरूको ईंट र मोर्टार पसलहरू मार्फत बिक्रीमा मुख्य रूपले निर्भर थिए। 

जब रेस्टुरेन्टहरू, खुद्रा स्टोरहरू, र अन्य धेरैले फेरि खोल्न सुरू गरिरहेका छन्, विगत धेरै महिनाहरूमा सिकेका पाठ स्पष्ट छ - अनलाइन मार्केटिंग तपाईंको समग्र व्यापार रणनीतिको एक हिस्सा हुनुपर्दछ।

केहीको लागि, यो डराउने हुन सक्छ किनभने अनलाइन मार्केटिंग एक नयाँ उद्यम हो। त्यहाँ असंख्य उपकरणहरू, च्यानलहरू, र प्लेटफर्महरू छन् जुन एकले दावी गर्न सक्दछ।

यस भीडका लागि, म भन्छु चिन्ता नगर्नुहोस् - अनलाइन मार्केटिंग जत्तिकै जटिल छैन जस्तो देखिन्छ।

वास्तवमा, त्यहाँ केवल पाँच सरल चरणहरू छन् जुन तपाईले आफ्नो अनलाइन मार्केटिंगसँगै सुरू गर्नुपर्दछ र यसले तपाइँको लागि काम गर्दछ।

Ste चरणहरू

  1. एक-लाइनर क्राफ्ट गर्नुहोस्
  2. तपाईंको वेबसाइट Wireframe
  3. एक लीड जेनरेटर बनाउनुहोस्
  4. बिक्री ईमेल अनुक्रम सिर्जना गर्नुहोस्
  5. एक पोषण ईमेल अनुक्रम सिर्जना गर्नुहोस्
मार्केटिंगले साधारण पुस्तक बनायो

यी पाँचवटा चरणहरू पुस्तकमा डोनाल्ड मिलर र डा जे जे पीटरसनले लेखेका मार्केटिंग फ्रेमवर्क हुन् मार्केटिंग मेड सरल। एकसाथ, तिनीहरू जुन हामीले सामान्य रूपमा मार्केटि / / बिक्री फनेल भन्छन् फाराम गर्दछ।

जब तपाईं पुस्तकको प्रत्येक चरणको विस्तृत विवरण प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ, म केवल प्रत्येक चरणलाई हाइलाइट गर्न जाँदैछु, किन तपाईंलाई अनलाइन मार्केटिंगमा विशेष चरण चाहिन्छ भनेर वर्णन गर्नुहोस्, र तपाईंलाई व्यावहारिक गर्नुपर्ने काम प्रदान गर्नुहोस् जुन तपाईं तुरुन्तै लागू गर्न सक्नुहुन्छ। ।

तपाईंको अनलाइन मार्केटिंग जम्पस्टार्ट गर्न तयार हुनुहुन्छ? हामी डुबुल्की मार्नुहोस्।

चरण 1: एक-लाइनर

तपाईंको वन-लाइनर एक साधारण २- sentences वाक्यहरू छन् जुन तपाईले ग्राहकलाई समस्या समाधान गर्न मद्दत गर्दछ, त्यस समस्याको समाधान तपाईको (जस्तै तपाईको उत्पादन / सेवा), र परिणामहरू जुन ग्राहकले तपाईसँग व्यापार गरे पछि आशा गर्न सक्दछ।

कारण हामी एक-लाइनर को साथ शुरू यसको बहुमुखी प्रतिभा को कारण हो। तपाइँ तपाइँको एक-लाइनर तपाइँको ईमेल हस्ताक्षर, व्यापार कार्ड, प्रत्यक्ष मेल सम्पत्ति, वेबसाइट, र अन्य सम्पत्ती को एक सम्पूर्ण होस्ट गर्न सक्नुहुन्छ। यो केवल तपाईंको अनलाइन मार्केटिंग सम्पत्तिमा सीमित छैन।

वन-लाइनरको उद्देश्य सरल छ - तपाईंको ब्रान्डमा रुचि रुचि - र यो तपाईंले ग्राहकहरूको लागि समस्या समाधान गरेर सुरु गरेर गर्नुभयो। यदि तपाईं आफ्नो ब्रान्डमा तपाईंको सम्भावित ग्राहकको रुचि पिक गर्न सक्नुहुन्छ भने मात्र तिनीहरू फनेलको अर्को भागमा जान्छन्। त्यसैले तपाईंको एक-लाइनर क्राफ्टिंग गर्दा ग्राहक केन्द्रित बन्नुहोस्!

कार्य चरण - तपाईको एक-लाइनर क्राफ्ट गर्नुहोस् तपाइँको ग्राहकले सामना गर्ने समस्यालाई औँल्याएर, तपाईले प्रदान गर्नुभएको समाधान पछी, र नतिजा जुन तपाईको ग्राहकले तपाई संग व्यापार गरे पछि अपेक्षा गर्न सक्दछ।

चरण २: तपाईंको वेबसाईट वायरफायर गर्नुहोस्

तपाईंको बिक्री फनेलको अर्को चरण काम गर्ने वेबसाइट डिजाइन र विकास गर्नु हो। मलाई थाहा छ कि यसले थोरै डराउँदो लाग्छ तर तपाईं आफ्नो वेबसाइटको आवश्यकतालाई सँधै आउटसोर्स गर्न सक्नुहुन्छ यदि तपाईं यसको लागि तयार हुनुहुन्न भने। 

तपाईंको वेबसाइट सकेसम्म सरल र स्पष्ट हुनु आवश्यक छ र यो एक बिक्री उपकरण हुनको लागि हो। धेरै व्यवसाय मालिकहरूले आफ्नो वेबसाइटलाई स्थिरको रूपमा हेर्दछन् जब यो वास्तवमै तपाईंको लागि अधिक पैसा उत्पन्न गरिनुपर्दछ। जति कम लि links्कहरू राम्रो हुन्छ, र फेरि, तपाई आफ्ना ग्राहकहरूले सामना गर्ने समस्याहरू र तपाईंको समाधानको बारेमा कुरा गर्नुहुन्छ, त्यत्ति नै उत्तम।

हामी बिक्री फनेल मा एक वेबसाइट समावेश कारण को कारण यो सम्भव छ कि यो प्राथमिक स्थान मान्छे तपाईं संग अनलाइन व्यापार गर्दछ। एकचोटि तपाईंले आफ्नो वन-लाइनरमा उनीहरूको चासो राख्नुभयो भने हामी मानिसहरूलाई केही थप जानकारी दिन चाहन्छौं र तिनीहरूलाई बिक्रीको दिशामा एक कदम टाढा लैजान्छौं।

कार्य चरण - तपाइँको वेबसाइट डिजाईन गर्दा, तपाइँ तपाइँको प्राथमिक कल-टु-एक्शन (CTA) मार्फत सोच्न आवश्यक छ। सम्भावित ग्राहकहरूले तपाईसँग व्यापार गर्नका लागि त्यस्तो कार्य गर्नुपर्दछ। यो "खरीद" जस्तो साधारण कुरा जस्तो हुन सक्छ वा "अनुमान लगाउनुहोस्" जस्तो जटिल अरू केही हुन सक्छ। जुन तपाईंको व्यवसायसँग प्रासंगिक छ। तपाईंको प्राथमिक सीटीएको माध्यमबाट सोच्नुहोस् र यसले तपाईंको वेब डिजाइन प्रक्रियालाई थोरै तनावपूर्ण बनाउँदछ जब तपाईं यो प्राप्त गर्नुभयो।

चरण:: एक लीड जेनरेटर बनाउनुहोस्

यहाँ छ जहाँ हामी बिक्री परम्परागत पारम्परिक अर्थमा हेर्न सक्छौं। तपाईंको नेतृत्व-जनरेटर एक डाउनलोड योग्य सम्पत्ति हो जुन सम्भावित ग्राहकले उनीहरूको इ-मेल ठेगानाको बदले प्राप्त गर्न सक्दछ। म निश्चित छु कि तपाईले ईन्टरनेटमा धेरै उदाहरणहरू देख्नु भएको छ।

म सामान्यतया एउटा साधारण पीडीएफ वा छोटो भिडियो सिर्जना गर्न चाहन्छु कि सम्भावित ग्राहकहरूले प्राप्त गर्न सक्दछन् यदि तिनीहरूले मलाई उनीहरूको ईमेल ठेगाना दिए भने। एक नेतृत्व जनरेटर को लागी केहि विचारहरु एक उद्योग विज्ञ संग एक साक्षात्कार हुन सक्छ, एक चेकलिस्ट, वा कसरी एक भिडियो। यो पूर्ण रूपमा तपाईमा निर्भर छ र तपाई के सोच्नुहुन्छ तपाईको लक्षित श्रोताको लागि मूल्य प्रदान गर्दछ।

नेतृत्व-जेनरेटरको उद्देश्य एक सम्भावित ग्राहकको सम्पर्क जानकारी प्राप्त गर्नु हो। सम्भाव्यता भन्दा बढि, यदि कसैले तपाईंको नेतृत्व-जनरेटर डाउनलोड गर्दछ भने, तिनीहरू न्यानो सम्भावना हुन् र सम्भावित रूपमा तपाईंको उत्पाद / सेवामा रुचि राख्छन्। तपाईंको नेतृत्व जनरेटर को लागी एक ईमेल ठेगाना का आदान प्रदान बिक्री फनेल मा एक अधिक कदम हो र एक चरण को खरीद को नजिक।

कार्य चरण - दिमाग को सामग्री को एक टुक्रा कि तपाइँको लक्षित दर्शकहरु को लागी मूल्यवान हुन्छ र कि तपाइँ तपाइँको ईमेल ठेगाना दिन को लागी लुक्ने छ। यो जटिल हुनु आवश्यक छैन, तर यो प्रासंगिक र मूल्यवान हुन आवश्यक छ तपाईंले बेच्न खोज्नु भएको व्यक्तिको लागि।

चरण:: एक बिक्री ईमेल अनुक्रम सिर्जना गर्नुहोस्

हामी अब हाम्रो बिक्री फनेलको स्वचालन भागमा प्रवेश गर्छौं। तपाईंको बिक्री ईमेल अनुक्रम 5--7 ईमेल हो जुन तपाईंको सम्भावित ग्राहकलाई पठाइन्छ जब उनीहरू तपाईंको लिड-जेनेरेटर डाउनलोड गर्छन्। यी तपाईंको उद्योगको प्रकृतिमा निर्भर गर्दछ केहि दिनको फरक वा केहि हप्तामा पठाउन सकिन्छ।

तपाईको पहिलो ईमेल लाईड जनरेटर वितरित गर्ने दिशामा लिनुपर्नेछ जुन तपाईले वचन दिनु भएको थियो र अरू केहि पनि छैन - यसलाई साधारण राख्नुहोस्। त्यसोभए तपाइँसँग अनुगमनमा तपाइँको अनुक्रममा अर्को धेरै ईमेलहरू हुनुपर्दछ र तपाइँको उत्पादन / सेवा खरीद गर्न आम आपत्तिहरूमाथि विजय प्राप्त गर्नुहोस्। बिक्री अनुक्रममा अन्तिम ईमेल एक प्रत्यक्ष बेच्ने ईमेल हुनुपर्दछ। लाज नमान्नुहोस् - यदि कसैले तपाईंको लिड-जेनेरेटर डाउनलोड गर्नुभयो भने, तिनीहरू तपाईंसँग के चाहन्छन्। उनीहरूलाई थोरै विश्वस्त हुन आवश्यक छ।

यो बिन्दुमा हामीले सम्भावित ग्राहकहरू वास्तविक ग्राहकहरू भएको देख्न थाल्छौं। हामीसँग स्वचालित बिक्री अनुक्रम हुनुको कारण यो हो कि तपाईको सम्भावनालाई बेच्न को लागी तपाई जलेर नष्ट हुनुहुनेछैन - तपाई यो सबैलाई स्वत: पाइलटमा राख्न सक्नुहुन्छ। र तपाईंको बिक्री अनुक्रमको लक्ष्य स्वयं-स्पष्टीकरणात्मक छ - सम्झौता बन्द गर्नुहोस्!

कार्य चरण - sales-5 ईमेलहरू सोच्नुहोस् जुन तपाईं तपाईंको बिक्री अनुक्रममा चाहनुहुन्छ (अग्रणी-जनरेटर, प्रशंसापत्रहरू, आपत्तिहरू हटाउने, र प्रत्यक्ष बिक्री ईमेल सहित) र तिनीहरूलाई लेख्नुहोस्। तिनीहरू लामो वा जटिल हुनु आवश्यक छैन - वास्तवमा, सरल जति राम्रो छ। जे होस्, सुनौलो नियम यो हो कि तिनीहरू प्रासंगिक र चाखलाग्दो हुनुपर्दछ।

चरण:: एक पोषण ईमेल अनुक्रम सिर्जना गर्नुहोस्

तपाईंको पोषण ईमेल अनुक्रम anywhere--6२ ईमेलबाट कहिँ पनि हुन्छ कसरी प्रेरित र gung-ho तपाईं ईमेल मार्केटिंगको बारेमा हुनुहुन्छ। यी ईमेलहरू सामान्यतया साप्ताहिक आधारमा पठाइन्छन् र सल्लाह, कम्पनी / उद्योग समाचार, कसरी गर्ने, वा अरू केहि पनि हुनसक्दछ जुन तपाईंको लक्षित श्रोताको लागि मूल्यवान छ।

हामीसँग पोषण अनुक्रम हुनुको कारण यो छ कि तपाईंको नेतृत्व-जनरेटर डाउनलोड गरे पछि पनि र तपाईंको बिक्री अनुक्रममा जानु भए पनि केही ग्राहकहरू खरीद गर्न तयार नहुन सक्छन्। ठिकै छ। यद्यपि हामी यी सम्भावित ग्राहकहरूलाई हराउन चाहँदैनौं। त्यसोभए, तपाईं तिनीहरूलाई निरन्तर ईमेलहरू पठाउनुहोस् तिनीहरूलाई सम्झाउनको लागि कि तपाईंको उत्पाद / सेवा तिनीहरूको समस्याको समाधान हो।

यो ठीक छ यदि व्यक्तिले तपाईंको ईमेल पढ्न वा खोल्दैनन्। यो क्रम अझै पनि मूल्यवान छ किनकि तपाईंको ब्रान्ड नाम उनीहरूको ईमेल इनबक्समा देखा पर्दै छ, जुन तिनीहरूको मोबाइल उपकरणमा अक्सर हुन्छ। त्यसोभए, सम्भावनाहरूलाई निरन्तर सम्झाइन्छ कि तपाईंको कम्पनी अवस्थित छ।

एक पटक सम्भावित ग्राहकहरू यस पोषण अनुक्रमको माध्यमबाट जानु भएपछि तपाईं तिनीहरूलाई अर्को पोषण अनुक्रममा राख्न वा अर्को बिक्री अनुक्रममा तिनीहरूलाई हस्तान्तरण गर्न सक्नुहुनेछ। यो सुनिश्चित गर्दै कि तपाइँ कसैलाई आफ्नो फनेल र व्यवसाय मा गुमाउनु भएको छैन शीर्ष-दिमागको छ।

कार्य चरण - तपाईंको पोषण ईमेल अनुक्रमको लागि विषयवस्तु निर्धारण गर्नुहोस्। के तपाई आफ्नो उद्योगसँग सम्बन्धित सुझावहरू पठाउँदै हुनुहुन्छ? कसरी गर्ने? कम्पनी समाचार? वा सायद अरू केहि। तपाईं निर्णय।

निष्कर्ष

त्यहाँ तपाईंसँग यो छ! एक सरल--चरण बिक्री फनेल जुन तपाईं आफैंलाई वा तपाईंको टीमसँग कार्यान्वयन गर्न सक्नुहुनेछ।

यदि अनलाइन मार्केटिंगमा संक्रमण एक चुनौती भएको छ भने, त्यसपछि यो सरल फ्रेमवर्क एक प्रयास दिनुहोस्। कुनै पनि अनलाइन रणनीति नभएसम्म तपाईले राम्रो परिणामहरू देख्नुहुनेछ भनेर म वाचा गर्दछु। 

र यदि तपाइँ यस बिक्री फनेल फ्रेमवर्क सिर्जना गर्ने कम्पनीको बारेमा थप जान्न इच्छुक हुनुहुन्छ भने, जाँच गर्नुहोस् StoryBrand.com। तिनीहरूसँग पनि छ प्रत्यक्ष कार्यशालाहरूनिजी कार्यशालाहरू तपाइँ र तपाइँको टीम आफ्नो सरल ढांचे मा शिक्षित गर्न।

यदि तपाईं स्टोरीब्रान्ड सिद्धान्तहरूको अनुसरण गरेर तपाईंको व्यवसायको लागि बिक्री फनेल बनाउन चाहनुहुन्छ भने, त्यसपछि हाम्रो टोलीमा सम्पर्क गर्नुहोस्। एजेंसी वरदान.

सम्पर्क एजेंसी वरदान

यहाँ छ तपाईंको बिक्री फनेल र व्यापार वृद्धि।

र्यान क्रोजियर

र्यान क्रोजियर यसको संस्थापक हो एजेंसी वरदान, एक डिजिटल मार्केटिंग एजेन्सी मान्छे राम्रो अनलाइन गर्न मद्दत मा केन्द्रित। उनीसँग १++ बर्षको बजार अनुभव छ र दर्जनौं व्यवसायहरुलाई मार्केटिंगमा स्टोरीब्रान्ड फ्रेमवर्क लागू गर्न मद्दत गरेको छ।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।