E तत्वहरू तपाइँसँग सामग्रीको प्रत्येक टुक्रामा हुनुपर्दछ
हाम्रो इंटर्नर मध्ये एक जसले हाम्रो लागि अनुसन्धानको अनुसन्धान गर्दै र लेख्दै छ भनेर सोधेको थियो कि यदि सामग्री राम्रो गोलो र बाध्यकारी थियो भनेर निश्चित गर्न त्यस अनुसन्धानलाई कसरी विस्तार गर्ने भन्ने बारे मसँग कुनै विचार छ कि छैन। पछिल्लो महिनाको लागि, हामी संग अनुसन्धान गरिरहेका छौं एमी वुडल यस प्रश्नको साथ सहयोग गर्ने दर्शकहरूको व्यवहारमा।
एमी एक अनुभवी बिक्री प्रशिक्षक र सार्वजनिक स्पिकर हुन्। उनी बिक्री टोलीसँग नजिकबाट काम गर्दछन् जसले उनीहरूलाई इन्टेंट र प्रेरणाको संकेतक चिन्न मद्दत गर्दछ जुन बिक्री पेशेवरहरूले पहिचान गर्न सक्दछन् र खरीद निर्णयलाई अगाडि बढाउन प्रयोग गर्न सक्दछन्। एउटा गल्ती जुन हामी प्रायः हाम्रो सामग्री मार्फत गर्छौं भन्ने हो कि यसले सामग्रीको लेखकलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ बरु खरिदकर्तालाई बोल्दैन।
तपाइँका दर्शकहरू elements तत्वहरूद्वारा प्रेरित छन्
- क्षमता - यसले कसरी मेरो काम वा जीवन सजिलो बनाउँदछ?
- भावना - यसले कसरी मेरो जागिर वा जीवन खुशी पार्नेछ?
- भरोसा - कसले यसको सिफारिश गर्दैछ, यसलाई प्रयोग गर्दै, र किन तिनीहरू महत्त्वपूर्ण वा प्रभावशाली छन्?
- तथ्य - कुन अनुसन्धान वा सम्मानित स्रोतहरूबाट परिणामहरूले यसलाई मान्य गर्दछ?
यो महत्व द्वारा सूचीबद्ध छैन, न त तपाईंको पाठकहरू एक तत्व वा अर्कोमा झर्छन्। सबै तत्वहरू सामग्रीको सन्तुलित टुक्राको लागि महत्वपूर्ण छन्। तपाईं एक वा दुई मा केन्द्रीय फोकसको साथ लेख्न सक्नुहुन्छ, तर ती सबै महत्त्वपूर्ण छन्। तपाईंको उद्योग वा तपाईंको कामको शीर्षक जस्तोसुकै, तिनीहरूको व्यक्तित्वको आधारमा आगन्तुकहरू फरक तरिकाले प्रभावित हुन्छन्।
अनुसार eMarketer, सबैभन्दा प्रभावशाली B2B सामग्री मार्केटिंग युक्तिहरू व्यक्तिगत घटनाहरू हुन् (मार्केटरको%%% द्वारा उद्धृत गरिएको), वेबिनार / वेबकास्ट (% 69%), भिडियो (64०%), र ब्लगहरू (%०%)। जब तपाईं ती तथ्या in्कहरूमा गहिरो खन्नुहुन्छ, तपाईंले के हेर्नुपर्दछ कि रणनीतिहरू जुन सबैभन्दा प्रभावकारी हुन्छन् ती हुन् जहाँ सबै 60 तत्वहरू पूर्ण रूपमा प्रयोग गर्न सकिन्छ।
एक व्यक्तिगत बैठक मा, उदाहरण को लागी, तपाई मुद्दाहरु को पहिचान गर्न सक्षम हुनुहुन्छ जुन दर्शकहरु वा सम्भाव्य मा केन्द्रित छन् र तिनीहरुलाई प्रदान गर्नुहोस्। ती अन्य ब्रान्डमा तपाईंले सेवा गर्नुहुनेछ। हाम्रो एजेन्सी को लागी, उदाहरण को रूप मा केहि सम्भावितहरु को लागी हामी GoDaddy वा Angie's list जस्ता प्रमुख ब्रान्डहरुमा काम गरिसकेका छौं र त्यसले हामीलाई सगाईको गहिरो गोता लगाउन मद्दत गर्दछ। अन्य सम्भावनाहरूको लागि, उनीहरू केस खरीद र तथ्यहरू उनीहरूको खरीद निर्णयलाई समर्थन गर्न चाहन्छन्। यदि हामी त्यहाँ उभिरहेका छौं भने, हामी तिनीहरूको अगाडि सही सामग्री उत्पादन गर्न सक्छौं।
यो बढ्दो बजार हो कि यो आश्चर्यजनक छैन। हाम्रो ग्राहक जस्तै कम्पनीहरू फ्याट्याक्स डेटा-चालित मोबाइल अनुप्रयोग प्रदान गर्नुहोस् जुन स्मार्टफोन वा ट्याब्लेटमा चल्दछ जुन तपाईंको मार्केटिंग सामग्री, बिक्री जमानत, वा जटिल डेटा तपाईंले आफ्नो हातको हत्केलामा साझेदारी गर्न चाहानुहुन्छ (अफलाईन) उनीहरूलाई आवश्यक समयमा उनीहरूको संभावना प्रदान गर्न प्रदान गर्दछ। यो। गतिविधि उल्लेख नगर्नु तेस्रो-पक्ष एकीकरण मार्फत रेकर्ड गर्न सकिन्छ।
सामग्रीको एक स्थिर टुक्रामा, जस्तै प्रस्तुतीकरण, लेख, इन्फोग्राफिक, श्वेत कागज वा केस स्टडी पनि तपाईसँग कुराकानी गर्ने र प्रेरणा पहिचान गर्ने लक्जरी छैन जुन तपाईंको पाठकहरूलाई रूपान्तरण गर्न मद्दत गर्दछ। र पाठकहरू कुनै एकल तत्वबाट प्रेरित हुँदैन - तिनीहरूलाई संलग्न गराउनको लागि मद्दत गर्नको लागि तिनीहरूलाई elements तत्वहरूको पार जानकारीको सन्तुलनको आवश्यक पर्दछ।