W तर बिक्री र मार्केटि Alलाई पign्क्तिबद्ध गर्न राजस्वलाई बढावा दिन
प्रत्येक पटक जब हामी ग्राहकलाई लिन्छौं, हामीले लिने पहिलो कदम भनेको ग्राहक बन्नु हो। हामी तुरुन्तै तिनीहरूको बिक्री टोलीलाई कल गर्दैनौं। हामी तिनीहरूको इमेल न्यूजलेटरको लागि साइन अप गर्नेछौं (यदि तिनीहरूसँग छ भने), एउटा सम्पत्ति डाउनलोड गर्नेछौं, डेमो अनुसूचित गर्नेछौं, र त्यसपछि बिक्री टोलीलाई हामीसम्म पुग्नको लागि पर्खनेछौं। हामी अवसरको बारेमा छलफल गर्नेछौं मानौं हामी नेता हौं, र तिनीहरूसँग सम्पूर्ण बिक्री चक्र मार्फत जाने प्रयास गर्नेछौं।
हामीले लिने अर्को चरण भनेको मार्केटिङ टोलीलाई बिक्री चक्र कस्तो देखिन्छ भनेर सोध्नु हो। हामी मार्केटिङ विकास भएको बिक्री संपार्श्विक समीक्षा गर्छौं। र त्यसपछि हामी दुई तुलना। तपाईं छक्क पर्नुहुनेछ, उदाहरणका लागि, हामीले बिक्री टोलीको लागि सिर्जना गरिएको सुन्दर ब्रान्डेड मार्केटिङ प्रस्तुति कति पटक देख्छौं... तर त्यसपछि एउटा भयानक बिक्री प्रस्तुति देखाइन्छ जुन कल गर्नुभन्दा १० मिनेट पहिले हतारमा सिर्जना गरिएको जस्तो देखिन्छ। किन? किनभने एउटा मार्केटिङ डिजाइनले मात्र काम गर्दैन।
यो प्रक्रिया समयको बर्बादी होइन - यसले लगभग सधैं दुई पक्षहरू बीचको स्पष्ट अन्तर प्रदान गर्दछ। तपाइँ तपाइँको प्रक्रिया स्पट-जाँच गर्न चाहन सक्नुहुन्छ। हामीले बिक्री र मार्केटिङ बेकार छ भन्नको लागि यो भनिरहेका छैनौं, प्रायः यो मात्र हो कि प्रत्येक समूहको फरक तरिका र प्रेरणाहरू छन्। यी अन्तरहरू हुँदा समस्या यो होइन कि मार्केटिङले समय बर्बाद गरिरहेको छ... यो हो कि बिक्री टोलीले पालनपोषण गर्न र बिक्री बन्द गर्न आफ्नो स्रोतहरू अधिकतम गरिरहेको छैन।
हामीले पहिले तपाईंको प्रश्नहरू तपाईंको संगठन भित्र सोध्न सक्दछौं तपाईंको बिक्री र मार्केटिंग पign्क्तिबद्धता जाँच गर्नुहोस्। Brian Downard, सह-संस्थापक र ELIV8 Business Strategies मा साझेदारले यी ५ वटा विधिहरू सँगै राखेका छन् तपाईंको बिक्री र मार्केटिङ सुधार गर्न... राजस्व वृद्धि गर्ने सामूहिक उद्देश्यका साथ।
- सामग्री ब्रान्ड सचेतना मात्र हो, बिक्री ड्राइव गर्नुपर्छ - अवसरहरू र आपत्तिहरूको पहिचान गर्न तपाईंको सामग्री टीममा तपाईंको बिक्री टीम समावेश गर्नुहोस् तपाईंको बिक्री टोलीले सुन्न खोजिरहेको छ।
- रणनीतिक आफ्नो नेतृत्व सूची पोषण - बिक्री छिटो बिक्री प्राप्त गर्न प्रेरित गरिएको छ, ताकि तिनीहरूले अधिक आकर्षक मार्केटिंग लीडहरू छोडिदिन सक्छन् जुन लामो समय लाग्न सक्छ।
- बिक्री योग्य लीड (SQL) मापदण्ड परिभाषित गर्नुहोस् - मार्केटि often प्राय जसो प्रत्येक रेजिष्ट्रेसनलाई एक नेतृत्वको रूपमा पार गर्दछ, तर अनलाइन मार्केटिंगले प्रायः धेरै अयोग्य सीसा उत्पादन गर्दछ।
- बिक्री र मार्केटिंग बीचमा सेवा स्तर सम्झौता सिर्जना गर्नुहोस् - तपाइँको मार्केटिंग विभाग तपाइँको बिक्री टीम को ग्राहकहरु को रूप मा व्यवहार गर्नु पर्छ, सर्वेक्षण गरीरहेको छ कि तिनीहरु कसरी बिक्री प्रदान गरीरहेछन्।
- तपाईंको बिक्री पिच र प्रस्तुतीकरण अपडेट गर्नुहोस् - बिक्री सम्पत्ति प्रबन्धन प्रणालीमा लगानी गर्नुहोस् जसले पछिल्लो मार्केटिंग सामग्रीहरू परीक्षण र नापेको सुनिश्चित गर्दछ।
त्यहाँ अतिरिक्त चीजहरू छन् तपाईंले गर्न सक्नुहुनेछ बिक्री र मार्केटिंगमा प .्क्तिबद्ध गर्न। प्रमुख प्रदर्शन संकेतकहरू (KPIs) साझा गर्ने अवसरहरू जस्तै उनीहरूको सान्दर्भिक बिक्री र मार्केटिंग टच पोइन्टहरूसँग उत्पन्न / बन्द / जितेको व्यवसायको अवसरले रणनीतिहरू के राम्रो प्रदर्शन गर्दै छ भनेर कल्पना गर्न मद्दत गर्दछ। तपाइँ प्रगति ट्र्याक गर्न एक साझेदारी ड्यासबोर्ड प्रकाशित गर्न चाहानुहुन्छ र लक्ष्यहरू मिल्दा टोलीलाई पुरस्कृत गर्नुहुन्छ।
र सधैं सुनिश्चित गर्नुहोस् कि बिक्री र मार्केटिङ नेताहरूसँग साझा दृष्टिकोण छ र एक अर्काको योजनामा हस्ताक्षर गरिएको छ। केही कम्पनीहरूले पङ्क्तिबद्धता सुनिश्चित गर्न एक प्रमुख राजस्व अधिकारीलाई सम्मिलित गरिरहेका छन्।