बिक्री सक्षमता

मसँग कुनै प्रतिस्पर्धा छैन

हातहरु। jpgमलाई थाहा छ कि अहंकारी लाग्यो। मेरो मतलब यो छैन। जब कोही कसैले काम गर्ने कम्पनीमा प्रतिस्पर्धाको उल्लेख गर्थे, म ठट्टा गर्छु। मसँग सधै हुन्छ। कसैले मलाई एकचोटि भन्यो कि तपाईको पछाडि हेर्नु असम्भव छ र अझै शीर्ष गतिमा अगाडि बढ्नुहुन्छ। मलाई डर छ पक्षाघात भएका कम्पनीहरूलाई।

म विश्वास गर्दछु सह-अपरेसन.

म वकालत गरिरहेको छैन बेवास्ता तपाईंको प्रतिस्पर्धा ... प्रत्येक कम्पनीले ती टेबुलमा ल्याउने फाइदाहरू बुझ्नु पर्छ। तपाइँको प्रतिस्पर्धी फाइदाहरू भन्दा बढि महत्त्वपूर्ण, यद्यपि, त्यहाँ यी फाईदा र बीच एक मेल छ कि छैन ग्राहकको वास्तविक आवश्यकताहरू। म अहिले नै शुरुवातबाट मेरो व्यवसाय बढ्दैछु र पहिलो दिनमा मैले प्रत्येक काममा लिएँ जुन मैले आफू बस्न सक्दछु भनेर सुनिश्चित गर्न मैले गर्न सक्ने प्रत्येक काममा लिएँ। पछाडि, त्यो राम्रो निर्णय थिएन ... म ती प्रोजेक्टहरूमध्ये धेरैलाई उल्लेख गर्न सक्थें र ग्राहकहरू त्यति खुशी भए होलान्, अझ खुशी थिए होलान्।

मेरो फोकसले अब ठूला एजेन्सीहरू, सार्वजनिक सम्बन्ध फर्महरूसँग साझेदारी सिर्जना गर्दैछ र मसँग धेरै ठूला ग्राहकहरूसँगको सम्बन्धहरू वृद्धि गर्न जारी राख्दछ। यो हप्ता, मैले दुई राम्रा सम्भावनाहरूलाई मेरो सन्दर्भित गरें प्रतियोगिता। यो गर्न सही कुरा थियो। म यी सम्बन्धहरू उनीहरूलाई योग्यको ध्यान दिएर प्रदान गर्न सक्दिन र मसँग उनीहरूको सफलता सुनिश्चित गर्न संसाधनहरू छैनन् ... त्यसो भए म किन यसमा मेरो प्रतिष्ठा जोखिममा पार्नेछु?

यहाँ इण्डियानापोलिसमा, प्रतिभावान व्यक्तिको एउटा ठूलो समूह छ जुन मैले प्रदान गरेको समान सेवाहरू प्रदान गर्न सक्दछु। कम्पनीहरू जस्तै सटीक लक्ष्य, दायाँ अन्तर्क्रियात्मक, कम्पेन्डियम, र वेब डिजाइन र विकास एजेन्सीहरूको संख्याहरू उत्पादन र सेवाहरू छन् जुन मैले प्रदान गर्न सक्दछु… तर म गर्दिन। उनीहरूसँग लगानी, पूर्वाधार, ग्राहक समर्थन र संसाधनहरू छन् जुन मसँग छैन। त्यो ग्राहकको लागि राम्रो छ।

सोशल मिडिया पक्षमा, हामी सहरमा धेरै थोरै छौं ... जसलाई विश्वास गर्छु तिनीहरू सबै मेरो साथी हुन्। जब हामी शहरका केही ठूला निगमहरूको नजिक जान्छौं, हामी सबैले आ-आफ्ना दृष्टिकोणलाई तालिकामा ल्याउँदछौं। म उनीहरूसँग यस स्तरमा प्रतिस्पर्धा गर्ने बारेमा चिन्तित छैन। फेरी, मँ अधिक चिन्तित छु कि कम्पनीले पाउँदछ ठिक स्रोत यदि मैले तिनीहरूलाई सन्दर्भ गरेँ र यो एक सफल हो भने, हामी सबै जित्दछौं। म उनीहरुलाई संदर्भित गर्नका लागि धेरै राम्रो देखिन्छु, मेरो प्रतिस्पर्धा व्यापार हुन्छ, र अर्को अवसरमा म पहिलो कल पनि प्राप्त गर्नेछु।

हालसालै, एउटा (विशाल) स्थानीय कम्पनीले मलाई उनीहरूलाई केहि निःशुल्क सेवाहरू प्रदान गर्न दबाब दिन रनआराउन्ड दियो। मैले केवल उनीहरूलाई सहयोगीलाई जनाएँ जसले पहिले मसँग जाँच गरे। जब त्यो ब्याक-फायर भयो, तिनीहरू मतिर फर्किए र मैले तिनीहरूलाई थाहा दिएँ कि मलाई रूचि छैन।

अर्को तर्फ, शहरमा केही एजेन्सीहरू छन् जुन अब गर्वका साथ खोजी इन्जिन अप्टिमाइजेसन वा सोशल मिडिया विशेषज्ञताको मोनिकर लगाउँछन्। यद्यपि उनीहरूले आफ्नो स्टाफमा त्यो विशेषज्ञताका साथ कसैलाई पनि थपेनन्, न त ती क्षेत्रका ग्राहकहरूसँग उनीहरूको कुनै नतिजा भयो, ती सेवाहरूको खोजी गर्ने कम्पनीहरूले उनीहरूको शिकार गर्न जारी राख्छन्। तिनीहरू अवसरवादीहरू हुन्, हरेक सेवाहरू प्रदान गर्दछ जुन कोही पनि सोध्न ख्याल गर्दछ। मलाई उनीहरूले के गरिरहेको छैन मनपर्दैन र म उनीहरूको बिरूद्ध जतिसक्दो चाँडो बोल्छु।

यदि तपाईं एक खोज्दै हुनुहुन्छ खोज इन्जिन अनुकूलन प्रदायक, केहि खोज गर्नुहोस् र तपाईले फेला पार्नुहुनेछ कि कसले खोजी जित्दै छ। यो सजिलो छ। यदि तपाईं एक खोज्दै हुनुहुन्छ सामाजिक मिडिया विज्ञ, केहि क्षेत्रीय कार्यक्रमहरूमा भाग लिनुहोस्, सफल क्षेत्रीय नेटवर्कहरू कसले सुरू गर्‍यो जाँच गर्नुहोस्, र को अनुसरण गर्दै छन् जोसँग ठूलो अनुसरण गर्दैछ। यो धेरै स्पष्ट हुन्छ कि कससँग विशेषज्ञता छ र कोसँग छैन। अवसरवादीहरूले आँसुको निशान छोड्छन्।

मलाई विश्वास छैन मसँग प्रतिस्पर्धा छ। मेरो काम यो हेर्नु हो कि म कम्पनीले पाएको पीडाको लागि फिट छु कि छैन। यदि म फिट छैन भने, म अगाडी बढ्दैछु। यसैले मेरा व्यस्तताहरू बढ्दै छन्, मैले रमाइलो चीजहरूमा काम गर्न अधिक समय पाइरहेको छु, मेरा क्लाइन्टहरू उनीहरूले चाहेको परिणामहरू देखिरहेका छन्, र म खुशी छु… र अझै विच्छेद भयो;)।

तिम्रो के बिचार छ? के तिमी साँच्चै कुनै प्रतिस्पर्धा छ?

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।