बिक्री सक्षमता

च्यानल बिक्रीको यूटोपियन भविष्य

च्यानल साझेदारहरू र मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेताहरू (VARs) तिनीहरूले बेच्ने अनगिन्ती उत्पादनहरूका निर्माताहरूबाट ध्यान र स्रोतहरू प्राप्त गर्ने कुरा गर्दा रातो हेड भएको सौतेनी सन्तानहरू हुन् (जन्म अधिकारको पक्षमा बिना व्यवहार गरिन्छ)। तिनीहरू तालिम प्राप्त गर्ने अन्तिम र तिनीहरूको कोटा पूरा गर्नको लागि जवाफदेही हुने पहिलो हुन्। सीमित मार्केटिङ बजेट र पुरानो बिक्री उपकरणहरूसँग, तिनीहरू किन उत्पादनहरू अद्वितीय र प्रभावकारी रूपमा फरक छन् भनेर सञ्चार गर्न संघर्ष गर्छन्।

च्यानल बिक्री के हो? एक व्यवसाय द्वारा यसको उत्पादनहरू बेच्न प्रयोग गरिएको वितरणको विधि, सामान्यतया यसको बिक्री बललाई समूहमा विभाजन गरेर जो विभिन्न बेच्न कन्ड्युट्समा फोकस गर्दछ। उदाहरण को लागी, एक कम्पनीले घर बिक्री बल, डीलर, खुद्रा विक्रेता वा प्रत्यक्ष मार्केटिंग द्वारा यसको उत्पादन बेच्न एक च्यानल बिक्री रणनीति लागू गर्न सक्दछ। व्यापारिक शब्दकोश.

हालका वर्षहरूमा हामीले मार्केटिंग टेक्नोलोजी क्षेत्रमा विस्फोटक वृद्धि देख्यौं, अनुसन्धान फर्मको कारण गार्टनर प्रख्यात भनेर भविष्यवाणी गर्न सीएमओहरूले २०१ 2017 सम्ममा आईटीमा सीआईओलाई आउटस्पेन्ड गर्ने छ। यसले मलाई आश्चर्यमा पार्दछ, वा यदि OEMs ले उनीहरूको मार्केटिंग रणनीति समायोजित गर्दछ, र अझ महत्त्वपूर्ण कुरा के त्यहाँ बिक्री सक्षमता उपकरणमा नयाँ फोकस हुनेछ जसले त्यहाँ च्यानल बिक्रीको बृद्धि र सफलतालाई उल्लेखनीय रूपमा प्रभाव पार्न सक्दछ?

नयाँ प्रविधिहरूले मार्केटिङ र बिक्री सक्षमताको परिदृश्यलाई द्रुत रूपमा परिवर्तन गर्दै, म कल्पना गर्छु कि च्यानल बिक्रीको भविष्यले च्यानल साझेदारहरू र VARहरूले हाल सामना गरिरहेका केही चुनौतीहरूलाई कम गर्नेछ:

  • प्रशिक्षण - द्वारा हालै गरिएको एक अध्ययन Qvidian यसले देखाउँदछ सफलतापूर्वक बिक्री प्रतिनिधिलाई प्रशिक्षण दिन months महिना लाग्छ, र यसले कहिलेकाँही एक वर्ष लिन सक्दछ पूरै प्रभावकारी हुनको लागि। जबकि औसत प्रतिनिधि एक विशेष उत्पादन, वा उत्पादन लाइन बेच्न को लागी जिम्मेवार हुन सक्छ, VARs विभिन्न कम्पनीहरुबाट बहु उत्पादहरु बेच्न को जिम्मा दिइन्छ। यदि यो तथ्याistic्क प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधिहरूको लागि सही हो भने, केवल एक व्यक्तिले मान्न सक्छ कि एक च्यानल पार्टनरले एक भन्दा बढी उत्पादकहरूबाट सेट गरिएको अधिक विस्तारित उत्पादनको लागि डोरीहरू सिक्न तालिम लिन धेरै समय लिन सक्दछ।
  • संलग्न बिक्री बिक्री उपकरण को अभाव - सबै मार्केटिङ सामग्रीहरूको 40% बिक्री टोलीहरूले प्रयोग गर्दैनन्, जुन तपाईंले प्रायः यी सामग्रीहरू स्थिर ब्रोशर र संपार्श्विक, लुपिङ भिडियोहरू, वा मानकीकृत पावरपोइन्ट प्रस्तुतीकरणहरू हुन् जुन वास्तवमा आकर्षक बिक्री प्रक्रिया सिर्जना गर्न मद्दत गर्दैन भनेर विचार गर्दा अर्थ लाग्छ। हालका खरीददारहरूले अधिक र अधिक नियन्त्रणको खोजी गरिरहेको हुनाले, च्यानल साझेदारहरूले उनीहरूले बेच्ने कुनै पनि र सबै उत्पादनहरू/समाधानहरूको लागि अन्तरक्रियात्मक र आकर्षक बिक्री अनुभव प्रदान गर्न सक्षम हुनुपर्दछ। एकअर्कासँग सीधै प्रतिस्पर्धा गर्ने विभिन्न कम्पनीहरूबाट उत्पादनहरू बेच्दा, यो सम्भव छ कि च्यानल साझेदारहरूले उनीहरूलाई फरक गर्न सजिलो लाग्ने उत्पादनहरू बेच्ने प्रयासमा आफ्नो समय खर्च गर्नेछन्- र त्यसैले सम्झौताहरू बन्द गर्नुहोस्। उत्पादन निर्माताहरूले यो महसुस गरिसकेका छन्, र पहिले नै भर्चुअल 3D उत्पादन मोडेलहरूमा परिणत भएका छन्, जुन वास्तविक उत्पादन जस्तै देखिन्छ र व्यवहार गर्दछ, तिनीहरूको प्रस्ताव बिक्री टोली र च्यानल साझेदारहरूको हातमा प्राप्त गर्न। यद्यपि, च्यानल साझेदारहरू प्रायः उच्च सफ्टवेयर इजाजतपत्र शुल्कका कारण यी अन्तरक्रियात्मक बिक्री सक्षम उपकरणहरू प्राप्त गर्ने अन्तिम हुन्छन्, यदि उनीहरूले अन्तरक्रियात्मक उपकरणहरू प्राप्त गरेमा, तिनीहरूलाई ठूलो हानिमा छोडेर।
  • वैश्वीकरण - VAR र च्यानल साझेदारहरू प्रायः विश्वभर अवस्थित हुन्छन्, सम्भावित रूपमा निकटतम निर्माताको स्थान वा उत्पादन प्रदर्शन केन्द्रहरूबाट धेरै टाढा। त्यसकारण, उनीहरूलाई उपकरणहरू चाहिन्छ जसले तिनीहरूलाई कुनै पनि स्थानमा, कुनै पनि समयमा राम्रो बेच्न अनुमति दिनेछ। मोबाइल एप्लिकेसनहरूले यस समस्यालाई कम गर्न थालेको बेला, धेरै ट्याब्लेट/स्मार्टफोनहरूले विभिन्न देशहरूमा लोकप्रियताको ठूलो भार बोक्छन्, सामग्री डिप्लोइमेन्टलाई अझ चुनौतीपूर्ण बनाउँदै, बिक्री सक्षम गर्ने उपकरणले च्यानल साझेदारसँग भएको कुनै पनि यन्त्रमा काम गर्न सक्षम हुनुपर्छ। भाषा अवरोधहरूले धेरै बिक्री उपकरणहरू पनि बेकार बनाउँछन्, जबसम्म तिनीहरू विदेशी देशहरूमा प्रयोगको लागि स्थानीय भाषामा अनुवाद गर्न सकिँदैन।
  • विश्वव्यापी पहुँच - पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, विश्वव्यापी रूपमा फैलिएका प्रतिनिधिहरूले ल्यापटपदेखि मोबाइल उपकरणहरूमा धेरै फरक यन्त्रहरू प्रयोग गर्छन्, र एक उपकरण चाहिन्छ जसले निर्बाध रूपमा क्रस-प्लेटफर्म काम गर्दछ - स्थानको पर्वाह नगरी विश्वव्यापी अनुभव प्रदान गर्दै। Qvidian को अनुसार, बिक्रीले मार्केटिङ सामग्रीहरूलाई बेवास्ता गर्ने नम्बर एक कारण हो किनभने तिनीहरू पत्ता लगाउन वा पहुँच गर्न असमर्थ छन्। यसको मतलब सही यन्त्रहरूमा च्यानल साझेदारहरू र VAR हरूको हातमा सही जानकारी उपलब्ध गराउनु भनेको तपाईंको सन्देश निर्बाध र निरन्तर रूपमा सञ्चार गर्न सर्वोपरि छ। लगातार इन्टरनेट पहुँच प्राप्त गर्न कठिन हुने क्षेत्रहरूमा वा कर्पोरेट मुख्यालय वा अस्पतालहरू जहाँ इन्टरनेट पहुँच प्रायः प्रतिबन्धित छ, त्यस्ता ठाउँहरूमा प्रयोगको लागि, च्यानल साझेदारहरूलाई ल्यापटप, स्मार्टफोन र ट्याब्लेटहरूमा अनलाइन र अफलाइन काम गर्ने अनुप्रयोग चाहिन्छ। प्रायः, यी प्रकारका अनुप्रयोगहरूलाई इजाजतपत्रहरू चाहिन्छ (प्रयोगकर्ताहरूको संख्यामा आधारित), जसले च्यानल साझेदारहरू र VARहरूलाई ठूलो हानिमा छोड्छ, किनकि धेरै OEM हरू बिक्री सक्षम पार्ने उपकरण साझेदारहरूको लागि ट्याब उठाउन हिचकिचाउँछन् वा वास्तवमा प्रयोग गर्न सक्दैनन्। ।

च्यानल बेच्नको लागि एक यूटोपियन भविष्य कल्पना गर्नुहोस्

विशेष गरी च्यानलहरूका लागि बनाइएका बिक्री सक्षमीकरण उपकरणहरूले अन्तरक्रियात्मक उत्पादनहरूमा १००% पहुँच मात्र प्रदान गर्दैन (उनीहरूलाई वस्तुतः प्रदर्शन गरेर)। तैपनि, तिनीहरूले यो पनि देखाउँछन् कि कसरी विभिन्न उत्पादनहरूले ग्राहकहरूको व्यापारिक चुनौतिहरूलाई अझ राम्रोसँग समाधान गर्न एकसाथ काम गर्न सक्छन्, चाहे जुनसुकै कम्पनीले उत्पादन गरे पनि। यसले प्रत्येक साझेदारलाई उत्पादन विशेषज्ञमा परिणत गर्नेछ, किनकि तिनीहरूसँग सान्दर्भिक उत्पादन प्रदर्शनहरू, समर्थन सामग्रीहरू, र मार्केटिङ सन्देशहरू तिनीहरूको पहुँचमा तुरुन्तै हुनेछ। अन्ततः, च्यानल साझेदारहरूले यी सबै भर्चुअल 100D उत्पादन प्रदर्शनहरूलाई एकीकृत गर्न सक्छन्, OEM को परवाह नगरी, तिनीहरूको आफ्नै ब्रान्डिङको साथ एक अन्तरक्रियात्मक बिक्री सक्षम उपकरणमा, तिनीहरूलाई उत्कृष्ट प्रदर्शन गर्न अनुमति दिँदै। समाधान उपभोक्ताहरूको लागि उनीहरूको साझेदारहरूबाट विभिन्न प्रस्तावहरूलाई एकता गरेर।

आदर्श उपकरणसँग सबै उत्पादन लाइनहरूमा पहुँच मात्र हुँदैन, तर असीमित प्रयोगकर्ताहरूले 24/7, अनलाइन वा अफलाइन, संसारको जुनसुकै ठाउँमा पहुँच गर्न सक्नेछन्—स्थान वा प्लेटफर्मको पर्वाह नगरी विश्वव्यापी अनुभव प्रदान गर्दै। सजिलै अनुवाद गर्न मिल्ने पाठले एप्लिकेसनको अन्तर्राष्ट्रिय संस्करणहरू सिर्जना गर्न स्न्याप बनाउँदछ, र विश्वव्यापी क्रस-यन्त्र अनुकूलताले कुनै पनि उपकरण साझेदारहरूको स्वामित्वलाई आकर्षक बिक्री गतिवर्धकमा परिणत गर्नेछ।

जबकि यो सपना जस्तो देखिन्छ, म विश्वास गर्दछु यस कुराकानी गर्ने, क्रस-प्लेटफर्म उपकरणहरूको भविष्य जस्तो च्यानल साझेदारहरू र VARs को लागी धेरै टाढा नहुन सक्छ।

दाना ड्रिसल

डाना ड्रिसल एक रणनीतिक मार्केटिंग इनोभेन्टर हो जुन अभियान संचालित कार्यक्रमहरूमा विशेषज्ञता प्रदान गर्दछ जसले बिक्री पाइपलाइन मार्फत संभावनाहरूलाई आकर्षित गर्दछ, कायम राख्छ र पोषण दिन्छ। हाल मार्केटिंगका वरिष्ठ निर्देशक काओन अन्तर्क्रियात्मक, उनले कर्पोरेट ब्रान्डको परिभाषा गर्‍यो, ROI- आधारित लक्ष्य मापन डेलिभर गर्‍यो, र Kaon समाधानहरूको विशाल सूट प्रस्तुत गर्‍यो, विभिन्न व्यवसायिक क्षेत्रहरूमा उद्योगका अग्रणी ग्राहकहरूको छिटो बढ्दो आधार निर्माण गर्दै।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।