विज्ञापन टेक्नोलोजीएनालिटिक्स र परीक्षणसामग्री मार्केटिङCRM र डाटा प्लेटफर्महरूइमेल मार्केटिङ र स्वचालनमार्केटिंग इन्फोग्राफिक्सबिक्री सक्षमतासामाजिक मिडिया र प्रभावकारी मार्केटिङ

इन्फोग्राफिक: खाता-आधारित मार्केटिङ के हो?

खाता-आधारित मार्केटिङ व्यापार मार्केटिङको लागि रणनीतिक दृष्टिकोण हो जसमा एक संस्थाले कम्पनीसँग व्यापार गर्ने सम्भावनाको आधारमा सम्भावना वा ग्राहक खाताहरूलाई विचार गर्दछ र लक्षित गर्दछ। यो सामान्यतया एक आदर्श ग्राहक प्रोफाइल मा आधारित छ (ICP) जुन दुवै आवश्यकता, प्रविधि र फर्माग्राफिक्ससँग मेल खान्छ।

खातामा आधारित मार्केटिंग (ABM) B2B कम्पनीहरूका लागि ग्राहकहरूलाई लक्षित र प्राप्त गर्न जाने रणनीति भएको छ।

B2B मार्केटरहरूको सर्वेक्षणको आधारमा, ABM ले कुनै पनि मार्केटिङ रणनीति वा रणनीतिको लगानीमा उच्चतम प्रतिफल दिन्छ। अवधि।

गति ITSMA

सिरियसिडिसनको खाता-आधारित मार्केटिङ अध्ययनको स्थितिले पत्ता लगायो कि B92B मार्केटरहरूको 2% ABM अति or धेरै उनीहरूको समग्र विपणन प्रयासहरूको लागि महत्त्वपूर्ण।

के अब एबीएम लाई यति आकर्षक बनाउँदछ कि यसले कार्यान्वयनको लागि रणनीति र टेक्नोलोजीको लागि अन्तरदृष्टि जोड्दछ। एबीएमलाई बुझ्ने मार्केटि teams टोलीहरू बिक्रीको आवश्यकतालाई अझ राम्रोसँग पign्क्तिबद्ध गर्न, र सही कार्यहरू लिने बारे सही छनौट गर्न र उनीहरूलाई उच्च-सम्भावित खाताहरू बढाउनको लागि सही समयको बारेमा स्मार्ट छनौट गर्न शक्तिशाली स्थितिमा छन्।

मेगन हेउर, SiriusDecisions मा उपाध्यक्ष र समूह निर्देशक

खाता-आधारित मार्केटिङले B2B संसारलाई आँधीबेहरीमा लैजान सक्छ, तर यसमा के समावेश छ, र किन सबै उत्साह? गहिरिएर हेरौं।

ABM ले ढोका खोल्न र विशिष्ट खाताहरूमा संलग्नता बढाउन व्यक्तिगत मार्केटिङ र बिक्री प्रयासहरू समन्वय गर्दछ।

जोन मिलर को Engagio

जहाँ एबीएम वर्णन गर्ने धेरै तरिकाहरू छन्, प्राय जसो अभ्यासकर्ताहरू केहि आधारभूत कुरामा सहमत हुन्छन्। एबीएम अभियानहरू:

  • सबै प्रमुख निर्णय प्रभावकर्ताहरूमा फोकस गर्नुहोस् एउटा कम्पनी भित्र (खाता), केवल एक प्रमुख निर्णय निर्माता (वा व्यक्तित्व),
  • प्रत्येक खातामा हेर्नुहोस् "एकको बजार" को रूपमा, सन्देश र मूल्य प्रस्तावहरू सहित व्यक्तिगत कम्पनीको आवश्यकताको लागि अनुकूलित,
  • अनुकूलन सामग्री र सन्देश प्रयोग गर्नुहोस् कम्पनीको विशिष्ट व्यवसाय समस्या र अवसरहरू सम्बोधन गर्ने उद्देश्यले
  • एक पटक बिक्री मात्र होइन विचार गर्नुहोस् प्रत्येक ग्राहकको आजीवन मूल्य प्राथमिकताहरू सेट गर्दा,
  • मूल्य मात्रा भन्दा बढी गुण जब यो नेतृत्वमा आउँछ।

परिचित रणनीतिहरू, अधिक प्रभावकारी लक्ष्यीकरण

कुनै पनि एबीएम दृष्टिकोण प्रयास गर्न चाहने बजारका लागि राम्रो समाचार भनेको उपकरण र कार्यनीति अनौंठो र नयाँ होइन; तिनीहरू प्रमाणित विधिहरूमा आधारित छन् बी 2 बी मार्केटरहरूले वर्षौंसम्म प्रयोग गरिसकेका छन्।

  • आउटबाउन्ड प्रोस्पेसिing ईमेल, फोन, सामाजिक मीडिया र प्रत्यक्ष मेलको साथ
  • इनबाउंड मार्केटिंग शीर्ष-अफ-फनेल सामग्री, ब्लगिंग, वेबिनारहरू र सोशल मिडिया संलग्नताको साथ
  • डिजिटल रणनीति जस्तै IP- आधारित विज्ञापन र retargeting, सामाजिक मिडिया विज्ञापन, वेब निजीकरण र भुक्तान लीड जेन
  • घटनाक्रम, ट्रेड शो, पार्टनर र तेस्रो-पार्टी घटनाहरू

ठूलो भिन्नता भनेको यी उपकरणहरू र कार्यनीतिहरूलाई लक्षित गर्ने तरिकामा हो। मिलरले भने जस्तै:

यो कुनै एक युक्ति को बारे मा छैन; यो स्पर्श ड्राइभ को सफलता को ड्राइभ छ।

व्यक्तित्वबाट खातामा फोकस स्थानान्तरण गर्दै

परम्परागत B2B मार्केटिंग दृष्टिकोण सही प्रकारको निर्णय-निर्माता (वा व्यक्तित्व) को पहिचान गर्न र उनीहरूको ध्यान आकर्षण गर्न मार्केटि campaigns अभियानहरू सिर्जनामा ​​आधारित छ। एबीएम सामान्य प्रभावशाली व्यक्ति पत्ता लगाउनबाट विशेष प्रभावशाली समूहहरूको पहिचान गर्न पाउँदैछ। २०१ ID आईडीजी सर्वेक्षणका अनुसार, एक विशिष्ट उद्यम खरीद १ 2014 व्यक्तिद्वारा प्रभावित छ (२०११ मा १० सम्म)। एक एबीएम दृष्टिकोणले मान्यता दिन्छ कि कुनै विशेष उत्पादन वा ईन्टरप्राइज-स्तर कम्पनीमा समाधान बेच्दा तपाईले आफ्नो सन्देश विभिन्न रोजगारका कार्यहरूको साथ अधिकारका बिभिन्न तहका व्यक्तिहरूको सामुन्ने प्राप्त गर्नु आवश्यक पर्दछ।

सही उपकरणहरूले एबीएम सजिलो बनाउँदछ

ABM एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण भएकोले, यो राम्रो नेतृत्व डेटा मा निर्भर गर्दछ। यदि तपाइँसँग भर पर्नको लागि अप-टु-डेट, सही डाटाबेस छैन भने, संगठन भित्रको निर्णय गर्ने श्रृंखलामा रहेका सबै व्यक्तिहरूमा पुग्न हिट वा मिस हुन सक्छ। त्यसोभए कम्पनीको आईपी ठेगानाद्वारा अनुकूलन प्रदर्शन विज्ञापनहरू र अन्य अनलाइन आउटरिचलाई लक्षित गर्ने प्रयासहरू गर्न सक्छन्।

सफल एबीएम मार्केटरहरूले त्यो भविष्यवाणी गरेका छन् विश्लेषण B2B लीड जेनेरेसनका लागि डिजाइन गरिएका प्लेटफर्महरूले ABM सम्भव बनाउनको लागि सही र पूर्ण नेतृत्व डेटा प्रदान गर्दछ। उन्नत भविष्यवाणी विश्लेषण समाधान पनि सही कम्पनियों को लागी लक्षित गर्न को लागी तय गर्न मद्दत गर्न सक्छ कि कसरी किन्न को लागी तयार छ, समय बचत र सफलता को संभावना लाई बढाउन

धेरै जसो मार्केटिंग स्वचालन प्लेटफार्महरू जस्तै मार्केटो र इलोक्वा, र सेल्सफोर्स जस्ता CRM उपकरणहरूसँग पनि एकीकृत हुन्छन्। मार्केटिङ स्वचालन र CRM सँग एकीकरणले कम्पनीहरूलाई तिनीहरूको अवस्थित मार्केटिङ स्ट्याक प्रयोग गरेर ABM अभियानहरू योजना, कार्यान्वयन, मापन, र अनुकूलन गर्न अनुमति दिन्छ।

लक्ष्य, बजार, नाप

अब जब तपाइँ आधारभूत कुराहरू बुझ्नुहुन्छ, तपाइँ कसरी सुरु गर्नुहुन्छ? ABM अभियान लागू गर्ने पहिलो चरण तपाईंको लक्षित खाताहरू पहिचान गर्नु हो। सायद तपाईलाई पहिले नै थाहा छ तपाई कसलाई लक्षित गर्न चाहानुहुन्छ। यदि त्यसो हो भने, यसमा जानुहोस्। यदि तपाइँ हुनुहुन्न भने, वा यदि तपाइँ नयाँ व्यवसाय, वा नयाँ उत्पादन लाइन, वा अवस्थित व्यवसायको लागि नयाँ नेतृत्वहरू चलाउन खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँलाई सम्भावना सूची चाहिन्छ।

ABM ले तपाईका उत्कृष्ट ग्राहकहरु बन्न सक्ने सम्भावित कम्पनीहरुमा केन्द्रित भएको हुनाले तपाईलाई तपाईको आदर्श सम्भावित कम्पनी कस्तो देखिन्छ भनेर जान्न आवश्यक छ। यसको मतलब सम्भाव्यताहरू जसले रूपान्तरण गर्ने मात्र होइन दीर्घकालीन मूल्य उत्पन्न गर्ने सम्भावना पनि हुन्छ।

तपाईंको आदर्श ग्राहक प्रोफाइलहरूले जनसांख्यिकीय, र फर्मोग्राफिक डेटा, र व्यवहार, फिट, र उद्देश्यमा कारक समावेश गर्नुपर्छ। आदर्श व्यापार आकार के हो? उनीहरुको वार्षिक आम्दानी कति छ ? उनीहरु कुन–कुन उद्योगमा काम गर्छन् ? तिनीहरू कहाँ अवस्थित छन्? थप रूपमा, एक आदर्श ग्राहक प्रोफाइलले सम्भावनाहरूबाट व्यवहारिक सुरागहरू खोज्नु पर्छ, जस्तै उनीहरूले कति पटक तपाइँको साइट भ्रमण गरे, र उनीहरूको खरीद प्रक्रियामा उनीहरूले प्रयोग गर्ने अन्य उत्पादनहरू र सेवाहरूको बुझाइ।

संगठित र प्राथमिकता

एकचोटि तपाईंले गुणस्तर सम्भावनाहरू पहिचान गरिसकेपछि, अर्को चरण भनेको सूचीलाई व्यवस्थित र प्राथमिकता दिनु हो र सबैभन्दा बलियो लीडहरू संलग्न गर्न मार्केटिङ योजना बनाउनु हो। माथि उल्लेख गरिए अनुसार, तपाइँ एक व्यक्तिलाई लक्षित गर्न प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ तर कम्पनी भित्रका सबै निर्णय निर्माताहरू। यसले धेरै च्यानलहरूमा सन्देशको पहुँच विस्तार गर्ने थप व्यापक मार्केटिङ दृष्टिकोण चाहिन्छ। यस दृष्टिकोणले गतिशील प्रदर्शन विज्ञापन, आउटबाउन्ड मार्केटिङ, सामाजिक मिडिया, र थप समावेश गर्न सक्छ। कुञ्जी भनेको मार्केटिङ र बिक्री टोलीहरूको साझा लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न सँगै मिलेर काम गर्नु हो।

पigned्क्तिबद्ध गर्नुहोस्

एबीएमले बिक्री र मार्केटि together सँगै ल्याउने तथ्य विशाल छ।

बिक्री समयको 50 प्रतिशत अनुत्पादक सम्भावनामा बर्बाद हुन्छ र बिक्री प्रतिनिधिहरूले 50 प्रतिशत मार्केटिङ नेतृत्वलाई बेवास्ता गर्छन्।

मार्केटो

गलत सङ्गठनले उत्पादकत्व गुमाउने मात्र नभई व्यापारका अवसरहरू पनि गुमाउँछ।

कडा पङ्क्तिबद्ध बिक्री र मार्केटिङ प्रकार्यहरूसँग संगठनहरूले 36 प्रतिशत उच्च ग्राहक प्रतिधारण दर र 38 प्रतिशत उच्च बिक्री जीत दरहरू अनुभव गर्छन्।

मार्केटिंगप्रोफ्स

लाइफटाइम मानमा फोकस गर्नुहोस्

ABM सँग, सम्झौता बन्द गर्नु सम्बन्धको चरम सीमा होइन, तर यो सुरुवात हो। एक पटक एक सम्भावना एक ग्राहक बन्छ, तिनीहरू सन्तुष्ट हुनुपर्छ। यसका लागि डाटा चाहिन्छ। B2B संस्थाहरूले ग्राहकले किन्छन्, उनीहरूले के प्रयोग गर्छन् र प्रयोग गर्दैनन्, र ग्राहकलाई के सफल बनाउँछ भन्ने कुरा जान्न आवश्यक छ। यदि तपाइँ तिनीहरूको व्यवसाय कायम राख्न सक्नुहुन्न भने ग्राहक मूल्यवान हुँदैन। तिनीहरू उत्पादनसँग कत्तिको संलग्न छन्? के तिनीहरू छोड्ने जोखिममा छन्? के तिनीहरू अपसेल वा क्रस-सेलका लागि राम्रो उम्मेद्वार हुन्?

एबीएम लेड्सको साथ, यो गुणवत्ता भन्दा बढी छ

को संख्या नेतृत्व र अवसरहरू ABM मापन गर्न पर्याप्त छैन। रणनीतिले परम्परागत नेतृत्व परिभाषामा काम गर्दैन र मात्रामा गुणस्तरलाई मान्दछ। विगतमा, ABM मुख्यतया ठूला, राम्रोसँग रिसोर्स्ड इन्टरप्राइज कम्पनीहरूले प्रयोग गरिन्थ्यो जसले उच्च-स्पर्श प्रक्रियामा महत्त्वपूर्ण समय र पैसा लगानी गर्न सक्छ। आज, प्रविधिले ABM लाई स्वचालित र मापन गर्न मद्दत गरिरहेको छ, जसले लागत घटाउँछ र ABM लाई सबै आकारका उद्यमहरूका लागि थप पहुँचयोग्य बनाउँछ। अनुसन्धानले स्पष्ट रूपमा देखाउँछ कि B2B मार्केटिङ ABM तिर सर्दैछ। यो कति छिटो हुन्छ भन्ने कुरा मात्र हो।

DCI ले यो उत्पादन गरेको हो इंफोग्राफ़क यसले तपाईंलाई ABM के हो, यसको तथ्याङ्क, यसको भिन्नताहरू, र यसका प्रक्रियाहरू मार्फत लैजान्छ:

abm खाता आधारित मार्केटिङ इन्फोग्राफिक के हो

डग ब्यूशर

डग सीईओ छ लीडस्पेस। डगसँग टेक्नोलोजी ईन्डस्ट्रीमा विश्व-स्तरीय ब्रान्ड निर्माण गर्ने २० वर्षको अनुभव छ। उनले B20C र B2B उत्पाद विपणन, माग उत्पादन र विघटनकारी टेक्नोलोजी उत्पादनहरू र सेवाहरूको लागि ब्रान्ड निर्माण कार्यक्रमहरूको सिर्जना र नेतृत्व गरेका छन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।