सामग्री मार्केटिङमार्केटिंग र बिक्री भिडियोहरूमार्केटिंग खोज्नुहोस्

मान्यता तपाईंलाई दिइन्छ, अधिकार तपाईं द्वारा लिइएको हो

यस हप्ता, मैले मार्केटिंग उद्योगमा एक युवा सहकर्मीसँग अद्भुत कुराकानी गरें। व्यक्ति निराश थियो। तिनीहरू उद्योगमा वर्षौं अविश्वसनीय परिणामहरूका साथ विशेषज्ञ थिए। जे होस्, जब उनीहरूले बोल्ने, सल्लाह दिने वा नेताहरूको ध्यान दिने अवसरहरू आउँथे तब तिनीहरू प्रायः बेवास्ता गरिन्थ्यो।

Years० बर्षको उमेरमा, मेरो अख्तियार बजार परिदृश्य भित्र मान्यता प्राप्त नेताहरू भन्दा धेरै पछि आयो। कारण अपेक्षाकृत सजिलो छ - म कडा परिश्रम गर्ने, उत्पादक कर्मचारी थिएँ जसले मलाई अधिकार प्राप्त गर्न मद्दत गर्ने व्यवसायका नेताहरूलाई सक्षम पारे। मैले उद्योग रिपोर्टहरू बिकास गरें जसले यसलाई पुस्तकहरू र मुख्य प्रस्तुतीकरण बनायो जसमा उनीहरूको नाम थियो। मैले व्यवसाय सुरु गरें कि मलाई संस्थापक भनिन। मैले देखेको व्यक्तिहरूको रूपमा मैले प्रचार गरेको थिएँ र मैले राम्रोसँग तिर्ने गरेका थिएँ, जबकि मैले उनीहरूको लागि मेरो बट बन्द गरीरहेको छु। ती मध्ये धेरै एकदम धनी छन्।

म उनीहरूलाई दोष लगाउदिन। म तिनीहरूलाई हेर्न के सिकेको कुराको कदर गर्छु। वास्तवमा, म तिनीहरू मध्ये धेरैको साथ असल साथीहरू हुँ। तर मेरो क्यारियर भर मा, म हुन को लागी प्रतिक्षा गर्दै थिए एक अधिकार को रूपमा मान्यता प्राप्त। अन्तिम पाठ जुन मैले अन्ततः तिनीहरूलाई हेरे पछि सिके कि तिनीहरू अधिकारीहरू बने किनकि उनीहरू कहिल्यै चिन्न पर्दैनन्। तिनीहरूले आफ्नो अख्तियार लिए।

तिनीहरूले यो लिइएको रूपमा गलत अर्थ लगाउनुहोस् मबाट। होईन, तिनीहरूले यसलाई उद्योगबाट लिए। पहिचान पहिले आएको थिएन, यो पछि आयो। तिनीहरू स्पटलाइट प्राप्त गर्नमा रोक्न सकेनन्। जब त्यहाँ बोल्ने कार्यक्रम भएको थियो, तिनीहरू उत्तम समय स्लटहरू प्राप्त गर्न हार्डबल खेल्थे, र उनीहरूले प्रमोट गर्न निश्चित गरे ... उनीहरूको संलग्नतालाई बढावा दिए पनि। जब प्यानल छलफल भएको थियो, उनीहरूले यसलाई हावी गरे। जब उनीहरूले एक पुरस्कार अवसर देखे, तिनीहरूले यसलाई सबमिट गरे। जब तिनीहरूलाई प्रशंसापत्र आवश्यक पर्दछ, तिनीहरूले यसको लागि सोधे।

अख्तियार लिइएको छ, दिइएको छैन। केवल मान्यता दिइन्छ। यदि त्यहाँ एउटा कुरा ट्रम्प र स्यान्डर अभियानहरूबाट सिक्नुपर्‍यो भने यो हो। मूलधारका मिडियामा कोही पनि छैन र राजनीतिक स्थापनाले पनि यी दुई उम्मेदवारहरू दौडमा रहेको चाहँदैनथ्यो। उम्मेदवारहरूले मतलब गरेनन् - तिनीहरूले अधिकार लिए। र बदलामा, जनताले यसको लागि चिनिन्थे।

मेरो एक साथीले हालसालै सार्वजनिक आलोचना गरे गैरी वेयनेरन्कुक सार्वजनिक रूपमा। यो रचनात्मक थिएन, ऊ आफ्नो शैली र गेरी सन्देश मात्र मन पराउँदैन। त्यस पछि उनीले पद हटाए, तर मैले केवल एउटा टिप्पणी थप गरें। ग्यारी वायनरचुकले तपाईंको विचारलाई मतलब गर्दैन। ग्यारी यस उद्योग नेता द्वारा मान्यता प्राप्त गर्न को लागी प्रतीक्षा गर्दै छैन, ग्यारी ले यो ले। र उसको अधिकार र उनको फर्मको विस्तार प्राधिकरण योग्य छ भन्ने प्रमाण हो।

त्यसैले यहाँ केहि सल्लाह छ जुन म दुबै प्रतिभाशाली र निराश व्यक्तिहरुलाई दिन चाहन्छु:

  1. स्वार्थी हुनुहोस् - मेरो मतलब यो होइन कि अरूबाट लिनु हो न अरुलाई मद्दत गर्न छोड्नु हो। तपाईंको अधिकार निर्माण गर्न तपाईंसँग प्रभावशाली ट्र्याक रेकर्ड हुनुपर्दछ। तर तपाईंले आफ्नो कामबाट समय निकाल्नु पर्ने हुन्छ, र यसलाई आफैंमा काम गर्ने बुँदा बनाउनु पर्छ। एक भविष्य सेवा को एक सेवानिवृत्ति खाता को रूप मा सोच्नुहोस्। तपाईं आज बलिदान नगरेसम्म तपाईं रिटायर हुन सक्नुहुन्न। तपाइँको अधिकार को लागी उही। तपाईं अख्तियार निर्माण गर्न जाँदै हुनुहुन्छ जब तपाईं आज समय र प्रयास लगानी गर्नुहुन्न। यदि तपाईं आफ्नो नियोक्ता वा ग्राहकहरूमा १००% समय काम गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईं आफैंमा केहि पनि लगानी गर्नुहुन्न। मान्यता अपेक्षा नगर्नुहोस्। तपाईंको अर्को भाषणमा काममा जानुहोस् ... यदि तपाईं सँग कुनै दर्शक छैन भने पनि। एक पुस्तक लेख्न जानुहोस्। पोडकास्ट सुरू गर्नुहोस्। प्यानलमा हुन स्वयंसेवक जानुहोस्। तपाइँको कुरा गर्नको लागि एक घटना स्ट्रar्गर्ममा जानुहोस्। अब
  2. बोल्ड हुनुहोस् - सञ्चार गाह्रो छ, यो मास्टरिंग महत्वपूर्ण छ। म मेरो अनुभव द्वारा समर्थित कथनात्मक बयानहरू प्रयोग गर्दछु। मलाई थाहा छ म के गर्दैछु र मँ भन्छु। म प्रायः बैठकहरू आदेश दिन्छु (केवल मलाई ती घृणाको कारणले होइन) किनभने म सर्तहरू प्रयोग गर्दिन
    हुनसक्छ, मलाई लाग्छ, हामी सक्छौ, आदि। म शब्दहरू कीराउँदिन, म माफी माग्दिन, र चुनौती दिएपछि म पछि हट्दिन। यदि कसैले मलाई चुनौती दिन्छ भने, मेरो प्रतिक्रिया सरल छ। यसलाई परीक्षण गरौं। त्यो त्यस्तो होइन किनभने मलाई लाग्छ मलाई सबै कुरा थाहा छ, किनभने यो मेरो अनुभवमा विश्वस्त छ।
  3. इमानदार हुनुहोस् - मलाई थाहा छैन केमा म अनुमान लगाउँदिन। यदि मलाई चुनौती दिइयो वा केहि कुरामा मेरो राय सोधियो जुन म पक्का छैन, म कुराकानी स्थगित गर्छु जब सम्म केही अनुसन्धान गर्दिन। तपाईं धेरै अधिक आधिकारिक भनाइको रूपमा ध्वनि गर्नुहुन्छ, "मलाई त्यसबारे केही अनुसन्धान गर्न दिनुहोस्, मलाई थाहा छैन।" वा "मेरो एक सहकर्मी छ जुन त्यसमा माहिर छ, मलाई उनीसंग जाँच्न दिनुहोस्।" प्रतिक्रियाको माध्यमबाट ब्युम्बल गर्ने प्रयास भन्दा जहाँ तपाईं स्मार्ट आवाजको लागि प्रयास गर्नुहुन्छ। तपाईं कसैलाई जब ठट्टा गर्दै हुनुहुन्न। यदि तपाईं गलत हुनुहुन्छ भने, उही जान्छ ... यसलाई स्वीकार्नुहोस् र अगाडि बढ्नुहोस्।
  4. भिन्न होउ - सबैजना is फरक मा फिट हुन कोशिस गर्नाले तपाईलाई पूर्ण रुपमा फिट बनाउँदछ। तपाई आफु वरिपर अधिकार र मान्यता नभएको प्रत्येक अर्को व्यक्तिमा लुक्नुहुनेछ। तपाईको बारेमा के फरक छ? के यो तपाईको उपस्थिति हो? तपाईंको हास्य? तपाईको अनुभव? जेसुकै भए पनि, अरूलाई आफै प्रस्तुत गर्नुहुँदा यसलाई पक्का गर्नुहोस्। म अग्लो छैन, म मोटो छु, म खरानी रौंको छु ... तर मानिसहरूले मलाई सुन्छन्।
  5. सतर्क हुनुहोस् - अवसरहरू तपाईंको वरिपरि छन्। तपाईं उनीहरूसँग निरन्तर सतर्क हुनुपर्दछ। मँ पोडकास्टमा हुन वा उद्योग लेख को लागी एक उद्धरण प्रदान गर्न मलाई सीधा गरेको प्रत्येक अनुरोध को जवाफ। म अवसरहरू खोज्छु पत्रकारिता अनुरोध सेवाहरु। म चुनौतीपूर्ण लेखहरू प्रस्तुत गर्छु मँ असहमत छु वा अतिरिक्त र color्ग प्रदान गर्दै जब लेख अपूर्ण हुन्छ।
  6. निडर हुनुहोस् - एक प्राधिकरण हुनुको मतलब यो होइन कि तपाईं सबैलाई मनपर्दछ। वास्तवमा, अरूको अगाडि आफूलाई बाहिर राखेर तपाईं बिल्कुल असहमत मानिसहरूलाई एक लक्ष्य हुनेछ। यदि मैले मेरो सबै जीवनमा असहमत सबैको कुरा सुन्थे भने, म कतै पनि पाउँदिन। यदि मैले सबैले मनपराउने प्रयास गरे, म साइक वार्डमा भर्ना हुन्थें। म प्रायः आफ्नै आमाको कथा साझा गर्छु। जब मैले मेरो व्यवसाय सुरू गरें, उनको पहिलो टिप्पणी थियो, "ओ डग, तपाई कसरी स्वास्थ्य बीमा लिनुहुनेछ?" कहिलेकाँही तपाईंले आफूले प्रेम गर्नेलाई गलत प्रमाणित पनि गर्नुपर्दछ।

अन्तिममा, अधिकारको कुञ्जी यो हो कि तपाईं आफ्नो भविष्यको पहमामा हुनुहुन्छ, अरू कसैलाई होइन। तपाईं आफूले पाउनुपर्ने अधिकारको पूर्ण रूपमा योग्य हुनुहुन्छ ... तर तपाईं पछाडि बस्न सक्नुहुन्न र अरूले तपाईंलाई पहिचान नगरून्जेल सम्म तपाईंले पर्खनु हुँदैन। एकचोटि तपाईंले लगानी गर्नुभयो, तपाईंलाई चिन्न सकिन्छ। र जब तपाईं अरूले चिन्नुहुन्छ - आलोचना पनि गरियो - तपाईं आफ्नो बाटोमा हुनुहुन्छ।

म अचम्मको देखि एक प्रस्तुतिमा उपस्थित भएँ एलेन डनिगान (उनको फर्म, व्यवसाय मा एक्सेंट, यस पोष्टमा भिडियो रेकर्ड गरिएको छ) र उनले निर्माण अधिकारमा सुझावहरूको एक श्रृंखला प्रदान गरे। यसको लागि तपाइँ दुबै जना जानाजानी र जानको लागि तपाइँको दृष्टिकोणमा हुन आवश्यक छ हरेक अख्तियारलाई आदेश दिने अवसर। म तपाईंलाई सामाजिक सञ्जाल र YouTube मा एलेनको फर्मलाई पछ्याउन सिफारिस गर्दछु, तपाईंले एक टन सिक्नुहुनेछ! उनको फर्म भाडामा लिनुहोस् र तपाईं परिवर्तन हुनुहुनेछ।

Douglas Karr

Douglas Karr को CMO छ OpenINSightTS र को संस्थापक Martech Zone। डगलसले दर्जनौं सफल MarTech स्टार्टअपहरूलाई मद्दत गरेको छ, Martech अधिग्रहण र लगानीमा $ 5 बिलियन भन्दा बढीको लगनशीलतामा सहयोग गरेको छ, र कम्पनीहरूलाई उनीहरूको बिक्री र मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यान्वयन र स्वचालित गर्न मद्दत गर्न जारी छ। डगलस एक अन्तर्राष्ट्रिय मान्यता प्राप्त डिजिटल रूपान्तरण र MarTech विशेषज्ञ र वक्ता हो। डगलस डम्मीको गाईड र व्यापार नेतृत्व पुस्तकका प्रकाशित लेखक पनि हुन्।

सम्बन्धित लेख

शीर्ष बटनमा फर्कनुहोस्
बन्द

Adblock पत्ता लाग्यो

Martech Zone तपाइँलाई यो सामग्री कुनै पनि लागतमा उपलब्ध गराउन सक्षम छ किनभने हामीले हाम्रो साइटलाई विज्ञापन राजस्व, सम्बद्ध लिङ्कहरू, र प्रायोजनहरू मार्फत मुद्रीकरण गर्छौं। यदि तपाईंले हाम्रो साइट हेर्दै आफ्नो विज्ञापन अवरोधक हटाउनु भयो भने हामी प्रशंसा गर्नेछौं।